El embudo de video marketing: prueba de que funciona y 5 sencillos pasos a seguir | Filorama

Dondequiera que mires en este momento puedes ver los gritos virtuales de "¡ESTE ES EL AÑO DEL VIDEO MARKETING!" De hecho, mientras navegaba por Internet, investigando este tema, vi esa afirmación absolutamente en todas partes.

El fenómeno del video es un gran revuelo en Internet y es intimidante. Muchos especialistas en marketing piensan en el video como un pozo de arena movediza diseñado para tragar tiempo, esfuerzo y dinero a cambio de una pequeña recompensa, especialmente porque no se sienten calificados para hacer algo que pueda competir en el mundo de los medios virales.

Es una pena porque realmente no se necesita mucho. Puede hacerlo, no lo arruinará a usted ni a su banco, y la recompensa potencial es increíble.

Le pregunté al estratega de marketing de contenido y redes sociales Brian Honigman si pensaba que el video marketing era esencial para el éxito del marketing, a lo que respondió:

"El video no es un requisito para el éxito con el marketing, pero es una forma de contenido con la que todas las empresas deberían considerar experimentar para llegar mejor a su audiencia.

Las pequeñas empresas deben darse cuenta de que no necesitan un equipo de filmación ni un estudio para crear un video atractivo. Si invierte en el equipo adecuado, elige las ideas correctas y desarrolla imágenes que sean útiles para su audiencia, puede generar resultados con videos para tu organización."

— Brian Honigman, director ejecutivo de Honigman Media, colaborador habitual del Wall Street Journal, Forbes y otros

Entonces, si está totalmente en contra de crear un video, no tiene que temer que lo derribará. Sin embargo , ¡es una muy, muy buena idea! Entonces, ¿dónde está la prueba de la vida real de que los novatos pueden sacudir el mundo del video marketing? Tengo una gran historia nueva para ti...

La prueba

Un ejemplo de un comercializador cotidiano (no un gurú de los videos) que obtiene tráfico y clientes potenciales de YouTube.

El otro día estaba hablando con una colega y me contó sobre su entusiasmo por el video marketing. Antes de continuar, es importante que comprenda el trasfondo aquí.

• No es una experta en videos a largo plazo con mucha experiencia con YouTube y la creación de videos.
• Ella solo está administrando un sitio afiliado, como muchas de las personas que leerán esta publicación.
• Tiene un sitio web nuevo (aproximadamente 6 meses) y solo ha estado jugando con YouTube como plataforma durante parte de ese tiempo (aproximadamente 4 meses).
• Sus videos son en su mayoría solo palabras de PowerPoint en una pantalla con una voz en off de ella hablando, además de una pequeña captura de pantalla.
• No tiene tecnología sofisticada, solo el micrófono de su computadora portátil.

Sin embargo , ya ha logrado obtener miles de visitas, y es solo en los primeros días. Mira esta imagen de su último mes:

Y recuerda, esto es sin los complicados presupuestos de Hollywood o los niveles de habilidad. Solo un vendedor que tiene una grieta en el marketing de YouTube. Incluso dijo: "Estoy segura de que estos números se pueden mejorar. Mi canal no está muy bien optimizado. He sido vaga con eso".

Entonces, ¿cómo gana dinero con esto? Le pregunté y me contó sobre su proceso y por qué funciona (lo cubriré con más detalle en los pasos a continuación).

" 1) Creo videos atractivos que son de calidad genuina. Le enseño a la gente cosas nuevas sobre mi nicho, cosas que los hacen decir "GUAU", cosas que nunca antes habían escuchado.

2) Pongo un enlace a una página de captura en la descripción de mi video y animo a las personas a registrarse en mi video.

3) Mi página de captura se redirige a una carta de ventas de alta conversión una vez que alguien se suscribe. También reciben correos electrónicos que promocionan productos.

La razón por la que funciona bien es que la gente me descubre en YouTube, mira mi video y me ve como una autoridad en mi nicho.

Diría que por cada 50 vistas, obtengo 1 registro. Y por cada 10 suscripciones en promedio, realizo una venta (a veces más, a veces menos, 1 de cada 10 es un número seguro) desde mi VSL (carta de ventas en video) de front-end al que los redirecciono. "

Es un embudo pequeño y ordenado, ¡y hay tanto que puedes hacer con él! Puede obtener tráfico, clientes potenciales y conversiones, y aumentar el alcance de su marca al mismo tiempo. Y el video no es como los artículos en el sitio; no será penalizado por contenido duplicado. Puede compartir sus videos en todos los ámbitos en las redes sociales. Es el medio que sigue dando.

Así que ahora, a partir de mi discusión con mi colega y un poco de indagación, lo he desglosado para que pueda aprovechar el proceso usted mismo.

¿Es el vídeo para ti?

Debe evaluar qué tan competitivo es el entorno de YouTube en su nicho para ver qué tan difícil será para usted ingresar.

Si bien el ejemplo anterior muestra una gran promesa de éxito, no puedo prometer que esto funcionará en todos los ámbitos. Tienes que pensar si tu nicho tendrá o no mucha competencia en YouTube.

Un ejemplo de esto es la cantidad ridículamente alta de videos tutoriales de maquillaje en YouTube.

Sí, así es: 32,900,000 resultados. Casi 33 millones de videotutoriales de maquillaje. Y puedo decir por las miniaturas de video que el estándar de video será bastante alto. Si hicieras uno de esos videos, tendrías mucho con lo que competir.

Dicho esto, muchos nichos han subutilizado a YouTube y tienen mucho espacio para nuevos videos. Comparando el ejemplo anterior con los tutoriales de marketing de afiliación, puede ver que solo hay 84 200 resultados y, a partir de estas miniaturas, puedo decir que los videos tienen un nivel de calidad de producción mucho más bajo:

Puede hacer su propia búsqueda en YouTube para los tipos de videos que está pensando hacer, ya sea un tutorial o instrucciones para su audiencia de nicho, o una serie de blogs de videos. Vea cuántos videos hay y qué tipo de calidad hay.

Si hay una gran cantidad de videos de alta calidad, eso no significa que sea imposible o que debas evitar el video marketing. Simplemente significa que tendrá que esforzarse un poco más cuando se trata de encontrar un ángulo único para que pueda sobresalir entre la multitud o atender búsquedas más específicas.

Si hay pocos videos, o son muy genéricos y sabes que tienes más que decir sobre el tema, definitivamente deberías intentarlo.

Paso 1: Decida dónde le gustaría enviar tráfico

Esto te ayudará a esculpir el contenido de tus videos al público objetivo de esa página.

No siempre necesita enviar tráfico al mismo lugar con sus videos, puede cambiarlo y vincularlo a cualquier parte de su sitio que sea más relevante para cada video.

Pero si realmente desea una estrategia sólida para las conversiones, probablemente sea mejor tener una idea del mejor lugar para enviarlos antes de crear los videos. Aquí están las dos mejores opciones para que usted considere:

Opción A: si tiene una lista de correo, envíela a su página Squeeze

Enviar a sus espectadores a una página de captura como la que se muestra en la imagen a continuación es la mejor opción para convertir su tráfico de YouTube en una gran cantidad de clientes potenciales entusiastas.

Si no tiene una página de aterrizaje, al menos debería tener opciones de suscripción de algún tipo en su sitio o se perderá una gran cantidad de clientes potenciales y conversiones en curso. Si no tiene configurada una lista de correo y un boletín de noticias, pero le gustaría hacerlo, la forma más rápida y sencilla es a través de AffiloJetpack, así que no dude en comprobarlo si está interesado.

Si ya tiene una página de captura, solo asegúrese de haberla optimizado para obtener los mejores resultados. Recientemente escribí una publicación de blog sobre esto aquí, así que extraiga los consejos o trucos de allí según sea necesario.

Piense en el tipo de persona que le gustaría inscribir en su lista de correo. ¿Qué buscan saber? ¿Qué les entusiasma? Tenga esto en cuenta en los próximos pasos.

Opción B: envíelos a su contenido de alta conversión más relevante

El otro lugar para enviar su tráfico de YouTube es su contenido, particularmente si su contenido en el sitio y el video de YouTube se agregan valor entre sí.

Esta opción es generalmente para usted si:

• No tiene una lista de correo configurada, o
• Su objetivo es obtener más participación para su contenido en el sitio

Elija el contenido que será más útil para su audiencia, preferiblemente algo que sepa que convierte bien. Piense en la audiencia de este contenido. ¿Qué buscan hacer? ¿A qué desafíos se enfrentan con los que su sitio les ayuda? Tenga esto en cuenta en los próximos pasos.

Paso 2: crea algunos videos

No tiene que ser ciencia espacial: ¡hay formas simples!

Esta es la parte que con frecuencia apaga a la gente. Le pregunté a Brian Honigman sobre esto y respondió:

"El video parece abrumador porque todos temen que lo hagan mal o que no sea perfecto. Al crear un video, es importante experimentar primero para ver qué funciona y qué no funciona para ti. Hay un sinfín de videos, artículos y cursos sobre cómo hacer video, solo es cuestión de tomarse el tiempo para averiguar qué funciona para su negocio".

- Brian Honigman, director ejecutivo de Honigman Media, colaborador habitual del Wall Street Journal, Forbes y otros

Podría pasar todo el día repasando sus opciones en lo que respecta al video, pero afortunadamente tengo una pequeña publicación de blog peculiar de no hace mucho tiempo que cubre el tema en detalle para usted llamado "Contenido de video: ¡Super divertido! Super efectivo ."

Encontrará lo que necesita saber allí sobre cómo filmar o editar sus videos de manera simple y efectiva, pero cubriré los puntos principales a tener en cuenta para este propósito aquí:

• Busque en YouTube otros videos en su nicho (instrucciones, discusiones generales, etc.)
  • ¿Qué hacen bien? ¿Algo que puedas emular que no sea demasiado difícil de lograr?
  • ¿Hay alguna manera de que puedas hacer algo similar pero mejor?
  • ¿Qué información única puedes darles?
• Debes pensar en cómo tu video puede ayudar a tu audiencia con sus problemas o ilustrarlos sobre opciones en las que quizás no hayan pensado.
• Asegúrese de mantener su contenido relevante para la página a la que está enviando a las personas (ya sea una página de captura o contenido en el sitio).
  • Su público objetivo debe ser el mismo para ambos.
  • Si los está enviando al contenido, incluso podría explicar la esencia de parte de ese contenido a las personas en un video y luego enviarlos de vuelta a la lección completa.
• Importante: ¡Incluye una llamada a la acción en tu video!
  • Pídales que hagan clic en el enlace en la descripción a continuación.
  • Dígales cómo se beneficiarán de ir allí. ¿Hay algún obsequio para el que puedan registrarse? ¿O hay más contenido útil para ellos?
  • Un ejemplo de esto podría ser decir al final: "Gracias por mirar. Recuerde en el enlace en la descripción a continuación para obtener [beneficio]".

Una vez que haya creado un video o incluso una serie corta de videos, es hora de subirlos a YouTube. Mostraré rápidamente la configuración de un canal para cualquier persona que aún no tenga uno, y luego explicaré el mejor proceso para agregar sus videos.​

Paso 3: configure un canal para su marca (si aún no lo ha hecho)

Esto no toma mucho tiempo, y se convierte en un pequeño centro asociado a la marca para cualquier video que cree.

Realmente desea un canal separado de su cuenta habitual de Google para poder personalizarlo con su marca. Si ya tiene un canal configurado, salte al paso 4. Si no, es muy simple; simplemente siga las instrucciones de este paso.

Comience asegurándose de haber iniciado sesión en su cuenta principal de Google, luego diríjase a www.youtube.com/channel_switcher. Verás un botón que dice "Crear un nuevo canal".

Luego, todo lo que necesita hacer es completar un nombre de canal (preferiblemente en línea con el nombre de su marca/sitio web) y luego seleccionar una categoría (que probablemente será producto o marca).

Luego solo están los Términos de las páginas, y puede hacer clic en "Listo". Simple como eso. Una vez que ingrese a su canal, hay algunas áreas que quizás desee editar para alinearlas con las imágenes y la información asociada con su marca. Estos incluyen una imagen de perfil, una foto de portada (llamada "arte del canal") y la información "Acerca de" para su canal.

Consejos rápidos para la información de tu canal:

• Utilice las mismas imágenes de marca que tiene en su sitio web.
  • Esto hará que la conexión entre tu canal y tu sitio sea obvia y fortalecerá tu imagen de marca en general.
• Tener una descripción convincente.
  • Asegúrate de indicar de forma clara y sencilla lo que la gente encontrará en tu canal.
  • Luego agrega una frase peculiar o alguna personalidad; ¡YouTube es para información pero también para divertirse!

Una vez que los hayas editado para que parezcan un buen perfil de canal, estarás listo para comenzar a subir tus videos.

Paso 4: sube tus videos a YouTube

Piense cuidadosamente en su título y descripción. Incluya toda la información relevante y no olvide vincular a su sitio.

Cada vez que inicie sesión y navegue por YouTube, verá que hay un botón "Subir" en la esquina superior derecha.

Cuando tenga sus videos listos, simplemente haga clic en este botón. Entonces es realmente fácil arrastrar y soltar un video, o puede seleccionar uno haciendo clic en el ícono central grande.

Luego, mientras su video se carga, puede agregar un título para su video, una descripción que les permita a las personas saber lo que aprenderán al verlo y algunas etiquetas que describen los temas principales de su video.

Asegúrese de no olvidar volver a poner ese enlace a su sitio web en la descripción aquí, especialmente si lo ha mencionado en su video. De lo contrario, es como invitar a todos a una fiesta en tu casa y luego no estar en casa: incómodo.

Luego haga clic en "Publicar" y su video estará en vivo y listo para funcionar.

Paso 5: ¡Difunde el amor! Obtenga una exposición inicial para sus videos

Debe tomar sus videos de YouTube y promocionarlos en una variedad de lugares donde su público objetivo probablemente los vea.

Hay algunas formas en que puede obtener más vistas para estos videos, especialmente cuando los acaba de lanzar y necesitan una cantidad base de vistas para demostrar que vale la pena verlos.

Tráfico pagado (opcional, bueno para despegar)

Puede dirigir el tráfico pagado a sus videos de YouTube publicitando a través de AdWords aquí.

Le pregunté a mi colega del estudio de caso anteriormente en esta publicación si me recomendaba AdWords y me dijo lo siguiente:

"Definitivamente, lo hice. Para obtener suficiente tráfico, tuve que elegir un par de palabras clave realmente grandes y abiertas ('dropshipping' y 'dropship') y anunciar todas las búsquedas con esas palabras clave.

Descubrí que, para mí, el mejor lugar para un video basado en contenido era el "video recomendado" en la barra lateral y en los resultados de búsqueda. Creo que no gasté más de $50; era realmente barato".

Medios de comunicación social

A menudo, intentará descubrir qué debe publicar en las redes sociales para construir su imagen de marca. En este caso, obtienes un beneficio mutuo cuando publicas tus videos en las redes sociales. Obtiene algo de valor para compartir con sus seguidores y puede promocionar su video al mismo tiempo.

Trate de estar activo en las páginas de redes sociales de otras autoridades en su nicho. Si ve personas que preguntan sobre el tema de su video o encuentra una discusión en la que su video sería genuinamente relevante (¡no lo fuerce!), compártalo allí.

Foros

Los foros no son cosa del pasado. Mucha gente todavía los usa para mantenerse al día con temas de su interés o para hacer preguntas. Este puede ser un excelente lugar para encontrar temas para sus videos, pero también para vincular sus videos de YouTube cuando sean útiles. Ayudas a los demás respondiendo a sus preguntas y, al mismo tiempo, puedes promocionar tu material.

¡No olvides tus comidas para llevar!

Así que el objetivo del juego es irse y...

• Evalúe si el video marketing valdrá la pena o no para usted.
  • ¿Tu nicho es particularmente competitivo en YouTube?
  • ¿Tienes algo único para traer a la mesa?
• Crea tu canal de YouTube.
• Crea una pequeña serie de videos para empezar.
• Incluye un CTA en tu video.
• Sube tus videos a YouTube.
• Incluya un enlace a su página de aterrizaje o contenido relevante en la descripción.
• Promociona tus videos de YouTube donde puedas hacerlo (sin forzarlo).
• Vea si no puede obtener algunas vistas, convierta algunas de esas vistas en oportunidades de venta y algunas de esas oportunidades en conversiones.

Me gustaría dejarles un último consejo de Brian Honigman. Le pregunté: "Si pudieras darle a alguien un consejo o un consejo de marketing de video definitivo, ¿cuál sería?". Él respondió:

" Lo más importante en lo que debe pensar al desarrollar contenido de video en nombre de su negocio es asegurarse de que esté relacionado con los intereses de su audiencia y no demasiado promocional de las ofertas de su empresa. Piense en lo que generaría valor para su base de clientes, sin dejar de relacionarse. a lo que vendes.

Por ejemplo, Moz, la empresa de software de marketing, se ha dado a conocer en la industria de SEO y marketing en general por su serie de videos Whiteboard Friday. En esta serie de videos, los miembros del equipo de Moz explican cómo abordar ciertos temas de marketing, como la creación de enlaces o los mitos del marketing de contenido, entre otros.

Esta serie se realiza internamente y es extremadamente simple, pero ha generado resultados generalizados para la organización, ya que es valiosa para su base de clientes sin tener que llamar regularmente a su software de marketing a través de los videos.

Logre este equilibrio con sus esfuerzos de marketing de video para garantizar el éxito. "

- Brian Honigman, director ejecutivo de Honigman Media, colaborador habitual del Wall Street Journal, Forbes y otros

Hágame saber en los comentarios a continuación si tiene alguna pregunta sobre el video marketing, o cualquier comentario al respecto si ya lo ha intentado. Me encantaría saber de usted.

¡Mucha suerte con tu vídeo marketing!