SEO de caballo de Troya: cómo ganar terreno en nuevos mercados

A todos nos encanta ver Netflix en exceso ahora, pero ¿recuerdas cómo conociste Netflix por primera vez? Supongo que no fue escribiendo "suscripción de alquiler de DVD por correo" en Google por capricho.

Y eso representa un desafío similar para cualquier empresa con una idea nueva o disruptiva: ¿cómo generar compromiso con algo que nadie sabe que existe?

Por suerte, existe una audiencia para su producto o servicio, independientemente de si ya lo conocen. Y tienes una categoría, independientemente de su volumen de palabras clave.

Al igual que a los profesionales de la búsqueda paga a veces les gusta tomar prestada la influencia de la competencia y captar tráfico mediante ofertas por términos de marca, los profesionales de SEO que están haciendo crecer marcas en nuevos mercados deben buscar captar la demanda que ya existe para mercados relacionados y luego explicar por qué su marca es una gran alternativa.

Este artículo desglosará mi enfoque de lo que llamo "SEO de caballo de Troya" para la creación de categorías:

• Investigando el mercado existente revolucionarás.
• Crear una estrategia de contenido y SEO en torno a los términos antiguos.
• Introduciendo su nueva categoría/palabras clave en el proceso.

Investigación SEO para nuevos mercados.

Su misión en este paso es descubrir cómo la gente busca aquello que va a alterar, incluso si no se superpone con su nuevo producto o servicio.

Para hacer esto, realmente hay que entender la antigua forma de pensar y por qué la gente está motivada a buscar.

• Encuentre el volumen de búsqueda de palabras clave asociadas con la forma antigua.
• Cree una estrategia de SEO utilizando esos viejos términos como base.
• Adquiérelos para tu nueva categoría.

Comience entrevistando a los primeros clientes de su nuevo producto, a su equipo de servicio al cliente y a los gerentes de producto que ayudaron a definir la adecuación del producto al mercado.

Esta investigación debería enseñarle sobre los problemas o brechas dentro de la antigua industria, específicamente qué estaba roto o faltaba y qué es lo que a la gente le encanta de su nueva solución. Esa es su investigación cualitativa, que debería informar su estrategia de contenido y palabras clave.

Si estuviera en el equipo de SEO de Netflix en los primeros días, tal vez “alquiler de DVD” podría haber sido una palabra clave en la que centrarse, sabiendo que las personas de comunidades súper rurales o las personas sin automóviles o transporte público podrían no haber tenido acceso a opciones tradicionales como Blockbuster.

Otro gran recurso son las opiniones de los clientes sobre los productos o servicios que estás comercializando. Estos le ayudarán a aislar aún más puntos débiles.

Y trate de desenterrar informes de la industria que hablen sobre cómo están cambiando las cosas. Por ejemplo, Gartner, Forrester y Adobe pueden brindarle excelentes conocimientos sobre SaaS (software como servicio).

En cuanto a la investigación cuantitativa, recurra al conjunto habitual de herramientas de planificación e investigación de palabras clave, y recuerde que, para nuevos productos o servicios, es un juego de volumen.

Los planificadores de palabras clave le ayudan a priorizar los términos antiguos por impacto, a menudo expresado por el volumen de búsqueda (cuanto mayor sea el volumen de búsqueda, mayor será el potencial de presentar su concepto a un grupo de clientes que puedan necesitarlo).

Como comprobación de cordura, haga una búsqueda rápida en Google de los términos antiguos en los que se está centrando. Si devuelven SERP que incluyen la marca o marcas que está tratando de alterar, eso indica que la intención del usuario se alinea con su estrategia.

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Ver términos.

Crear una estrategia de SEO para nuevos mercados

El contenido es excelente para la estrategia de SEO de nuevos mercados y usted debe tener muchas ideas de su investigación cuantitativa.

Hable sobre el mercado existente, optimícelo para los términos conocidos/muy buscados y utilice contenido para presentar una mejor alternativa. Por ejemplo, "Alquiler de DVD cuando no hay ningún éxito de taquilla cerca de usted" o "El nuevo alquiler de DVD: reciba {el reciente ganador del Oscar a la mejor película} en su puerta".

Hay una cosa que debe recordar en este paso: no basta con llevar a las personas a su contenido de Troya: debe darles una razón y una ruta claramente definida para aprender más.

Cómo presentar tu nueva categoría

Así que has atraído a tus usuarios a través del antiguo caballo de Troya. Ahora enséñales tu nuevo idioma.

Su objetivo debe ser poseer un término, clasificarlo y luego intentar aumentar el volumen de ese término (pienso en esto casi como lo hago en una campaña de marca).

Comience a sembrar el mercado con su nuevo término y optimice sus propiedades, incluyendo:

• Tu página de inicio.
• Una publicación de blog de declaración.
• El modelo estándar y el perfil de redes sociales de su empresa.

Asegúrese de que todo lo que cree que mencione el término anterior tenga enlaces internos a sus piezas fundamentales.

Las apuestas

¿Es esto difícil de lograr? Absolutamente.

¿Puede funcionar?

Considere Five-Hour Energy (inyecciones de energía), HubSpot (inbound marketing), Asana (gestión de tareas), Fitbit (rastreadores de actividad física portátiles) y Salesforce (software en la nube), entre otros.

Todas esas marcas desarrollaron un nuevo término que ahora se usa ampliamente en el mercado y obtuvieron una gran ventaja. Siempre serán una de las marcas que asociará primero con ese término, sin importar cuán competitivo se vuelva el mercado.

Para mí, pocos desafíos son más gratificantes que utilizar toda su gama de habilidades técnicas, de investigación y de contenido para llevar un nuevo producto o marca a la corriente principal.

Y si lo hace bien, será más que el equipo que trajo al mercado “el nuevo {competidor}”. Serás "el equipo de marketing detrás de {una increíble historia de éxito de marca}".

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