Los 7 mejores consejos de publicidad digital para impulsar su próxima campaña

La publicidad digital es un componente importante de las estrategias de marketing actuales y, si aún no la ha incluido en su estrategia comercial, es hora de cambiar eso.

Ya sea que su empresa sea B2B o B2C, los anuncios digitales pueden ayudarlo a expandir su presencia en línea, fomentar más conversiones y asegurar más ventas. Implementada correctamente, la publicidad digital puede permitir que su empresa llegue a un público mucho más amplio y gane más visibilidad .

Sin embargo, para asegurarse de lograr el resultado deseado, debe planificar bien sus anuncios. Esto implica tener en cuenta todos los aspectos de la publicidad : canal, mensajes, diseño, datos y recursos. También debe optimizar cada parte de su anuncio para lograr los objetivos en mente, comenzando por dirigirse a la audiencia adecuada hasta nutrirlos para que se conviertan en clientes.

En este artículo, reunimos 7 consejos de publicidad digital para ayudar a su empresa a aprovechar al máximo sus campañas de marketing. Entonces, eche un vistazo a estas tácticas y elija las que pueden ayudarlo a obtener los resultados que desea.

1. Conozca a su público objetivo

Una campaña exitosa está dirigida a las personas adecuadas. No atraerá clientes si muestra su anuncio a personas aleatorias. Por lo tanto, para obtener un alto retorno de su inversión, es fundamental dirigirse a la audiencia correcta.

Tómese el tiempo para investigar minuciosamente sus prospectos ideales . Cuanta más información específica recopile sobre ellos, como datos demográficos, intereses, hábitos en línea y comportamiento, mayores serán sus posibilidades de influir en ellos con éxito.

Aquí hay algunos consejos para ayudarle a empezar:

• Fíjate en las características de tus clientes actuales.
• Concéntrese en los beneficios, no en las características.
• Recopilar datos demográficos.
• Utilice encuestas de clientes.
• Busque patrones en los comentarios de los clientes.
• Conozca su nicho.
• Mantenga un ojo en sus competidores.

Para obtener datos más precisos, importantes para lograr el éxito en sus campañas de publicidad digital, puede utilizar una herramienta dedicada como Google Ads, para que pueda orientar sus anuncios de acuerdo con los criterios correctos.

2. Piensa en SEO y marketing de contenidos

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es una de las mejores herramientas de marketing para la optimización de contenido. La mayoría de los compradores comienzan su viaje haciendo una búsqueda en Google del producto/servicio que buscan. Entonces, para asegurarse de que sus páginas puedan llegar a su público objetivo con éxito, debe seguir las mejores prácticas de SEO que existen.

Para que su página aparezca más arriba en los resultados de búsqueda, es esencial optimizar su texto con las palabras clave adecuadas. De esta manera, cuando una persona escriba una consulta en la barra de búsqueda, utilizando palabras clave relacionadas con su negocio, podrá acceder a su sitio más rápido.

Al evaluar su contenido para la clasificación, el algoritmo de Google considera tanto su tipo como su tasa de interacción con los usuarios. El uso de varios tipos de contenido como imágenes, infografías, texto, video, audio, etc. será más beneficioso para este objetivo.

Sin embargo, no se trata solo de curar un montón de contenido. Debe tener una estrategia de contenido y SEO para poder superar todo el ruido y llegar a su público objetivo. Por lo tanto, debe crear contenido original, valioso y apropiado y tener un programa de publicación dedicado.

3. Mejore su estrategia omnicanal

Crear y pulir su estrategia de publicidad omnicanal es importante para una experiencia de usuario perfecta entre plataformas. Implica optimizar todos los canales, como páginas de destino, redes sociales, correo electrónico, blogs y más, para atraer a su grupo demográfico objetivo y, con suerte, convertirlos en clientes de pago.

Este proceso se puede resumir en 5 etapas clave:

1. Investigación : dado que desea llegar a todos los clientes potenciales, no solo a "algunos", debe comprender cómo se comporta su audiencia, qué canales utilizan y cómo interactúan con sus mensajes.
2. Definición de Buyer Personas : esto lo ayudará a segmentar mejor a su audiencia, lo que le permitirá crear perfiles de comportamiento y encontrar la forma más eficiente de llegar a los usuarios.
3. Creación del contenido adecuado : cree una biblioteca de contenido y organícela para que pueda ofrecer contenido que responda a las necesidades de su audiencia.
4. Medición del éxito de sus esfuerzos : mire sus análisis de tráfico web para identificar puntos débiles o cuellos de botella y administrarlos a tiempo.
5. Ajuste de su estrategia : no se conforme con sus resultados. Siempre busca formas de mejorar.

4. Optimice sus páginas de destino

Las páginas de destino son un elemento clave de su embudo publicitario . Actúan como un vendedor digital cuyo único propósito es convertir a los visitantes en compradores y, como tales, son esenciales para su presencia digital.

Para optimizar tu landing page, concéntrate en mejorar cada uno de sus elementos , en lugar de rediseñarla por completo. Saber qué potenciar y cómo asegurarte de analizar los datos disponibles que puedes obtener revisando los resultados que han obtenido las landing pages anteriores.

También puede obtener y monitorear información perspicaz antes de publicar su página. Por ejemplo, puede encuestar a su audiencia para averiguar qué les gusta y esperan. Luego, una vez que la página se active, haga nuevas observaciones y modifique donde sea necesario. Para obtener información valiosa, puede crear un mapa de calor y compararlo con sus datos de Google Analytics.

Aquí hay una lista de verificación de 6 puntos para ayudarlo a asegurarse de que su página de destino pueda impulsar su próxima campaña:

1. Tiene contenido experto, dirigido y bien optimizado.
2. Incluye toda la información necesaria en la página para que el usuario no tenga que buscarla en otro lado.
3. Botones de llamada a la acción (CTA) directos y una interfaz sencilla.
4. Incluye prueba social para mantener interesados ​​a los indecisos.
5. Centra todos los elementos en completar un único objetivo: la conversión.
6. Los objetivos están claramente establecidos en los CTA

Al crear su página de destino, piense en ella como si estuviera creando un producto. Para asegurarse de que tenga éxito, debe atraer a su público objetivo, cumplir con sus expectativas y convencerlos de que tomen medidas. Recuerde, llevará tiempo crear una página perfecta, así que no tenga miedo de experimentar y adaptarse sobre la marcha.

5. Elija el medio de comunicación en línea adecuado

Diferentes puntos de venta funcionan de manera diferente para cada empresa . Algunas plataformas en línea pueden funcionar muy bien para una marca, pero casi no dan resultados para otra, por lo que debe planificar la asignación de recursos de manera inteligente.

Según Blue Fountain Media, antes de tomar una decisión, se debe evaluar qué beneficios puede brindar cada plataforma . Por ejemplo, cuando desea dirigirse a los usuarios que buscan sus productos en línea, puede utilizar una plataforma de publicidad de búsqueda como Google Ads.

Sin embargo, si es una empresa nueva con un producto único e innovador que acaba de salir al mercado, necesita crear demanda para él desde cero. Para ello, puede utilizar un canal de publicidad en redes sociales como Facebook Ads. De esta manera, podrá dirigirse a la audiencia que estaría más interesada en obtener más información sobre su negocio y sus productos.

6. Agregue elementos creativos

Los elementos visuales son un activo comercial importante que puede ayudarlo a destacarse de su competencia. Ya sea una fuente especial, un esquema de color, un logotipo o una mascota, incluirlo en sus campañas puede ayudar a que su marca sea fácilmente reconocible.

Debe poder captar la atención de su audiencia, mantenerla y hacer que recuerden su marca. Como tal, agregar elementos visuales únicos y creativos es esencial para el éxito de sus anuncios digitales.

Defina los atributos creativos clave de su marca . Logotipos, colores de la empresa, diseños; asegúrese de alinear el diseño y el contenido de sus campañas con ellos. De esta manera, mantendrá la coherencia de su marca y su mensaje.

Puede probar diferentes variaciones para crear una estrategia visual que funcione para usted . Si lo hace, le dará a su contenido visual una estética consistente, haciendo que su campaña se sienta familiar para los usuarios, pero no repetitiva.

Además, es necesario asegurarse de que sus anuncios digitales cuenten una historia coherente, independientemente del canal. Esto significa usar imágenes que se alineen con su texto, con su CTA y con su estrategia general de marca.

7. Mire los datos correctos

Es importante analizar los datos correctos para comprender cómo se gasta su dinero y cuánto retorno de la inversión obtendrá. Además, dichos datos pueden ayudarlo a tomar decisiones de marketing más acertadas que le permitan optimizar futuras campañas de publicidad digital y lograr un ROI aún mayor.

Hay una amplia variedad de indicadores clave de rendimiento (KPI) para realizar un seguimiento. A los efectos de este artículo, no vamos a entrar en todos ellos. En cambio, describiremos los que necesita para asegurarse de que está viendo los datos correctos.

Estos son los 6 pasos a seguir:

1. Encuentra el problema . Esto lo ayudará a concentrarse solo en los datos de marketing digital que debe rastrear y cómo puede analizarlos.
2. Establece objetivos basados ​​en datos . Basar su análisis en puntos de referencia y objetivos le dará significado a sus números.
3. Reúna datos precisos . Debe asegurarse de recopilar datos confiables y utilizar herramientas que faciliten la interpretación.
4. Realice cambios informados . Decida qué cambiar mirando los datos anteriores y usando pruebas de usuario o A/B.
5. Experimenta y mejora. Las estrategias de marketing digital no son estáticas; cambian al igual que la tecnología y las preferencias de los clientes, así que no tenga miedo de experimentar y buscar soluciones creativas.
6. Evaluar y ajustar. Al probar una nueva idea, mire sus datos cuidadosamente para que no afecte su estrategia.

El seguimiento de los datos de la campaña publicitaria digital puede ser complicado. Necesita saber qué métricas vigilar para obtener una imagen detallada de todo lo que está sucediendo.

Conclusión

Si desea que su próxima campaña ayude a su marca a llegar a un público más amplio y obtener más visibilidad, debe seguir prácticas de publicidad digital efectivas. Esto significa tener en cuenta todos los aspectos de la campaña y optimizarlos.

Cada iniciativa de publicidad digital exitosa comienza con la comprensión de su público objetivo y se basa en estrategias sólidas de SEO, marketing de contenido y omnicanal. También exige la optimización de la página de destino, así como una selección cuidadosa de los medios de comunicación en línea.

Finalmente, para garantizar el máximo impacto, debe tener una propuesta única. Entonces, además de crear estrategias, no olvides ser creativo y probar qué funciona y qué no.