Marketing de liderazgo intelectual: cómo convertirse en un líder intelectual de la industria

Parece que hoy en día, a la vuelta de cada esquina, otra campaña de marketing de liderazgo intelectual quiere inspirarnos. Y, sin embargo, casi todo lo que hablan estas campañas ya lo hemos escuchado.

La razón es que, aunque increíblemente popular, el liderazgo intelectual puede ser muy malinterpretado.

¿Qué es el liderazgo intelectual?

El liderazgo de pensamiento es la capacidad de ver las cosas desde una perspectiva diferente e inspirar a otros a creer en ti y seguirte.

Para tener éxito en ese campo, debe ser un experto en el tema, tener experiencia, una visión clara y una comprensión más profunda del asunto en cuestión. También debe ser verdaderamente apasionado por ello.

Los líderes de opinión a menudo están motivados por un punto de vista controvertido que proviene de su experiencia única y su experiencia en la industria. Aprovechando estos activos, pueden cambiar el paradigma e influir en otros con sus ideas. Por lo tanto, pueden ofrecer a sus clientes algo más que conocimiento: ofrecen valor.

¿Qué es el marketing de liderazgo intelectual?

El marketing de liderazgo intelectual es una forma de poner su experiencia y conocimiento a disposición de aquellos que están interesados ​​en su industria. Sin embargo, el objetivo no es promocionar sus productos y servicios, sino establecerse a sí mismo y a su marca como una autoridad en su campo.

De hecho, mencionar sus productos podría incluso dañar su credibilidad. Sus seguidores pueden pensar que está tratando de publicitarles y comenzar a cuestionar los motivos detrás de todo lo demás que está diciendo.

Independientemente de si está tratando de construir una marca personal o corporativa, debe promover su conocimiento, experiencia y valores. Una vez que haya demostrado su valía y la gente lo conozca y confíe en usted, es posible que consideren sus productos y servicios.

En cierto modo, con el marketing de liderazgo intelectual, se está aplicando ingeniería inversa a una estrategia publicitaria. Está brindando a las personas nuevas perspectivas y ayudándolas a resolver sus propios problemas al identificar las necesidades que no sabían que tenían o que no podían resolver por sí mismas.

Marketing de contenidos vs. Liderazgo de pensamiento

Si bien muchos especialistas en marketing creen que el liderazgo innovador y el marketing de contenido son lo mismo, en realidad no lo son.

El marketing de contenidos es, de hecho, una parte importante de una estrategia de marketing de liderazgo intelectual eficaz. Sin embargo, está lejos de ser suficiente para consolidar su posición de autoridad: cualquiera puede escribir contenido y muchos pueden hacerlo bien, pero esto no significa que sean líderes intelectuales.

Hay miles de artículos de buena calidad en línea que lo ayudan a resolver varios problemas. Y, sin embargo, la mayoría dice relativamente las mismas cosas una y otra vez. Esto no disminuye su valor en la estrategia de marketing de contenido de una empresa: si la audiencia los disfruta, cumplen su propósito y atraen tráfico y clientes potenciales.

Sin embargo, para ser un líder intelectual, debe poder decir algo exclusivo e interesante para sus clientes.

Cómo demostrar liderazgo intelectual

Ya cubrimos brevemente lo que se necesita para ser un líder intelectual, pero vamos a desglosarlo nuevamente y desarrollarlo más.

Sea un experto en su campo

La experiencia en la industria es el núcleo del marketing de liderazgo intelectual y la clave del éxito. El conocimiento que ha obtenido de los casos de la vida real y la experiencia personal es único y proporciona información de la que se pueden beneficiar sus clientes. Al compartir esta información, no solo les brinda los conocimientos básicos que pueden encontrar en otros lugares de Internet, sino que también les brinda acceso al conjunto de herramientas profesionales.

En general, hay dos tipos de marcas expertas: centradas en la persona y centradas en la empresa .

Marketing de liderazgo intelectual centrado en la persona

Para ser un líder de pensamiento como persona , debe ser un profesional perspicaz en su campo y, preferiblemente, tener una personalidad fuerte y cautivadora que la gente no pueda evitar seguir.

Si bien es posible ser la cara de la campaña con poco conocimiento real y tener un equipo de profesionales que lo respalde, esto sigue siendo muy arriesgado.

Cuando crea una marca en torno a su persona pero carece de las habilidades reales, corre el riesgo de comprometer su posición y puede resultar un fraude que lo desacreditará a usted y a las personas que lo apoyan.

Marketing de liderazgo intelectual centrado en la empresa

Si tiene ojo para el talento y una visión para un negocio, junto con un brillante equipo de expertos, debería considerar presentar a la empresa como un líder intelectual y no a usted mismo. De esta manera, construyes credibilidad pero minimizas el riesgo personal. Además, de esta manera te muestras como un líder de la empresa, fuerte y humilde.

Como dijo una vez Steve Jobs:

“No tiene sentido contratar gente inteligente y decirles qué hacer; contratamos a personas inteligentes para que nos digan qué hacer”.

Al ir más allá de su ego personal y confiar en el trabajo en equipo, fortalece su marca. De esta forma, logrará mejores resultados, generará ideas más innovadoras e inspiradoras y, en última instancia, brindará más valor a sus clientes y seguidores.

No tengas miedo de tener una opinión impopular

No debe tener miedo de presentar una opinión impopular e ir contra la corriente. Si simplemente está repitiendo las mismas cosas que todos los demás, incluso si es verdad, eso no es pensamiento de liderazgo.

Lo que te hace destacar es la capacidad de ver lo que otros no ven. Por supuesto, esto no significa que debas contradecir deliberadamente cualquier statu quo por el simple hecho de hacerlo. Pero debe mantener la mente abierta y estar atento al cambio y la innovación.

La innovación es valiosa tanto en el desarrollo de productos como en la visión de futuro. Las personas anhelan nuevas ideas y están dispuestas a apoyarlas. Todo lo que tienes que hacer es convencerlos de que lo que estás vendiendo vale la pena la inversión.

Base sus declaraciones en hechos y datos

En los negocios, por más inspirador que sea un mensaje, no importa si no está basado en hechos. Cuando hay dinero en juego, es menos probable que las personas se arriesguen incluso con la idea más lucrativa, especialmente si no implica cierto grado de veracidad. Porque para eso están los datos.

Si desea ser aceptado como un líder intelectual de la industria, debe adoptar un enfoque basado en datos y respaldar sus declaraciones utilizando información sólida que se haya investigado. Discuta ideas con otros expertos confiables en su campo y asegúrese de que sus argumentos sean infalibles antes de hacer pública una idea.

Hablar desde la experiencia

Aunque la experiencia puede provenir tanto de información teórica como adquirida, el conocimiento aplicado le brinda mucha más credibilidad que el conocimiento académico.

Las personas encuentran más confiables las experiencias de la vida real, especialmente cuando los conceptos que presentas son extraños o diferentes de lo que siempre supieron que era verdad. Por lo tanto, la información que ha descubierto a través de prueba y error, experimentos y práctica será más convincente para sus clientes si se les presenta con ejemplos de la vida real. Las personas también encontrarán valor en él si se basa en hechos y datos, y muestra resultados tangibles.

Ten pasión por lo que vendes

Si quieres que la gente te siga, debes tener pasión por lo que vendes. Debes preocuparte profundamente por tus ideas y los valores que promueves.

Es más probable que las personas sigan a alguien que está involucrado en su trabajo porque saben que esa persona se esfuerza por alcanzar la perfección, es diligente y está ansiosa por aprender y mejorar. Este es el tipo de negocio con el que a los clientes les encanta asociarse.

Además, las emociones fuertes son contagiosas y son una excelente manera de mantener el compromiso.

Manténgase detrás de sus valores

Cuando el mundo que nos rodea está cambiando rápidamente, administrar un negocio con conciencia social puede convertirlo en un líder de pensamiento de la industria que inspire a sus clientes y a otros en su campo a cambiar.

La ética de la marca, la sustentabilidad y la visión para el futuro pueden ser lo que lo diferencie de sus competidores y lo convierta en la razón por la cual las personas eligen hacer negocios con usted en lugar de con ellos. Debe respaldar sus valores y hacerlos parte de su personalidad pública.

Sin embargo, asegúrese de que sus aspiraciones sean genuinas y no solo esté promoviendo valores como parte de su campaña de marketing de liderazgo intelectual. De lo contrario, puede lograr el efecto contrario.

Plan de marketing de liderazgo intelectual

Como ya se mencionó, no es suficiente tener ideas innovadoras y una personalidad cautivadora para convertirse en un líder de pensamiento de la industria. Para convencer a las personas de que vale la pena seguirlo y consolidar su posición como una figura de autoridad, debe crear un plan de marketing de liderazgo intelectual.

Por suerte para ti, la publicidad no es un gran problema en el mundo actual. Lo importante es que sepa qué decir, cuándo decirlo y cómo.

Aquí hay algunas ideas para ayudarte:

Construya su marca

Independientemente de si está construyendo una marca personal o tratando de posicionar a su empresa como líder de la industria, su marca y su personalidad deben ser fácilmente reconocibles, tener un camino claro de desarrollo y brindar una experiencia valiosa.

Esto también se aplica a la calidad de la información que proporciona. No envíes señales contradictorias, ya que esto puede presentarte como alguien que no es lo suficientemente confiable.

Además, el reconocimiento de marca garantiza que las personas lo reconozcan fácilmente y sepan que usted es creíble y confiable, lo que lo convierte en su primera opción.

Crear contenido educativo perspicaz

El contenido educativo perspicaz y útil aumentará su credibilidad y consolidará su experiencia en su industria y nicho. También lo hará más visible en línea y contribuirá a su imagen y reputación. Las personas pueden elegirlo sobre sus competidores simplemente porque lo conocen y lo valoran como una fuente confiable de información.

Además, el contenido bien optimizado junto con una estrategia de SEO consistente lo colocará entre las posiciones más altas en los SERP. Esto no solo mejorará la visibilidad de su página en las búsquedas orgánicas, sino que también impulsará las opiniones de los demás sobre usted.

Hablar en eventos de la industria

Tener una estrategia digital efectiva es excelente para su marketing de liderazgo intelectual, pero las apariciones en persona son cosas del siguiente nivel. Así es como los verdaderos líderes del pensamiento han ganado popularidad entre sus seguidores desde siempre.

Nada se compara con la conexión personal que forman las personas cuando están en la misma habitación con alguien. E incluso si el evento es digital, la audiencia puede ver la pasión del orador y caer bajo el hechizo de su personalidad.

Además, esta es la mejor manera de volverse viral. En los eventos, la gente se carga con la emoción y la emoción de la experiencia. Discuten sus pensamientos y sentimientos con otros y los comparten en línea. Esta táctica crea un valioso marketing de boca en boca y, si lo que dijo fue valioso e inspirador, puede impulsar su reputación de cero a héroe.

Piensa en las charlas TED. Todo el concepto se construyó en torno a la creación de líderes intelectuales. Los hechos que más han impresionado a la gente continúan circulando en línea años después.

Manténgase activo en las plataformas de redes sociales relevantes

El mejor regalo que dan las plataformas de redes sociales es que cualquiera puede unirse a la conversación y decir lo que piensa. Y aunque la competencia es una locura, estas plataformas pueden ser valiosas para su estrategia.

Una parte importante de ser un líder de pensamiento es mantenerse en contacto con su audiencia y estar listo para responder a sus necesidades.

Al interactuar con sus seguidores, puede ayudarlos con sus problemas, ofrecerles soluciones y mostrar su experiencia en tiempo real. Y no temas que estarás dando consejos y conocimientos profesionales de forma gratuita. Su valor como experto debe ir mucho más allá de los consejos que uno puede brindar durante una conversación en las redes sociales.

Además, estas interacciones muestran tanto su buena voluntad como su conocimiento. También crean conciencia de marca y publicidad. Y esto, en última instancia, atraerá a clientes de pago que necesitan algo más que un simple consejo.

Línea de fondo

El marketing de liderazgo intelectual ha estado de moda en los últimos años, pero en muchos casos ha faltado un elemento esencial: una figura fuerte, ya sea una persona o una marca, que realmente tenga algo nuevo que decir.

Ser un líder intelectual significa inspirar a otros y traer innovaciones a la industria. Estos pueden venir en forma de nuevos productos, una perspectiva original o experiencia innovadora en la industria. En cualquier caso, hay quienes pueden cambiar el paradigma y quienes lo siguen. Y para estar en el primer grupo, realmente deberías tener algo nuevo e interesante que decir.