¡Todo adentro o nada! Cómo prueba y error + un impulso para ser el mejor condujo al éxito para elementos ilimitados

Publicado: 2021-11-17

En noviembre, tuve el placer de conversar con Amit Keren y Maxim Vendrov, fundadores de uno de los principales complementos de Elementor, Unlimited Elements. Desde darse cuenta de que no estaban trabajando a su máximo potencial hasta desarrollar un marco de creación de widgets único que no se puede encontrar en ningún otro lugar, compartieron el viaje que condujo al gran éxito de su complemento.

Hola Amit y Maxim, gracias por acompañarnos. Háblanos de ti: de dónde eres, tus intereses y cómo llegaste a WordPress.

Comenzamos a crear sitios web para clientes hace 10 años. Nos divertimos creando sitios web, pero no sentimos que estábamos alcanzando todo nuestro potencial y queríamos crear algo grande que miles de personas pudieran usar para mejorar su flujo de trabajo. Encontramos muchas herramientas a las que les faltaban funcionalidades importantes o no se comportaban como nos gustaría. Entonces comenzamos a crear el primer complemento que generaría un ingreso pasivo para nosotros: era un pequeño complemento deslizante con opciones de estilo avanzadas.

Antes de Unlimited Elements, ambos trabajaban a tiempo completo. ¿Qué tan difícil fue desarrollar productos de WordPress 'al margen' sin dejar de tener trabajos exigentes?

Cuando empezamos, ambos no teníamos familia, así que teníamos mucho más tiempo libre. Comenzamos ofreciendo pequeños complementos de nicho de forma gratuita, y una vez que vimos que estábamos recibiendo tráfico, creamos una versión Pro para ellos y comenzamos a generar nuestros primeros ingresos pasivos.

¿Cuándo se dieron cuenta de que una carrera en el desarrollo de complementos de WordPress era realista?

Siempre hemos sabido que existe un enorme potencial en el ecosistema de WordPress, pero para tener éxito es necesario estar muy concentrado e involucrado, de lo contrario, nunca serás el mejor y siempre seguirás siendo una solución mediocre.

Unlimited Elements es una solución única. ¿Cómo surgió la idea del producto?

Al principio, queríamos crear una herramienta para crear widgets y elementos. Era un producto propio y lo llamamos Widget Creator. Lo lanzamos pero no muchos lo compraban porque la mayoría de los usuarios de WordPress no son desarrolladores y el complemento que creamos era solo para desarrolladores. Luego decidimos tomar la herramienta que creamos y reconfigurarla para que pudiera crear fácilmente una gran biblioteca de widgets gratuitos y premium. De esa manera, cualquier usuario podría usar la biblioteca, mientras que los usuarios avanzados podrían usar el marco del creador de widgets para editar sus widgets (que es una solución única que solo tiene nuestro complemento). Así surgió Unlimited Elements.

Cuéntenos sobre el equipo detrás del producto y cuál es el rol y las responsabilidades de cada persona.

Amit Keren — Co-Fundador

Desarrollo Front-end y Diseño y Marketing.

Maxim Vendrov — Co-Fundador

Desarrollador Fullstack JS y PHP.

Irit Mejibovsky

Control de Calidad y Marketing.

Con más de 100,000 instalaciones activas, Unlimited Elements es un éxito altamente calificado entre los usuarios de WP. ¿Cuál es el secreto del éxito de su plugin?

No creamos un complemento exitoso y revolucionario de la noche a la mañana. Para crear algo realmente único, nos tomó muchos años de experiencia en el ecosistema de WP y mucho ensayo y error. Tuvimos muchos intentos al principio que fueron menos exitosos, pero aprendimos mucho de cada uno de ellos. Es importante tratar de comprender el ajuste del mercado y la necesidad de su idea antes de lanzarse y comenzar a construirla. A veces crees que tienes una buena idea pero solo te sirve a ti y no es un reflejo real de las necesidades del mercado.

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¿Cómo es su entorno de desarrollo?

Preferimos trabajar en espacios abiertos compartidos, de esa manera la energía es divertida y siempre conocemos gente nueva sin necesidad de estar dedicados a una oficina específica. Nos hemos mudado entre cinco oficinas en los últimos cinco años y cada vez ha sido divertido conocer gente nueva y obtener nueva energía del diseño y la atmósfera. Yo ( Amit ) también tengo una oficina en casa en mi jardín para los días en que no tengo mucho tiempo o no quiero esperar en el tráfico.

Todos trabajamos con computadoras portátiles. De esta manera podemos llevar nuestro trabajo a cualquier lugar y no dependemos de un espacio de trabajo específico. Como también hago el diseño gráfico, encontré que la computadora más poderosa para mis necesidades es una MacBook Pro 16”.

¿Qué tres aplicaciones/herramientas no puede prescindir y que todo fabricante de productos debe probar?

Asana — Gestión de tareas

Ayuda Scout — Soporte

Mailchimp — Marketing por correo electrónico

Telar : capturas de pantalla de vídeo

¿Cuál ha sido el mayor desafío para su negocio hasta ahora?

Es un desafío mantenerse al día con todos los cambios en la tecnología y la rapidez con que cambian las tendencias. Por ejemplo, cada dos años hay un creador de páginas líder diferente para WordPress, por lo que debemos adaptarnos rápidamente.

Mientras vendía en CodeCanyon, experimentó con la creación de su propia plataforma de suscripción, pero se encontró con algunos problemas. ¿Podría contarnos más sobre esto?

Para una pequeña empresa como la nuestra, crear su propia plataforma de suscripciones es una exageración. Para hacer algo realmente bueno, debe tener un desarrollador de tiempo completo que mantenga las funciones y las actualizaciones todo el tiempo. Realmente no puede concentrarse en crear un producto porque una plataforma de suscripciones es un producto en sí mismo con un sinfín de funciones que necesitan tiempo y recursos dedicados a ellas.

¿Qué te llevó a Freemius?

En realidad, notamos que otros complementos lo estaban usando y pensamos en probarlo. No teníamos idea de que sería tan fácil y que obtendríamos un nivel tan alto de apoyo y ayuda del equipo.

Cuéntenos sobre su experiencia con la transición de CodeCanyon (ThemeForest) a Freemius.

La transición fue muy rápida. Lo único que nos preocupaba era el tráfico que generaba CodeCanyon y no estábamos seguros de poder atraer a la gente a nuestro sitio sin un mercado. Con la transición, sabíamos que necesitaríamos aprender más sobre marketing y embudos de ventas. Hemos aprendido mucho en el camino de los recursos en el blog de Freemius y también en la comunidad de apoyo. Además, Vova (fundador de Freemius) siempre está ahí para compartir ideas y dar su opinión sobre nuevas ideas relacionadas con el crecimiento. Al final del día, fue una gran decisión hacer la transición, ya que ahora controlamos todo en lugar de depender de un mercado de terceros.

En el siguiente video, el equipo de Unlimited Elements comparte su historia desde su espacio de trabajo, aborda las dificultades de desarrollar su propia plataforma de suscripciones y muestra sus habilidades en tenis de mesa:

Según su experiencia hasta el momento, ¿qué hace que la plataforma sea atractiva para Unlimited Elements y para usted como creador de productos?

Es una solución todo en uno hecha específicamente para nuestro propósito y el equipo está comprometido con nuestro éxito. Una de las características que más me gustan de Freemius es la incorporación de suscripción por correo electrónico. Tenemos más de 60,000 suscriptores de correo electrónico solo por eso y, como todos saben, el marketing por correo electrónico puede ser un gran éxito si lo haces bien. Ahora, con esta base de datos de correo electrónico gigante, podemos crear una increíble campaña de correo electrónico de incorporación para enganchar gradualmente a los clientes potenciales. Una vez que un usuario está satisfecho con la versión gratuita del complemento, no debería ser demasiado difícil convertirlo en un cliente de pago una vez que la relación calidad-precio sea clara y precisa.

Encuentre un problema real con el que la gente esté luchando y haga la mejor solución para ellos. La solución tiene que ser la mejor del mercado, de lo contrario los usuarios siempre preferirán a sus competidores. Entonces, si no puede pensar en algo único en lo que pueda ser el mejor y liderar, no me lanzaría a hacerlo tan rápido.

Antes de irnos, ¿pueden darnos una pista sobre qué cosas emocionantes podemos esperar de ustedes en el futuro?

En realidad, estamos planeando lanzar un nuevo complemento que es Top Secret, por lo que hay mucho que esperar, manténgase sintonizado.

Increíble: esperamos con ansias a Amit y Maxim, gracias por compartir su historia y las lecciones aprendidas en el camino. Nuestros lectores encontrarán sus ideas extremadamente valiosas. ¿Cómo puede la gente encontrarte?

Puede encontrarme a mí, a Maxim y a la comunidad de Unlimited Elements en Facebook:

Amit: https://www.facebook.com/amit.keren1/

Máxima: https://www.facebook.com/maxim.vendrov

Comunidad de elementos ilimitados: https://www.facebook.com/groups/468327430642626