Solo hay dos cosas determinadas en la vida: la muerte y las actualizaciones de Google Ads. Google actualiza su plataforma de anuncios mensualmente y la mayoría de ellos son pequeños cambios o nuevos tipos de funciones para probar. Sin embargo, cada año más o menos, a Google le encanta revolucionar el barco eliminando o añadiendo una nueva estrategia de oferta. ¡No te preocupes, no te has perdido ninguna gran noticia recientemente! Sin embargo, dados los cambios fundamentales en la estrategia que todos los mercados sin duda han tenido que hacer en estos tiempos de incertidumbre, ¡tomemos un tiempo para revisar nuestras opciones de estrategia de ofertas actuales y la mejor manera de usarlas!

Estrategias de ofertas centradas en la rentabilidad

Si usted o su cliente están principalmente preocupados por la rentabilidad, Google ofrece dos tipos de estrategias de oferta que le permitirán mejorar su juego de PPC mientras trabaja dentro de un KPI preestablecido.

Ofertas de costo por acción (CPA) objetivo

La oferta de CPA objetivo es una estrategia de oferta inteligente que le da a Google un control casi total sobre sus ofertas, dejando sus manos libres para concentrarse en otros aspectos de su cuenta. Las ofertas de CPA objetivo le permiten establecer un costo por acción específico que no desea pasar, lo que garantiza que no busque conversiones "inasequibles". Entonces, por ejemplo, si está vendiendo un par de zapatos por $ 60, no tendría sentido que pagara $ 60 por una conversión, ya que eliminaría por completo sus ingresos. En su lugar, querrá establecer un objetivo de CPA mucho más bajo, tal vez $ 10, para asegurarse de que busca a los convertidores más rentables. Establecer este objetivo de CPA le indica al algoritmo de Google que solo oferte en las búsquedas de los clientes que identificó como susceptibles de conversión dentro de esta restricción de $ 10. Si usted o su cliente están muy centrados en gastos e ingresos eficientes, esta es una excelente estrategia de oferta para aprovechar.

Retorno de la inversión publicitaria (ROAS) objetivo

Al igual que las ofertas de CPA objetivo, el ROAS objetivo es muy valioso para el cliente centrado en los ingresos, especialmente en el ámbito del comercio electrónico. Uno de los beneficios de las empresas de comercio electrónico es que podemos cuantificar fácilmente las ventas o asignarles valor. Por lo tanto, es fácil calcular el retorno de la inversión o, en términos de PPC, el retorno de la inversión publicitaria. Por supuesto, todas las marcas quieren ver un regreso. Sin embargo, debido a que los clientes de comercio electrónico tienen un valor en dólares establecido asignado a cada producto, podemos optimizar la inversión publicitaria para mantener un margen de retorno. Por lo tanto, si tiene una marca que quiere generar 5 veces los ingresos del costo que se necesita para generar una conversión en PPC, su objetivo de ROAS será del 500%. La estrategia de oferta inteligente de ROAS objetivo de Google le permite ingresar ese objetivo y luego le dice a su algoritmo que solo ingrese en las subastas que considere que tienen probabilidades de convertirse en o por encima de ese margen de 5x. Nuevamente, esta es una excelente opción para clientes con KPI muy centrados en el retorno, sin embargo, es más adecuada para clientes de comercio electrónico con valores de productos específicos. Esto se debe a que en las empresas de comercio electrónico los valores de los productos difieren. Por ejemplo, un par de zapatos puede costar $ 60, mientras que otro cuesta $ 120. Si nuestro KPI es 5x ROAS, entonces estamos dispuestos a pagar solo $ 12 por la conversión de $ 60 pero $ 24 por la conversión de $ 120. Las ofertas de ROAS objetivo le dan al algoritmo de Google espacio para ajustarse en función del precio del producto, a diferencia del CPA objetivo.

Pujas máximas de clientes potenciales o ingresos

Si su marca está menos preocupada por el ROI, pero se centra principalmente en maximizar las conversiones o el valor de conversión como sea posible con el presupuesto dado, elija una de estas estrategias de oferta.

Maximizar conversiones

Esta es otra estrategia de oferta inteligente que le da a Google un control total en el momento de la subasta. Sin embargo, esta estrategia está diseñada para gastar todo su presupuesto y generar tantas conversiones como sea posible. Eso es todo, bastante sencillo. La única advertencia a esto es que puede establecer un máximo. CPC para asegurarse de que no está pagando una cantidad exorbitante por un clic. Sin embargo, tenga cuidado al configurar esto. Querrá ser generoso con sus CPC para asegurarse de que el algoritmo de Google pueda hacer su magia. Si establece un CPC bajo, se restringirá tal como lo haría con las ofertas manuales.

Maximizar el valor de conversión

Al igual que con el CPA objetivo y el ROAS objetivo, existe una diferencia muy sutil con Max. Conversión y Max. Oferta de valor de conversión. La oferta para maximizar el valor de conversión es, nuevamente, una estrategia de oferta inteligente, pero está más adaptada a los clientes de comercio electrónico. Al igual que el ROAS objetivo, máx. El valor de conversión funciona con base en el valor en dólares del producto. Con esta estrategia de oferta, el algoritmo de Google buscará las conversiones que probablemente generen la mayor cantidad de dólares. Esta estrategia maximizará los ingresos de las ventas generadas a través de PPC.

Si entregar las riendas a Google parece una perspectiva aterradora, o si ha probado las ofertas inteligentes con resultados menos que deseables y prefiere seguir con las ofertas manuales pero con un poco de ayuda de Google, entonces esta próxima oferta la estrategia puede ser para ti:

Coste por clic mejorado (ECPC)

Las ofertas de ECPC le permiten establecer y ajustar sus ofertas manualmente, lo que, sin duda, lleva algún tiempo. Sin embargo, esta configuración le da a Google cierto margen de maniobra para cambiar esas ofertas en el momento de la subasta. Básicamente, si ha establecido su límite de oferta en $ 10, pero el algoritmo de Google está seguro de que puede ganar una subasta en particular a $ 10.05, ajustará sus ofertas en consecuencia.

Ofertas de reconocimiento de marca

Por último, si los objetivos de su campaña no se basan en generar conversiones o ingresos, sino que desea generar conciencia y dar a conocer su marca, ¡entonces ninguna de las estrategias anteriores le importa! En su lugar, querrá concentrarse en mostrar en el SERP y en el tráfico al sitio web, lo que se puede hacer con las dos últimas estrategias de oferta.

Oferta de porcentaje de impresiones superior

Si su plan es dominar el mercado y mostrar para cada búsqueda relevante o mostrar siempre por encima de un competidor, ¡esta es la estrategia para usted! La oferta de IS superior es la estrategia de oferta más reciente de Google, que reemplazó a las ofertas basadas en la posición en 2019.

Las pujas por el IS superior le permiten decirle a Google:

• Con qué frecuencia desea aparecer en los resultados de búsqueda
• Con qué frecuencia desea mostrar en la primera página O
• Con qué frecuencia desea aparecer en la ubicación superior

Luego, su algoritmo se optimiza para ese objetivo. La configuración más común para cualquiera de estas opciones de ubicación es 100%, porque ¿por qué usar las ofertas de porcentaje de impresiones si solo desea aparecer parte del tiempo? Al igual que Maximizar conversiones, puede establecer un CPC, aquí nuevamente, sin embargo, debe tener cuidado con esto porque establece un objetivo de porcentaje de impresiones del 100% y luego establece un valor de CPC máximo extremadamente bajo. El CPC no es realista y no producirá los resultados que desea.

Maximizar clics

Dado que Maximizar clics está optimizando para obtener el mayor tráfico de clics posible, es bastante sencillo. Con esta estrategia de oferta, todo lo que necesita hacer es establecer un presupuesto diario y Google se encargará del resto. Su algoritmo funcionará entre bastidores para generar tantos clics en su sitio web como lo permita su presupuesto. Esta estrategia es excelente si desea generar conocimiento de marca o si desea iniciar una nueva campaña aportando una gran cantidad de datos, más rápido. Al obtener tantos clics como sea posible en un sitio web, puede identificar más rápidamente qué tipo de usuarios tienen más probabilidades de realizar conversiones: sus intereses, conjuntos demográficos, etc. ¡Luego use ese conocimiento para impulsar futuras optimizaciones!

¡Y eso es! Fuera de las ofertas manuales, estas son sus opciones de búsqueda en Google. Siempre se recomienda probar una de estas estrategias antes de revisar toda su cuenta porque, si bien todas suenan bien en la superficie, nunca se sabe qué tipo de resultados obtendrá realmente su marca. Además, al probar estas estrategias, recuerde que el algoritmo de Google tiene un período de aprendizaje. Por lo tanto, es posible que vea un rendimiento inestable durante los primeros días de la prueba. Sin embargo, si se mantiene firme y prueba estos métodos uno por uno, ¡puede obtener una gran ganancia para su cuenta!