ThemeForest según los números: ¿Pensó que la fiebre del oro del tema de WordPress había terminado? ¡Piensa otra vez!

Publicado: 2016-12-07

ThemeForest y CodeCanyon de Envato son, de hecho, los mercados líderes para complementos y temas de WordPress. Con una comunidad creciente de más de 7 millones de suscriptores, ambos mercados suenan como un lugar lucrativo para comenzar a vender sus productos digitales.

Todos hemos oído hablar de las increíbles historias de éxito del tema Avada y el complemento Visual Composer. Esas historias excepcionales son lo que atrae a los desarrolladores a unirse al barco, pero ¿es realmente posible “ganarse la vida” vendiendo complementos/temas de WordPress en CodeCanyon/ThemeForest? Si es así, ¿qué tipo de producto generará un mejor retorno de la inversión? ¿Es un complemento de WordPress o un tema de WordPress?

Esas son algunas de las preguntas que responderá esta serie de 3 publicaciones basadas en análisis de números y economía de unidades sólidos como una roca, extraídos directamente de la API pública de Envato. Esta primera publicación de la serie se centrará solo en ThemeForest.

Comencemos con algo de historia…

La historia de Envato

Envato fue fundado originalmente en 2006 por dos diseñadores de Sydney, Australia, quienes iniciaron un mercado para archivos Flash llamado FlashDen. Avanzando 10 años, Envato posee 7 mercados diferentes y tiene alrededor de 7,7 millones de miembros en todo el mundo. Solo el año pasado, según los informes, obtuvo una ganancia antes de impuestos de $ 33 millones de dólares por la venta de una amplia gama de productos digitales, desde archivos de audio e imágenes de archivo hasta complementos y temas.

¿Qué es ThemeForest?

ThemeForest fue el segundo mercado de Envato lanzado en 2008, centrado en la venta de plantillas y temas. El primer elemento se incluyó en ThemeForest en agosto de 2008. Era un tema de WordPress llamado Our Community por un desarrollador independiente de Malasia, Kai Loon. ThemeForest hoy es el mercado más exitoso de Envato en términos de ingresos y se encuentra entre los 300 sitios web más visitados del mundo.

Es hora de sumergirse en los números...

¿Qué tan grande es la porción de WordPress dentro de ThemeForest?

Inventario de temas y plantillas de ThemeForest

De un total de 28.644 plantillas y temas en ThemeForest, 7.986 (o el 28%) son temas de WordPress.

Ventas de ThemeForest

Desde 2008, ThemeForest procesó transacciones por un valor total de $355,617,997. De esas transacciones, $286,355,625 son exclusivamente para temas de WordPress.

ThemeForest recaudó 286 millones de dólares por temas de WordPress.Tweet

Si bien solo el 28 % de los temas en ThemeForest son temas de WordPress, los temas de WordPress generan el 80,5 % de los ingresos totales.Tweet

ThemeForest ARR (Ingresos recurrentes anuales)

Según el historial de ventas de ThemeForest y las ventas mensuales promedio por artículo, ThemeForest GVM (Volumen bruto de comerciantes) en 2017 será de $ 175,660,082. Las ventas de temas de WordPress generarán $138,600,378 de ese pastel.

Cuando le envié este análisis a mi amigo Luca Fracassi para una rápida revisión de cordura, inmediatamente me respondió y me dijo que este ARR parece extraño, ya que las ventas totales de temas de WordPress de ThemeForest desde 2010 hasta hoy fueron de $ 286 millones, y calculé $ 138 millones para un año. La cosa es que los números no mienten Así que o tuve algún error en mis cálculos, o hay una explicación. Revalidé mi ecuación que calcula las ventas mensuales promedio por artículo hoy, y estaba bien. Aquí está la ecuación:

ItemAverageMonthlyGross = (TotalSoldLicenses X ItemListedPrice) / MonthsOnTheMarket

Es una ecuación muy simple, no hay lugar para errores. Entonces, si no hay ningún error en la ecuación, el dinero "nuevo" significa que el gasto anual promedio del comprador de Envato en los temas de ThemeForest tiene que aumentar drásticamente o la demanda tiene que crecer (número de compradores). ¡Bingo! Envato casi duplicó los miembros de su comunidad entre 2015 y 2016. De poco más de 4 millones de miembros a casi 7,6 millones. La gran mayoría de los nuevos miembros son compradores, ¡y de ahí viene el dinero!

Entonces, para responder a la pregunta: WordPress es LA plataforma más rentable para ThemeForest. Si WordPress desapareciera mañana, ThemeForest perdería ~80% de sus ingresos.

WordPress es, con mucho, LA plataforma más rentable para #ThemeForest (80% de sus ganancias)Tweet

¿Qué tan popular es ThemeForest entre los desarrolladores?

La mejor manera de comprender la tendencia de popularidad de un mercado es mirar su inventario:

En términos de inventario de temas de WordPress, está claro que ThemeForest solo está ganando más y más tracción. He escuchado a muchas personas influyentes en el ecosistema de WordPress elogiar el mercado de temas. Sin embargo, los números hablan de manera diferente: la "fiebre del oro de los temas" no solo no ha terminado, sino que solo está ganando más impulso.

Es interesante ver que ThemeForest tardó alrededor de 3 años en comenzar a ver su impulso significativo.

Además, es sorprendente ver que 2016 fue un año pico para ThemeForest. Se agregaron 2,532 nuevos temas de WordPress al mercado. ¡Eso es un crecimiento del 46% en el inventario de temas de WordPress en un año!

Se agregaron 2532 nuevos temas de WordPress a ThemeForest durante 2016.Tweet

¿Se puede crear un negocio de temas sostenibles en ThemeForest?

Esta pregunta puede sonar extraña cuando la lea por primera vez, ya que hay un montón de tiendas de temas exitosas en ThemeForest, pero rara vez escuchamos historias de fallas, y es importante comprender cuántos éxitos hay, en comparación con las fallas. También es importante darse cuenta de que ThemeForest ya tiene 8 años y que comenzar un negocio de temas de WordPress en ThemeForest hoy es muy diferente de lo que solía ser hace 2 o 4 años.

Comencemos con las grandes historias de éxito...

ThemeForest WordPress Ballenas

19 de los 8000 temas de WordPress superaron el millón de dólares en ventas totales. Asumiendo que la comisión de Envato es del 30%, ThemeForest convirtió a 14 autores de temas en millonarios.

19 de los 8,000 temas de WordPress de ThemeForest superaron el millón de dólares en ventas totales.Tweet

Avada es, con mucho, EL tema de WordPress más exitoso en ThemeForest. Superó los $16,000,000 en ingresos brutos y los desarrolladores se llevaron a casa más de $10,000,000 en ganancias. Según su historial de ventas, los muchachos de Avada están recaudando alrededor de $220,000 cada mes, ¡eso es increíble!

Solo para entender la magnitud de las “ballenas”, los 20 mejores temas de WordPress son responsables del 13,5 % ($18 756 450) de las ventas anuales totales de temas de WordPress en ThemeForest.

Todos estos números son alucinantes, pero cuando los miramos a través de una lupa, los números se ven muy diferentes para el resto de los autores.

Distribución de precios de temas de WordPress en ThemeForest

Una excelente manera de entender un mercado es analizar su distribución de precios.

El precio promedio de un tema de WordPress en ThemeForest es de $50,63, mientras que los precios oscilan entre $13 y $350 para el tema más caro.

El 33% de los temas de WordPress en ThemeForest tienen un precio de $59 (el precio más popular).

El precio más popular para un tema de WordPress en ThemeForest es $59 (33% de todos los temas).Tweet

Mirando el gráfico, vemos tres precios populares adicionales:

$39 – 596 temas / 7.4%
$44 – 1,170 temas / 14.6%
$49 – 2,087 temas / 26.1%

El 81,3% de los temas tienen un precio de esos 4 puntos de precio.

La única explicación que pude encontrar a este patrón de precios es que, hasta hace poco, el personal de Envato era responsable de fijar el precio de los temas. Supongo que realizaron un análisis y descubrieron que esos puntos de precio generaban los ingresos más altos (ventas X precio).

¿Cuántas licencias de su tema de WordPress debe esperar vender en ThemeForest?

Según los datos históricos, el 36,56 % de los temas de WordPress en ThemeForest vendieron menos de 100 licencias desde el día en que se lanzaron. La gran mayoría (6.940 / 86,9% temas) vendió menos de 1.000 licencias.

Solo el 0,5% de los temas de WordPress vendió más de 10.000 licencias. Y 3 de ellos vendieron más de 100.000 licencias.

Obviamente, el tiempo en el mercado importa, así que saqué algunos números para entender cuánto tiempo tardan, en promedio, esos temas de WordPress en llegar allí. Esto es lo que he encontrado:

El tiempo promedio en el mercado de un tema que vendió más de 100 licencias es de 2 años y 5 meses
El tiempo promedio en el mercado de un tema que vendió más de 1000 licencias es de 3 años y 2,5 meses
El tiempo promedio en el mercado de un tema que vendió más de 10,000 licencias es de 3 años y 7 meses

Luego, quería entender si pasar más tiempo en el mercado significa necesariamente más ventas y cuántas. Por lo tanto, tracé la mediana de las ventas por mes sobre el número total de meses que el tema estuvo en el mercado. No profundizar demasiado en la definición de una mediana, pero es una buena manera de mostrar las ventas "promedio", mientras se excluye el ruido de los cálculos al ignorar los temas excepcionalmente exitosos y con un rendimiento excepcionalmente bajo.

Es interesante ver una buena tendencia de un crecimiento lineal constante durante los primeros 70 meses. Lo que significa que puede esperar un crecimiento relativamente consistente en las ventas totales durante los primeros 6 años.

Temas WordPress de ThemeForest Ganancias Mensuales

El 76% de los temas de WordPress en ThemeForest ganan menos de $1,000 por mes, asumiendo que la comisión es solo del 30%. Eso es 6.098 de 7.986 temas. De hecho, los números son aún peores ya que la comisión oscila entre el 30% y el 70%.

El 76 % de los temas de WordPress en ThemeForest ganan menos de $1000 al mes.Tweet

Menos del 1% (0,83%) de los temas de WordPress cruzan los $10,000 en ganancias mensuales. Y solo 3 temas cruzan los $100,000: esas son las historias de éxito de las que todos escuchan

Ventas anuales promedio de temas de ThemeForest

Las ventas brutas anuales promedio para una plantilla o un tema en ThemeForest son solo $ 6,132. Si nos fijamos en los temas de WordPress, la venta anual media es de 17.355 dólares. Eso es alrededor de $ 12,000 al año en ganancias. Bien, pero puede que le resulte difícil mantenerse con $ 1,000 mientras vive en un país occidental.

¿Cuál es el valor de por vida de un tema promedio de WordPress en ThemeForest?

Con base en las ventas anuales promedio de temas de WordPress y el gráfico de las ventas medianas a lo largo del tiempo en el mercado, un tema promedio generará $ 17,355 en ingresos brutos anuales durante los primeros 6 años.

Según el gráfico de la mediana, parece que después de 70 meses las ventas de temas comenzarán a disminuir lentamente, pero dado que no hubo suficientes puntos de datos después de ese período (solo 215 temas), es muy difícil predecirlo.

Supongamos que las ventas son constantes durante 10 años. ¿Cuánto esperaría ganar con un tema de WordPress en ThemeForest?

Bruto total de 10 años: $ 173,355

Si no vende exclusivamente en ThemeForest, la comisión es fija del 64 %. Entonces, después de 10 años, se espera que genere ganancias netas de $62,407 (antes de impuestos).

Si elige vender exclusivamente en ThemeForest, el reparto de ingresos es gradual. Cuanto más genere en bruto total, menos comisión pagará a partir del 50% al 30%. En este caso, después de 10 años en ThemeForest, se espera que genere ganancias netas de $113,598 (antes de impuestos).

Aquí está la tabla de cálculo de comisiones:

El valor de por vida de 10 años de un promedio. El tema de WordPress vendido exclusivamente en ThemeForest cuesta solo $ 113,598.Tweet

¿Puede ThemeForest sostener la misma cantidad de ingresos por tema?

Durante el año pasado, un promedio de 230 nuevos temas de WordPress se incluyeron en ThemeForest cada mes. Eso es un crecimiento increíble del 34,5% del inventario de temas de WordPress. Este crecimiento es excelente para los compradores porque significa que hay una mayor variedad y más competencia, pero es malo para los autores porque el mercado se está saturando.

Si Envato quiere mantener la misma cantidad de ventas por tema, tendrá que aumentar su comunidad de compradores en un 34,5% manteniendo las mismas tasas de conversión. O bien, tendrían que encontrar una manera de aumentar el gasto anual de un comprador medio en un 34,5 % (o cualquier otra combinación intermedia).

Hagamos algunos números...

Según el sitio web de Envato, hay 7.627.950 miembros de la comunidad. Suponiendo que el gasto anual promedio de un miembro en temas de WordPress siga siendo el mismo, Envato tendrá que adquirir 2 631 643 miembros adicionales para mantener los mismos ingresos por tema.

El GMV anual promedio actual de ThemeForest es de $ 138,600,378. Con el tamaño actual de la comunidad, significa que un miembro promedio en la base de datos gasta $18.17 al año en temas de WordPress. El precio promedio de un tema es de alrededor de $ 50, lo que significa que, en promedio, una de cada 3 personas en Envato compra un tema de WordPress cada año, ¡eso es una locura!

Entonces, teóricamente, si todos los precios de los temas de WordPress aumentaran en un 34,5%, esa sería otra forma de mantener los ingresos. Y tal vez esa sea una de las razones por las que Envato decidió flexibilizar los precios para los autores. Si los precios no van a cambiar, el gasto anual promedio en temas de WordPress tendrá que subir a $24.43, lo que significa que, en promedio, una de cada dos personas en la base de datos de Envato necesitará comprar un tema durante 2017.

¿Es factible?

Esa es una gran pregunta con la que estoy seguro que los científicos de datos de Envato están luchando.

Línea de fondo

No hay duda: ThemeForest está impulsando una creciente oferta y demanda, sobresaliendo en marketing y generando dinero para los desarrolladores de temas. Es el mercado de temas de WordPress más grande y exitoso. Pero…

Según los datos históricos y el análisis presentado anteriormente, diría que incluir un nuevo tema en ThemeForest hoy solo tendría sentido si vive en un país en desarrollo donde $ 500- $ 1,000 son suficientes para pagar las facturas mensuales.

Las posibilidades de iniciar un negocio temático rentable en ThemeForest mientras vive en los EE. UU. o en cualquier otro país occidental y convertirlo en su principal fuente de ingresos simplemente no están a su favor. Solo el 5,6% de los temas ganan más de $3000/mes. Y ni siquiera tomé en cuenta los costos de desarrollo de temas, diseño y soporte continuo.

Solo el 5,6% de los temas de WordPress en ThemeForest ganan más de $3000 por mes.Tweet

Si el desarrollo del tema fue una inversión única en la que desarrolla un tema y se olvida de él, siempre que el costo del desarrollo del tema esté por debajo de los $ 43,000 (que definitivamente es factible), podría generar una buena inversión de tasa de interés anual del 10 %. por 10 años. Desafortunadamente, para mantener este stock llamado "tema de WordPress", usted es el que tendrá que trabajar duro para mantenerlo relevante para el mercado y respaldar su (con suerte) creciente base de clientes.

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¿Hay una mejor manera de vender temas de WordPress?

Si recién está comenzando con el desarrollo de temas, ThemeForest es un buen lugar para probar las aguas y ver si su tema de WordPress obtiene alguna tracción, sin muchos dolores de cabeza. Además, es una revisión de código gratuita realizada por expertos (no es que esté animando a nadie a explotarlo). Pero, si desea construir un negocio significativo, las probabilidades de lograrlo con ThemeForest son bajas.

¿Cuáles son los principales beneficios de vender su tema de WordPress fuera de ThemeForest?

Mantener una porción más grande del pastel

ThemeForest cobra una comisión del 30 % al 64 % (comenzando con al menos el 50 % de los $3000 iniciales) por distribuir y comercializar sus temas de WordPress. Algunos dirían que es demasiado, pero creo que es un juego justo teniendo en cuenta que Envato te brinda acceso a una gran comunidad de compradores potenciales. Además, tiene sentido que la comisión inicial sea alta, ya que la incorporación de los autores de temas es más costosa que los costos continuos (recuerde la parte de revisión del código, que cuesta dinero a la empresa). Además, cuando eres el monopolio del mercado, puedes establecer las reglas del juego. Ahora bien, si vende usted mismo, obviamente está jugando con sus propias reglas y no necesita pagar un precio superior por las ventas de su tema.

No compites en precio

Aunque ahora puede configurar sus propios precios en ThemeForest, todavía está compitiendo con otros 8000 temas en el mercado, por lo que sería difícil cobrar $100 por un artículo cuyo precio promedio es de $50. Por otro lado, cuando un usuario llega a su sitio, depende de su página de marketing "convencer" al usuario de que su tema vale $100, ya que está compitiendo con otros temas en la misma categoría con solo un clic de distancia. .

Ingresos recurrentes y renovaciones automáticas

ThemeForest actualmente está limitado a pagos únicos para actualizaciones de por vida. El ciclo de vida promedio del diseño de un sitio web es de alrededor de 3 años. Ese es el dinero que queda sobre la mesa. Cuando vendes por tu cuenta, puedes crear un negocio más sostenible configurando pagos recurrentes y renovaciones automáticas. Entonces, en lugar de recibir el pago una vez, puede generar pagos recurrentes del mismo cliente por la misma compra. A cambio, proporcionará soporte continuo y actualizaciones de características y seguridad.

Distribución de sus riesgos

Si vende su tema de WordPress exclusivamente en ThemeForest, su distribución está a merced de la economía del mercado. Cualquier pequeño cambio en el algoritmo de búsqueda, o cambios en el poder de SEO de ThemeForest en Google, pueden y probablemente afectarán sus ventas mensuales. Como ejemplo, durante 2015, un grupo de autores de élite reportó una caída significativa del 70% en las ventas. Esa es una caída enorme y no sostenible. De todos modos, si vendes por tu cuenta puedes diversificar tus canales de captación de clientes para reducir el riesgo de una caída tan repentina de las ventas. Los diferentes canales a tener en cuenta son SEO, tráfico social, anuncios, marketing por correo electrónico, WordPress.org, mercados no exclusivos, etc.

Venta adicional de licencias multisitio para autónomos y agencias

Las licencias de temas de ThemeForest están limitadas a un solo sitio. Dado que los temas se compran principalmente en función de su diseño y diseño, la posibilidad de que alguien compre el mismo tema dos veces es baja. Pero puede aumentar esas probabilidades vendiendo más licencias con un descuento sustancial en la misma transacción. Esto funciona, ¡y funciona bien! Aumenta el valor de por vida de un cliente.

Aprovechar la base de usuarios de un tema gratuito en WordPress.org

Si ya tiene un tema gratuito en WordPress.org, puede aprovechar su base de usuarios existente con un servicio como Freemius Insights para comenzar a crear una lista de correo de personas que usan y aprecian sus temas gratuitos y es más probable que compren su prima. ofreciendo cuando usted tiene uno.

Elección de modelos comerciales con un mayor valor de vida útil del cliente

Hay muchos modelos de negocios y formas de ganar dinero con los temas. ThemeForest se limita a un solo modelo de negocio: los compradores pagan el tema una vez y obtienen 6 o 12 meses de soporte y actualizaciones de por vida. Los modelos de negocio alternativos podrían ser:

Regalar temas en WordPress.org y vender una versión premium.
Un enfoque similar es montar la distribución gratuita en WordPress.org con un tema gratuito y complementos de venta adicional. Al vender varios complementos, puede aumentar potencialmente el valor de por vida de su cliente de $ 100 a $ 500 y más. Esto convertirá su tema en una plataforma con un microecosistema para complementos. Al igual que lo hicieron Génesis y otras exitosas tiendas temáticas.
Otro modelo de negocio que funciona bien para algunas tiendas de temas de WordPress son las membresías. Puede desarrollar un montón de temas y vender acceso a toda su colección de temas. Esta es una propuesta de valor lucrativa para agencias y autónomos que constantemente crean sitios web y necesitan acceso a una variedad de plantillas. Así es como ElegantThemes y ThemeIsle construyeron sus negocios, y están en auge.

¿Listo para construir un próspero negocio de temas de WordPress basado en suscripciones?

No hay atajos cuando quieres ir a lo grande. Tendrá que desarrollar su marca, crear un sitio web y dirigir el tráfico a sus páginas de ventas. Afortunadamente, puede evitar el desarrollo desde cero de todas las molestias de la infraestructura de comercio electrónico que involucran cosas como pagos seguros, suscripciones, licencias, actualizaciones automáticas y más. Puede usar un servicio como Freemius Checkout para desarrolladores de temas y complementos de WordPress, y comenzar a vender su tema en minutos desde cualquier sitio web.

Apéndice (Credibilidad de los datos)

Todos los números se basan en datos históricos extraídos de la API de Envato.
Los datos cubren los números desde el lanzamiento inicial de ThemeForest hasta el 13 de noviembre de 2016.
La API de Envato no está exponiendo ningún ingreso. Para calcular los ingresos de un artículo en el mercado utilizamos la siguiente ecuación:
Item Total Gross = Sold Licenses X Item Listed Price
Esta ecuación de ingresos brutos ignora el soporte extendido y las licencias extendidas y utiliza precios estáticos.
La mayoría de los cálculos de ganancias se basan en una comisión fija del 30 % por parte del mercado e ignoran el 30 % adicional para vendedores fuera de los EE. UU. de países sin un tratado fiscal con los EE. todos los desarrolladores están vendiendo exclusivamente en ThemeForest, y la comisión comienza desde el 50 % y baja al 30 % solo después de $74,000 de ventas brutas totales. No todos los países de los autores tienen tratados fiscales con los EE. UU. No obstante; Creemos que algunos de los primeros autores exitosos de temas de WordPress en el mercado obtuvieron mejores términos para incentivarlos a permanecer en el mercado. Por lo tanto, la comisión promedio del 30% es un indicador bastante bueno.
Dado que la API de ThemeForest no admite la extracción de datos según el rango de fechas, la forma en que calculamos los ingresos mensuales promedio de cada tema fue la siguiente:
Item Average Monthly Gross = (Sold Licenses / Months On The Market ) X Item Listed Price
Había 7 artículos listados en ThemeForest con precios locos (algunos de ellos por encima del millón de dólares). Simplemente ignoramos esos elementos en nuestros cálculos para evitar sesgar los resultados. Creo que esos autores de temas estaban tratando de realizar algunos experimentos de SEO y están jugando con el mercado para que sus artículos aparezcan primero en los resultados de búsqueda cuando ordenan los artículos según el precio más alto primero.
Dado que utilicé una heurística muy conservadora para los cálculos de ingresos, mi intuición dice que los números reales son más altos, pero siguen en el mismo orden.