De lo que estamos hablando... ¿Puerta o no puerta de contenido?

Gatear o no gatear, esa es la cuestión.

Los especialistas en marketing de contenido se encuentran con este dilema una y otra vez. Al crear contenido, un especialista en marketing debe decidir si hacer que la pieza esté disponible para todos o bloquear el contenido detrás de un formulario. Cada método tiene sus propias ventajas y desventajas, y la respuesta varía según el contexto del contenido y su estrategia general de marketing de contenido.

Entonces, si se pregunta si debe controlar su contenido o no, esto es de lo que estamos hablando...

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Actualizando el argumento contra el contenido cerrado Via Businessgrow

“El valor económico del contenido que no se ve y se comparte es cero. Por lo tanto, debemos desarrollar una competencia no solo para producir contenido, sino para encenderlo para que sea visto y compartido por la mayor cantidad de personas posible. El valor económico del marketing de contenidos no está en el contenido, está en la transmisión del contenido”.

Crear contenido asombroso ya no es la línea de meta, es solo el comienzo. Al evaluar si una parte del contenido se bloqueará o no, debe decidir cómo desea que se vea su contenido. ¿Va a obtener más valor de los pocos seleccionados que brindan su información, o se beneficiaría más de una avalancha de personas que ven y comparten el contenido? Esta es la pregunta que debe hacerse para cada pieza de contenido específico. Consulte el artículo de Mark Schaefer, donde detalla el intercambio de valor entre los vendedores y los consumidores, y cómo tomar la decisión de entrar o no.

Acabemos de una vez por todas con esta batalla de contenido cerrado vs no cerrado a través de Coredna

“Recuerde, las personas determinarán si su contenido privado es digno de entregar información personal, en función de su contenido existente. Entonces, si su contenido prebloqueado es débil, puede esperar que eso haga que su generación de prospectos se muera de hambre; pero si su acceso previo proporciona suficiente valor, los visitantes sentirán que tienen más que ganar al entregar su valiosa información de contacto”.

Tanto el contenido cerrado como el no cerrado tienen sus propias ventajas y desventajas, y deben aprovecharse de manera diferente según el tipo de contenido que estés ofreciendo. Por ejemplo, para el contenido cerrado, debe proporcionar un avance bien escrito para atraer al espectador a entregar su información o, de lo contrario, se desperdiciará su tiempo y esfuerzo al crear el contenido.

Otro consejo es nunca filtrar información de nivel superficial, como estudios de casos, preguntas frecuentes y especificaciones de productos. Si lo hace, crea desconfianza y motivará al consumidor a ir a otro lado. Consulte el artículo de Cordena para escuchar más consejos que se aplican a su contenido cerrado y no cerrado.

¿Deberías filtrar el contenido? Las implicaciones de SEO a través de la tierra del motor de búsqueda

“Pero los robots de búsqueda no llenarán formularios; no tienen nombre, dirección de correo electrónico ni número de teléfono. Los robots de búsqueda ven la mayoría de los formularios como casi una pared de ladrillos: bloquear el contenido de los humanos esencialmente lo bloquea para los robots de búsqueda”.

Mientras que un cliente potencial calificado puede ver su formulario como un obstáculo necesario para obtener acceso a su contenido, un rastreador de motor de búsqueda se detiene a la primera señal de una puerta. Simplemente no pueden acceder a su contenido y esto perjudica su SEO. Con cada pieza de contenido que decidas publicar, estás haciendo un intercambio de SEO. ¿Qué tan grande de una compensación? Bueno, eso es difícil de decir, pero hay formas de aislar mejor su contenido teniendo en cuenta tanto al consumidor como a los robots de búsqueda.

Una de las mejores estrategias es crear una página de vista previa/resumen que esencialmente proporcione un breve fragmento de la información. Esta táctica ayudará en gran medida a su clasificación de SEO al mismo tiempo que le brinda al consumidor un resumen de su contenido privado. Lea el artículo de Search Engine Land para conocer más formas de hacer que su contenido privado sea compatible con SEO.

¿Qué sucede cuando haces que el contenido privado sea gratuito? A través de HubSpot

“Nos sorprendió que solo pudiéramos ver aumentos de tráfico orgánico de ofertas que ya estaban funcionando bien en la búsqueda. Entonces, desde un punto de vista orgánico, uno podría concluir que deberíamos centrarnos en eliminar solo las ofertas que ya están generando un tráfico orgánico significativo y que tienen una autoridad de búsqueda preexistente”.

Como se indicó anteriormente, el contenido de acceso probablemente dañará su tráfico orgánico. HubSpot decidió realizar una prueba y deshabilitar parte de su contenido para ver qué tan mal. Sus resultados mostraron que el tráfico orgánico solo aumentó en las ofertas que ya funcionaban bien en la búsqueda, pero estos resultados pueden variar de una empresa a otra. Recomendamos leer el artículo de HubSpot para obtener más información sobre si debes deshabilitar tu contenido restringido.

Video

Cuándo, si y cómo poner su contenido detrás de una captura de correo electrónico/formulario a través de Moz

“Si el tamaño de la audiencia, el alcance y los beneficios de marketing futuros son mayores que los clientes potenciales detallados como métrica o como valor, entonces debe optar por el acceso abierto. Si lo contrario es cierto, si los clientes potenciales detallados son más valiosos para usted que el tamaño de la audiencia, el alcance potencial, los beneficios de amplificación y enlace, y todos los beneficios de marketing futuros que provienen de esas cosas, los beneficios de clasificación y SEO, si eso es el caso, entonces deberías ir con un modelo cerrado”

Los Whiteboard Fridays de Rand Fishkin se han convertido en un elemento básico de Moz.com y son imprescindibles para cualquier persona interesada en SEO. Por lo general, Moz tiene un sesgo general en contra del acceso de contenido, con la excepción de algunas tácticas locales de SEO. Sin embargo, dentro de este video, Fishkin reconoce este sesgo y, a su vez, nos brinda una visión detallada de las ventajas y desventajas del contenido restringido. Este es un reloj mucho.

Pódcast

Si no está filtrando sus videos, lo está haciendo mal a través de marketingProfs

“Si estás haciendo videos... casi siempre deberías preguntarle a la gente su dirección de correo electrónico. Si desea hacer esto de una manera extremadamente ligera, tal vez sea el video de su producto y desea absolutamente que la mayor cantidad de personas posible vean la mayor cantidad de video posible, coloque el formulario de recopilación de correo electrónico (la puerta) en el mismo final del video.... No hay nada de malo en pedirle a alguien su dirección de correo electrónico una vez que hayan llegado al final de su video. Deberías, pase lo que pase, estar haciendo eso en cada video, como mínimo”.

El contenido de video requiere mucho más esfuerzo para producir y, por lo tanto, debe tener una estrategia para poner su contenido detrás de una puerta. En algunos casos, en lugar de seleccionar el contenido antes del video, puede ser mejor colocar el formulario de recopilación de correo electrónico al final del video para maximizar las vistas. Escuche a Kristen Craft, ex Directora de Desarrollo Comercial de Wistia, explicar cómo y cuándo debe controlar su contenido de video.

infografía

¿Debería bloquear este contenido? A través de HubSpot

Los diagramas de flujo siempre son una gran herramienta para organizar un proceso de pensamiento cuando la decisión involucra múltiples factores. Consulte el diagrama de flujo de HubSpot que ilustra qué tipos de contenido seleccionar según sus características y circunstancias específicas.

Ya sea que decida filtrar su contenido o dejarlo disponible para todos, es esencial que produzca contenido de calidad que brinde verdadero valor a su consumidor. Consulte nuestra lista de verificación Reglas para crear blogs para aprender a producir blogs de mayor calidad que estén optimizados para los motores de búsqueda y generen clientes potenciales para su empresa.