Herramientas para analizar su competencia de PPC

Parecía que nuestra audiencia de PPC Hero realmente disfruta de la investigación de la competencia, así que pensé que tal vez sería necesario un poco más de miedo. Sin embargo, me voy a centrar en las diversas herramientas del mercado que puede utilizar para ver el rendimiento de las métricas estimadas, la información de palabras clave y el texto de los anuncios de esos competidores.

¿Por qué es tan importante el análisis de la competencia?

En términos generales, el análisis competitivo es lo más importante al comenzar una nueva cuenta de PPC o abrir un nuevo segmento dentro de PPC, sin embargo, es muy fácil atascarse en la optimización de sus propios datos una vez que las cosas van bien y olvidarse de volver a visitar esta área. Aquí está la "Guía completa de auditoría de cuentas de PPC" para ver qué otros elementos se deben considerar al realizar una auditoría.

Mi propósito con el análisis competitivo que usa estas herramientas nunca es ejecutar directamente la estrategia que está usando mi competencia y tirar la mía por la ventana, pero verificar los mensajes de la competencia y los posibles objetivos puede aumentar la creatividad cuando menos lo esperas. ¿Mi competencia ofrece un beneficio que hacemos mejor? ¿Están pujando por un grupo de palabras clave que me he perdido? Nuevamente, tal vez la mejor idea no sea copiar lo que la competencia está haciendo, pero al menos explorar lo que están haciendo y ver si es aplicable a usted y a sus cuentas.

Este análisis competitivo también puede ayudar a impulsar las conversaciones con los clientes si su competencia está devorando una gran cantidad de participación de mercado. Si está alcanzando los objetivos de KPI y / o ROI, ¿por qué no invertir un poco más de presupuesto y abordar la mayor parte posible de esa participación de mercado?

¿Qué herramientas están disponibles?

Estadísticas de subasta a través de la campaña de Google Ads

En Google Ads, puede revisar las estadísticas de la subasta para determinar qué competidores compiten con usted por las mismas palabras clave. Los datos lo ayudarán a determinar si su competencia es más agresiva en sus ofertas o presupuesto. Los datos de cuota de impresiones detallan la cuota de mercado y si podría beneficiarse al mejorar su presupuesto, puntuación de calidad o pujas. La tasa de superposición le mostrará la frecuencia con la que usted y el competidor aparecen en los mismos resultados de búsqueda de la subasta. Podemos ver que el competidor n. ° 1 tiene un porcentaje de impresiones del 17% en comparación con el siguiente más alto del 13%.

Otro detalle importante se puede encontrar en la acción de Outranking. Esta métrica le muestra la frecuencia con la que supera a la competencia cuando aparece en la misma subasta. En los resultados de Auction Insight anteriores, podemos ver que no hay una gran diferencia en las tres posiciones por encima de nosotros, lo que sugiere que las ofertas están cerca. Estos datos indican que los aumentos menores de la oferta podrían aumentar nuestra posición promedio y podría valer la pena probar si una posición promedio mejorada también aumenta el ROAS.

Spyfu

Este sitio es uno que utilizo con regularidad, pero con mucha precaución, ya que he visto que reporta algunos números de tráfico y presupuesto inexactos en el pasado. Sin embargo, proporciona información bastante específica con respecto a las palabras clave por las que su competencia está compitiendo y con las que está obteniendo el mayor éxito. Además, puede ver las copias de anuncios reales que pueden haber estado publicando tan recientemente como el mes anterior. ¡Y eso es solo en la versión gratuita! Simplemente escriba la dirección web de uno de sus competidores y verá el presupuesto mensual estimado de AdWords, las palabras clave pagadas, los competidores mejor pagados, la posición del anuncio, los clics por día, las palabras clave y los textos del anuncio.

La versión paga de la interfaz de Spyfu también le brinda acceso a aproximadamente un 90% más de datos, incluida la superposición de palabras clave, estimaciones de CPC y otras estadísticas avanzadas de palabras clave, y la capacidad de realizar un seguimiento de su propio rendimiento.

SEMRush

El sitio de SEMRush es parecido a Spyfu y le proporciona la mejor información sobre los competidores de su marca. Dentro de la versión gratuita, puede escribir en el sitio web de su competencia y ver sus mayores competidores (¿está en la lista?), Los textos de los anuncios, la posición promedio de las palabras clave principales y el porcentaje de su presupuesto total y tráfico que se asigna a esas palabras clave. Por supuesto, con la versión de pago, todos estos resultados y estadísticas se incrementan para que puedas ver más datos.

SEMRush también le permitirá realizar un seguimiento de la información de las cuentas de Facebook y Bing de sus competidores.

espionaje

Nuevamente, iSpionage es un sitio que ofrece bastante información de forma gratuita, y aún hay más disponible con la versión paga. Además de mostrar las palabras clave por las que sus competidores están pujando y los anuncios que están publicando con información de clasificación adjunta, si actualiza, obtiene la capacidad de crear nuevas campañas con la información que encuentre.

Esencialmente, dentro de la interfaz de iSpionage, puede revisar las palabras clave principales, los anuncios principales, las páginas de destino principales y una lista de competidores. Sin duda, estos datos pueden ayudarlo a identificar las brechas de palabras clave en sus campañas de Google o Bing.

KeywordSpy

KeywordSpy es otra herramienta en el mercado que es como las otras herramientas. Este software le permite ver las palabras clave, los dominios, el texto del anuncio y la inversión en AdWords de la competencia. Su programa también sugerirá combinaciones específicas de palabras clave y anuncios que, según ellos, son rentables. Su software se actualiza con regularidad y afirman que sus datos son en tiempo real. Este software enumera algunos grandes nombres como sus clientes, incluidos; Toyota, American Express e IBM. Puede realizar una prueba gratuita en este programa y ver hasta 10 palabras clave, anuncios y dominios de la competencia.

¿Cómo procesa y utiliza toda esta investigación?

La clave más importante aquí es no confiar completamente en toda la investigación que acaba de hacer. Esto suena contrario a la intuición, estoy seguro, pero el hecho es que ninguna de estas herramientas tiene acceso directo a las cuentas de la competencia. Simplemente recopilan información de los motores de búsqueda y la ponen a su disposición. Además, por supuesto, es posible que el uso de las versiones gratuitas de esas herramientas no le permita obtener una visión completa de lo que está sucediendo.

Lo animo a promediar sus hallazgos después de completar la investigación de la competencia a través de algunas de estas herramientas, de esa manera no está confiando completamente en una fuente, pero está haciendo un esfuerzo para analizar esos datos competitivos y hacer los cambios necesarios.

En general, asegúrese de mirar la investigación de la competencia con un ojo investigador y no pierda de vista los objetivos generales y el progreso de su cuenta. La investigación competitiva solo es útil si la usa como parte de su estrategia de PPC, no como el impulsor principal en la forma en que determina las mejores formas de avanzar.

Fecha de publicación original: 04/08/2017