That's A Wrap: las mejores conclusiones de B2BMX 2023

Publicado: 2023-03-04

Eso es un resumen de #B2BMX 2023

Los especialistas en marketing B2B se enfrentan a más y más desafíos. Se nos pide que hagamos más con menos, cultivemos la conexión humana en equilibrio con experiencias de alta tecnología, todo con la amenaza de la inteligencia artificial (IA) que viene a por nuestros trabajos.

Mantenerse a la vanguardia de las tendencias, encontrar eficiencias que impulsen el impacto, mantener una mentalidad de crecimiento y buscar inspiración son las formas en que TopRank Marketing se compromete con nuestra misión de elevar la industria del marketing B2B. Todo esto está impulsado por la comunidad: buscar, crear y participar en la comunidad de marketing B2B de marcas y líderes de opinión que hacen el trabajo y comparten sus altibajos a lo largo del viaje.

Esta semana, nuestro equipo tuvo la oportunidad de asistir a la conferencia anual B2B Marketing Exchange en Scottsdale, Arizona. Hable sobre la comunidad: este evento estuvo repleto de expertos, temas y oportunidades para conectarse y colaborar. En caso de que se haya perdido la conferencia, aquí hay algunos aspectos destacados y conclusiones principales:

Marketing + “La Máquina”: Evaluando el Impacto Emergente de la IA en la Eficiencia vs. Riesgos para la creatividad

Pam Didner, vicepresidenta de Relentless Pursuit, marcó el tono de la conferencia el primer día al hablar sobre todos los aspectos de la IA y su impacto en el marketing B2B actual, desde la creación de contenido y la estructura de la campaña hasta el mapeo de la audiencia. Nuestro CEO, Lee Odden, compartió un adelanto de esta sesión y una inmersión más profunda en el tema la semana pasada. Echa un vistazo al lugar del orador aquí.

¡Fue genial ponerse al día con Pam en persona!

Bueno, ahí va el viaje de mi comprador...

El CEO de Sphere Strategy, Jeff Marcoux, abrió el primer día de acceso general hablando sobre los cambios que estamos viendo en el mundo, las marcas, los mercados y las audiencias. Le enseñó al grupo la importancia de involucrar a toda la cuenta en la estrategia de comercialización (GTM), cómo pivotar el marketing basado en cuentas (ABM) para cubrir la demanda y las mejores prácticas para métricas para el perfil de cliente ideal (ICP) . Lea el punto de mira completo de los oradores aquí.

Aprenda a descifrar el código en ABM y datos de intención

Dan Cafiero de Seagate Technology y el CMO de TechTarget, John Steinert, compartieron cómo están trabajando juntos para descifrar el código de AMB y los datos de intenciones. Hablaron sobre la importancia de la alineación de marketing y ventas en ABM y el poder de los datos de intención. Echa un vistazo a la publicación de blog en vivo aquí con mis tres conclusiones clave de la presentación.

¿Cansado de perseguir métricas de vanidad? ¡Impulse mejores resultados de marketing y más ventas!

Sophia Agustina (IBM), Carol Mallia (Citrix), Nick Bennett (Airmeet), Danny Sachdev (Beeleads) presentaron en un panel moderado por Will Aitken (Lavender). Estos expertos enfatizaron la necesidad de datos y objetivos que se alineen con los resultados de ventas, el papel crucial de la personalización en todo el embudo, creando experiencias que realmente eleven su marca, conecten y conviertan, y mucho más. Echa un vistazo a mi blog en vivo con las mejores citas de la sesión.

¿Estamos listos para confiar en las máquinas? Creación de una pila de contenido más inteligente con inteligencia artificial, automatización y análisis

Phyllis Davidson de Forrester hizo una presentación sobre la poderosa tríada de inteligencia artificial, automatización y análisis sofisticado. Ella preguntó si estamos listos para confiar en las máquinas y explicó las razones por las que debemos estar listos para confiar.

Ahora que tenemos su intención: cómo los datos de intención a nivel del comprador transformarán su marketing

El director de estrategia de Netline, David Fortino, nos recordó que las cuentas no hacen compras, las personas lo hacen. Hizo hincapié en que los especialistas en marketing B2B necesitan saber quién está buscando qué y que la intención del nivel del comprador conduce directamente a diálogos de ventas acelerados.

Cisco permite a los socios de canal ganar clientes SMB

Luxy Thuraisingam compartió el cambio reciente en la Organización de socios globales de Cisco para acelerar el crecimiento.


Aquí hay algunos puntos más destacados y citas de B2BMX:

¡Gracias B2BMX!

¡Gracias a todos los increíbles oradores y asistentes que hicieron de este un evento increíble! Si tuvo la oportunidad de asistir, ¡háganos saber sus sesiones favoritas y sus puntos de vista de la conferencia!