Principales canales de marketing para comercio electrónico, las mejores formas de generar ingresos

Cuando se trata de marketing de comercio electrónico, hay tantas opciones que puede ser difícil saber por dónde empezar. Sin embargo, hay algunos canales de marketing a los que debe prestar atención porque han demostrado su eficacia para generar ingresos en línea. Para darle una idea de lo que estamos hablando, aquí hay algunas estadísticas importantes a tener en cuenta:

•          Alrededor del 17 % del gasto en marketing digital se utiliza en el correo electrónico, que contribuyó con el 24 % de los ingresos. ( Investigación de Forrester, 2015 )
•          El ingreso promedio por correo electrónico de carrito abandonado es de $ 5,64, en comparación con $ 0,18 por correo electrónico de bienvenida y $ 0,02 por correo electrónico promocional. ( Sleeknote, 2018 )
•          Los ingresos por publicidad móvil de Instagram en 2018 alcanzaron los 9.000 millones de dólares. ( eMarketer, 2019 )
•          El retorno promedio de la inversión en comercio electrónico de Facebook Ad es del 152%. ( Semana publicitaria )

Esta es solo la punta del iceberg cuando se trata de los principales canales de marketing de comercio electrónico para impulsar las conversiones y aumentar las ganancias. Para cada canal de marketing, hay una forma correcta de utilizarlo para obtener el valor de su dinero. Siga leyendo para descubrir cuáles son los mejores canales de comercialización que necesita buscar para su negocio en línea.

Los mejores canales de marketing para el comercio electrónico

SEO y marketing de contenidos

SEO, u optimización de motores de búsqueda, es uno de los canales más populares y efectivos para el marketing de comercio electrónico. Con el fin de optimizar su tienda en línea para los motores de búsqueda, utiliza cosas como palabras clave y metaetiquetas para que las páginas de su sitio se ubiquen en los primeros lugares de los resultados de búsqueda.

El marketing de contenido se refiere a la creación de contenido en forma de blogs, artículos, videos, listados de productos, imágenes y más con el propósito de crear contenido para su audiencia y comercializar las páginas de su sitio. Esto va de la mano con el SEO porque el contenido de su sitio es una gran oportunidad para utilizar una variedad más amplia de palabras clave y lograr que esas páginas se clasifiquen alto en los motores de búsqueda.

Cómo hacerlo bien:

Optimiza tus palabras clave

Asegúrese de que su contenido utilice long-tail, LSI (indexación semántica latente) y palabras clave basadas en preguntas que sean relevantes para su contenido. Haga una investigación de palabras clave sobre qué palabras clave específicas debe usar en su sitio.

Optimice sus metaetiquetas y descripciones

Estos se refieren a los fragmentos de información que los motores de búsqueda analizan para comprender de qué se trata su página. Mediante el uso de etiquetas de título y descripciones con palabras clave que son emocionales, poderosas e incluyen cifras y hechos, podrá aumentar su clasificación en los motores de búsqueda y generar ingresos a través de las conversiones.

Optimiza tu contenido

Asegúrese de que el contenido de su sitio sea fácil de leer, conciso, atractivo y sin errores. Cuando use palabras clave en su contenido, asegúrese de usarlas de manera orgánica y sensata; El relleno de palabras clave puede ser penalizado.

Utiliza un diseño receptivo

Su sitio web debe ser compatible en todas las plataformas, incluido el móvil. Asegúrese de que su sitio mantenga una experiencia de usuario de calidad y una velocidad de página rápida para que los motores de búsqueda continúen indexando su sitio. Un buen tema de sitio web puede ayudar con algo como esto porque tienden a estar listos para responder.

Subcontratar cuando sea necesario

Una cosa a tener en cuenta es que si no tienes todos los recursos para hacerlo tú mismo. Está bien subcontratar algunos de estos esfuerzos a una agencia. Intenta contratar a alguien que sea específicamente una agencia SEO de comercio electrónico . Esto puede costar un poco más por adelantado, pero le ahorrará mucho dinero en prueba y error.

PPC y redes sociales de pago

PPC, o pago por clic, es un modelo de marketing en línea que se utiliza para atraer tráfico a sitios web a través de anuncios colocados en sitios web y páginas de resultados de motores de búsqueda. Obtiene su nombre del modelo en el que solo paga cada vez que alguien hace clic en su anuncio. Una de las herramientas más populares para PPC es Google AdWords, que es la plataforma de publicidad patentada de Google.

Social pagado es una forma de PPC, similar en el sentido de que solo paga por el anuncio cada vez que se hace clic en él. Sin embargo, este canal de marketing está integrado en las propias plataformas de redes sociales, donde sus anuncios se mostrarán en las fuentes de los usuarios dependiendo de cómo los haya configurado para orientarlos. Las plataformas de redes sociales más populares ofrecen sus propios modelos de publicidad paga, incluidos Facebook, Instagram y Twitter.

Cómo hacerlo bien:

Utilice palabras clave dinámicas

Esta característica de AdWords le permite personalizar su anuncio para incluir cualquier palabra clave relevante que se haya utilizado en una consulta de búsqueda, lo que elimina gran parte de la molestia de averiguar qué palabras clave usar en su anuncio.

Empezar a reorientar

Esto se refiere al marketing específicamente para los usuarios que ya han visitado su sitio, trabajando para capturar a aquellos que rebotaron sin convertir y alentando a los clientes habituales.

Utilice la orientación geográfica

Si su producto o industria generalmente se limita a una determinada ubicación geográfica, o si solo desea vender en un área específica, puede seleccionar exactamente dónde se enfocará su campaña publicitaria. Esto puede ahorrarle dinero en marketing a los clientes que puede no vender a.

Combine sus anuncios con contenido orgánico

Esto es especialmente importante para los anuncios sociales pagados, porque los usuarios se desanimarán si su anuncio es extremadamente descarado y molesto en sus redes sociales. Al hacer que sus anuncios se vean como sus publicaciones orgánicas, los usuarios estarán más dispuestos a interactuar con ellos.

Redes Sociales Orgánicas

La publicidad en las redes sociales se considera "orgánica" cuando no paga para que sus anuncios se coloquen estratégicamente en los feeds de los usuarios. En cambio, está utilizando las herramientas gratuitas de la red social para crear e interactuar con una comunidad en la plataforma compartiendo publicaciones, respondiendo a comentarios y aumentando la audiencia porque su contenido es atractivo y atractivo.

Cómo hacerlo bien:

Deje que sus clientes sepan que está escuchando

Demuestre que no es solo un negocio sin rostro y que realmente se preocupa por los clientes que compran sus productos. Puede hacer esto compartiendo publicaciones de sus clientes dando un testimonio sobre o usando su producto, o siendo útil y rápido al responder preguntas y comentarios.

utilizar hashtags

Esta es una excelente manera de obtener exposición en plataformas de redes sociales específicas, como Twitter e Instagram. Los usuarios a menudo buscan hashtags que les interesan o que están de moda, así que infórmese de lo que su público objetivo está mirando haciendo publicaciones con hashtags relevantes.

Inicio conversaciones con tu comunidad

Haga que sus clientes sientan que son más que simples clientes y que forman parte de una comunidad más grande. Hágales preguntas, promueva el compromiso y comparta información útil con ellos. Esto los convertirá en clientes leales que regresarán a su negocio una y otra vez.

Crear contenido valioso y compartible

Sus cuentas de redes sociales deben ser más que un anuncio gigante de sus productos. Las redes sociales se tratan de ser sociales (está en el nombre), así que cree contenido con el que los usuarios quieran interactuar y compartir con sus amigos y seguidores.

Correo de propaganda

Cada vez que envía un correo electrónico a sus clientes, eso es marketing por correo electrónico. No dejes que nadie te haga pensar lo contrario; El marketing por correo electrónico sigue siendo una gran fuente de conversiones y un canal de marketing extremadamente eficaz para el comercio electrónico. Puede usar el marketing por correo electrónico de varias maneras, incluidos correos electrónicos de carritos abandonados, correos electrónicos de nuevos suscriptores, recibos de pedidos, boletines y más.

Cómo hacerlo bien:

Cree listas de correo electrónico de calidad

Para hacer esto, su lista de correo electrónico debe ser grande, llena de correos electrónicos legítimos agregados orgánicamente e incluir direcciones de correo electrónico que estén activas. No desea perder tiempo ni dinero enviando correos electrónicos a cuentas muertas o spam.

Crea contenido valioso y relevante

Su correo electrónico debe tener contenido dentro de él que haga que el receptor quiera hacer clic. Esto puede incluir boletines, contenido de su blog, noticias sobre la industria, etc. Aproveche esta oportunidad para conectar CTA (llamados a la acción) relacionados con el contenido para aumentar las conversiones y generar ingresos.

Incluye ofertas exclusivas y cupones de descuento para suscriptores

Una excelente manera de impulsar las conversiones con el marketing por correo electrónico es ofrecer un incentivo a sus clientes. Si un cliente potencial abandonó su carrito, envíele un correo electrónico con un código de descuento para completarlo.

Planifique correos electrónicos automatizados para sus campañas

La automatización del marketing por correo electrónico es una gran herramienta que puede ayudarte a disparar tu tasa de conversión. Los correos electrónicos automatizados pueden activarse por una variedad de eventos y condiciones, incluidos carritos abandonados, compras por primera vez y más.

Asegúrese de que su boletín esté optimizado para dispositivos móviles

Un asombroso 75% de los usuarios de Gmail acceden a sus cuentas en dispositivos móviles, por lo que si sus correos electrónicos no están optimizados para dispositivos móviles, se está perdiendo una gran parte de las conversiones potenciales.

Asociaciones y marketing de afiliados

El marketing de afiliación es un excelente canal de marketing rentable que debe utilizar para su negocio de comercio electrónico. Esta forma de publicidad funciona como tener tu propio grupo de promotores cuyo trabajo es hacer correr la voz sobre tus productos, y solo tienes que pagar cuando obtienes resultados. Los afiliados y las asociaciones utilizan sus propios seguidores en blogs, cuentas de redes sociales, canales de transmisión de video y más para hablar sobre su empresa y sus productos a una audiencia que confía en ellos y en sus opiniones.

Cómo hacerlo bien:

Encuentre socios que se relacionen con su producto

Mantenga su búsqueda de socios afiliados limitada a la industria general en la que se encuentran sus productos. Cuando se comunique con afiliados, tendrá más éxito con los bloggers de mascotas que con los bloggers de vape si vende juguetes para perros.

Mantenga a su comunidad comprometida activamente

Si mantiene una buena relación con sus socios, estarán mucho más dispuestos a permanecer a bordo e involucrarlo en un gran contenido. Fortalezca el vínculo que tiene y fomente un sentimiento general de ser parte de un equipo que está logrando el mismo objetivo.

Conoce a tu audiencia

Para encontrar los mejores socios para comercializar sus productos, debe comprender a quién está comercializando y qué personas influyentes es más probable que escuchen. Asegúrese de que su audiencia se alinee con la audiencia con la que están involucrados los afiliados que recluta.

Facilita las cosas a tus afiliados

Asegúrese de que sus afiliados tengan todo lo que necesitan para comercializar sus productos en su plataforma. Cree activos de marketing de buena calidad que puedan usar para lograr el mejor alcance hacia su audiencia.

¿Qué funciona mejor para su negocio?

Cuando esté pensando en qué canales de marketing le gustaría usar para su negocio de comercio electrónico, debe considerar qué funcionaría mejor para usted. Para determinar esto, piense en cuál es su industria, cuál es su audiencia y dónde están en línea. Si la audiencia de su industria generalmente no es muy activa en las redes sociales, entonces poner una gran parte de su presupuesto de marketing en anuncios sociales pagados y campañas en las redes sociales no le dará resultados. Por el contrario, si sabe que los productos de su empresa tienen una gran oportunidad de ser competitivos para una determinada palabra clave y clasificarse alto con ella, entonces es una buena apuesta hacer un esfuerzo en su estrategia de SEO.

¿Tienes un presupuesto limitado?

No todos tienen un negocio en el que su presupuesto de marketing pueda manejar utilizando todos estos canales. Si su presupuesto no le permite comercializar en la mayoría de estos canales a la vez, la mejor idea sería elegir un canal y dominarlo. Decida dónde está la audiencia de su negocio en su mayor parte y dedique el mayor porcentaje de su presupuesto de marketing en línea a ese canal. Hay varias empresas, como el negocio de mochilas para cámaras Brevite , que han cosechado éxito apostando y comercializando casi exclusivamente en las plataformas de redes sociales. Si sabe dónde está su audiencia y dónde prosperará mejor su negocio, elija ese canal y ejecútelo.

Resumen

Si está buscando aumentar los ingresos de su negocio a través del marketing en línea, hay una gran cantidad de canales efectivos que puede usar para hacerlo. Siempre que aproveche todo lo que cada canal tiene para ofrecer y se acerque a ellos de manera efectiva, obtendrá los beneficios en poco tiempo. Solo tenga en cuenta lo que funciona para su negocio y cuál es su presupuesto de marketing, para que su estrategia de marketing se adapte a las necesidades de su empresa y no desperdicie dinero en campañas ineficaces.