La anatomía de los anuncios de TikTok

Los especialistas en marketing de redes sociales se han familiarizado con la publicidad de Facebook, LinkedIn e Instagram a lo largo de los años. Pero, ¿qué pasa con los anuncios de TikTok? En 2022, los ingresos de TikTok por publicidad experimentaron un aumento significativo del 200 % año tras año, alcanzando un total de $11,04 mil millones.

¿Qué opciones de publicidad de TikTok hay? ¿Qué objetivos publicitarios te debes marcar? ¿Cuánto cuestan los anuncios de TikTok?

Analicemos la anatomía de los anuncios de TikTok.

¿Por qué publicar anuncios TikTok?

Si todavía usa TikTok de forma orgánica, es posible que se pregunte por qué debería publicar anuncios de TikTok. Aquí hay algunas razones clave para asignar algo de presupuesto a la plataforma:

• Los ingresos de TikTok están creciendo rápidamente y se prevé que los ingresos publicitarios superen a Facebook en los próximos años.

• TikTok es una de las aplicaciones más descargadas del mundo y se usa regularmente en más de 150 países.
• El formato divertido y creativo de TikTok inspira un alto compromiso y viralidad, incluso para marcas pequeñas o desconocidas.
• Con los anuncios de TikTok, puede dirigirse a su audiencia por género, ubicación, edad, intereses y otras variables.
• TikTok tiene algunos socios importantes, por lo que incluso si no tiene un sitio web, aún puede vender sus productos de comercio electrónico. TikTok está asociado con: Shopify, Square, BASE, Cafe24, BigCommerce, Ecwid, Loja Integrada, TRAY, VTEX, Kyte, PrestaShop, WooCommerce, OpenCart, Salesforce Commerce Cloud y Shopline.
• El 71% de los usuarios de TikTok compraron cuando encontraron algo en su feed. Más del 58 % utiliza la plataforma para inspirarse en las compras.

Cómo elegir el objetivo correcto para tus anuncios de TikTok

Sus objetivos publicitarios son metas que desea establecer y cumplir, para que pueda ayudar a hacer crecer su negocio y atraer a su audiencia. Hablamos mucho sobre los KPI de las redes sociales aquí en Agorapulse, por lo que le recordaremos nuevamente que alinee su objetivo publicitario con sus KPI.

Qué objetivos elegir para tus anuncios de TikTok

Puede seleccionar entre lo siguiente en su cuenta TikTok Ads Manager:

• Alcanzar. Esta es la cantidad de impresiones que pueden disfrutar sus anuncios de TikTok en su público objetivo al precio más eficiente. “Alcance” no significa clics, descargas o suscripciones. Por lo tanto, esta no siempre es una métrica tangible para seleccionar.
• Tráfico. Dirija a las personas a cualquier URL, como la página de destino de su sitio web, una publicación de blog o una aplicación. El tráfico es un objetivo popular para seleccionar y se puede rastrear utilizando URL personalizadas o simplemente revisando sus fuentes de tráfico de Google Analytics.
• Vistas de video. Este objetivo maximizará las reproducciones de sus anuncios de video de las audiencias con mayor probabilidad de interactuar con ellos.
• Generación líder. Al igual que el formulario de generación de prospectos de Facebook, el objetivo de generación de prospectos de TikTok recopilará prospectos para su negocio con un formulario personalizable de carga rápida en la aplicación TikTok. Si va a elegir esta opción, sepa cómo hará un seguimiento de los clientes potenciales después. No elegiría esta opción si tiene un sitio web o una tienda en línea, pero sería buena para las empresas de servicios.
• Interacción comunitaria. Logre que más personas interactúen con su cuenta de TikTok generando seguidores o aumentando el tráfico a su página de perfil. Un buen objetivo inicial para los anunciantes que son nuevos en TikTok y carecen de una base de fans.
• Ventas por catálogo. Entregue anuncios de productos personalizados a sus usuarios en función de sus gustos anteriores. Este es un objetivo tangible que se puede monitorear para el ROI.
• Compras en la tienda (Beta). No está disponible para todos los usuarios de TikTok, este se está implementando actualmente en diferentes países. Con este objetivo, puedes vender productos desde tu TikTok Shop, sitio web y aplicación.
• conversiones Este es un gran objetivo para los usuarios de TikTok con un sitio web, una tienda de comercio electrónico o una aplicación. También funciona para conversiones más suaves, como suscribirse a un boletín informativo o registrarse en su sitio.
• Instalaciones de la aplicación . Este objetivo alienta a nuevas personas a usar su aplicación o reactiva a los usuarios existentes para que tomen medidas en la aplicación.

Diferentes tipos de anuncios TikTok que puede crear

Puede resultar un poco confuso elegir el tipo correcto de anuncio de TikTok. Eso es especialmente cierto para los novatos que intentan dar sentido a los diferentes objetivos, formatos de anuncios, requisitos de anuncios y costos.

Aquí hay una instantánea de la oferta publicitaria principal de TikTok en este momento.

1. Anuncios de campañas de generación de leads

Hablamos anteriormente sobre la generación de leads como un objetivo. Usar el formulario instantáneo en la aplicación de TikTok es bueno para los anunciantes que no tienen su sitio web completo pero que desean comenzar a capturar clientes potenciales. También es bueno para las marcas basadas en servicios y aquellas con un equipo de ventas para calificar y hacer un seguimiento de los clientes potenciales.

Un anuncio de campaña de generación de prospectos puede:

• Crear listas de correo electrónico/clientes opt-in
• Personaliza el aspecto del formulario con tu logo y colores
• ​Capturar clientes potenciales al instante
• Sincroniza con la mayoría de los CRM en tiempo real
• Incluye encuestas de hasta 10 preguntas

2. Anuncios de colección

Collection Ads es un formato de anuncio que permite a los usuarios buscar y explorar productos en una experiencia móvil de pantalla completa. Los anuncios conducen a una página de galería instantánea donde se muestran colecciones seleccionadas de sus productos.

Los anuncios de colección combinan pantalla completa, vertical y con sonido. Además de una página de galería instantánea de carga rápida. El algoritmo de anuncios de TikTok es inteligente (y cada vez más inteligente) y emparejará a los usuarios con el tipo de productos que les gustan. Entonces, para alguien como yo, obsesionado con la belleza y el cabello TikToks, ¡el algoritmo sabe exactamente qué ofrecer!

• Desde la Galería instantánea, los usuarios pueden dirigirse a su sitio web para completar su compra.
• Puede elegir manualmente los productos que desea mostrar o dejar que TikTok Ads Manager muestre dinámicamente los más relevantes para cada visitante.
• Los anuncios de colección le brindan la posibilidad de ofrecer recomendaciones de productos personalizadas.
• Los anuncios de colección son a la vez atractivos e inmersivos, gracias a su diseño y velocidades rápidas . Recuerde, sin embargo, que la galería es tan buena como las fotos que tomó de sus productos. Las fotos y videos de mala calidad no darán los mismos resultados que las fotos y videos profesionales.

Mire el video de TikTok para aprender cómo crear anuncios de colección.

3. Anuncios de chispa

TikTok para empresas

Los anuncios Spark son un formato de anuncio nativo, pero a diferencia de los anuncios In-Feed, los anuncios Spark usan publicaciones de cuentas reales de TikTok con su autorización. Eso significa que todos los comentarios, acciones, me gusta y seguidores obtenidos durante la promoción se atribuyen a sus publicaciones orgánicas.

Spark Ads ofrece lo mejor de ambos mundos, lo que permite a las marcas crear anuncios, manteniendo la sensación nativa y la funcionalidad de las publicaciones orgánicas.

Puede usar Spark Ads de las siguientes maneras:

• Presentando sus propios videos de TikTok desde su propia cuenta.
• Usar videos orgánicos de otros creadores, con su autorización.
• Puede crear un nuevo video o co-crear haciendo un dúo o una puntada.
• Spark Ads admitirá los tipos de compra de subasta, alcance y frecuencia.

Estudio de caso: Shufersal

Shufersal, la cadena de supermercados más grande de Israel, buscaba lanzar una nueva serie de productos⁠: masa para galletas lista para hornear para hornear en casa. El público objetivo del nuevo producto eran adultos jóvenes de entre 18 y 30 años que buscaban soluciones rápidas y fáciles para cocinar y hornear. Shufersal decidió aprovechar TikTok como el canal principal para este lanzamiento con el objetivo de crear conciencia y atractivo para la nueva línea de deliciosa masa para galletas.

La marca colaboró ​​con un popular creador de TikTok aficionado a la comida que produjo cuatro videos orgánicos de TikTok para su cuenta comercial, cada uno mostrando una receta diferente con el nuevo producto. El tono y el estilo de los videos encajaban perfectamente con TikTok, ya que el creador incorporó todas las tendencias de recetas más cautivadoras, como la edición rápida y el uso de sonidos ASMR.

Como segundo paso, Shufersal se asoció con tres creadores líderes a quienes se les pidió que hicieran un "dúo" con uno de los videos y mostraran su propia versión de las recetas.

¡Los resultados que se muestran a continuación fueron realmente impresionantes!

Dato sorprendente: los anuncios TikTok Spark tienen una tasa de finalización un 134 % más alta y una tasa de visualización de 6 segundos un 157 % más alta que los anuncios In-Feed estándar. La nueva interfaz de usuario de la página de destino del perfil de TikTok Spark Ads también ofrece una tasa de conversión un 69 % más alta y un CPA un 37 % más bajo que nunca.

4. Anuncios en ángulo

La red publicitaria de TikTok for Business, Pangle, admite una variedad de formatos de anuncios atractivos que pueden ayudar a que los anuncios se mezclen mejor con el contenido nativo. Los formatos de anuncios disponibles incluyen:

• Anuncios nativos que coinciden con el estilo del contenido original que se encuentra en la aplicación, mezclándose para brindar una experiencia uniforme y sin problemas.
• Publicidad. En TikTok, se muestran en forma de pancartas rectangulares en toda la aplicación.
• Anuncios de video recompensados, que son anuncios de video de pantalla completa con recompensas en la aplicación para los usuarios que miran la duración completa.
• Los anuncios intersticiales se muestran durante ciertas transiciones dentro del flujo de la aplicación, como la autorización posterior al nivel o en pausas entre niveles.
• App Open Ads se mostrará cuando se abra la aplicación y el usuario comience una sesión.
• Icon Ads mostrará el icono y el nombre de la aplicación.

5. Anuncios de listado de catálogo

Con los nuevos anuncios de listado de catálogo de TikTok, TikTok está facilitando que los comerciantes promocionen sus productos y se conecten con los usuarios que compran en TikTok. Esta función de anuncios basada en algoritmos ayuda a las personas a descubrir productos en función de sus intereses y actividad de compra.

Los comerciantes de comercio electrónico pueden beneficiarse de:

• La capacidad de cargar un catálogo de productos sin activos de video
• Un mayor alcance de usuarios que buscan comprar productos similares a los suyos
• Información sobre sus clientes más valiosos y productos populares

6. Anuncios de carrusel de TikTok

Los anuncios de carrusel de TikTok permiten a los anunciantes compartir hasta 10 imágenes y subtítulos únicos en un solo anuncio. Los anunciantes pueden:

• Utilice cada cuadro del carrusel para contar una historia, presentar un producto diferente o mostrar características del mismo producto.
• Apunte a una sola URL para todo el carrusel o una URL única para cada imagen.
• Los anuncios de carrusel de TikTok admitirán imágenes horizontales o cuadradas.

7. Anuncios de compras en vivo

La función Anuncios de compras en vivo ya está disponible para todas las tiendas TikTok y para usar este tipo de anuncio, ya debe tener configurado TikTok Shopping. Los anuncios de compras en vivo ayudan a las personas a descubrir y ver sus videos en vivo y buscar y comprar sus productos. Esa es una victoria para la mayoría de los objetivos de KPI de las redes sociales.

Tipos de anuncios más caros

Los dos formatos de anuncios de TikTok a continuación son populares entre las marcas más grandes, celebridades, personas influyentes o aquellos con mucho presupuesto.

• Las adquisiciones de marca se presentan como un anuncio inmersivo de pantalla completa, que generalmente se muestra dentro de los primeros segundos de abrir la aplicación. Puede ser una imagen o un GIF animado.
• Los desafíos de hashtag son populares, pero la mayoría de las marcas participan en ellos en lugar de crearlos y publicitarlos. Pagar por un desafío de hashtag puede ser costoso (como se muestra a continuación), pero a menudo crea resultados virales. Obtenga más información sobre los desafíos de hashtag.

Fuente de información

¿Cuánto cuestan los anuncios de TikTok?

Al igual que con otras redes sociales, el precio de los anuncios de TikTok depende de numerosos factores, como el objetivo, la región, la demografía, la duración del anuncio y el tipo de anuncio.

Estos son algunos ejemplos de precios:

• El gasto mínimo para una promoción de TikTok es de $3 USD por día y el máximo es de $1000 por día. TikTok le brinda un punto de referencia de alcance de hasta 1,000 vistas por tan solo $ 10.
• El CPM promedio en los anuncios de TikTok es de $10. Los precios de publicidad de TikTok comienzan en $0.50 CPM y $0.02 de costo por clic.
• Las publicaciones pagas se pueden comprar entre $ 1 y $ 50 por día. Estos anuncios de TikTok solo se cobran cuando alguien mira la publicación patrocinada.
• La adquisición de una marca cuesta entre 50.000 y 100.000 dólares al día, con 5 millones de impresiones garantizadas en TikTok.
• Los influencers de TikTok con 2,5 millones de seguidores cobran más de $800 por publicación.
• El 90 % de los desafíos de hashtag de marca generan un ROI 2,5 veces mayor en la inversión publicitaria.

Fuente de información

¿Qué es un buen CTR para los anuncios de TikTok?

Un buen CTR (tasa de clics) es importante para los anunciantes y un CTR del 1% o superior sugiere que su anuncio se dirige en la dirección correcta.

Si está poniendo presupuesto detrás de sus TikToks, puede esperar obtener un CTR más alto.

La tasa de clics de los anuncios de adquisición es de aproximadamente 7% -10% en promedio, mientras que los anuncios de Vista superior pueden tener un CTR de hasta 16%. Por el contrario, los anuncios en el feed pueden aumentar su CTR entre un 5 y un 7 %.

Si su CTR está por debajo del 1%, querrá revisar lo siguiente:

• Su video, incluidos los gráficos, la música y los efectos.
• El contenido, título, hashtags y CTA
• Su orientación y datos demográficos

Cómo medir el ROI de tus anuncios de TikTok con Agorapulse

TikTok tiene métricas integradas, por lo que puede verificarlas si está publicando anuncios o incluso publicando orgánicamente.

El tablero de TikTok te mostrará: CVR (tasa de conversión), impresiones, retención, alcance, CTR (tasa de clics), CPC (costo por clic), CPV (costo por vista) y CPA (costo por acción).

También puedes administrar tu cuenta de TikTok dentro de tu panel de control de Agorapulse. Esa es una gran noticia para los administradores de redes sociales y las agencias ocupadas.

Dependiendo de su plan, las siguientes funciones de administración de TikTok estarán disponibles para usted:

• Publicar TikToks
• Revisar comentarios
• Programa compartir TikTok con otros canales
• Herramientas de colaboración en tiempo real
• Todas las opciones de filtrado
• Asignar comentarios
• Etiquetar comentarios
• Supervise las métricas de video de TikTok
• Generar informes
• Gestión de respuestas guardadas
• Acceso a la aplicación móvil

Agorapulse te permite acceder a información clave relacionada con tu cuenta de TikTok, además de generar informes impresionantes.

Si te tomas en serio la asignación de presupuesto para los anuncios de TikTok, entonces es importante verificar el ROI de tus redes sociales con regularidad. Debe asegurarse de que su retorno de la inversión coincida con el esfuerzo que está realizando.

Los anuncios de TikTok están creciendo en popularidad. Anticipo que se volverán más simples y ágiles en el próximo año.

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