Ultimate SaaS SEO Guide 2021 para mejorar el CRO

Impulsar el crecimiento de las empresas de software como servicio (SaaS) desde cero no es tan fácil. Necesita esfuerzos constantes en todas las verticales para poder crear conciencia de marca y mantenerla a lo largo del tiempo. Uno de los mayores desafíos que enfrentan los especialistas en marketing de SaaS es que, por lo general, no existe una demanda directa de su servicio.

Dado que las empresas de SaaS necesitan depender de los canales digitales para mejorar la visibilidad y el conocimiento de su marca, las estrategias de SEO y marketing digital son fundamentales para su éxito.

Contrariamente a la creencia popular, el SEO no es solo para aumentar la clasificación de Google y el tráfico del sitio web, sino también para convertir clientes potenciales en clientes. Teniendo en cuenta los requisitos específicos para promover organizaciones SaaS, no es de extrañar que SaaS SEO sea tan diferente al SEO para otras empresas e industrias.

¿Qué es SaaS SEO?

El viaje para lograr sus objetivos de SEO es complicado, especialmente para las empresas de SaaS. A lo largo de los años, la definición misma de los elementos ha cambiado constantemente, al igual que el proceso para obtener una clasificación más alta en Google.

Hoy en día, las empresas de SaaS requieren un enfoque más multifacético del SEO, que incluye innumerables tareas que van desde la optimización de la infraestructura técnica de su sitio web hasta la creación de una estrategia de marketing de contenido ganadora . El SEO hace mucho más que simplemente aumentar el alcance y el tráfico del sitio web, ya que puede ayudarlo a obtener tasas de conversión de clientes más altas, lo que fortalece su optimización de la tasa de conversión (CRO).

Dado que las empresas de SaaS suelen comercializar sus productos o servicios en línea, tener una estrategia de SEO puede ser importante para dirigirse a los clientes adecuados. Por lo general, las empresas tienen que desarrollar estrategias de SEO para atender a los siguientes tipos de clientes potenciales:

• Clientes que buscan específicamente su software
• Clientes que buscan información sobre el tipo de software que ofrece
• Clientes que buscan comprar el tipo de software que proporciona
• Clientes potenciales que no están buscando un software como el suyo pero que pertenecen a su segmento objetivo

Estrategias SEO para SaaS

Las empresas de SaaS necesitan implementar diferentes tipos de estrategias para dirigirse a cada uno de los grupos de clientes anteriores. Si bien incluso las mejores agencias de SEO solo podrán guiarlo en el algoritmo de Google para clasificar sitios web, existen mejores prácticas que cualquier empresa de SaaS en crecimiento que desee generar resultados a partir de su estrategia de SEO debe seguir.

El principal desafío para crear una estrategia de SEO sólida para las empresas de SaaS es que obtienen un volumen de búsqueda limitado y enfrentan una fuerte competencia de otros sitios web de agregadores. Existen estrategias probadas de SEO que las empresas de SaaS pueden utilizar para maximizar su rendimiento a través de Google y otras plataformas digitales. Dicho esto, crear la hoja de ruta correcta para ejecutar estrategias de SEO es clave para garantizar el éxito de las empresas SaaS. En esta guía, veremos algunas de las principales estrategias de SEO que pueden resultar exitosas para las empresas de SaaS en la mejora de su CRO.

1. SEO técnico

El SEO técnico generalmente se considera como una de las bases más importantes para ejecutar una estrategia integral de SEO. En el nivel básico, el SEO técnico prepara su sitio web para que el motor de búsqueda rastree, analice y clasifique fácilmente su sitio y sus páginas. Piense en el SEO técnico como todo el trabajo que se lleva a cabo detrás de escena para crear el impacto y el front-end correctos para su sitio web SaaS.

El SEO técnico incluye elementos variados, como metaelementos, etiquetas de título, metadescripciones y otras prácticas recomendadas canónicas significativas que hacen que su sitio web esté listo para ser clasificado en Google. Hay muchas herramientas para ayudarte con tus estrategias técnicas de SEO, como Moz, SEMrush, Screaming Frog y, por supuesto, nuestro buen Google Analytics. Mediante el uso de estas herramientas, las empresas de SaaS pueden monitorear y rastrear constantemente su rendimiento de SEO y aumentar sus clasificaciones, así como las conversiones de ventas.

2. Investigación de palabras clave

Incluso antes de que pueda comenzar a buscar palabras clave competitivas que potencialmente pueda clasificar, debe definir la personalidad del cliente, sus patrones de búsqueda y la intención de búsqueda. Esto puede ayudarlo a dirigirse a clientes potenciales que probablemente estén interesados ​​​​en comprar su producto. Además, el mapeo y la optimización de su uso dentro del contenido también serán consideraciones importantes.

Puede utilizar varias herramientas de investigación de palabras clave gratuitas y de pago, como Google Keyword Planner, Ubersuggest, Moz y SEMrush, para encontrar las palabras clave más relevantes y de alto rendimiento para sus objetivos. Una vez que conoce las palabras clave que buscan sus clientes, puede integrarlas sin problemas en su contenido y orientarlas a través de él.

3. Diseño Web

¿Sabe por qué incluso los especialistas en marketing más experimentados consideran que el marketing a través de SEO es tan desafiante? Es porque muchos no reconocen que al menos algunos elementos de SEO requieren que tengas un conocimiento básico de desarrollo y diseño web.

Sus estrategias de marketing tradicionales se pueden aplicar cuando está creando e implementando campañas; sin embargo, optimizar su diseño web para cumplir con los estándares de SEO requiere que comprenda los aspectos básicos, aunque sean los técnicos. Tener un sitio web que sea fácil de navegar y considere la experiencia del usuario es una de las consideraciones clave para que una marca SaaS tenga éxito, incluso para SEO. Además, implementar mapas de sitio donde sea necesario, integrar opciones de accesibilidad y tener páginas de destino impactantes puede convertir a sus visitantes en clientes. Asegurar todos estos elementos dentro de su diseño web garantiza mejores ventas e ingresos, junto con la ventaja adicional de un mejor rendimiento de SEO.

4. Construcción de enlaces

Cada nuevo negocio necesita ganar un cierto nivel de credibilidad para poder alcanzar sus objetivos. Todo negocio de SaaS necesita obtener enlaces autorizados para poder lograr una clasificación más alta en Google. Cuando su sitio web obtiene vínculos de retroceso de sitios web con mayor autoridad de dominio, tiene un efecto dominó en su rendimiento de SEO. No solo le brinda más tráfico a través de los lectores de ese sitio web, sino que también le asegura a Google que los usuarios querrán visitar su sitio web.

Con esta filosofía en mente, la construcción de enlaces se ha convertido desde entonces en una de las actividades básicas para mejorar el rendimiento de SEO de las empresas SaaS. Obtener menciones a través de blogs en sitios web con mayor autoridad de dominio puede ser una excelente manera de lograrlo. La construcción de enlaces también es una de las formas garantizadas para que las empresas en industrias altamente competitivas (léase: SaaS) superen a los gigantes que ya han establecido su lugar en la primera página de resultados de búsqueda en Google.

5. Redes sociales

Ya sabías que esto venía, ¿no? Los canales de redes sociales se están convirtiendo rápidamente en el lugar ideal para cualquier marca, especialmente las marcas SaaS.

Las plataformas de redes sociales ofrecen múltiples oportunidades para las marcas, como publicidad, un lugar para interactuar con la audiencia y herramientas para exhibir sus productos y ejecutar campañas dirigidas, entre una plétora de otras opciones que de otro modo no serían posibles. Las empresas de SaaS tienen la oportunidad de llevar su servicio al cliente al siguiente nivel respondiendo consultas y quejas en las redes sociales.

Los clientes recurren a los canales de las redes sociales para interactuar con las marcas que usan y mantenerse al tanto de las actualizaciones recientes de la marca. Como empresa de SaaS, puede aumentar potencialmente su tasa de conversión a través de campañas y anuncios bien seleccionados en las plataformas de redes sociales.

Marketing de contenidos para SaaS

Es un buen momento para invertir en marketing de contenido, especialmente ahora que las marcas están creando formas únicas de contenido para atraer a su audiencia. El marketing de contenidos se refiere al proceso de promocionar su marca a través de diferentes formas de contenido, en todos sus canales digitales.

El proceso puede comenzar desde un nivel tan básico como la creación de contenido informativo y optimizado para SEO en su sitio web, y ser tan creativo como atraer clientes a su sitio web a través de videos. Si bien el marketing de contenidos como campo existe desde hace mucho tiempo, ha evolucionado constantemente con los tiempos.

A medida que la capacidad de atención de los internautas continúa reduciéndose, las marcas deben encontrar nuevas formas de atraerlos. Las formas visuales de contenido tienen prioridad sobre el contenido textual, ya que son más atractivas y es probable que el lector retenga más información de las imágenes que del texto. Según un estudio reciente, si el 63 % de las personas cree en una afirmación publicada por su marca, puede elevarla al 97 % simplemente agregando un gráfico para respaldar la afirmación. Ese es el poder de la visualización. No hace falta decir que es el momento adecuado para conceptualizar videos, crear infografías y presentar datos a través de imágenes para lograr el máximo impacto.

Línea de fondo

Tener una estrategia de SEO sólida no es opcional para las empresas de SaaS que necesitan impulsar sus esfuerzos de marketing a través de plataformas digitales. Aunque hay agencias de SEO que puede contratar para que se ocupen de la mayoría de las actividades que se mencionan aquí, los especialistas en marketing de SaaS deben tener una buena comprensión de los esfuerzos que se realizan para construir una estrategia de SEO de alto rendimiento. Asegurar enlaces, contenido y diseño web de alta calidad son algunas de las actividades más importantes que deben llevar a cabo desde el principio las empresas SaaS que desean crecer y tener éxito.