La última regla del marketing de motores de búsqueda | Filorama

La experiencia promedio de un motor de búsqueda para un consumidor es más o menos así: algo aparecerá en la cabeza de alguien y necesitará Internet para obtener más información.

Luego buscan lo que están pensando en ese momento. A veces es algo que quieren comprar y buscan saber cuánto cuesta o dónde pueden comprarlo.

Lo que desea es que ese resultado que aparece tan convenientemente sea su sitio web. Desafortunadamente, no se garantiza que este sea tu caso solo porque sería muy bueno.

Su sitio web debe demostrar que es relevante para ese término de búsqueda antes de que Google lo muestre en los resultados, y debe saber para qué términos de búsqueda hacer que su sitio web sea relevante en primer lugar.

De esto se trata el marketing de motores de búsqueda: descubrir qué necesitarán las personas, qué ingresarán en los motores de búsqueda cuando lo busquen y cómo hacer que su sitio web sea relevante para ese tema a los ojos de Google.

Quizás esté pensando: "Ya lo hago. Sé lo que es el marketing de motores de búsqueda". Pero lo desafío a pensar en cómo aborda el marketing de motores de búsqueda, siempre teniendo en cuenta la regla fundamental del marketing de motores de búsqueda.

Entonces, ¿qué es esta regla definitiva?

La regla: Se trata de ellos. Tu audiencia. Tu nicho de mercado.

Su capricho es tu enfoque. Si puede dominar este concepto, tendrá mucho más éxito con el marketing de motores de búsqueda. Concéntrese en ellos, luego trabaje en su sitio web para que coincida, en lugar de centrarse en su sitio web y tratar de encontrar una audiencia que coincida.

Con demasiada frecuencia, cuando se piensa en el marketing de motores de búsqueda, las personas comienzan su línea de pensamiento con muchos pronombres personales. Suena así:

• ¿De qué trata mi sitio web?
• ¿Qué productos promociono?
• ¿Cómo puedo hacer que la gente venga a mi sitio web?
• ¿Cómo se los hago llegar al comerciante que he elegido?

La realidad del marketing es que las cosas se vuelven mucho más fáciles cuando antepones los pensamientos de la audiencia a los tuyos, ya que, en última instancia, se trata de sus búsquedas. Encuentra la diferencia:

• ¿Quién es el público de este nicho?
• ¿Que quieren ellos?
• ¿Qué están buscando ya?
• ¿Qué necesitan con urgencia?

Es más fácil promocionar productos a una demanda natural que crear demanda de productos solo porque eso es lo que promociona en su sitio web:

Desea encontrar un río que fluya rápidamente de la intención del comprador para colocar su sitio web justo en el medio, como una presa para atrapar ese torrente de tráfico lucrativo. Después de todo, una represa sin río no servirá de mucho, pero una represa en un río grande con una fuerte corriente tendrá toda el agua que necesita.

Para resumir esta última regla, lo que debe hacer es: Averigüe qué necesitan los consumidores: Descubra la demanda natural en su nicho.

Necesita encontrar los productos que la gente ya quiere, en lugar de simplemente intentar promocionar los productos que ha encontrado. Sin la investigación, por lo que sabe, los productos que está promocionando podrían ser tan emocionantes para su mercado como ir al dentista.

Es por eso que está a punto de aprender cómo descubrir quién es su mercado, qué es lo que ya quieren y cómo encontrar los mejores productos para alinearse con sus necesidades.

Dirigirse a clientes que ya saben lo que necesitan

Algunas de las personas que utilizan los motores de búsqueda ya saben exactamente qué producto quieren, hasta la marca y la fabricación, a veces incluso el color. Buscarán con términos específicos, como "¿Dónde puedo comprar un iPhone 6 plus dorado?" Algunos solo saben qué tipo de producto quieren o qué propósito quieren lograr. De cualquier manera, todos están buscando con el objetivo de encontrar un producto que satisfaga sus necesidades.

¿Por qué dirigirse a estos clientes?

Lo mejor de los clientes que ya saben lo que están buscando es que, por lo general, tienen una alta intención de compra. Eso significa que están listos para la recolección, y si puede dirigirlos a la página de ventas que están buscando, es más probable que compren algo allí mismo.

Puede ser más trabajo encontrarlos y orientarlos, y habrá menos de ellos que buscadores generales, pero una vez que los tiene, son los más fáciles de vender, ¡así que vale la pena!

¿Cómo me dirijo a estos clientes?

Se trata de encontrar los productos que la gente está buscando y encontrar los términos de búsqueda más populares con alta intención de compra. Más demanda significa más personas a las que puede dirigirse. Más personas a las que puede dirigirse significa más oportunidades para obtener una parte del pastel de la comisión.

¿Cómo encuentro los productos que más buscan las personas?

Para descubrir qué productos tienen más demanda en su nicho, desea comparar los volúmenes de búsqueda de palabras clave específicas del producto.

1. Encuentra productos para investigar

Comenzaría por encontrar una gama de productos para comparar. Puede hacer esto buscando en una red de afiliados como ClickBank productos populares en su nicho (obtenga más información sobre ese proceso aquí). Aquí hay una captura de pantalla rápida de "The Venus Factor" y "6 Minutes To Skinny", que son productos que encontré en "Dietas y pérdida de peso" en la categoría "Salud y estado físico" en ClickBank:

También puede buscar en foros relacionados con nichos productos que las personas recomiendan o de los que hablan:

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Si descubre tendencias de productos, puede examinarlas para ver si ofrecen o no un programa de afiliados.

2. Verifique los volúmenes de búsqueda para los nombres de productos

Una vez que tenga una lista, cargue Traffic Travis. Ingrese el nombre de cada producto como un término de búsqueda y compare cuántas personas buscan específicamente estos productos en un mes.

Acabo de ingresar rápidamente esos dos productos anteriores, "The Venus Factor" y "6 Minutes to Skinny", pero es probable que ingrese más para comparar. Ya puedo ver en esta búsqueda que The Venus Factor tiene aproximadamente 27,000 búsquedas mensuales, mientras que 6 Minutes to Skinny solo tiene alrededor de 1,600. Ambos son buenos números, y ambos tienen poca competencia también, lo cual es genial, pero The Venus Factor ha ganado como el producto que la mayoría de la gente está buscando activamente.

Es más probable que alguien que busca específicamente un producto como ese esté listo para comprar ese producto que alguien que solo busca algo genérico como "Pérdida de peso", por lo que es una buena idea orientar ese producto promocionándolo en su sitio web con product- palabras clave específicas.

3. Use palabras clave de alta intención de compra para atraer el tráfico más rentable

Trate de usar el nombre del producto con una variedad de palabras de intención del comprador como trucos. Por ejemplo:

• Comprar El Factor Venus
• El precio más barato para The Venus Factor
• El descuento del Factor Venus
• ¿Cuál es el mejor lugar para obtener The Venus Factor?

Puede encontrar una gran lista de estos para inspirarse en la publicación del blog de Niche Hacks, "Lista de palabras clave del comprador: 220 palabras clave candentes con la intención del comprador". Algunos de estos no se aplicarán directamente a un producto específico, pero la mayoría se aplicará a un tipo de producto general como "producto para bajar de peso".

Para obtener una buena lista de estos, diríjase a la herramienta de investigación de palabras clave AffiloTools aquí. Ingrese el nombre de su nicho o subnicho, luego haga clic en "Buscar". Haga clic en "Competencia" dos veces para ordenar de menor a mayor y luego busque frases que tengan esta baja competencia pero mayores volúmenes de búsqueda:

Una vez que haya enumerado algunas que se ven bien, intente agregar cualquiera de esas palabras clave de intención del comprador, por ejemplo:

• Mejor antes y después de la pérdida de grasa en un año.
• Producto con buen antes y después de la pérdida de grasa.
• Antes y después de la pérdida de grasa para mujeres.
• Aspecto saludable antes y después de la pérdida de grasa

4. Encuentre más palabras para usar como base para palabras clave de alta intención de compra

Querrá ingresar otras palabras en AffiloTools para obtener más ideas para palabras clave. Aquí hay algunos tipos de palabras que puede buscar cuando navega en los foros de su nicho:

• Jerga o términos específicos del nicho
  • Por ejemplo, "Entrenamiento de intervalos" para fitness
• Preguntas que la gente suele hacer
  • Por ejemplo, "¿Cuál es el mejor lugar para obtener recetas bajas en grasas?"
• Problemas que tienen las personas (particularmente relacionados con el producto)
  • Por ejemplo, "Parece que no puedo encontrar una manera de apretar mis muslos tambaleantes".

Esto también puede ser bueno para descubrir lo que el público quiere de un producto, pero que quizás aún no esté disponible.

Cuando tenga algunas palabras o frases listas, pruébelas en AffiloTools para encontrar más palabras clave con un alto volumen de búsqueda y poca competencia. A continuación, intente agregar estímulos de alta intención de compra donde puedan ser relevantes, como "Mejor precio para la guía de entrenamiento por intervalos". A continuación, puede promocionar los mejores productos para que se ajusten, mientras se orienta a las palabras clave que atraen a los compradores.

¿Hacia dónde ahora?

Cualquiera que busque productos específicos o frases como esta ya está buscando algo que satisfaga sus necesidades, en lugar de información general sobre un nicho como la pérdida de grasa. Esta es la razón por la que debe intentar promocionar productos que son muy buscados, así como orientar palabras clave con estos impulsores de intención de compra en el contenido de su sitio web.

Puede obtener más información sobre el uso de palabras clave en su contenido para SEO en esta lección gratuita, "4 áreas de SEO en la página para modificar en su sitio". Revise su sitio web y comience a agregar contenido que realmente venderá. Para obtener información sobre los tipos de contenido que funcionan bien para las conversiones, consulte el punto tres de esta lección gratuita, "7 pasos para mejorar las tasas de conversión".

La optimización de motores de búsqueda es una cosa, pero esto es marketing de motores de búsqueda.