Publicidad en TikTok: cómo, cuándo y por qué empezar

A estas alturas, todos estamos familiarizados con TikTok y el impacto que ha tenido en la cultura popular. Alguna vez se pensó que era la plataforma de redes sociales "Gen Z", TikTok ahora es un centro de entretenimiento, noticias y aprendizaje para adolescentes y adultos por igual (a partir de enero de 2023, el 37% de los usuarios tienen 30 años o más).

Con más de mil millones de usuarios activos en 154 países, TikTok se está convirtiendo rápidamente en un punto de acceso para los anunciantes que buscan audiencias objetivo de todas las formas y tamaños, y si aún no se ha subido al carro, ahora es el momento.

Si es nuevo en la publicidad de TikTok y se queja ante la idea de aprender a navegar y crear estrategias para otra plataforma nueva, no se preocupe. Aquí está todo lo que necesita saber sobre cómo ingresar al mundo del marketing de TikTok.

TikTok para empresas

Similar a Facebook Business Manager o Twitter Ads, TikTok for Business es la herramienta de marketing centralizada de TikTok. Está diseñado no solo para ayudar a las empresas a publicar anuncios, sino también para desarrollar y administrar una estrategia holística de TikTok.

La plataforma ofrece un conjunto de soluciones que ayudan a los profesionales del marketing a:

• Lanzar campañas publicitarias utilizando una variedad de tipos de anuncios

• Cree contenido publicitario con el que los usuarios quieran interactuar

• Cree experiencias de compra que permitan a los usuarios comprar directamente en la aplicación

• Medir y analizar el rendimiento de la campaña.

¿Cómo funciona la publicidad de TikTok?

La base de los anuncios de TikTok es generalmente la misma que cualquier otra red de publicidad en redes sociales: los anunciantes crean anuncios (anuncios de video, específicamente), TikTok se dirige a una audiencia designada en función de los rasgos demográficos y de comportamiento, y luego TikTok muestra a la audiencia el anuncio en uno de varios formatos (más sobre esto más adelante).

Aunque el proceso no es tan simple, TikTok y otros socios de publicidad digital como AdRoll facilitan el uso de la plataforma como parte efectiva de su estrategia de marketing general. Profundicemos un poco más en los detalles:

Costo de publicidad de TikTok

TikTok utiliza una serie de modelos de campañas publicitarias para apoyar a sus anunciantes, los dos más comunes son CPM (costo por mil o costo por 1,000 impresiones) y CPC (costo por clic). En promedio, los anunciantes de TikTok pagan $10 por CPM, en comparación con $14,40 en Facebook. TikTok también requiere un presupuesto mínimo de campaña de $500.

Tenga en cuenta que el CPM y el CPC variarán según el público objetivo especificado y aspectos como la ubicación geográfica y la edad.

Ejemplos de publicidad TikTok

TikTok admite varios tipos de anuncios, cada uno con un propósito ligeramente diferente según el objetivo del anunciante.

Anuncios en el feed

Estos son anuncios saltables de pantalla completa que aparecen en el feed de un usuario (llamado la página "Para usted"). Los anuncios In-Feed tienden a verse y sentirse como contenido orgánico, lo que hace que se mezclen con el feed del usuario y se sientan menos intrusivos que otros tipos de anuncios. Pueden durar hasta 60 segundos e incluir un enlace CTA, y los usuarios pueden hacer clic en Me gusta, comentar e interactuar con ellos.

TopVer anuncios

Estos anuncios de hasta 60 segundos ocupan el espacio principal de TikTok y aparecen inmediatamente después de que un usuario abre la aplicación TikTok. Los anuncios de TopView se reproducen automáticamente con sonido y no compiten con otro contenido, lo que los hace perfectos para aumentar el conocimiento de la marca.

Anuncios de Desafío Hashtag de marca

Destacados en la parte superior de la página Discover de TikTok, los anuncios de Branded Hashtag Challenge alientan al público a participar en una tendencia (piense: bailar, completar una tarea, etc.) asociada con su marca. Estos anuncios son ideales para empresas que se dirigen a audiencias más jóvenes que desean fomentar la creación de contenido generado por el usuario (UGC).

Anuncios con efecto de marca

TikTok Brand Effects permite a los anunciantes crear pegatinas, filtros y efectos especiales que los usuarios pueden aplicar a sus propios videos. Estos anuncios funcionan mejor en conjunto con otros formatos de anuncios como una capa adicional de promoción. Y al igual que los anuncios de Branded Hashtag Challenge, son útiles para generar UGC.

Anuncios de chispa

En lugar de crear una nueva creatividad publicitaria, los anunciantes pueden aprovechar su contenido TikTok orgánico existente o UGC con anuncios Spark. Estos anuncios aparecen en el feed de un usuario, pero a diferencia de los anuncios In-Feed, pueden vincularse a otra cuenta de TikTok en lugar de a una página de destino. Su propósito es “provocar” conversaciones entre marcas, personas influyentes y la comunidad de TikTok en general.

Para ver estos diferentes tipos de anuncios en acción, consulte ejemplos de los mejores aquí.

¿Por qué TikTok es bueno para la publicidad?

Más allá de sus costos publicitarios relativamente bajos y sus diversas opciones de formato, TikTok ofrece a los anunciantes beneficios que quizás no puedan encontrar en otras plataformas de redes sociales.

Lograr más participación

Un estudio de Neuro-Insight encontró que, en comparación con otras plataformas de redes sociales líderes, TikTok "... crea una experiencia más placentera y permite a los usuarios ser más receptivos a los mensajes de marca y llamadas a la acción de empresas de todos los tamaños". Además, TikTok genera constantemente una mejor participación entre los usuarios (un 15 % mejor que otras plataformas sociales, según el estudio) debido a su sistema de entrega de preferencias de contenido y formato de video corto.

Conectar con audiencias de nicho

Con el crecimiento masivo y la popularidad de TikTok, no sorprende que hayan comenzado a surgir comunidades de nicho o "subculturas". Aunque hay 12 categorías oficiales de la industria de TikTok que incluyen cosas como belleza y tecnología, los usuarios se han reunido en rincones de TikTok dedicados a prácticamente todos los pasatiempos o intereses que se te ocurran.

¿Por qué es esto importante para los anunciantes? Ahora pueden acceder a grupos de personas extremadamente específicos que se alinean con los objetivos de su marca, desde los gurús del fitness de #FitTok hasta los ávidos lectores y escritores de #BookTok.

Aprovecha el poder de los influencers

Instagram a menudo se considera la potencia del marketing de influencers, pero las tasas promedio de participación de influencers son en realidad más altas en TikTok. Los microinfluencers de TikTok (influencers que tienen 15 000 seguidores o menos y que a menudo son figuras predominantes en las subculturas) tienen una tasa de participación particularmente impresionante de casi el 18 %, en comparación con solo el 3,86 % en Instagram y el 1,63 % en YouTube.

Consejos y trucos para crear anuncios TikTok

TikTok se basa en la creatividad y la autoexpresión, y es importante mantenerse fiel a esos valores al crear sus anuncios. Dicho esto, hay varias pautas a seguir para garantizar que sus anuncios resuenen con su audiencia específica de TikTok y generen los resultados que está buscando.

• Comunique su mensaje principal temprano. Según TikTok, el 63 % de los videos con la tasa de clics más alta resaltan el mensaje o producto clave en los primeros tres segundos. Sea directo y directo en sus anuncios, especialmente al principio.

• Crea contenido específicamente para TikTok . TikTok recomienda utilizar su experiencia de pantalla completa vertical disparando en 9:16. Eso significa que, en lugar de reutilizar los anuncios de video utilizados en otras plataformas, es probable que desee crear contenido nuevo y auténtico solo para TikTok.

• Usa sonido. Los usuarios de TikTok tienen un 15 % más de probabilidades de saltarse un anuncio sin sonido, por lo que querrá aprovechar la música y los sonidos como parte de su estrategia de narración. Además, hacer que sus videos sean más accesibles agregando subtítulos puede aumentar las conversiones hasta en un 80 % y las impresiones en un 16 %.

• Incluye un CTA fuerte. Los anunciantes pueden elegir entre una variedad de botones de llamada a la acción que luego pueden aplicar fácilmente a su creatividad. Los anuncios de TikTok que brindan a los usuarios un próximo paso claro ven un 45% más de recuerdo que los anuncios que no lo hacen.

Elegir el socio de anuncios de TikTok adecuado

Si eres nuevo en la publicidad de TikTok, no saltes solo. AdRoll facilita el lanzamiento, la medición y la optimización de sus campañas de TikTok y otras redes sociales desde un panel único y fácil de usar. Al importar todas sus campañas a AdRoll, puede ver sus datos de manera integral para ver qué está funcionando y dónde ajustar su estrategia multicanal.

¿Listo para comenzar? Aprenda más hoy.

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