Convierta su Amazon Side Hustle en un concierto de tiempo completo (guía de 6 pasos)

Publicación invitada de Victoria Sullivan de Payability

¿Ha tenido éxito con su negocio de medio tiempo en Amazon? Si ha estado ganando altos márgenes y experimentando un crecimiento constante, es posible que esté listo para dedicarse a tiempo completo. Por supuesto, eso significaría renunciar a una fuente de ingresos más confiable por una que puede ser riesgosa, pero con el enfoque correcto, todo puede valer la pena.

Después de todo, los vendedores externos de Amazon vendieron casi $140 mil millones en 2019. No hace falta decir que el mercado es enorme y está creciendo. Para aprovechar las oportunidades a tiempo completo y finalmente ser su propio jefe, necesita una estrategia de comercio electrónico sólida.

Lo más probable es que ya tenga uno, de lo contrario, no estaría considerando cambiar a tiempo completo. Sin embargo, siguiendo estos seis consejos, puede convertir con confianza su trabajo secundario en Amazon en un trabajo exitoso a tiempo completo:

1. Conozca las reglas

Amazon tiene políticas de venta estrictas, así como un código de conducta del vendedor para garantizar que el mercado siga siendo honesto y libre de actividades fraudulentas. Y se toman en serio la aplicación de las normas. Eso significa que nunca quiere correr el riesgo de suspensión, así que aprenda las reglas por dentro y por fuera y asegúrese de no realizar ninguna de estas actividades prohibidas para los vendedores.

Si bien conocer y cumplir las reglas es clave, es posible que desee obtener una capa adicional de protección vendiendo en otro mercado en línea. De esa manera, si lo suspenden de Amazon (o si su cuenta se suspende temporalmente), tendrá otros ingresos a los que recurrir.

2. Vende los productos correctos

Esta es una obviedad: adhiérase a la lista de productos que realmente tienen demanda y tienen un sólido historial de ventas en Amazon. Lo último que desea hacer es invertir una gran cantidad de dinero en artículos que se quedarán en sus estantes acumulando polvo.

Hay algunas maneras de asegurarse de que está haciendo inversiones de inventario sabias, por lo que está buscando expandir su escaparate, considere uno (o todos) de estos consejos:

• Aplicación de escáner de Amazon: si ve un artículo que parece prometedor, escanee su código de barras para tener una idea de su historial de ventas y precios en Amazon. Los resultados le darán una buena idea de su potencial (y también podrían ayudarlo a calcular los márgenes esperados).
• Herramientas de investigación de productos de terceros: consulte una herramienta de investigación de productos de terceros para ver qué es lo más popular, cómo debe comercializar/listar (es decir, qué palabras clave usar), además de cómo fijar el precio (más sobre eso en el n.° 3 a continuación).
• Conocimiento del proveedor: la mayoría de las veces, sus proveedores trabajan con otros vendedores de Amazon, por lo que pueden tener alguna "información privilegiada" sobre lo que funciona y lo que no. ¡No tengas miedo de preguntar!

Una vez que haya reducido la lista de posibles elementos nuevos, asegúrese de comprobar la competencia. Si muchos otros vendedores ya publican el artículo, será más difícil para usted ganar y conservar la Buy Box.

Relacionado: 7 tácticas de investigación de productos de Amazon que necesita en 2020

3. Establezca el precio correcto

Para asegurar su éxito como vendedor de Amazon a tiempo completo, necesita una estrategia de precios sólida, una que lo ayude a ganar el Buy Box y maximizar sus márgenes. De lo contrario, podría perder ventas y quedarse con un inventario obsoleto (si el precio es demasiado alto) o venderse más rápido de lo que puede reabastecerse (si el precio es demasiado bajo).

Procesar números y probar precios es una forma de determinar el precio correcto. O bien, puede ahorrar mucho tiempo utilizando RepricerExpress, que ofrece un conjunto completo de herramientas de revisión de precios para que pueda ajustar sus precios con confianza y hacer crecer su negocio con el mínimo esfuerzo.

De hecho, los usuarios de RepricerExpress han visto un aumento del 86 % en las ventas, un aumento del 36 % en las ventas brutas, un aumento del 37 % en la cuota de Buy Box, además de 23 horas ahorradas cada semana, lo que significa que recuperará un día completo cada semana que puede dedicarse a otras estrategias de crecimiento.

4. Gestión de inventario maestro

Ya sea que sea un vendedor de Amazon a tiempo parcial o completo, lo último que desea experimentar es un desabastecimiento de Amazon. Pero si sucede cuando estás vendiendo a tiempo completo, podrías tener serios problemas, incluyendo la pérdida de ventas e incluso la suspensión de la cuenta.

Para evitar que esto suceda y asegurarse de tener siempre un flujo constante de ingresos, debe comprender cuánto inventario, como mínimo, debe tener disponible en un momento dado, además de cuánto y cuándo reordenar. Debido a que las ventas a menudo fluctúan según la temporada y los principales eventos de compras como Prime Day y la temporada navideña del cuarto trimestre, también querrá considerar los cambios en la velocidad de sus ventas en el transcurso de un año.

Suena como mucho para mantenerse en orden, ¿verdad? Afortunadamente, hay informes de inventario en Seller Central, así como herramientas de administración de inventario de terceros que calculan toda esta información por usted. Una vez que lo haya resuelto, comparta la información con sus proveedores; no solo apreciarán un aviso sobre cuándo y cuánto es probable que vuelva a ordenar, sino que le ahorrará tiempo a largo plazo y le ahorrará tiempo. Siempre tendrá la cantidad óptima de existencias en sus estanterías. ¿Un bono adicional? Además, nunca ordenará demasiado ni tendrá todo su efectivo inmovilizado en un inventario obsoleto.

5. Genere comentarios positivos de los clientes

Sus clientes existentes son sus mejores defensores; después de todo, sus calificaciones de vendedor y de producto pueden hacer o deshacer la decisión de un comprador de comprar con usted. Cuantas más críticas positivas tenga, más probabilidades tendrá de obtener más negocios y, por lo tanto, obtener más ingresos.

Para generar reseñas positivas, primero debe brindar una experiencia de compra estelar que refleje lo que Amazon ofrece a sus clientes (como precios competitivos y envío rápido). Además, sus listados deben representar con precisión los productos que vende (lo último que quiere un cliente es algo que no cumple con sus expectativas) y estar en condiciones nuevas o de alta calidad (a menos que se indique lo contrario).

A partir de ahí, debe pedirles a sus clientes sus comentarios, pero no tiene que registrarse manualmente con cada uno después de que hayan recibido sus envíos.

6. Reciba pagos diarios

Necesita efectivo para vender en Amazon, ya sea para comprar inventario, expandir su línea de productos, financiar órdenes de compra, invertir en herramientas de crecimiento, contratar ayuda adicional, etc. Pero esperar dos semanas para el pago hace que todo eso sea mucho más difícil. Sin mencionar que da como resultado brechas en el flujo de caja, ventas inconsistentes y crecimiento escalonado, nada de lo cual necesita si va a comenzar a vender a tiempo completo.

Con Payability, una compañía financiera para vendedores de Amazon de alto crecimiento como usted, puede recibir pagos diarios, rotar más inventario más rápidamente y lograr un crecimiento constante, si no rápido. Como cliente, obtendrá sus ingresos de Amazon un día hábil después de realizar una venta, lo que le permitirá convertir realmente ese ajetreo secundario en un trabajo de tiempo completo en crecimiento.