La guía definitiva para la investigación de palabras clave B2B
Publicado: 2021-01-21Hacer que su empresa sea visible en línea es esencial en el mercado moderno. Algunas empresas obtienen la mayor parte de sus ingresos de las ventas en línea, lo que significa que debe estar por delante de la competencia en lo que respecta a los resultados de los motores de búsqueda. ¿Cuál es la mejor manera de hacer esto? A través de la creación de publicaciones B2B atractivas y el uso de palabras clave para hacerse notar.
Cualquiera que haya trabajado alguna vez en marketing digital será muy consciente de la importancia de las palabras clave . De hecho, cualquiera que simplemente quiera que su sitio web suba de rango también estará al tanto de ellos. Sin embargo, el hecho de que sepamos que las palabras clave son vitales para un sitio web no significa que conozcamos las mejores maneras de usarlas.
Es por eso que la investigación de palabras clave es tan importante. No es suficiente incluir al azar palabras que creas que son adecuadas aquí y allá. Tienes que explorar y encontrar las palabras que puedes usar para tu contenido que te empujarán hacia arriba en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP).
Si está planeando un blog con la intención de impulsar las ventas de equipos de videollamadas, no use la frase "comprar hardware de videollamadas" una y otra vez. Intentar algo diferente. Puede crear un artículo que transmita la definición definitiva de videoconferencia. Utilice esta idea para insertar variaciones de palabras clave importantes y bien investigadas.
Los clientes que usan Google para buscar los productos que desean a menudo ponen a los minoristas en competencia directa entre sí. Las firmas B2B tampoco están exentas del concurso. Cuanto más crecen las empresas, más recurren a Internet en busca de respuestas. Esto significa que es fundamental que su empresa aparezca en la parte superior de los resultados de búsqueda. Hacer esto no solo ayuda a construir relaciones con los clientes, sino que también permite que otras empresas sepan que usted es una empresa de confianza.
Para ello, utilice las palabras clave adecuadas y realice la investigación adecuada . Aquí le mostramos cómo aprovechar al máximo la investigación de palabras clave para que su empresa B2B llegue a la cima.
Crear una estrategia de palabras clave
Ya sea que esté implementando una forma de usar el fax por correo electrónico o esté planeando una campaña de marketing por correo electrónico, siempre debe desarrollar una estrategia. El uso de palabras clave para impulsar su empresa no es diferente.
También hay que considerar que, a diferencia del contenido B2C, el B2B está mucho más enfocado . Sus palabras clave deben centrarse en lo que buscarán los tomadores de decisiones clave para las empresas a las que presta servicios. No trate su campaña de palabras clave como si estuviera dirigida a una amplia base de clientes B2C.
Lo que esto significa es que necesita planificar sus palabras clave correctamente para obtener los mejores resultados. Sin embargo, para muchas empresas, su contenido no siempre recibe tanto tráfico como esperan. Incluso si el contenido es atractivo, tiene ideas de contenido frescas y está lleno de información. Una gran razón por la que esto sucede es que las palabras clave contenidas simplemente no encajan y no son lo suficientemente sólidas.
Por lo tanto, cuando un usuario escribe una pregunta o frase , su contenido debe tener las palabras más apropiadas para que su sitio tenga éxito. La mejor manera de hacer esto es investigar palabras clave que se vinculen a su contenido. Luego, las palabras deben analizarse en función de su empresa, lo que ofrece y quién es su audiencia.
Por ejemplo, supongamos que es una empresa de tecnología B2B que crea contenido sobre la implementación de IA. A pesar de estar relacionado, usar una frase de palabra clave como "computadoras maravillosas" no ayudará a atraer a la gente a su sitio, ya que no es el tipo de cosas que la gente tiende a buscar.
Sin embargo, si usó "beneficios del aprendizaje automático" como palabra clave, es más probable que envíe personas a su artículo. Esto se debe a que es el tipo de frase que la gente probablemente usará cuando analice este tema.
Pero no se limite a utilizar frases que crea que funcionarían. Debe hacer una investigación genuina y utilizar las herramientas adecuadas disponibles.
Esto nos lleva a nuestra siguiente etapa.
Usa las herramientas adecuadas
Como ocurre con todo en la era moderna, existe una herramienta, aplicación o pieza de software que nos ayuda a encontrar las palabras clave correctas que debemos usar.
Dependiendo de las necesidades de su negocio, existen algunos software de planificación de palabras clave muy útiles. SEMrush , por ejemplo, es una excelente herramienta paga para contenido web e incluso te permite analizar el trabajo de la competencia.
También hay muchas otras herramientas pagas útiles para su negocio que lo ayudarán con la investigación de palabras clave.
Tal ejemplo es Google Ads Keyword Planner . Esta es una herramienta gratuita que se utiliza principalmente para optimizar palabras clave para su uso en Google Ads. Sin embargo, funciona tanto para SEO (optimización de motores de búsqueda) como para PPC (pago por clic). Como ayuda a las empresas a configurar y utilizar campañas publicitarias de búsqueda de pago, es excelente para el contenido B2B.
No solo sugiere palabras clave útiles, sino que le dice qué tan alta es la competencia con cada alternativa. Esto significa que puede filtrar y elegir las palabras que crea que funcionarán mejor para su contenido y presupuesto. Por supuesto, no tiene que estar haciendo una campaña paga para usar la herramienta, pero si es así, entonces le permite hacer una búsqueda mucho más específica de palabras clave. Incluyendo permitirle ver con qué frecuencia se usan esas palabras en las búsquedas de Google.
Otra gran herramienta gratuita que proporciona Google es la Consola de Búsqueda . Esto le permite realizar un seguimiento del rendimiento orgánico de su sitio web y comprobar si hay algún problema técnico. Esta herramienta en particular está diseñada para datos de SEO y le permite descubrir qué palabras clave atraerán más tráfico a un sitio. Search Console también ayuda a los dueños de negocios a descubrir cómo las personas visitan su sitio web . Esto significa que puede modificar su estrategia de palabras clave en consecuencia.
No importa si está escribiendo sobre plantas de interior o software de reservas, como empresa B2B, las herramientas adecuadas le proporcionarán la información correcta. Incluyendo también decirle qué tan bien están funcionando sus palabras clave en el camino.
Comprender la intención del usuario
Para usar las palabras clave correctas, deberá pensar como sus usuarios o visitantes del sitio. Sin embargo, al mismo tiempo, también desea considerar su nicho y pensar en el lenguaje que puede usar para atraer a las personas a su sitio específicamente. ¿Con qué palabras clave podrían comenzar como búsqueda y qué palabras clave finalmente los llevarán a su sitio a medida que reducen su búsqueda? Piense en esto como un embudo, que lo lleva de usar palabras clave amplias a otras específicas.
Además, como empresa B2B, piensa en el tipo de contenido en el que plantar tus palabras clave. Las historias de la industria, los boletines y el contenido de Linkedin, por ejemplo, son estrategias ideales para las empresas que buscan vender a otras empresas.
Supongamos que es una empresa de TI que trabaja con clientes comerciales y está creando un blog sobre cómo integrar diferentes tipos de comunicación en Internet. La primera búsqueda que un usuario puede buscar es "comunicación por Internet". Esa sugerencia de búsqueda puede generar demasiados resultados. Por lo tanto, piense en las palabras que pueden escribir para reducir los resultados.
En un caso, puede ser "cómo enviar un fax desde la computadora". Si es así, debe comenzar a pensar en cómo podría orientar esa palabra clave. Sigue bajando por el embudo hasta que llegues a la etapa de "cumplimiento". Esta es la etapa que les hace elegir su sitio.
Cómo obtener los mejores resultados
Trate de considerar los puntos que lo diferencian de otros negocios y agréguelos a su uso de palabras clave. Puede ser que ofrezcas envío gratuito o instalación gratuita. Tal vez personalice productos o tenga una garantía de 3 años.
Cualquiera que sea su tipo de negocio, explore todos los USP (puntos únicos de venta) y funciones, y utilícelos para obtener las palabras clave más efectivas. Todo esto comienza con una “semilla”. Una semilla, en este sentido, es una palabra específica o un conjunto de palabras que cubren todos los aspectos de las múltiples facetas de su empresa.
Escriba tantos de estos como sea posible antes de usar su software de planificación de palabras clave. Piense en variaciones de cada palabra para crear una serie de ramas que cubran todos los resultados posibles que podrían escribirse en un motor de búsqueda.
Ahora que tiene su lista de palabras, escríbalas en una herramienta de investigación de palabras clave. Esto le permitirá ver qué tan popular es cada término y qué tan bien podría posicionarse en las SERP (páginas de resultados del motor de búsqueda) relacionadas con ellos.
Incluso es posible que desee probar especificaciones como ubicaciones geográficas, material, datos demográficos o servicios. Por ejemplo, supongamos que es un proveedor de calzado vegano con sede en el norte de Inglaterra. Piense en todas las formas en que alguien podría tener la intención de buscar zapatos de piel sintética.
Evalúe la popularidad potencial de cada variación, como 'cuero de imitación', 'cuero de imitación', 'sin cuero', 'zapatos veganos' y 'cuero sintético'. Escribir cada semilla en un planificador de palabras clave puede ser un poco de prueba y error. Pero estos procesos a menudo hacen maravillas a largo plazo.
Estas son ideas simples con buenos resultados que son fáciles de hacer para usted como propietario de B2B. También significa que puede dirigirse a un público específico con sus productos. Todo esto ayudará a atraer tráfico a su sitio.
Tenga en cuenta que cualquier contenido que escriba debe coincidir con su negocio. No tiene sentido agregar "entrega gratuita" cuando no ofrece este servicio a los clientes, simplemente porque es una sugerencia de palabra clave popular. Esto solo creará altas tasas de rebote y desanimará a las personas a mirar su sitio.
Parte de vivir en una cultura basada en datos significa que hay formas de analizar el éxito de lo que hacemos. Esto incluye medir el éxito de las palabras clave. Google Analytics es excelente para esto.
Si no recibe suficiente tráfico orgánico en su sitio web, debe realizar una mejor investigación de palabras clave. El contenido optimizado atraerá visitantes y clientes potenciales. También mantendrá esa tasa de rebote lo más baja posible. Si las personas abandonan su sitio de inmediato, es tráfico inútil y desperdiciado.
Google Analytics le dirá la tasa de rebote del contenido que publique. Lo mejor que puede hacer para obtener tráfico de buena calidad es utilizar palabras clave de alta calidad. Esto ayuda a que las personas confíen en su empresa y sepan que puede brindarles lo que desean.
Seguimiento de sus resultados
A partir de esto, no se deben pasar por alto los resultados del seguimiento.
Al igual que con todos los procesos comerciales, echar un vistazo retrospectivo a las campañas ayudará a mejorar los esfuerzos futuros. Después de todo, ¿cómo puede realmente medir el éxito sin analizar los aspectos de mejor desempeño?
No solo obtiene una imagen más clara del comportamiento del cliente, sino que también lo ayuda a prepararse para la próxima vez.
Digamos, por ejemplo, que creó contenido centrado en métodos de comunicación, con la intención de vender software a otras empresas. ¿Qué palabras clave fueron las más fundamentales para atraer tráfico orgánico a su sitio web a través de este contenido? ¿Los "consejos de correo electrónico" funcionaron mejor que la "definición de fax"? ¿O viceversa?
El seguimiento de los resultados le dará una mayor comprensión de dónde enfocarse con sus próximos esfuerzos de SEO.
Moz y Google Analytics son solo dos herramientas útiles para rastrear resultados. Permiten el acceso a datos que pueden garantizar que el contenido futuro siga siendo relevante. Además de esto, puede monitorear el éxito de las campañas de palabras clave de la competencia, lo que puede inspirar cualquier contenido futuro para su negocio.
Volvamos al ejemplo de contenido de los métodos de comunicación. Quizás no tuvo un buen desempeño en comparación con los competidores que vendían el mismo producto. Sin embargo, otra empresa tuvo un gran éxito con un artículo sobre herramientas gratuitas para conferencias web. Es un contenido similar, solo que con palabras clave más relevantes.
El uso de esta información le permite repensar su estrategia y adoptar un enfoque diferente. También te ayuda a mantenerte al día con la competencia.
Una vez que comprenda cómo usar palabras clave, son una excelente manera de atraer tráfico a su sitio B2B.
Los puntos clave a recordar son pensar como sus clientes y considerar lo que buscarían. Luego use herramientas de investigación de palabras clave para obtener el mejor resultado. Mantenga su contenido y palabras clave relevantes. Y no se olvide de realizar un seguimiento de los resultados.
Para obtener los mejores resultados, mantenga a sus clientes en el centro de lo que hace y el resto seguirá.
De lo contrario, ¡diviértete creando ese contenido!
Richard Conn
Autor invitado