Dominar TikTok: una guía de marketing completa

Olvídese de los días en que TikTok era solo para jóvenes. Hoy en día, la gente común y las marcas, como usted, confían más en las reseñas de los demás a la hora de elegir productos y servicios. Y según todos los indicios, TikTok se está convirtiendo en una plataforma de redes sociales líder.

Si todavía estás pensando en unirte a esta tendencia y embarcarte en tu aventura en TikTok, he preparado un mapa del tesoro con algunas razones convincentes por las que deberías hacerlo y una guía para encaminar tu viaje en TikTok hacia el éxito.

1. ¿Qué es TikTok?

TikTok es una plataforma de redes sociales que permite a los usuarios crear y compartir videos cortos, que van desde 15 segundos a 10 minutos. Fue lanzado en 2016 por la empresa china ByteDance y desde entonces ha ganado una inmensa popularidad, especialmente entre la Generación Z y los Millennials.

2. ¿ Por qué es importante TikTok para los especialistas en marketing?

La base de usuarios de TikTok está compuesta principalmente por generaciones más jóvenes ¹ , lo que la convierte en una plataforma valiosa para las marcas que buscan dirigirse a este grupo demográfico. Además, el algoritmo de TikTok está diseñado para promover contenido en función de la participación del usuario, en lugar del número de seguidores. Esto significa que incluso las marcas más pequeñas tienen el potencial de llegar a una gran audiencia si su contenido es atractivo y creativo.

Según datos del propio TikTok, compartidos por Shopify, el 78% de los usuarios de TikTok informaron que realizaron una compra después de encontrar un producto en el contenido del creador de TikTok ² . La influencia de la plataforma en el comportamiento del consumidor es innegable. TikTok ofrece una forma única y atractiva de mostrar productos y servicios, haciéndolos no sólo visibles, sino también deseables para una audiencia amplia y altamente activa.

3. Crear una estrategia de marketing en TikTok

Antes de sumergirse en la creación de contenido en TikTok, es importante contar con una estrategia de marketing sólida. A continuación se detallan algunos pasos clave a considerar al desarrollar su plan de marketing de TikTok:

Defina su público objetivo

Como ocurre con cualquier estrategia de marketing, es fundamental comprender a su público objetivo en TikTok. Esto le ayudará a crear contenido que resuene con ellos y aumente las posibilidades de participación. Tómese el tiempo para investigar la demografía de los usuarios de TikTok e identificar qué segmentos se alinean con su marca.

Establezca objetivos claros

¿Qué desea lograr a través de sus esfuerzos de marketing en TikTok? Ya sea aumentar el conocimiento de la marca, impulsar el tráfico del sitio web o aumentar las ventas, establecer objetivos claros le ayudará a guiar la creación de contenido y medir el éxito de su estrategia.

También debes elegir tu tono y estilo. ¿Será un perfil con vídeos divertidos? ¿O tal vez contenido educativo relacionado con su nicho?

Duolingo, por ejemplo, ha logrado un gran éxito en la plataforma al adoptar un enfoque divertido y entretenido utilizando su mascota búho verde, Duo.

Los @duolingo reales te permiten hacer lo mínimo y te dan todo el crédito #Duolingo #ourgodisanawesomegod #trend #comedy #god #imscared #DuaLipa #DuaLingo ♬ sonido original – William

Investiga las tendencias de TikTok

TikTok es conocido por sus tendencias y desafíos virales, y mantenerse al tanto de ellos puede ayudar a que su contenido gane tracción. Dedica tiempo a navegar por la aplicación e investigar hashtags y desafíos populares para ver cómo puedes incorporarlos a tu contenido.

Colabora con personas influyentes

El marketing de influencers es una estrategia popular en TikTok, y muchos usuarios obtienen un gran número de seguidores a través de su contenido creativo y atractivo. Colaborar con personas influyentes puede ayudar a que su marca llegue a una audiencia más amplia y agregue credibilidad a su contenido.

4. Crear contenido atractivo

Ahora que tienes una estrategia sólida, es hora de comenzar a crear contenido para TikTok. A continuación se ofrecen algunos consejos para crear contenido atractivo y eficaz en la plataforma:

Mantenlo corto y dulce

Los vídeos de TikTok están limitados a un máximo de 10 minutos, pero los vídeos más populares suelen ser mucho más cortos. Mantenga su contenido conciso y directo para captar la atención de los espectadores y aumentar las posibilidades de que lo vean hasta el final.

Utilice sonidos y efectos de tendencia

TikTok ofrece una amplia gama de sonidos y efectos que pueden agregar una capa adicional de creatividad a tus videos. Esté atento a los sonidos y efectos de moda e incorpórelos a su contenido para seguir siendo relevante y aumentar las posibilidades de que sus videos se vuelvan virales.

¿Y cómo encontrarlo? ¡Pan comido! Puedes utilizar el Centro creativo de TikTok para encontrar qué canciones son tendencia en cada país.

Cuando utiliza música de tendencia en TikTok, aumenta significativamente sus posibilidades de que su video sea visto por una audiencia más amplia. Sin embargo, es importante que tenga sentido para su contenido; de lo contrario, simplemente intentarás aprovechar algo que no conecta con tu audiencia. El contexto lo es todo.

Sea auténtico y creativo

Los usuarios de TikTok valoran la autenticidad y la creatividad, así que no temas dejar que la personalidad de tu marca brille en tu contenido. Utilice humor, narración y elementos visuales únicos para captar la atención de los espectadores y hacer que su marca se destaque.

Fomentar la participación del usuario

El algoritmo de TikTok favorece el contenido con altos niveles de participación del usuario, por lo que es importante alentar a los espectadores a que les gusten, comenten y compartan sus videos. Haga preguntas, cree encuestas y utilice llamadas a la acción para incitar a los espectadores a interactuar con su contenido.

Por ejemplo, cuando haces una pregunta en un vídeo, estás abriendo un canal de comunicación e interacción con tu audiencia. Esto, a su vez, ayuda al algoritmo de TikTok a comprender que su audiencia está muy comprometida con su contenido. Los vídeos con altos niveles de interacción tienden a volverse virales más rápidamente en TikTok.

Se consistente

La coherencia es clave en el mundo de TikTok, como lo es en cualquier otra plataforma de redes sociales. La publicación frecuente es esencial para indicarle al algoritmo que eres un creador de contenido confiable y popular. Pero, ¿cuál es la frecuencia de publicación ideal? Según WordStream ³ , debes intentar grabar de 1 a 4 vídeos cortos al día.

La publicación constante no solo aumenta tus vistas, sino que también aumenta tus posibilidades de ganar el premio gordo de los videos virales. Incluso alguien tan popular como @bellapoarch, que hoy tiene 93 millones de seguidores, necesitó 8 meses antes de conseguir su primer éxito viral. En 2020, Bella comenzó su carrera subiendo contenido de juegos y cosplay en TikTok. Después de publicar un video de sincronización de labios con la canción de rap británica 'M to the B', Bella llamó la atención y, ocho meses después de lanzar su video debut, se volvió viral.

Street Brew Coffee es un gran ejemplo de éxito de una pequeña empresa. Caitlin Campbell ha creado una notable historia de éxito en TikTok para Street Brew Coffee con sus breves y cautivadores videos de café. Con más de 900.000 seguidores y 20 millones de me gusta en vídeos, está claro que están haciendo algo bien. ¿La clave de Caitlin para el crecimiento empresarial de TikTok? Consistencia. Publica diariamente y preséntate regularmente.

@cc.campbell Bienvenido a un día en la vida de un café emergente #coffee #coffeetok #coffeetrailer ♬ Love You So – The King Khan & BBQ Show

Esto significa que necesitas tiempo para descubrir qué anhela tu audiencia. Es todo prueba y error, así que no te rindas hasta encontrar los formatos de contenido que mejor resuenen con tu audiencia.

5. Anuncios de Tiktok

Además del contenido orgánico, TikTok ofrece opciones publicitarias para marcas que buscan llegar a una audiencia más amplia. Estos son algunos de los formatos de anuncios disponibles en la plataforma:

Anuncios In-Feed

Al igual que los anuncios de Instagram y Facebook, los anuncios in-feed aparecen entre el contenido orgánico en la página "Para ti". Estos anuncios pueden incluir un llamado a la acción y un enlace a un sitio web externo.

Adquisiciones de marca

Las adquisiciones de marca son anuncios de pantalla completa que aparecen cuando un usuario abre la aplicación por primera vez. Estos anuncios pueden incluir imágenes, GIF y videos y pueden vincularse a un sitio web externo o a un desafío de hashtag de marca.

Si desea obtener más información sobre cómo hacer que sus anuncios sean exitosos, TikTok ha creado una guía útil para creadores y pequeñas y grandes empresas. Puedes encontrarlo aquí .

6. Medir el éxito en TikTok

Como ocurre con cualquier estrategia de marketing, es importante medir el éxito de sus esfuerzos en TikTok. A continuación se muestran algunas métricas clave para realizar un seguimiento:

Vistas y compromiso

Esté atento a la cantidad de vistas y participación (me gusta, comentarios, acciones compartidas) que reciben sus videos. Esto le dará una idea de qué tan bien está resonando su contenido con su público objetivo.

Crecimiento de seguidores

Realice un seguimiento del crecimiento de su número de seguidores a lo largo del tiempo para ver si su contenido está ayudando a aumentar el alcance de su marca en la plataforma.

Tráfico del sitio web y conversiones

Si su objetivo es generar tráfico o ventas en el sitio web, utilice enlaces de seguimiento y códigos UTM para medir el éxito de sus esfuerzos de marketing en TikTok.

Los análisis de TikTok pueden ser una herramienta valiosa para las empresas que utilizan la plataforma como parte de su estrategia de marketing. Puede obtener información valiosa sobre el rendimiento de su contenido y la participación de su audiencia. Estos análisis proporcionan información detallada sobre sus seguidores, incluida su ubicación, datos demográficos e intereses.

Estos datos pueden ayudarlo a comprender mejor a su público objetivo y adaptar su contenido a sus preferencias. También puede ayudarle a realizar un seguimiento del éxito de sus campañas al proporcionar información sobre vistas, me gusta, acciones compartidas y comentarios. Al analizar estas métricas, puede identificar qué tipos de contenido resuenan en su audiencia y tomar decisiones basadas en datos para mejorar continuamente sus esfuerzos de marketing en TikTok.

Resumiendo todo
Hoy en día, TikTok es sin duda una plataforma a tener en cuenta en una estrategia de marketing digital. Desde la evolución de la aplicación hasta la creación de TikTok Ads y TikTok Creators, la empresa ha progresado rápidamente. En un futuro próximo, se espera que siga creciendo y brindando a los creadores de contenido aún más y mejores soluciones para monetizar a sus audiencias.

No tengas miedo de experimentar y divertirte con tu contenido, y recuerda medir tu éxito para mejorar continuamente tu estrategia. TikTok Marketing ahora se vuelve esencial en una estrategia de comunicación y construcción de autoridad, ya sea para una marca personal, negocio o cualquier otro emprendimiento.

¡Espero que estos consejos de tu amigable amigo de las redes sociales puedan darle un gran comienzo a tu viaje en TikTok!

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Referencias

1Distribución de usuarios de TikTok en todo el mundo, Informe deStatista, 2023

2Marketing para pequeñas empresas en TikTok: la guía práctica definitiva, guía deTiktok, 2023.

3Con qué frecuencia publicar en TikTok para obtener la mayor cantidad de visualizaciones y seguidores, artículo de Rob Glover, WordStream, 2023