La mejor estrategia de marketing: visualización, nativo, video y búsqueda paga

Con presupuestos reducidos, está buscando todas las formas de reducir costos y consolidar facturas para ahorrar algo de dinero. ¿Cómo puede hacer eso sin disminuir la eficiencia publicitaria o sacrificar la experiencia del cliente?

La respuesta es un enfoque multicanal estratégicamente diseñado creado teniendo en cuenta el recorrido del cliente, desde el descubrimiento de la marca hasta hacer clic en Confirmar compra. El siguiente paso en la estrategia es combinar los poderes de los anuncios gráficos, nativos, de video y de búsqueda paga.

¿Qué son los anuncios de búsqueda pagados?

Los anuncios de búsqueda de pago (también conocidos como marketing de motores de búsqueda o SEM) son anuncios que se dirigen a la parte superior del embudo al aparecer en una variedad de ubicaciones en una página de resultados del motor de búsqueda (SERP). A diferencia de los resultados de búsqueda que ocupan la mayor parte de la página, estos anuncios de búsqueda son una estrategia paga. Los anuncios de búsqueda pagados se ejecutan en motores de búsqueda como Google y Bing.

Anuncios de búsqueda pagados

frente a resultados de búsqueda orgánicos

¿Qué son los anuncios nativos?

Diseñados para combinarse con el contenido editorial de su sitio web o aplicación, los anuncios nativos tienen tasas de clics más altas que sus contrapartes de visualización de imágenes estáticas. Los anuncios nativos se basan en la IA para optimizarse continuamente al pasar por diferentes combinaciones de imágenes, títulos y descripciones para encontrar los conjuntos de anuncios de mayor rendimiento.

¿Qué son los anuncios de video?

Comunicar un gran volumen de información en poco tiempo. Los anuncios de video generan interés, muestran las características del producto y se conectan con su audiencia de una manera más interesante o significativa. Las formas populares incluyen ubicaciones de anuncios de video in-stream (su anuncio se reproduce 2 minutos después de una visualización de video) y out-stream (su anuncio se reproduce antes de la visualización de video) en sitios web y aplicaciones móviles.

¿Qué son los anuncios gráficos?

Los anuncios gráficos, también conocidos como anuncios publicitarios, son los caballos de batalla de Internet. Disponible en una variedad de tamaños, sus anuncios pueden ser estáticos (imagen, título y texto de llamada a la acción) o incorporar movimiento y sonido mediante el uso de medios enriquecidos HTML5.

¿Qué son los anuncios de prospección?

Los anuncios de prospección alimentan su embudo de marketing con campañas que familiarizan a los nuevos compradores con su marca y generan tráfico en el sitio. Grandes conjuntos de datos de la intención del cliente impulsan este tipo de campañas publicitarias.

¿Qué son los anuncios de retargeting?

Los anuncios de retargeting lo ayudan a mantenerse frente a los prospectos que ya conocen su marca para generar conversiones e ingresos. Luego, diríjase a los clientes existentes para impulsar la lealtad a través de compras repetidas y ventas cruzadas.

Cómo funcionan estos anuncios juntos

Imagínese desplazándose por TikTok y tropezando con un anuncio de un nuevo par de auriculares. Hace clic en el anuncio de video para ver las características y el precio de los auriculares, pero decide que no los va a comprar de inmediato. Más adelante, comienza a tropezar con más anuncios del mismo par de auriculares en otras plataformas, un anuncio nativo en un sitio de noticias o un anuncio gráfico en una aplicación móvil que utiliza.

El anuncio original que vio en TikTok era un anuncio de prospección, un anuncio diseñado para captar su atención y familiarizarlo con el producto. Los otros anuncios que estaba viendo en las diferentes plataformas sociales eran anuncios de reorientación, anuncios diseñados para llevarlo de regreso al sitio web de los auriculares para que comprara el producto. Los anuncios de búsqueda pagados también son una herramienta importante, ya que muchas personas que ven un anuncio nativo, de video o gráfico abrirán una pestaña del navegador, irán a un motor de búsqueda y escribirán el nombre de un producto que lo llevará directamente a la página del carrito para comprar.

En colaboración entre sí, estos diferentes tipos de anuncios funcionan para crear una estrategia cohesiva que atraerá la atención de las personas y las llevará de regreso al sitio web de los auriculares para completar su compra. Es importante tener en cuenta cuán efectiva puede ser esta estrategia una vez que todos los diferentes tipos de anuncios funcionan juntos.

Volviendo al escenario anterior, el anuncio de prospección había captado su interés inicial al principio y los anuncios de búsqueda captaron su atención cuando estaba buscando activamente nuevos auriculares y, finalmente, los anuncios de retargeting eran un simple recordatorio del par de auriculares que tenía. estaban interesados ​​y lo alentaron a comprar el producto.

Cómo crear una estrategia publicitaria con campañas de prospección y retargeting

A medida que anuncia su negocio, es importante saber por dónde empezar para ayudarlo a alcanzar sus objetivos de marketing. Una estrategia eficaz es utilizar una combinación de anuncios de prospección, búsqueda y retargeting. Aquí hay una guía paso a paso simplificada para ayudar a su empresa a crear una estrategia publicitaria que incorpore los tres tipos de anuncios:

1. Defina su público objetivo en función de la demografía, los intereses y los comportamientos.

2. Seleccione anuncios de prospección garantizados para captar la atención de los compradores y presentarles su negocio.

3. Implemente anuncios de búsqueda para ayudar a orientar a los compradores que buscan activamente los productos o servicios que ofrece su empresa.

4. Diseñe anuncios de reorientación que recuerden a las personas que han visitado previamente el sitio web de su empresa acerca de sus productos o servicios y los aliente a tomar medidas.

5. Supervise el rendimiento de sus anuncios y ajuste su estrategia de marketing según sea necesario en función de métricas clave como tasas de clics y tasas de conversión.

Obtenga mejores resultados de sus campañas publicitarias con AdRoll

Cómo utiliza AdRoll las redes para obtener mejores resultados

AdRoll utiliza redes sociales como Instagram, Facebook, Twitter y LinkedIn para asegurarse de que la audiencia adecuada vea los anuncios de una marca. Estas redes sociales tienen un montón de información sobre sus usuarios, como lo que les interesa y en qué han hecho clic previamente. AdRoll utiliza esta información para mostrar los anuncios de una marca a aquellos que probablemente estén interesados ​​en lo que ofrece esa marca. Esta información ayuda a los anunciantes a obtener mejores resultados de sus campañas publicitarias porque AdRoll no desperdicia dinero ni tiempo mostrando anuncios a quienes no están interesados ​​en los productos o servicios de una marca. En cambio, muestran anuncios a aquellos que probablemente hagan clic en ellos y tomen medidas.

Otro tipo de red que utiliza AdRoll incluye redes publicitarias programáticas, anuncios que compran y venden automáticamente espacios publicitarios en diferentes sitios web. Estas redes usan algoritmos para decidir qué anuncios mostrar a qué personas en tiempo real, lo que significa que AdRoll puede mostrar anuncios a las personas que tienen más probabilidades de estar interesadas en lo que vende la marca de manera oportuna. Las redes publicitarias programáticas ayudan a AdRoll a lograr mejores resultados de sus campañas publicitarias porque pueden llegar a una audiencia más amplia y garantizar que las marcas se muestren a la audiencia adecuada en el momento adecuado. Además, debido a su proceso de automatización, AdRoll puede ahorrar no solo tiempo, sino también dinero, al mismo tiempo que logra excelentes resultados para nuestros clientes.

El poder de combinar estrategias de búsqueda y retargeting

Los visitantes de la búsqueda tienen más probabilidades de convertir que los que no buscan y generalmente gastan más en compras que los que no buscan. Ofrezca a estos visitantes de alta calidad una amplia oportunidad de comprar con campañas de visualización y retargeting social que les recuerden su intención y generen familiaridad con el valor que ofrece.

Comience con una estrategia combinada de búsqueda y retargeting:

1. Identifique los temas de palabras clave y la intención general que generan resultados sólidos.

2. Cree audiencias segmentadas en función de esos temas. Los métodos para definir audiencias pueden incluir páginas de productos visitadas, cadenas en consultas de URL en páginas de destino, agregar artículos a un carrito o ingresar a un proceso de pago.

3. Haga coincidir la creatividad de anuncios de display y/o redes sociales con la intención de esas audiencias segmentadas. Piense en agregar elementos que agreguen un gancho emocional como un sentido de urgencia, FOMO, prueba social/inclusión grupal o posiblemente promociones. Asegúrese de no transmitir desesperación o una mala gestión del inventario por su parte cuando utilice elementos como descuentos o suministro limitado.

4. Incluya factores desencadenantes tanto para la entrada a sus audiencias como para la salida de ellas. Por ejemplo, agregue un comprador a una audiencia cuando vea una página de zapatos, pero active la eliminación de esa audiencia si compra.

El poder de la segmentación de la audiencia

También puedes jugar con la segmentación de audiencias por tiempo. Por ejemplo, puede crear dos campañas para dirigirse a la misma audiencia, pero una campaña se dirige a personas que visitaron en los últimos tres días pero no han regresado, mientras que la otra solo se dirige a aquellos que visitaron hace más de tres y menos de catorce días. Este tipo de esfuerzo generalmente requerirá un alto volumen de visitantes para trabajar.

La capacidad de segmentación de audiencia multicanal de AdRoll ahorra tiempo y reduce los errores al permitir que un único segmento de audiencia se utilice en varios canales, incluidos los de visualización, nativos, Facebook, Instagram y más.

Preste atención a la frecuencia de los espectadores para evitar llegar a un punto en el que simplemente moleste a los visitantes. Puede reducir la frecuencia de los espectadores ajustando su presupuesto para tener en cuenta el tamaño de su audiencia o estableciendo límites de frecuencia si la configuración está disponible.

Mantenerse por delante de la competencia

La estrategia de marketing definitiva es un enfoque integral que combina la prospección, la reorientación y los anuncios de motores de búsqueda para llegar a los clientes adecuados y atraerlos. Es importante que las marcas perfeccionen y adapten constantemente sus estrategias de marketing para mantenerse a la vanguardia y satisfacer las necesidades y expectativas cambiantes de su público objetivo.

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