Guía definitiva de anuncios reproducibles en la aplicación

Los consumidores pasan más de tres horas al día en dispositivos móviles, pero al mismo tiempo protegen cada vez más su privacidad y se vuelven cada vez más cautelosos con la publicidad intrusiva que interrumpe su experiencia.

Los especialistas en marketing de marca quieren llegar a los consumidores dondequiera que estén, pero el aumento de la legislación de protección de datos significa que los especialistas en marketing deben ser creativos para ganar la atención del usuario. ¿Y qué es más llamativo que un juego?

Los anuncios reproducibles se consideran el formato de anuncio móvil más popular y también el más atractivo. Combinan la interactividad con la gamificación en un formato opcional y son imprescindibles en el conjunto de herramientas del vendedor.

Esta publicación le proporcionará la información de primera línea que necesita para agregar jugabilidad a sus planes de marketing digital para 2021 y más allá.

¿Qué son los anuncios jugables?

Los anuncios reproducibles permiten a los usuarios probar una muestra de su aplicación antes de instalarla y, en última instancia, obtener acceso a toda la experiencia. Esto requiere que cree una versión significativamente reducida de las características esenciales de su aplicación para que los usuarios puedan "probar antes de comprar".

Los anuncios reproducibles se asocian comúnmente con la comercialización de juegos móviles, en los que los usuarios pueden probar el juego, engancharse y decidir instalarlo. Sin embargo, otras verticales también están encontrando formas innovadoras de beneficiarse de anuncios jugables muy atractivos.

Un fragmento de la experiencia del usuario de la aplicación puede ser suficiente para alentar a los usuarios a instalar, especialmente cuando se recompensa con compras dentro de la aplicación y recompensas similares para canjear en su aplicación. Estos fragmentos de juego no suelen tardar más de un minuto en completarse. Una vez que finaliza la vista previa, su anuncio debe mostrar una llamada a la acción (CTA) para que el usuario pueda hacer clic para instalar.


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¿Cuántos ingresos generan los anuncios jugables?

En los EE. UU., los anuncios reproducibles generan entre $11,00 y $25,00 por cada 1000 impresiones servidas, pero estas cifras varían según la categoría de la aplicación y el público objetivo. Los editores casuales e hipercasuales tienden a generar el mayor rendimiento para los anuncios reproducibles, ya que sus jugadores buscan con frecuencia nuevas experiencias de juego.

Vale la pena señalar que estas audiencias también adoptan formatos de anuncios de bajo costo y alto rendimiento, como el video recompensado, lo que hace que los estilos de ubicación que admiten jugables sean una parte vital de la estrategia de monetización de cualquier editor de juegos.

¿Cuáles son las ventajas de los anuncios reproducibles?

Reduzca las tasas de desinstalación y aumente la retención
La oportunidad de probar su aplicación antes de instalarla hace que los anuncios reproducibles sean una forma efectiva de atraer a los usuarios. Además, los usuarios que decidan instalar su aplicación tendrán una visión clara de lo que pueden esperar, lo que disminuirá las tasas de abandono y desinstalación.

Con la oportunidad de experimentar los aspectos más destacados del juego antes de comprometerse con la descarga, también es más probable que aumente la retención de usuarios debido a los anuncios jugables. Al atraer usuarios que es probable que se mantengan por más tiempo, aumentará el valor de por vida (LTV) de su audiencia, lo que resultará en un mejor valor por cada dólar gastado en anuncios.

Un estudio de caso de Facebook muestra que los anuncios jugables ayudaron a la empresa de juegos móviles Me2Zen a aumentar el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) en un 50 %, generar el triple de compras en la aplicación y reducir su costo por instalación (CPI) en un 9 %.

Aumento de la retención y disminución de las desinstalaciones

Permitir que los usuarios "prueben antes de comprar" es, sin duda, una excelente manera de atraerlos. Además de esto, los anuncios reproducibles brindan a los usuarios una comprensión clara de lo que ofrecerá la aplicación antes de que la descarguen, lo que ayuda a reducir las tasas de desinstalación. Los usuarios que descargan la aplicación en función de los anuncios reproducibles tienen más probabilidades de seguir interactuando que los usuarios que encuentran la aplicación al azar en una tienda de aplicaciones.

Esto se debe a que los primeros saben qué esperar de la aplicación, lo que genera más usuarios de vida útil alta (LTV) que también tienen más probabilidades de realizar compras posteriores en la aplicación. Esto ayuda a los anunciantes a aumentar su ROI al filtrar a los usuarios que no disfrutarían de la aplicación y disminuir la inversión publicitaria que, de lo contrario, se desperdiciaría en la adquisición de usuarios con LTV bajo. Si bien el costo por instalación puede ser un poco más alto que el de un anuncio de banner estándar, los anuncios jugables son excelentes para adquirir usuarios de alta calidad y, en última instancia, dan sus frutos a largo plazo.

Acceso a análisis avanzados

A diferencia de los anuncios de banner estándar, los anuncios reproducibles ofrecen a los editores y anunciantes datos analíticos completos en tiempo real, desde por qué a un usuario le gusta un anuncio hasta por qué lo instaló. Esto se debe a que hay más partes móviles para optimizar y rastrear.

Por ejemplo, los anunciantes pueden rastrear cuántas personas descargan un juego o una aplicación para dispositivos móviles en función de la dificultad de ganar la vista previa jugable del anuncio. Esta información, y el contenido relacionado, significa que los anuncios reproducibles se pueden probar, ajustar y optimizar para obtener tasas máximas de retención de usuarios.

Obtenga acceso a valiosas perspectivas de datos

Los desarrolladores de anuncios jugables también pueden ofrecer a los anunciantes datos que puede usar para identificar tendencias de comportamiento y otros conocimientos que pueden ayudar a optimizar sus campañas. Por ejemplo, puede conocer el tipo de usuario que interactuará con sus anuncios y qué CTA funciona mejor para generar conversiones.

Optimización de sus anuncios jugables

Una vez que haya creado sus anuncios jugables, es vital probarlos y optimizarlos con el tiempo. Las pruebas A/B son fundamentales para mejorar su tasa de clics (CTR) y ROAS.

Las pruebas A/B son un proceso continuo que requiere que cree variantes de sus anuncios y exponga cada variante a grupos de audiencia similares. El objetivo es descubrir qué variante ofrece los mejores resultados para que pueda usarla para una audiencia más amplia, optimizando para el éxito y ahorrándole dinero más adelante. Hay cinco pasos para las pruebas A/B.

Desarrolla una hipótesis: necesitas investigar y analizar los datos que tienes para desarrollar tu teoría. Por ejemplo, saber cuáles son las compras dentro de la aplicación más populares y qué nivel de juego es más popular entre su audiencia lo ayudará a definir qué variable debe probar.
Segmenta tu audiencia: crea dos grupos de audiencia que muestren el mismo comportamiento. Esto es fundamental para tener confianza en los resultados de su prueba A/B. Cuanto más similares sean estos grupos, más fácil será identificar el impacto de sus variantes.
Análisis: después de ejecutar campañas para ambos grupos, puede analizar los resultados y ver qué variante entregó los resultados deseados.

Implementar cambios: Optimice sus anuncios jugables realizando cambios basados ​​en su análisis.
Adapta tu hipótesis y repite: ahora puedes seguir optimizando tus anuncios probando una nueva variante. Con el tiempo, puede aumentar la eficacia de sus anuncios jugables, asegurándose de generar constantemente conversiones de usuarios de alto valor.

Anuncios reproducibles: mejores prácticas

Para los editores y anunciantes que buscan publicar anuncios jugables, en lugar de anuncios de banner o anuncios de video típicos, es importante comprender las mejores prácticas, garantizar que el anuncio cumpla con los KPI e impulse el rendimiento de las marcas.

Mantente en la marca

Al igual que con cualquier campaña de marketing, es esencial que los anuncios jugables permanezcan en la marca, mantengan la consistencia y tengan un claro llamado a la acción (CTA). Brindar a los usuarios una experiencia simple y directa que evite demasiadas distracciones llamativas ayudará a impulsar a los usuarios a tomar medidas, que es el objetivo final de los anuncios reproducibles.

Hazlo intuitivo

Idealmente, los jugables deberían ser inherentemente intuitivos de usar. Los jugadores deben comprender instintivamente cómo funciona el juego para que puedan comenzar a interactuar con el anuncio de inmediato. Los desarrolladores deben buscar en iOS App Store y Google Play los juegos más populares en los que inspirarse.

Conozca su demografía

Los anunciantes deben comprender a su público objetivo al crear anuncios jugables. Comprender los datos demográficos de su audiencia permite a los anunciantes orientarlos con anuncios reproducibles que cautivarán y atraerán a los usuarios de por vida.

mantenlo corto y dulce

Al final del día, la experiencia del anuncio jugable debería ser divertida. Ya sea que esté anunciando juegos móviles en Facebook o creando anuncios jugables para crear conciencia de marca, el principio aquí es el mismo, sea breve y sencillo. Es fundamental recordar que, aunque los anuncios jugables pueden ser una experiencia divertida, en última instancia son anuncios y, si el juego dura demasiado, pueden volverse intrusivos. Mantener el juego por debajo de un minuto es una buena regla general. Del mismo modo, mantener el mensaje del tutorial conciso y directo funcionará bien con este formato de anuncio.

Pruebe el seguimiento y optimice

Con análisis avanzados disponibles, los anunciantes serían negligentes si no utilizaran estos valiosos recursos para obtener información sobre su base de usuarios.

En primer lugar, prueba A/B qué variable dentro del jugable impulsa la mayor parte de la acción.

En segundo lugar, realice un seguimiento de los datos propios para determinar qué formato creativo impulsará los KPI de la empresa.

A continuación, optimice la creatividad reproducible del anuncio en tiempo real para que el público objetivo reciba la iteración del anuncio que mejor se adapte a ellos.
Por último, ¡repite!

Los anuncios reproducibles tienen muchas ventajas sobre otros formatos de anuncios. Nacidos de los avances tecnológicos y de un movimiento cada vez mayor hacia el mercado móvil, los anuncios que los usuarios pueden reproducir crean una experiencia interactiva que es escalable, auténtica y efectiva.