Las 10 mejores formas de utilizar el SEO para generar mayores ventas

El 70% de los especialistas en marketing digital afirman que la optimización de motores de búsqueda (SEO) es mejor que el pago por clic (PPC) para generar ventas. Si desea que su empresa obtenga una parte de esos ingresos, necesita un plan de SEO sólido.

El mundo de las ventas en línea está repleto de una competencia feroz, por lo que conocer y usar tácticas de SEO de vanguardia puede ofrecerle una ventaja digital, transformar más clientes potenciales en clientes leales y aumentar los ingresos.

El SEO está en constante crecimiento y sus mejores prácticas varían, y puede ser difícil determinar si está haciendo todo lo posible para maximizar los ingresos con el SEO.

Si esto te deja sintiéndote intimidado, no te preocupes: hay más que suficientes tácticas consagradas que puedes adoptar. En este blog, obtendrá excelentes consejos sobre los métodos más efectivos de usar SEO para mejorar las ventas.

10 tácticas efectivas para usar SEO para generar el máximo de ventas

Repasemos diez mejores prácticas de SEO recomendadas por expertos, que definitivamente lo ayudarán a aumentar sus ingresos.

#1. Sé experto en palabras clave

Las frases clave en SEO no se usan tanto como antes, a pesar de que son importantes. Sin palabras clave, es posible que los clientes nunca lo ubiquen cada vez que buscan. Por lo tanto, la investigación de palabras clave sigue siendo la base de cualquier enfoque de SEO.

Supongamos que su empresa vende productos hechos a mano. Los artículos hechos a mano, la mercadería hecha a mano o las artesanías son tres palabras clave para las que le gustaría clasificar.

Sin embargo, puede haber más frases y palabras clave que los consumidores sin duda utilizan para comprar cosas como la suya. Es esencial decidir cuáles podrían ser y comenzar a usarlos en su contenido.

Este contenido puede ser en forma de:

• páginas web
• Localizadores uniformes de recursos (URL)
• encabezados
• Descripciones de imágenes
• metadatos
• Títulos de página
• Correos electrónicos

Google AdWords sirve como un lugar maravilloso para comenzar el análisis de palabras clave, pero también hay otras herramientas que puede utilizar.

Las palabras clave de cola larga, en particular, son importantes ya que la mayoría de las búsquedas web son de cuatro palabras o más, hay mucha menos competencia para ellas y ofrecen mayores tasas de conversión.

Una vez que tenga las palabras clave adecuadas, lo vincularán con clientes interesados ​​en comprar lo que ofrece.

Sin embargo, no puede concentrarse solo en palabras clave. Debe pensar más allá de eso, y uno de estos incluye temas de grupo.

El algoritmo de Google se desarrolla todos los días. Su objetivo es analizar qué quieren sus consumidores y qué resultados de la búsqueda responderán mejor a sus preguntas.

Pero, solo el contenido centrado en palabras clave no hará que su sitio web llegue a la cima de Google. También debemos considerar el contexto de las palabras clave. Lo que sea que sus usuarios quieran se llama "intención del usuario".

Nuevamente, debe considerar dos cosas aquí:

#1. Conoce a tu audiencia

Fuente

Su contenido depende de su demografía. Cuanto mejor los comprenda (geografía, edad, preferencias, etc.), más fuerte será su contenido y SEO.

Al diseñar personajes de compradores, que presentan los rasgos compartidos de sus consumidores ideales, podrá concentrarse en temas que son importantes para sus lectores y reducir el riesgo de escribir contenido ineficaz.

#2. Organizar el contenido en temas

Las páginas pilares representan las páginas más importantes de su plataforma que desea clasificar para muchas palabras clave.

Las páginas del clúster están conectadas a su página web pilar. Responden consultas o abordan en profundidad temas relacionados con los pilares. Cumple con los propósitos del usuario porque pueden obtener fácilmente datos más extensos. Mejora los temas pilares de tu plataforma. Google quiere enviar a los buscadores al sitio superior para su consulta.

Cuando Google ve su sitio web como una buena fuente, es probable que obtenga una clasificación más alta.

Cada página de grupo puede clasificar y enviar tráfico al sitio web.

#2. Crea contenido útil

Como ya mencionamos, las palabras clave no serían nada sin un contenido destacado. Sin un excelente material textual, las frases clave simplemente se convierten en una ensalada de palabras.

Sin embargo, el contenido debe ser más que un simple conducto para las palabras clave. Es un recurso que se puede utilizar para convertir posibles clientes potenciales, proporcionar algo significativo a los consumidores y compartir en redes para llegar a nuevos mercados.

Cuando los consumidores buscan en la web información sobre productos o servicios idénticos a los que usted proporciona, verán publicaciones en las redes sociales, blogs, artículos, enlaces web y otro material diseñado para abordar sus inquietudes, proporcionar conocimientos y simplificar una compra. decisión.

Una vez que tenga el material en línea más sólido, más aplicable, más entretenido y más creíble, los prospectos ubicarán su negocio antes que los demás, lo que le dará la oportunidad de crear relaciones y transformar clientes potenciales en clientes que pagan.

El contenido de calidad adopta muchas formas diferentes, y debe cultivar y crear contenido de varias maneras, que incluyen:

• blogs
• Vídeos
• infografías
• podcasts
• animaciones
• Contenido generado por el usuario
• blogs invitados
• libros electrónicos y libros blancos
• Guías prácticas
• Liza
• Reseñas de productos

El contenido se encuentra en el corazón de cualquier estrategia de marketing entrante, y una vez que tenga una estructura entrante sólida y un contenido sorprendente, la gente entrará a través de su puerta digital.

Es crucial optimizar toda su información con palabras clave específicas y también asegurarse de que las frases clave que emplea sean relevantes para el tipo y el material que está proporcionando.

Consideraciones adicionales al publicar contenido B2B

Cuando se trata de marketing B2B, la creación de contenido puede ser un poco complicada. Aquí, cada pieza de contenido actúa como un punto de contacto vital en el viaje de sus clientes objetivo.

Una agencia profesional de SEO B2B se da cuenta de que el contenido de calidad es mucho más que llenarlo con frases clave y publicar entradas de blog aleatorias y no relacionadas. Los expertos de estas agencias se esfuerzan por comprender las demandas de sus consumidores en cada punto de su toma de decisiones y ayudan a construir una estrategia de contenido para satisfacerlos donde sea que estén durante cada fase de su viaje.

#3. Haz que tu contenido sea fácilmente consumible

¿Has oído hablar de la frase "formato de contenido web"? Para aumentar su clasificación de búsqueda orgánica, también debe optimizar el contenido para que sea legible.

Estas pautas de formato pueden mejorar la legibilidad del contenido de su marca:

• Genere contenido premium: el formato cuenta, al igual que las ideas brillantes, la entrega cautivadora y la puntuación y la ortografía correctas.

• Use párrafos breves: Esfuércese por redactar párrafos que comprendan 3-4 oraciones. Si es necesario, puede usar secciones de una oración, pero utilícelas de manera selectiva o su artículo aparecerá como una lista de compras.

• Combine la longitud de las oraciones: las oraciones largas son difíciles de comprender en un teléfono inteligente o una computadora, pero pueden funcionar de manera efectiva cuando se usan con prudencia, especialmente cuando se combinan con oraciones reducidas.

• Use subtítulos: ¿Se dio cuenta de que la persona típica pasa unos pocos segundos leyendo contenido web? Los subtítulos ayudan a los lectores a escanear el texto y comprender de inmediato de qué se trata la pieza.

• Incruste viñetas: si tiene una gran cantidad de datos (estadísticas, cifras, pensamientos, hechos y ejemplos) en una sección, resúmalo todo con viñetas. Use viñetas cada vez que mencione más de tres elementos.

• Use espacios en blanco: divida enormes piezas de escritura con fotografías, archivos de video y gráficos pertinentes, junto con subtítulos y viñetas.

La mayoría de las publicaciones deben presentar fotos o instantáneas para demostrar los puntos, los datos o los pasos que está abordando. Cuanto más complicado sea el concepto, más fotos debes agregar. (Imagínese esta entrada de blog completa sin imágenes. Sería intimidante, ¿verdad?)

#4. Utilice las redes sociales para construir su base de clientes

Fuente

Las redes sociales se encuentran entre las partes de más rápido crecimiento de una estrategia de SEO completa y actual, ya que más clientes utilizan estos canales para interactuar con las marcas.

Un porcentaje importante de consumidores en sitios sociales como Facebook usa la plataforma para localizar material fascinante.

Por lo tanto, existe una gran posibilidad de llegar a nuevas audiencias, involucrar a más clientes potenciales y establecer relaciones a largo plazo con sus clientes.

Las redes sociales son incluso un excelente método para retratar el aspecto más humano de su negocio. Podría aprovecharse como una técnica de marketing directo gracias a recursos como los anuncios de Facebook. Además, puede aprovechar la ayuda de los sitios de redes sociales para impulsar sus esfuerzos de atención al cliente.

#5. ir móvil

Las revisiones recientes de las prácticas recomendadas de SEO han enfatizado el contenido móvil y localizado, porque los dos funcionan de la mano.

El SEO local se está volviendo más importante a medida que más personas usan dispositivos de teléfonos inteligentes para buscar negocios. De hecho, una gran parte de las búsquedas de teléfonos inteligentes hoy en día contienen una intención local. Varios consumidores explorarán una tienda cercana después de completar una búsqueda local.

Por lo tanto, si desea generar ventas en su tienda en línea o fuera de línea, debe concentrarse en el contenido localizado, incluidas las frases clave locales y las páginas de destino. Asegúrese de que la huella digital de su marca sea totalmente compatible con dispositivos móviles.

#6. Centrarse en el SEO en la página

El SEO en la página es vital para su negocio. Por lo tanto, si su objetivo es aumentar las ventas, dé importancia a las estrategias en la página.

Aquí hay algunas razones explicadas brevemente:

El SEO en la página permite que su sitio evolucione hacia una interfaz fácil de usar, lo hace conveniente para indexar páginas a través de motores de búsqueda, aumenta su calificación de búsqueda y lo ayuda a mejorar factores vitales como la estética.

Si no está familiarizado con el concepto de SEO en la página, a continuación se detallan los pasos clave:

• Creación de etiquetas de título distintivas y precisas
• Aumentar el tiempo de carga de la página para minimizar las tasas de rebote
• Escribir textos significativos y alternativos optimizados para palabras clave para fotografías en su sitio web
• Optimización de encabezados con frases clave y descripciones apropiadas
• Vincular el contenido de su sitio con enlaces entrantes para facilitar el acceso y la indexación
• Uso de URL razonables pero fáciles de leer
• La creación de meta descripciones ayuda a aumentar la visibilidad de su página en los motores de búsqueda y hace que su sitio sea relevante.

Ahora, permítanos aclarar las meta descripciones. Estos son resúmenes de página de 155 caracteres. La meta descripción de una página les dice a los consumidores qué esperar cuando hacen clic en un enlace de resultado de búsqueda.

Es discutible si estos detalles afectan el SEO. La meta descripción adecuada puede mejorar los clics de su sitio en los resultados de búsqueda.

Las meta descripciones deben ser procesables y necesitan palabras clave. Haz que el tuyo sea distintivo para destacar. Además, tenga en cuenta que cada sitio adopta una técnica distinta para vencer a los competidores.

#7. Mantener una buena relación

El mantenimiento de la reputación no suele incluirse cuando se habla de SEO, pero es un factor vital. La reputación corporativa se trata principalmente de administrar lo que ven los clientes mientras realizan una búsqueda de su marca en línea.

Suponga que usted es un negocio que tiene múltiples calificaciones de Yelp terribles y luego, en un caso, se involucra en una pelea de Facebook con un cliente.

A partir de entonces, cualquier posible comprador que utilice la web para determinar si debe o no comprometerse con su empresa verá primero las críticas negativas y las disputas en las redes sociales. Esa es la imagen que su negocio podría tener a partir de ese día.

La gestión de la reputación se trata principalmente de tratar de garantizar que presente su mejor comportamiento en línea cada vez que las personas busquen su marca.

Puede lograr esto siguiendo los pasos a continuación:

• Sea siempre cortés cuando interactúe con los clientes en línea
• Revisa regularmente tus reseñas en Internet
• Responda a las malas críticas de forma rápida, educada y profesional.
• Fomentar testimonios positivos y reseñas de clientes encantados.

#8. No desordenes tu sitio web

Todos los motores de búsqueda populares, incluido Google, emplean algoritmos para indexar el contenido de la página. Estos bots programados se denominan rastreadores web.

Los datos de dichas páginas se mantienen dentro del índice del motor de búsqueda. Cuando un cliente busca una palabra clave, un motor de búsqueda verifica su índice y encuentra los sitios más significativos.

Si la estructura de su sitio es demasiado compleja, es posible que los algoritmos ni siquiera indexen los resultados y su sitio web no aparecerá en la parte superior de los resultados de búsqueda.

Al optimizar su diseño, puede hacer que su sitio web sea más fácil de entender y más creíble.

Una arquitectura de sitio sencilla facilitaría la navegación de los usuarios después de llegar a su página. Esto mejorará sus probabilidades de conversión.

#9. Corrija cualquier problema del sitio web y verifique la velocidad de carga

Fuente  

Los errores en su sitio web dañarán su clasificación en los motores de búsqueda. Como acabamos de decir, los motores de búsqueda emplean bots para analizar el contenido web. Estos motores de búsqueda no querrían llevar a los usuarios a sitios malos.

Los errores comunes en las páginas web incluyen:

• Redirecciones y enlaces rotos
• Contenido duplicado con fotos.

Suponemos que no rompe su sitio web a propósito. Es posible que tengas enlaces rotos sin siquiera saberlo. Es por eso que querrá recursos que lo ayuden a detectar problemas para que pueda abordarlos rápidamente.

También puede obtener el SEO de las páginas web examinadas para descubrir qué debe abordarse.

Una buena herramienta encontrará problemas con el servidor, enlaces rotos y redireccionamientos. Este software evaluará los títulos de las páginas y descubrirá material duplicado. Esto mejorará sus ventas, el tráfico del sitio web y las compras en línea.

Finalmente, si sus páginas web tardan demasiado en abrirse, los motores de búsqueda podrían castigar su calificación. Esto se relaciona con la charla anterior sobre cómo descubrir y abordar los problemas del sitio. A veces, estas dificultades causan cargas de página lentas.

Cuando no hay problemas en su sitio web, el diseño puede ser demasiado sofisticado. Algunas empresas también pueden necesitar actualizar sus servicios de alojamiento web. Es tentador elegir la opción más barata, pero dañará su negocio a largo plazo.

Con respecto al SEO, la velocidad de carga del sitio web afecta el comportamiento de visualización de los visitantes. De hecho, unos pocos minutos pueden afectar sustancialmente el tráfico de su sitio web. Esto no es beneficioso para el negocio.

Digamos que te clasificas en la primera página de Google. Un posible comprador aterriza en su sitio. Esa es una excelente noticia. Sin embargo, la página web tarda demasiado en abrirse, por lo que salen y luego van al sitio de un rival.

¡Simplemente perdiste un cliente!

Haga todo lo que pueda para permitir que la página se cargue más rápido. Desea que sus páginas se carguen tan rápido como sea posible. Esto aumentará su clasificación en los motores de búsqueda y generará ingresos.

#10. Desarrolle una estrategia integral para mantenerse en el camino

Si desea que su plan de SEO tenga éxito, no puede tener un enfoque de medio tiempo o poco esfuerzo. Para mejorar las ventas usando SEO, debe ser inteligente y comprometido.

Esto incluye obtener una estrategia sólida que incorpore todos los elementos discutidos anteriormente.

Para esto, necesitará un equipo, compuesto por miembros que tengan conocimientos sobre las mejores prácticas de SEO, para evaluar sus objetivos comerciales y desarrollar un plan a largo plazo que pueda ayudarlo a lograrlos.

Conclusión

El SEO es vital para el éxito de las empresas, ya que puede aumentar su alcance y visibilidad en línea.

También puede ayudarlo a aumentar los ingresos al generar más tráfico al sitio web, lo que le brinda más posibilidades de convertir visitantes en ventas y le ofrece los recursos que necesita a su disposición para aumentar las tasas de conversión.

Finalmente, tenga en cuenta que construir y mantener un plan coherente que priorice todos estos componentes es tan vital como los aspectos individualmente. Ese es el mejor enfoque para crear un plan de SEO eficaz, que mejorará las ventas.