Comprender las audiencias similares y cómo pueden ayudar a que sus anuncios alcancen nuevas alturas

Las plataformas de redes sociales se han convertido en herramientas poderosas para que las empresas y los anunciantes se conecten con su público objetivo. Una forma en que facilitan esto es ofreciendo una función llamada "audiencias similares" dentro de sus respectivos administradores de anuncios. Las audiencias similares son esencialmente grupos de usuarios que comparten características, comportamientos o intereses similares con su base de clientes existente o con otra audiencia objetivo que haya definido. Al utilizar esta función, puede expandir efectivamente su alcance y dirigirse a las personas que probablemente estén interesadas en sus productos o servicios.

Elegir expandir su audiencia a través de audiencias similares le permite omitir la investigación adicional para descubrir quién más encaja en su audiencia objetivo y genera más conversiones. Sin embargo, si expande demasiado su audiencia, sus anuncios se vuelven menos específicos y su ROI disminuye. Analicemos las audiencias similares y por qué es un enfoque útil para su estrategia publicitaria.

¿Qué es una audiencia similar y cómo funciona?

Expandir sus anuncios para llegar a los similares es bastante fácil si tiene una audiencia de origen sólida. Tener una sólida comprensión de quién es su mejor audiencia y tener todos estos atributos en su sistema de administración de anuncios hará que el proceso de creación de audiencias similares sea eficiente y efectivo. Sin embargo, si su audiencia actual es demasiado grande o incluye muchas características generales, el anuncio se mostrará a personas que no son ideales. Comience de a poco y haga un nicho con su base de clientes más importante.

Supongamos que una marca vende rompecabezas y su público objetivo son mujeres de entre 18 y 60 años en los EE. UU.; las audiencias parecidas encontrarán muchos grupos similares que podrían no tener ningún interés en los acertijos. Por otro lado, si la marca dirige su anuncio a mujeres jóvenes de la costa oeste interesadas en juegos y diseño de interiores, la función similar puede encontrar otros grupos que expresaron interés en una decoración única, juegos fuera de pantalla, etc.

Al utilizar este enfoque para audiencias similares, las marcas pueden obtener información valiosa sobre sus datos demográficos objetivo. Esto les permite evaluar si su orientación por rango de edad es precisa e identificar posibles puntos calientes dentro de ciudades específicas donde su marca resuena con fuerza. Emplear esta estrategia de manera efectiva puede generar resultados óptimos y generar los mejores resultados para las campañas publicitarias.

¿Qué plataformas ofrecen audiencias similares?

Anteriormente cubrimos formas de vender más a través de audiencias similares en Facebook, Google y LinkedIn, pero hay varias otras plataformas con esta función que puede explorar.

Tik Tok

Comercializar su negocio en TikTok es una excelente manera de aumentar el conocimiento de la marca y el compromiso, e impulsar las conversiones. A través de Lookalike Audience, puede ampliar el alcance de sus anuncios y seleccionar el tamaño del rango eligiendo específico, equilibrado o amplio. Cuanto más específico sea el tamaño de la audiencia, más audiencia similar buscará el modelo. Incluso ofrecen audiencias similares durante las diferentes fases de la entrega del anuncio para que pueda comenzar a llegar a nuevos usuarios o tratar de extender el ciclo de vida del anuncio hacia el final de la entrega.

Snapchat

Puede llegar a diferentes Snapchatters a través de su función de audiencia similar. Snapchat ofrece tres tipos diferentes de audiencias similares: similitud, equilibrio y alcance. La similitud busca el parecido más cercano a su público objetivo, el equilibrio se dirige a un público de tamaño medio que equilibra el parecido y el alcance, mientras que el alcance busca la audiencia más amplia.

Pinterest

Pinterest ofrece audiencias similares con un nombre diferente, Actalike, que encuentra a los usuarios que tienen más probabilidades de interactuar con sus Pines o que probablemente visiten su sitio web en función de su público objetivo. Una vez que seleccione las audiencias de Actalike de su administrador de anuncios, puede seleccionar el porcentaje de personas a las que desea llegar de su público objetivo. Lo mejor de Actalike es que puede crear una nueva audiencia solo a partir de los nuevos usuarios a los que llega a través de Actalike y reorientarlos con una nueva campaña.

Prácticas recomendadas para la orientación similar

Es crucial no limitar sus esfuerzos publicitarios únicamente a lo que sabe y lo que le resulta más familiar. El uso de audiencias similares le permite sacar más provecho de toda la investigación que ha realizado para crear su base de clientes, especialmente cuando algunas plataformas le darán la opción de encontrar clientes más valiosos frente a una audiencia más amplia.

Encontrar su audiencia de origen óptima

Aunque la mayoría de las plataformas ofrecen una función similar completa, se necesitan más que unos pocos clics para aprovecharla al máximo. Recomendamos realizar pruebas para identificar las audiencias de origen óptimas. Puede haber una audiencia que haya creado que se preste a tener más puntos en común con una gran audiencia. Comience probando una audiencia personalizada o una lista de carga de contactos para ver cuál genera mejores resultados.

Pruebe el mensaje y los componentes visuales para impulsar el compromiso

Usando la misma lógica, pruebe diferentes campañas y vea si un mensaje en particular o un componente visual atrae a más personas. Por ejemplo, si su audiencia actual valora más sus mensajes sobre sostenibilidad, pruebe una campaña que destaque una estadística sobre ESG o muestre una Certificación B-Corp versus una campaña visualmente agradable que se enfoca en un producto en sí.

Identifique su(s) objetivo(s)

Lo que es más importante, tener un objetivo para una audiencia similar será la base de esta estrategia publicitaria. Más aún, probar diferentes objetivos para audiencias similares aumentará su ROI. Sabemos que es un poco arriesgado gastar su presupuesto en audiencias similares cuando el resultado está aún menos garantizado, pero si encuentra el objetivo correcto, sus conversiones pueden multiplicarse por diez. Al principio, si su objetivo son los registros de correo electrónico y las audiencias similares no comparten esta información, no renuncie por completo a las audiencias similares.

Puede cambiar su objetivo al tráfico del sitio web y luego probablemente verá nuevos clientes interactuando con su sitio web y reorientándolos más tarde. Después de visitar su sitio web y familiarizarse, lo más probable es que sus nuevos clientes se registren para recibir correos electrónicos, especialmente con una oferta a cambio.

Alcanzando nuevas alturas

Al explorar y ampliar lo que ha demostrado ser exitoso para su negocio, puede atraer nuevos clientes para ampliar su alcance, generar la mayor cantidad de conversiones y obtener el mayor compromiso. La implementación de audiencias similares como parte de su estrategia publicitaria puede requerir un ajuste fino, sin embargo, el impacto general será un aumento en el conocimiento y la visibilidad de la marca.

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