2017: el año en que lanza sus anuncios de video

Recientemente leí un artículo sobre la Generación X y cómo consumen contenido en YouTube y cómo interactuar mejor con esta codiciada cohorte de consumidores. El artículo señaló que los miembros de la Generación X, que nacieron entre mediados de 1960 y fines de la década de 1970, utilizan predominantemente YouTube para viajes al pasado, contenido de noticias y videos de bricolaje. Soy de la Generación X y estoy de acuerdo con esta teoría, pero agregaría que YouTube también es excelente para aprender más sobre los perros que no logran ser perros.

Después de leer este artículo, me recordó a una presentación con uno de nuestros analistas de Google donde mencionaron la estadística de que se espera que la publicidad en video crezca un 21% anual hasta 2019, momento en el que los anuncios de video equivaldrán a aproximadamente el 54% del total. mercado de anuncios gráficos de escritorio. ¿Qué está provocando esta fuerte proyección de crecimiento? Esto se debe en parte al efecto de eco de ver más contenido de video en las plataformas sociales que usamos a diario, por ejemplo, Facebook invirtió temprano en la promoción de publicaciones de video en vivo. El aumento de videos efímeros a través de plataformas como Snapchat, Instagram, Periscope y Meerkat, han hecho de los videos un método casual y aceptado de compartir información con el mundo.

La psicología detrás del crecimiento de las redes sociales es fascinante, desde las teorías de que somos vagos y no queremos hacer el arduo trabajo de interpretar las reacciones humanas, hasta la incesante necesidad de suspenso, novedad y gratificación instantánea. Independientemente de las razones profundas e innatas para amar el contenido de video en vivo y pregrabado, las estadísticas muestran el crecimiento constante de esta corriente de marketing. Snapchat afirma tener 10 mil millones de visualizaciones diarias de videos, YouTube tiene más de mil millones de usuarios y Facebook informó en 2015 que sus 1.5 mil millones de usuarios ven hasta 8 mil millones de videos por día (aunque esa estadística se debe en parte a los videos de reproducción automática). Este año, Facebook informó que los usuarios pasan más del triple del tiempo viendo videos en vivo en comparación con videos no en vivo.

Sin embargo, Google está promocionando el video como la próxima gran novedad y la última vez que escuchamos este rumor fue en 2012/2013 cuando se promocionó el móvil como la próxima frontera. Dado que ahora estamos viendo el fruto de la predicción móvil, supongamos que los creadores de tendencias tendrán razón sobre los anuncios de video y explorarán cómo navegar por las dos plataformas de video más populares, consejos sobre cómo rastrear el éxito y optimizar sus anuncios de video.

Video de Facebook

Cargue un video existente, cree una presentación de diapositivas de imágenes o grabe un video en vivo sobre sus productos y servicios y filtre las dimensiones de la audiencia para que se adapte mejor a su grupo demográfico ideal. Las especificaciones técnicas de sus anuncios de video se enumeran aquí.

Cómo realizar un seguimiento del "éxito de los anuncios" en Facebook

• Mire el desglose de sus visualizaciones totales para ver cuántas de esas visualizaciones fueron reproducidas con un clic y visualizaciones superiores al 25%, 50% y 75%. Mirar las estadísticas puede alertarlo sobre videos que deben acortarse, o cuando algunas campañas publicitarias tienen estadísticas de reproducción por clic más altas, eso podría ser una oportunidad para probar la copia de la descripción del video, los títulos o las imágenes del título del video.
• Considere el costo por vista de video en el período de tiempo de 3 y 10 segundos. Las vistas de video son una oportunidad de conocimiento de la marca que podría compararse con un costo de búsqueda paga por clic.
• Establezca una acción de conversión, como comprar, hacer clic en el sitio web o completar un formulario para que pueda realizar un seguimiento del volumen de participación y calcular el ROAS.

Video de Youtube

Los anuncios de video de YouTube se crean en AdWords y le permiten presentar sus anuncios en los resultados de búsqueda de YouTube y en la Red de Display de Google. Estos anuncios de video se denominan TrueView por Google, porque solo paga por el anuncio cuando un usuario lo ve. Hay tres formatos diferentes para estos anuncios TrueView: in-stream, in-search e in-display. Al igual que en Facebook, puede crear contenido de video nuevo; en este caso, iría a su canal de YouTube dedicado y buscaría la sección Herramientas de Creator Studio. Si ya tiene el anuncio, puede subir un video existente en la plataforma de AdWords, lo que facilita el monitoreo del rendimiento junto con sus otras campañas de búsqueda pagas. Las especificaciones técnicas de sus anuncios de video se enumeran aquí.

Cómo realizar un seguimiento del "éxito de los anuncios" en YouTube

• En AdWords, puede ver las vistas, la tasa de vistas, el costo promedio por vista, la tasa de clics y una mayor participación de YouTube con su canal, por ejemplo, si alguien vio el video y luego exploró y vio otros videos en el feed de su canal ("vistas obtenidas" )? ¿O se suscribieron dentro de los 7 días posteriores a la visualización del video original ("suscriptor ganado")? Por último, puede ver datos de consultas de búsqueda de palabras clave que lo ayudarán a ajustar la mensajería de sus anuncios y ahorrar dinero al agregar elementos negativos a su campaña de video.
• Al igual que Facebook, puede rastrear el volumen de audiencia de video de la duración de reproducción de video entre 25%, 50%, 75% y 100%.
• Dado que este es un producto de Google, puede realizar un seguimiento de las estadísticas de Analytics para sus anuncios de video, como la tasa de rebote, los nuevos visitantes y las páginas por visita de los espectadores de sus anuncios de YouTube. Además, puede analizar la ruta de conversión de los espectadores de sus anuncios de YouTube consultando los embudos multicanal (que se encuentran en Analytics en Conversiones).

Cómo optimizar los anuncios de video

• Consejo 1: considere generar un video que sea visualmente significativo sin sonido, ya que la mayoría de los usuarios navegan en público y no pueden escuchar el anuncio y el 80% de los usuarios reacciona negativamente hacia el anunciante cuando los anuncios reproducen sonido inesperadamente. Los subtítulos se pueden agregar cargando un archivo SRT en la sección de edición de video de su publicación de video y puede generar un aumento del 12% en las vistas de video.
• Consejo 2: mantén tu video corto y directo, específicamente, quién eres y qué haces. Asegúrese de que haya una llamada a la acción fácil de entender que esté relacionada con su mensaje. Por ejemplo, un testimonio en video sobre la calidad de su producto es muy efectivo, pero asegúrese de invitar a los usuarios a aprender más en su página o aprovechar una oferta especial para comprarlo ellos mismos.
• Consejo 3: es fundamental interactuar con los usuarios anteriores con un mensaje nuevo y Facebook y YouTube facilitan esta tarea al permitirle crear listas de remarketing. Facebook basa sus listas de remarketing en listas de clientes, visitantes anteriores del sitio web, descargadores de aplicaciones o personas que han interactuado anteriormente con su contenido de Facebook. En YouTube / Google, puede crear una lista de remarketing de usuarios que vieron cualquier video de un canal, visitantes de la página de un canal, usuarios a los que les gustó / comentaron / compartieron un video, suscriptores a un canal y más. Además, puede ampliar su base de fans actual creando una audiencia similar a Facebook o una audiencia de Customer Match de YouTube / Google que se genera a partir de una audiencia de origen de usuarios y clientes anteriores, o personas que de alguna manera se involucraron previamente con su contenido.
• Consejo 4: pruebe descripciones de video largas y cortas y sus titulares para asegurarse de que todos los aspectos de su anuncio de video atraigan al público adecuado. Por ejemplo, si tiene un producto relativamente nuevo, es posible que las personas necesiten un poco más de información antes de visitar su sitio web. Alternativamente, las imágenes de su video pueden ser lo suficientemente atractivas y atractivas como para que desee usar sus descripciones para construir un misterio. De cualquier manera, ejecute algunas variaciones de la descripción del video o los titulares para saber qué nivel de contenido obtiene la mejor respuesta.
• Consejo 5: revise la hora del día en que se ven sus videos y varios informes demográficos para obtener información sobre su cliente y sus preferencias en línea. En Facebook, puede encontrar estos puntos de datos en la sección de informes de desglose y en YouTube, puede encontrar esta información en Analytics.

Pensamientos finales

La competencia por las palabras clave en Google y Bing ha hecho que la búsqueda pagada sea una parte cada vez más importante del presupuesto de marketing, por lo que encontrar formas nuevas y asequibles de llegar a su público objetivo es fundamental para el futuro de su departamento de marketing. Los anuncios de video están ganando popularidad, pero afortunadamente los CPV aún son relativamente bajos, por lo que este es el momento ideal para invertir y probar sus ofertas de anuncios de video y aprovechar una plataforma de publicidad emocionante y en crecimiento.