Una guía paso a paso para anunciarse en TikTok

Publicado: 2022-02-23

Si está creando una estrategia de publicidad en línea en 2022, sería negligente pasar por alto TikTok. TikTok fue la aplicación más descargada de 2021, superando los mil millones de usuarios activos el año pasado.

Pero los usuarios de TikTok no solo buscan memes y desafíos de baile en la aplicación, también están listos para comprar. TikTok informó que uno de cada cuatro usuarios en todo el mundo compró o investigó un producto después de verlo anunciado en TikTok.

Eso significa que TikTok es un lugar inteligente para ir si desea colocar anuncios que lleguen a una audiencia grande y altamente comprometida, especialmente a los miembros de la Generación Z.

En esta guía, lo guiaremos a través de la configuración de su primera campaña publicitaria en TikTok, y también compartiremos algunos consejos excelentes de Parade, una marca que ha causado un gran revuelo con su propia campaña.

Tabla de contenido

  • TikTok publicidad 101
  • Cómo crear tu primer anuncio de TikTok
  • Estudio de caso: Desfile de lencería
  • Comience su primera campaña publicitaria de TikTok

TikTok publicidad 101

Comencemos con una descripción general de las opciones de publicidad que ofrece TikTok, así como algunos detalles técnicos que deberá conocer antes de crear una.

¿Qué tipo de anuncios puedes colocar en TikTok?

El pan y la mantequilla de los anuncios de TikTok son los anuncios In-Feed: anuncios que aparecen cuando alguien se desliza por la aplicación para mirar videos. Estos son los anuncios más asequibles y accesibles que ofrece TikTok, y también en los que nos centraremos en este tutorial. Tienen más sentido para las pequeñas y medianas empresas y son un excelente punto de partida para una campaña de TikTok.

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Los anuncios en el feed se adaptan perfectamente a la experiencia de usar TikTok. Se ven exactamente como un TikTok generado por el usuario, excepto por una pequeña etiqueta Patrocinado debajo del título del video. Después de unos segundos, aparece un botón de llamada a la acción, como Comprar ahora o Más información, que está determinado por quien coloca el anuncio. Esto se puede utilizar para vincular directamente a su sitio web.

Si bien un usuario puede pasar inmediatamente un anuncio In-Feed, los que están bien hechos y se ajustan a la cultura y el estilo de TikTok podrán generar vistas, me gusta, compartir y comentarios, como cualquier otro TikTok.

Puede crear y lanzar un anuncio In-Feed usted mismo utilizando TikTok Ads Manager, que analizaremos a continuación.

TikTok también ofrece más opciones de anuncios premium para sus cuentas administradas, que incluyen:

  • Anuncios TopView. Estos son anuncios de video que aparecen exclusivamente en la parte superior del feed de alguien inmediatamente cuando abren la aplicación. Estos pueden ser más largos que un TikTok normal y no se pueden omitir rápidamente, como un anuncio In-Feed.
  • Desafío Hashtag de marca. Los desafíos son una parte popular de la cultura de TikTok, y esta campaña hace que las marcas creen los suyos propios con un hashtag que luego se promociona, lo que le da a esta opción un potencial viral incorporado.
  • Efectos de marca. La enorme biblioteca de divertidos efectos de video de TikTok se puede agregar con un efecto de marca creado en asociación con un anunciante. Al igual que un desafío de hashtag, un efecto de marca anima a los usuarios a interactuar directamente con su marca.

Si bien estas tres opciones pueden resultar en un alto compromiso, también están fuera del alcance de la mayoría de las marcas. Por lo general, los utilizan las principales empresas, como Apple o McDonald's, o para promocionar una nueva película. Como probablemente pueda adivinar, eso significa una etiqueta de precio alto, se requiere más experiencia técnica y la necesidad de trabajar directamente con TikTok.

¿Qué pasa con los TikToks promocionados?

Si ya pasó algún tiempo haciendo TikToks, es posible que haya visto la opción para promocionar un TikTok. Esto no es lo mismo que colocar un anuncio, pero hay algunas similitudes.

Los TikToks se pueden promocionar de forma nativa en la aplicación tocando el símbolo de tres puntos en su propio TikTok y luego tocando el botón Promocionar con forma de llama. A partir de ahí, puede elegir un objetivo para su promoción (como dirigir a los usuarios a su sitio web), definir su público objetivo y establecer un presupuesto para su campaña.

Este sistema utiliza “monedas”, la misma moneda que los usuarios pueden comprar para dar regalos a sus creadores favoritos. Esta es la forma más económica de pagar la colocación en TikTok, siendo la opción más económica una campaña de un día de 200 monedas, alrededor de $2.

Un TikTok promocionado podría usarse como una forma de probar las aguas en la aplicación, pero sus opciones son menos sofisticadas que el TikTok Ads Manager, que ofrece una orientación de audiencia más precisa y le permite cargar un video nuevo para servir como un anuncio. El administrador de anuncios también proporcionará análisis más detallados sobre el éxito de su campaña, lo que le permitirá realizar pruebas A/B en diferentes lugares. Estos TikToks promocionados también están disponibles para todos los usuarios, no solo para aquellos con una cuenta comercial. Solo puede promocionar TikToks que ya haya publicado en su propio feed, en lugar de cargar un video que solo pretende ser un anuncio.

¿Cuánto cuestan los anuncios de TikTok?

Los anuncios In-Feed de autoservicio de TikTok le permiten establecer su propio presupuesto diario, a partir de $ 5 por día cuando usa las opciones simplificadas de ubicación de anuncios de TikTok. Obviamente, cuanto más gastas, más potencial tienes para llegar a nuevos clientes.

Para los especialistas en marketing más experimentados, existen opciones más personalizables que incluyen ofertas, pero no debe preocuparse por eso si es nuevo en la publicidad en TikTok.

En general, su presupuesto estará determinado por muchos factores, como la cantidad que su empresa ha asignado al marketing y las plataformas a las que se dirige.

Especificaciones de anuncios de TikTok

Vayamos a los detalles técnicos. Hay requisitos para cualquier video que coloque como un anuncio que deberá cumplir. Puede ver una lista completa en el centro de ayuda de TikTok, pero aquí hay algunos aspectos destacados:

  • Relación de aspecto: 9:16, 1:1 o 16:9
  • Resolución de video: la resolución debe ser ≥ 540 x 960 px, ≥ 640 x 640 px o ≥ 960 x 540 px.
  • Tipo de archivo: .mp4, .mov, .mpeg, .3gp o .avi
  • Duración: hasta 60 segundos, pero TikTok recomienda de nueve a 15 segundos.

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Cómo crear tu primer anuncio de TikTok

Hay dos formas de crear campañas en TikTok Ads Manager: una versión simplificada y una versión personalizada. La versión personalizada está diseñada para vendedores experimentados y tiene más opciones. Pero para una pequeña o mediana empresa, la versión simplificada es sencilla, fácil de usar y no requiere experiencia técnica.

Para este tutorial, veremos la versión simplificada.

Paso 1: Asegúrate de tener una cuenta comercial

Para usar TikTok Ads Manager, deberá tener una cuenta comercial para la plataforma. El cambio es gratis y fácil.

En la aplicación, simplemente vaya a Configuración y privacidad, luego a Administrar cuenta y toque Cambiar a cuenta comercial. Como beneficio adicional, esto le dará acceso a análisis que pueden indicarle el mejor momento para publicar en la aplicación, así como otras funciones, como un enlace en su biografía.

Paso 2: abre el administrador de anuncios de TikTok

La aplicación TikTok está diseñada para dispositivos móviles, pero esto es algo que querrás hacer en el escritorio. Vaya a ads.tiktok.com e inicie sesión con su cuenta comercial de TikTok.

Paso 3: establece tu objetivo

Cuando haga clic en Crear un anuncio, se le presentarán tres opciones para determinar un objetivo para su campaña:

  • Conéctese con los clientes. Una buena opción si tu objetivo es simplemente aumentar tu presencia en TikTok.
  • Obtener visitas al sitio web. Elija esto si espera que la gente vaya a su tienda y se convierta en clientes potenciales.
  • Generar clientes potenciales. Este método está diseñado para capturar información de los espectadores con un formulario de contacto que se puede usar para redireccionar a clientes potenciales y nutrir a los fanáticos existentes.

Paso 4: selecciona tu audiencia

La siguiente pantalla le permitirá decidir quién verá exactamente su anuncio. Puede seleccionar "audiencia automática" para que TikTok decida por usted, pero también es fácil agregar algunos parámetros propios.

Puede seleccionar su audiencia en función del género, la edad y los idiomas.

También puede profundizar más en áreas de interés, como ropa, cocina o mascotas. Además, puede dirigirse a usuarios que tienen un historial de interacción con el contenido de TIkTok, como dar me gusta y comentar.

Más información: Cómo definir y llegar a su público objetivo

Paso 5: Establezca su presupuesto y horario

A continuación, determinará su presupuesto diario, comenzando con un mínimo de $5 por día. A continuación, decide cuánto tiempo ejecutar su campaña. También puede seleccionar "sin fecha de finalización" para ejecutar su campaña indefinidamente y detenerla más tarde cuando sienta que ha hecho su trabajo.

Paso 6: crea tu anuncio

Llegaste a la parte divertida. En la siguiente pantalla, puede seleccionar uno de sus TikTok existentes para ejecutarlo como un anuncio o cargar uno nuevo que no aparecerá en su feed regular de TikTok.

También podrá escribir una leyenda para su anuncio y crear un botón de llamado a la acción, como Comprar ahora, con un enlace a su sitio web.

Aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta para su anuncio:

  • Cumplir con las pautas técnicas de TikTok para video vertical
  • No coloque texto en el video que estará cubierto por el título.
  • La autenticidad es clave en TikTok, por lo que su anuncio debe encajar en la apariencia de otros TikTok.

En caso de duda, el mejor consejo es dedicar tiempo a la aplicación para conocer la cultura y las tendencias en TikTok para crear un anuncio que se integre a la perfección. Al desplazarse por su página Para usted también aparecerán otros anuncios para tener una idea de cómo las distintas marcas están utilizando la plataforma.

Aprende más:

  • Cómo crear una estrategia de marketing de TikTok en 2022
  • 8 ideas para poner en marcha su pequeña empresa en TikTok

Paso 7: Enviar

¡Lo hiciste! Cuando presione Enviar, su anuncio entrará en un proceso de revisión antes de publicarse en el mundo.

A medida que su anuncio se publique, querrá monitorear sus resultados para saber qué funciona y qué no, para que pueda optimizar para su próxima campaña.

Estudio de caso: Desfile de lencería

Parade fabrica ropa interior y bralettes asequibles y sostenibles en colores llamativos para la generación del milenio y la generación Z. Como era de esperar, ha apostado fuerte por la publicidad de TikTok.

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Su campaña estuvo a cargo de Darya Dziadzenka, gerente de marketing de crecimiento en Parade. Darya nos dio una idea de cómo ejecutó la campaña, incluida la forma en que estableció su objetivo y creó los anuncios de video reales, y los consejos para los futuros vendedores de TikTok.

Parade probó una variedad de objetivos para su campaña, incluido un enfoque de mitad de embudo que simplemente se optimizó para lograr que un cliente potencial iniciara un pago. Pero al final del día, Darya dice que la conversión se convirtió en su objetivo.

“Es uno de los canales de crecimiento más fuertes para nosotros”, dice ella. “Así que la compra completa era el objetivo de conversión”.

La entrega importa más que el número de seguidores

Para la campaña, Darya se centró en reclutar personas influyentes más pequeñas para protagonizar los anuncios de Parade.

“Creo que no es muy importante el número de seguidores, sino más bien la entrega y si el creador se siente auténtico con la marca”, dice.

El beneficio de eso es que los anuncios se sienten como cualquier otro TikTok de moda que pueda encontrar en la aplicación, por lo que se mezclan perfectamente cuando alguien se desplaza.

“La clave del éxito en TikTok es hacer que el contenido sea lo más orgánico posible para la plataforma”, dice Darya.

Eso también significó incorporar humor en los anuncios para crear una voz de marca identificable. Parade eligió los sonidos o la música para cada video y le dio a cada influencer un resumen con orientación sobre qué estilos modelar, pero cada estrella pudo darle su propio estilo a cada anuncio. Nuevamente, todo es en nombre de mantener las cosas auténticas.

Los errores son oportunidades para aprender

Darya dice que hubo algunos tropiezos en el camino. En un momento, intentaron crear más anuncios de estilo editorial que normalmente asociarías con una marca de moda, con música más relajante y menos humor. Pero no se desempeñaron bien.

“Simplemente no escalaron tanto como los sonidos divertidos de moda que se sienten más en la marca y más alineados con lo que la Generación Z quiere escuchar”, dice Darya.

“Creo que los sonidos que tienen palabras suenan muy bien, porque es menos probable que las personas pasen por alto esos sonidos”.

Reina la autenticidad

Darya dice que para que tus anuncios funcionen, debes pensar como un creador. Eso significa pasar tiempo en la aplicación viendo TikToks e interactuando con el contenido para comprender lo que a la gente le gusta ver. Simplemente traer un anuncio que podría funcionar en otra plataforma no es suficiente.

“Trate de hacer anuncios que no suenen como anuncios, sino algo que realmente le gustaría ver en TikTok, e incorpore el mensaje dentro de eso”, dice ella.

Comience su primera campaña publicitaria de TikTok

Ahora que conoce los conceptos básicos para crear una campaña publicitaria de TikTok y tiene excelentes consejos de Parade, está listo para comenzar a hacerlo usted mismo.

Recuerde que cada estrategia de marketing requerirá algo de prueba y error. Comience poco a poco, revise sus métricas y optimice sobre la marcha para crear una campaña publicitaria de TikTok que funcione para su marca.