Sugerencia para mejorar las tasas de apertura B2B

¿Sabía que los correos electrónicos de marketing B2B tienen tasas de apertura un 23 % más altas que los correos electrónicos B2C?

Sin embargo, esto no significa que pueda sentarse en sus laureles y esperar ver tasas de apertura de correo electrónico estelares como un negocio B2B.

La realidad es que las bandejas de entrada de los prospectos están inundadas de correos electrónicos todos los días. Según las estadísticas, el empleado de oficina promedio recibe aproximadamente 121 correos electrónicos por día.

Para destacar entre la multitud, debe asegurarse de que sus correos electrónicos de marketing estén ajustados y diseñados para desencadenar aperturas y clics.

Afortunadamente, hay una serie de pasos simples que puede seguir para asegurarse de que sus correos electrónicos de marketing se abran y lean.

¿Listo para descubrir cuáles son estos? Siga leyendo para descubrir las principales estrategias que puede implementar para aumentar sus tasas de apertura.

Crea líneas de asunto atractivas

Uno de los consejos más importantes para mejorar las tasas de apertura en los correos electrónicos de marketing B2B es crear líneas de asunto atractivas y dignas de hacer clic.

Las buenas líneas de asunto son esenciales, ya que son su primer "gancho" para el lector. Si sus líneas de asunto son aburridas, confusas o no prometen valor, esto afectará sus tasas de apertura.

Por lo tanto, invierta más tiempo en crear líneas de asunto llamativas. Trate de despertar el interés del destinatario. Estos son algunos consejos para crear líneas de asunto exitosas:

• Mantenga las cosas breves (esto evita que su línea de asunto se corte)
• usa el humor
• No use todo en MAYÚSCULAS
• Coloca las palabras más importantes al principio.
• Erradicar las palabras de relleno
• Incorporar números (estos se destacan a la vista)
• Evite palabras spam como "comprar"

Además, manténgase alejado de las líneas de título vagas o genéricas como "un saludo rápido", "vea nuestra venta" y "Boletín de julio".

Además de estos consejos, también debería considerar personalizar sus líneas de asunto. Según los informes, las líneas de asunto personalizadas pueden aumentar las tasas de apertura en un 50%.

Optimizar para móviles

Otro de los mejores consejos para mejorar las tasas de apertura de sus correos electrónicos de marketing es optimizar para dispositivos móviles. Si está creando su correo electrónico en una computadora de escritorio, es fácil asumir que sus destinatarios los están leyendo en el mismo formato que usted.

Sin embargo, éste no es el caso. Según los informes, el 62% de los correos electrónicos se abren desde un dispositivo móvil o tableta. Además, las estadísticas también muestran que la implementación de un diseño de correo electrónico que responda a dispositivos móviles puede aumentar los clics móviles únicos en un 15 %.

Aquí hay algunos consejos para optimizar sus correos electrónicos de marketing B2B para dispositivos móviles:

• Usa una fuente más grande
• Mantenga las líneas de asunto lo más cortas posible
• Separe los hipervínculos para que los usuarios de dispositivos móviles no corran el riesgo de hacer clic en el enlace equivocado.
• Usa botones CTA grandes
• Mantenga su formato en una sola columna que tenga menos de 600 píxeles de ancho
• Asegúrese de que su contenido se vea bien incluso cuando no se muestran las imágenes (Android las desactiva de forma predeterminada)

Una de las formas más sencillas de asegurarse de que sus correos electrónicos estén optimizados para dispositivos móviles es utilizar un software de marketing por correo electrónico que ofrezca una plantilla de diseño adaptable.

Aquí en Vertical Response, sabemos lo importante que es la optimización móvil para mejorar las tasas de apertura y de clics. Es por eso que todas nuestras plantillas de correo electrónico son receptivas e incluso puede enviar encuestas optimizadas para dispositivos móviles a través de nuestro software.

Cronometre sus correos electrónicos

Si está buscando aumentar sus tasas de apertura de correo electrónico B2B, también debe programar sus correos electrónicos de manera adecuada para los receptores.

Para empezar, los fines de semana no son días óptimos para los correos electrónicos de marketing. Según datos de Experian, los días de semana son los mejores para mejorar las tasas de apertura.

Además, también debe pensar en el ciclo de trabajo semanal al enviar correos electrónicos B2B. Los lunes generalmente no son buenos para las tasas de apertura porque los empleados están ocupados encontrando su lugar en la semana laboral. Los viernes son aún peores, ya que la mayoría de la gente está ocupada terminando las tareas semanales y los plazos.

Por último, cuando realiza marketing para clientes B2B, también debe asegurarse de enviar sus correos electrónicos durante el horario laboral. Si no lo hace, es probable que queden enterrados bajo una nueva afluencia de correo cuando los destinatarios abran sus bandejas de entrada por la mañana.

Segmente su lista de correo electrónico

Uno de los mejores consejos para mejorar las tasas de apertura es segmentar su lista de correo electrónico. Esto tiene dos ventajas principales.

En primer lugar, la segmentación de listas le permite dividir su lista en grupos de personas a las que puede dirigirse de diferentes maneras.

Por ejemplo, los clientes potenciales que se inscribieron en su lista de correo electrónico porque les ofreció un libro electrónico gratuito probablemente estén interesados ​​en información similar a la contenida en el libro electrónico. Con la segmentación, puede enviarles más información relacionada y atraerlos nuevamente a su embudo de ventas.

También puede segmentar clientes potenciales que ya le han comprado, ya que es posible que desee enviarles mensajes de marketing diferentes a los clientes potenciales que no lo han hecho.

Otra forma importante de segmentar clientes potenciales es por zonas horarias. ¿Recuerdas lo que dijimos sobre la importancia de enviar correos electrónicos dentro del horario laboral? Bueno, ¿qué sucede si tiene destinatarios en varias zonas horarias?

En este caso, simplemente puede segmentar su lista y programar los correos electrónicos para que salgan en horarios óptimos para diferentes zonas.

Eliminar suscriptores inactivos

Las investigaciones muestran que las bases de datos de marketing por correo electrónico se degradan a una tasa del 22,5 % cada año. Esto significa que cada 12 meses, casi una cuarta parte de tus destinatarios ya no están activos.

Si mantiene estas direcciones inactivas en su lista, sucederán dos cosas:

• Desperdiciará dinero enviando correos electrónicos a suscriptores que definitivamente no los abrirán.
• Su métrica de tasa de apertura disminuirá

En lugar de desperdiciar buenos dólares del presupuesto de marketing en suscriptores inactivos, envíeles alertas preguntándoles si todavía quieren estar en su lista. Si responde afirmativamente, puede mantenerlos. Si no responde o pide que lo eliminen, hágalo.

Por último, también tenga cuidado con los rebotes duros. Estos son casos en los que no se puede entregar un correo electrónico de forma permanente. Esto suele ocurrir cuando ya no existe una dirección de correo electrónico o si el destinatario ha bloqueado permanentemente la entrega desde su dirección.

Aumente sus tasas de apertura con respuesta vertical

Seamos honestos, el marketing por correo electrónico requiere bastante trabajo. Lo último que desea es que sus esfuerzos resulten en tasas de apertura bajas. Las bajas tasas de apertura significan menos clics, menos clientes potenciales y menos ventas.

Además de implementar los consejos anteriores para mejorar las tasas de apertura, también debe considerar invertir en software de marketing por correo electrónico. Esto no solo lo ayudará a mejorar las tasas de apertura de sus correos, sino que también le ahorrará tiempo y molestias.

Con Vertical Response, puede enviar correos electrónicos de marketing profesionales en minutos, realizar pruebas A/B, acceder a información y más.

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