ThemeForest o CodeCanyon: ¿Deberían los desarrolladores de WordPress vender complementos o temas?

Esta es la parte final (Parte III) de nuestra serie de análisis de mercado de temas y complementos de WordPress, donde analizamos la unidad económica de Envato, la empresa propietaria de ThemeForest y CodeCanyon. En esta publicación final, intentaré responder una pregunta simple pero crítica: ¿puede un desarrollador esperar ganar más dinero vendiendo complementos o temas? La respuesta se basará en los datos de las dos investigaciones anteriores.

Parte I : ThemeForest según los números: ¿Pensó que la fiebre del oro del tema de WordPress había terminado? ¡Piensa otra vez!

Parte II : CodeCanyon en cifras: ¿Puede pagar sus facturas vendiendo complementos premium de WordPress en CodeCanyon?

ThemeForest o CodeCanyon: resultados por números

Comencemos con la comparación de unidades económicas combinando datos de las partes anteriores de la investigación.

¡El ARR de los temas de WordPress en ThemeForest es 7,42 veces más grande que el ARR de los complementos de WordPress en CodeCanyon!Tweet

Complementos de WordPress o temas de WordPress: ¿qué mercado es más grande?

Muchas voces influyentes en la comunidad de WordPress elogiaron el mercado de temas durante los últimos 5 años. Eso puede deberse al hecho de que cada vez más personas se están involucrando en el mundo de los complementos, no estoy seguro. En cualquier caso, es difícil discutir con las cifras del mercado. Dado que Envato posee los principales mercados de complementos y temas de WordPress y, según mi conocimiento y percepción del mercado, diría que es un buen representante de todo el pastel.

Si está de acuerdo conmigo en eso, la conclusión es simple: el mercado de temas premium es mucho más grande que el mercado de complementos premium.

¿Por qué los temas premium son más populares que los complementos premium?

Piénselo por un segundo: cada sitio web necesita un diseño bonito. Y si se trata de un sitio comercial, pagar $100 es una obviedad en comparación con la alternativa de obtener un costoso diseño personalizado. Es por eso que, en promedio, cada tercer miembro de la comunidad de Envato compra un tema de WordPress. Y esa es exactamente la razón por la que Wix y Squarespace prosperan: simplemente venden hermosos diseños de sitios web vinculados a su alojamiento y un editor WYSIWYG.

Por otro lado, cuando observamos los complementos, a menos que el complemento ofrezca alguna funcionalidad central que la mayoría de los propietarios de sitios web entienden que necesitan, la audiencia objetivo se reduce automáticamente. Por ejemplo, muchos sitios actúan como simples folletos de una página. Estos son comúnmente utilizados por las PYMES (pequeñas y medianas empresas). Si su complemento ofrece funciones relacionadas con los blogs o el comercio electrónico, seguramente no obtendrá ningún dinero de esos propietarios de sitios. Y es una lástima porque, a diferencia de la mayoría de los blogueros independientes, esas pymes son en realidad los usuarios que tienen dinero para pagar.

Incluso si tomamos un complemento de WordPress que hace copias de seguridad como ejemplo, en teoría, todos los sitios web deberían ejecutar copias de seguridad, ¿verdad? En la práctica, si le preguntas a tu madre qué necesita para un sitio web, probablemente ni siquiera sepa qué son las copias de seguridad del sitio web. Muchos sitios web comerciales están a cargo de tiendas familiares que no son expertos en tecnología, saber que su sitio web debe verse bien es obvio, tener complementos premium con funcionalidad adicional no lo es.

ThemeForest o CodeCanyon: ¿dónde ganarás más dinero?

Si planea basar su estrategia de marketing y ventas únicamente en Envato, la respuesta a la pregunta de si debe desarrollar un tema de WordPress o un complemento de WordPress en términos financieros es clara: los desarrolladores de temas en Envato ganan 4,5 veces más que los desarrolladores de complementos en promedio. .

Las ganancias esperadas de 5 años de un tema premium de WordPress son 5,3 veces mayores que las ganancias de un complemento premium de WordPress (hay una diferencia debido al modelo de comisión de Envato: cuanto más dinero ganes, menores serán las tasas de comisión).

Un tema promedio de WordPress en ThemeForest genera 4,5 veces más ventas brutas por año que un complemento de WordPress en CodeCanyon.Tweet

¿Debería desarrollar y vender complementos o temas de WordPress?

Hay muchas partes móviles en esta respuesta. Así que vamos a dividirlo en categorías.

Oportunidad financiera

Como aprendimos de los números, el potencial de ingresos es mucho mayor en el mercado de temas que en el mercado de complementos. Si bien hay una cantidad similar de complementos y temas de WordPress (gratuitos y premium), cada tema genera mayores ingresos en promedio. Por lo tanto, la oportunidad financiera por artículo está a favor de los temas.

Ganador : Temas

Propietarios de negocios dispuestos a gastar dinero en temas premium

Los números de Envato prueban que en su microecosistema, cada tercer miembro compra un tema premium de WordPress. Me gustaría extrapolar eso: creo que el dueño de un negocio promedio en cualquier lugar preferiría pagar por un tema en lugar de obtener uno gratis. Desafortunadamente, no tengo datos sólidos para respaldar mi reclamo. En cambio, usaré la lógica: si un tema es gratuito, hay más posibilidades de que se use en más sitios web que uno pago.

Piénselo: si su sitio web usa Twenty Sixteen, hay otro millón de sitios web que probablemente lo estén usando. Tener un sitio web comercial que se ve exactamente como un millón de otros sitios web podría ser vergonzoso para el propietario de un negocio que usa su sitio web como una identidad digital.

Pero, si nos fijamos en los complementos de WordPress, las cosas son muy diferentes. La mayoría de los complementos realizan acciones entre bastidores, ya sea en el administrador de WP o a nivel de código (frontend o backend). Esas cosas (generalmente) no afectan la marca o la identidad del sitio. Entonces, si hay un complemento alternativo gratuito decente, y generalmente hay uno, muchos usuarios preferirían esa opción, en lugar de ahorrar unos pocos dólares.

Ganador : Temas

Menos soporte al vender temas de WordPress frente a complementos de WordPress

En teoría, si desarrolla temas "según el libro", lo que significa que deben incluir principalmente componentes relacionados con la interfaz de usuario y el diseño sin "tocar" la funcionalidad, hay menos cosas que podrían romperse o entrar en conflicto. Esto significa: menos tickets de soporte.

En la práctica, los compradores quieren comprar temas "todo incluido" que harán todo y más (temas multipropósito). Sí, como desarrolladores, todos conocemos los diferentes problemas que pueden ocurrir al vincular docenas de complementos, constructores y quién sabe qué más, en un solo tema. La dura verdad es que a la mayoría de los clientes no les importa eso. Y esto no es una corazonada ni mi opinión personal, es un hecho. 12 de los 19 temas premium que cruzaron la barra del millón de dólares en ventas brutas tienen "multipropósito" en su título. Ni siquiera puedo imaginar la carga de tener que brindar soporte para esos temas. Mi conjetura es que el 90% de las entradas en realidad no están relacionadas con el tema en sí, sino con los complementos integrados. Pero aún así, esos son boletos que alguien necesita leer y abordar.

Para resumir esa parte, si desarrolla un tema tipo “máscara” que se enfoca en el diseño y sigue las pautas del tema de WordPress.org, probablemente tendrá muchos menos tickets de soporte que si desarrolla un complemento de WordPress. Si desarrolla un tema multipropósito (eso es lo que se vende mejor), probablemente tendrá al menos el mismo volumen de soporte, tal vez incluso más que el complemento promedio.

Ganador : Temas "ligeros" (no polivalentes)

Un proceso de revisión de complementos de WordPress es más corto que una revisión de tema

Un tema es una bestia relativamente más estructurada y simple que un complemento (no estoy hablando de los monstruos multipropósito). La estructura de archivos de los temas es similar. Si el desarrollador sigue las mejores prácticas y pautas, un tema incluiría ganchos y webhooks similares basados ​​en las recomendaciones básicas de WP, etc. Un complemento, por otro lado, podría hacer prácticamente cualquier cosa. Los complementos como bbPress y WooCommerce probablemente tengan más código que WordPress Core. Entonces, en teoría, la revisión de un tema debería ser más rápida que la revisión de un complemento, ¿verdad?

Pero esto es lo que sucede en la práctica. Dado que los revisores no pueden tener (casi) ninguna expectativa sobre la implementación de la funcionalidad y la estructura de un complemento, hace que sea extremadamente difícil revisarlo todo. Es por eso que las revisiones del código del complemento suelen ser bastante rápidas, a menos que haya señales de alerta como ofuscación y llamadas API poco claras que se realizan sin el consentimiento del usuario. Mientras que con los temas, dado que la estructura es bien conocida, es más fácil detectar problemas e incompatibilidades. Incluso hay un complemento de verificación de temas que encuentra automáticamente problemas en los temas.

La conclusión es que la revisión de un complemento es significativamente más rápida que la revisión de temas, por lo que no tiene que perder días preciosos esperando que se apruebe el producto.

En el momento de escribir este artículo, el tiempo de espera previsto para nuevos complementos y temas en Envato es:

En WordPress.org, la revisión de un complemento suele demorar entre un día y una semana, mientras que la revisión de un tema demora más de un mes. Dado que el proceso de revisión del tema es más largo, ¡la cola de espera para la revisión puede demorar de 3 a 6 meses!

Ganador : Complementos

Es más difícil competir por la belleza

Como ya acordamos, cuando un comprador promedio está explorando un tema, lo que busca principalmente es un diseño y un diseño bonitos que se ajusten a sus necesidades. Lo que pasa es que la “belleza” es cuestión de gustos. Algo que es hermoso a tus ojos puede no serlo para otros. Por lo tanto, es muy difícil desarrollar el tema que mejor se vea, incluso para un nicho de mercado en particular. Pero, la experiencia del usuario y la facilidad de uso son cosas con las que es difícil discutir. A diferencia de los temas, en realidad puede desarrollar el complemento más fácil de usar, rico en funciones y fácil de usar. Por lo tanto, es más fácil diferenciarse con un complemento, y es más fácil comercializarlo cuando sabe por qué su producto es mejor/diferente a los demás.

Ganador : Complementos

Hay más diseñadores que desarrolladores

Según la Oficina de Trabajo de EE. UU., hay 261.600 diseñadores gráficos y 148.500 desarrolladores web. Esos números son de 2014 y solo muestran las estadísticas de EE. UU. No obstante, está claro que hay significativamente más diseñadores que desarrolladores. Entonces, por defecto, hay más competencia en el diseño. Esa es otra razón por la que es más difícil desarrollar el tema de "mejor apariencia".

Ganador : Complementos

Es más fácil y más barato contratar a un diseñador

Por otro lado, el hecho de que haya más diseñadores hace que el proceso de desarrollo de temas sea menos costoso. Esas son simples economías de mercado. La relación entre la oferta y la demanda de los desarrolladores es más alta que la de los diseñadores. Por lo tanto, puede contratar a un diseñador por menos que un desarrollador, lo que reduce los costos y el tiempo de comercialización. También significa que es más fácil y económico escalar una tienda de temas contratando más diseñadores para trabajar en nuevos temas en lugar de escalar una tienda de complementos.

Ganador : Temas

Valor de por vida del cliente y ventas adicionales

Sí, cada sitio web necesita un tema. Pero, cada sitio web solo necesita un tema (99% de los casos). La vida útil promedio del diseño de un sitio web es de 2 a 4 años. Esto significa que si solo desarrolla temas, no puede vender ningún producto adicional al mismo propietario del sitio web durante ese período. Sí, puede realizar pagos recurrentes por actualizaciones continuas de temas y soporte continuo, pero en cualquier caso, su ARPC anual (ingresos promedio por cliente) tiene un tope de ~ $ 100.

Si observamos las tiendas de complementos de WordPress que venden fuera de un mercado, no hay nada que les impida comercializar y vender complementos y complementos adicionales a exactamente los mismos clientes. Esto es parte de las ventas 101. Por lo tanto, las tiendas de complementos como Ninja-Forms pueden aumentar su ARPC a $ 500 o más.

La razón por la que destaqué "complementos fuera de un mercado" es que los mercados como CodeCanyon no comparten los detalles de los clientes con los desarrolladores, por lo que realmente no puede comercializar con sus clientes a menos que capture los detalles desde el complemento usted mismo o usando una solución como Freemius Insights.

Ganador : Complementos

Tu pasión

Construir cualquier negocio lleva tiempo. Si no disfruta el viaje y no sigue su pasión, probablemente se rinda antes incluso de disfrutar los frutos de su trabajo. Entonces, si te encanta el 'diseño' y no el código, los complementos probablemente no sean para ti. Y viceversa: si el 'diseño' no es lo tuyo, te aburrirás de los temas, incluso si delegas la tarea de diseño en un diseñador profesional. El proceso de desarrollo de temas no siempre es divertido (mover píxeles, ajustar las reglas de CSS), por lo que si no te apasiona el diseño, probablemente encuentres este proceso muy aburrido y repetitivo. Un camino directo al agotamiento.

Ganador : Depende de tu pasión

Resumen

• El mercado de temas de WordPress es mucho más grande que el mercado de complementos premium: cada sitio web necesita un diseño bonito. El resultado potencial promedio de un tema es ~5 veces mayor que un complemento.
• El mercado de temas es más maduro y ya cuenta con jugadores establecidos que lideran el mercado, por ejemplo, ThemeFusion, Genesis, Elegant Themes.
• Es más difícil competir por la "belleza" porque la belleza es una cuestión de preferencia personal. Es más fácil competir en funcionalidad, experiencia de usuario y facilidad de uso.
• El proceso de revisión de un tema es mucho más largo que el de un plugin. El período de revisión es el tiempo en el que potencialmente podría estar ganando dinero.
• En teoría, se supone que el soporte de temas es más fácil. En la práctica, los temas de "ganar dinero" en el mercado son temas multipropósito que vienen con una gran cantidad de funcionalidades similares a complementos y complementos integrados.
• Los propietarios de negocios están más dispuestos a pagar por temas premium, pero el ingreso promedio por propietario del sitio tiene un tope de ~ $ 100 por año, y no puede vender temas adicionales al mismo propietario del sitio.
• Es más fácil escalar una tienda temática si contratas a más diseñadores. Los diseñadores son más baratos que los desarrolladores, y hay más.

Como puede ver, existen ventajas y desventajas para los complementos y los temas. Entonces, ¿cuál es la respuesta correcta?

Aquí hay una pista: WooThemes , ThemeIsle , NextGEN Gallery y Elegant Themes .

¿Ves lo que tienen en común todas esas populares tiendas de desarrollo de WordPress?

La respuesta es… ¡haz ambas cosas! Desarrolle complementos y temas para obtener lo mejor de ambos mundos.

Reúnase con un socio que complete su conjunto de habilidades y pasión, y trabajen juntos en temas y complementos. De esa manera, puede morder la parte más grande del pastel (el mercado de temas premium) y construir una marca usando sus complementos. Aproveche la parte de temas de su negocio para impulsar una gama más amplia de clientes y aumente el valor de por vida mediante la venta de complementos. Y lo más importante, gane la vida con algo que ama hacer.

Vender complementos y temas de WordPress es la mejor receta para construir una marca, aumentar el LTV de un cliente y morder ambos mercados.Tweet

En lugar de vender complementos o temas, ¡venda complementos y temas!