¿Cómo vender productos utilizando el paquete de productos WooCommerce?

La agrupación de productos de WooCommerce es un método popular de venta adicional que utilizan los sitios web de comercio electrónico para alentar a los clientes a comprar más productos. Por ejemplo, consideremos que desea comprar un teléfono móvil en Amazon.

Cuando agrega el teléfono a su carrito, ¿ve un pequeño recuadro cerca del medio de la página que dice algo como " Comprados juntos con frecuencia "?

Por lo general, hay una lista de 3 a 4 elementos, como un protector de pantalla, una cubierta para el teléfono, una batería de repuesto y el teléfono real con el costo total. Esto se llama agrupación de productos o venta en paquetes.

La agrupación es cuando combina varios productos similares o relacionados y luego los vende como un paquete. Probablemente te hayas encontrado con muchos tipos diferentes de paquetes en tu vida.

Por ejemplo, las compañías telefónicas pueden combinar su Internet con TV y teléfono. Como ya se mencionó, Amazon utiliza la agrupación en todas sus páginas de productos .

Puede verlo en las categorías "Comprados juntos con frecuencia" y "Clientes que compraron este artículo también compraron". Los paquetes generalmente se comercializan como más baratos que si comprara los productos individuales dentro del paquete.

Este conocido método de marketing tiene muchas ventajas para los vendedores en comparación con la venta de productos singulares. Este artículo enumera los beneficios de vender paquetes de productos y cómo puede implementar mejor esta estrategia de paquetes de productos en su tienda WooCommerce.

¿Cuáles son los beneficios de la agrupación de productos de WooCommerce sobre los productos individuales?

Estos son algunos de los beneficios que puede lograr al vender productos y agruparlos con productos individuales:

# 1. Ingresos aumentados hasta un 30% - ¡Con descuentos!

Este es bastante simple de entender. Cuando un cliente compra dos productos en lugar de 1, naturalmente significa más ingresos para el vendedor.

A veces, los vendedores ofrecen descuentos en compras de paquetes. Esto es rentable porque el vendedor puede ofrecer descuentos más bajos en comparación con un producto individual y ganar más. El uso de paquetes de productos puede aumentar las ventas y los ingresos hasta en un 30%.

# 2. La facilidad de empaquetar

Agrupar productos es una tarea fácil, especialmente si tiene un sitio web de WooCommerce. Puede utilizar el complemento Paquetes de productos personalizados para crear paquetes de productos en su sitio web de comercio electrónico en cuestión de minutos. El complemento lo ayuda a crear paquetes personalizados y elementos relacionados juntos en función de la necesidad o la popularidad.

# 3. Los clientes pueden elegir

Los productos combinados brindan a los clientes la opción de comprar varios productos de una sola vez en lugar de agregar todos los artículos a su carrito.

También puede dar a los clientes la opción de comprar un producto individual si lo desean. La agrupación de productos también es una excelente opción para regalar, especialmente durante la temporada navideña. Darles a los clientes esta flexibilidad ayuda en última instancia a impulsar las ventas.

# 4. Aumento del valor percibido

El valor percibido de un producto es el valor de un producto dependiendo del atractivo que tenga para el cliente. Para mejorar el valor percibido de un paquete de productos, debe ofrecer un descuento de al menos el 5% a los clientes.

Si el costo de un paquete atrae a un cliente en términos de uso y conveniencia, entonces su ' valor' y 'valor' aumentan . Anima a más clientes a comprar el paquete.

# 5. Aprovechando los productos adecuados para aumentar las ventas

El truco para un paquete de productos exitoso es combinar los productos correctos entre sí. Si combina un producto caro con uno económico (hay mucha diferencia entre los precios), entonces tiene que venderlo a un costo relativamente más alto.

Por lo tanto, el producto caro se percibirá como demasiado caro en comparación con el económico. El cliente probablemente no comprará un paquete de este tipo.

# 6. Obtener una ventaja competitiva

Un sitio web de comercio electrónico que ofrece paquetes de productos como opción atraerá a más clientes que un sitio web que no ofrece esta opción.

Proporcionar paquetes de productos personalizados y confeccionados le dará una ventaja sobre la competencia en términos de conveniencia, flexibilidad y valor percibido para los clientes.

# 7. Aumento del valor medio de los pedidos

Cuando los clientes compran más productos a la vez, aumenta el valor promedio del pedido de su tienda de comercio electrónico. El valor de pedido promedio (AOV) es una métrica que calcula el valor promedio de los pedidos de los clientes durante un período desde un sitio web de comercio electrónico.

Es la fuerza impulsora detrás de las decisiones comerciales relacionadas con marketing, publicidad, precios y descuentos, etc. Un AOV más alto significa que su sitio web está atrayendo una buena base de clientes. La agrupación de productos contribuye en gran medida a aumentar su AOV.

# 8. Reducir el agotamiento de las decisiones

El agotamiento de las decisiones se produce cuando las personas deben tomar numerosas decisiones en un corto período de tiempo. Es un estado de fatiga mental que afecta la calidad de las decisiones que toman los individuos.

Si ofrece un paquete de productos esenciales , ahorra a los clientes el tiempo y la energía gastados en mirar los productos, las marcas y los precios individuales, compararlos todos y terminar "mentalmente agotados".

Un cliente frustrado podría terminar ni siquiera comprando el producto original que quería. Y eso significa menos clientes, menores ingresos y bajo AOV. Por lo tanto, la agrupación de productos también tiene una influencia importante en la psicología del cliente.

# 9. Mejor experiencia del cliente

Continuando con el punto mencionado anteriormente, un sitio web que ofrece paquetes de productos mejora la experiencia del cliente en su sitio web.

Por ejemplo, un cliente puede comprar un paquete de productos y pagar en minutos en lugar de tener que agregar productos individuales a su carrito.

Contribuye a una experiencia de usuario positiva. Si a un cliente le resulta fácil usar su sitio web , seguirá regresando, lo que también aumentará la lealtad del cliente.

# 10. La afluencia de nuevos clientes

La experiencia del cliente se suma a mejores críticas y una mayor publicidad positiva para su sitio web.

Si su sitio web ofrece paquetes de productos personalizados o confeccionados que los clientes disfrutan especialmente, es probable que publiquen reseñas y recomendaciones sobre su sitio web en foros públicos.

Esto animará a otras personas a visitar su sitio web por sí mismos. Esto significa más clientes nuevos.

¿Cómo vender utilizando el paquete de productos WooCommerce?

En WooCommerce, hay varios complementos que le permiten agrupar y vender productos. Pero el único complemento que se eleva por encima del resto son los paquetes de productos personalizados para WooCommerce.

Con los paquetes de productos personalizados para WooCommerce, no solo puede seleccionar paquetes de productos para sus clientes, sino que también puede permitirles elegir sus surtidos para crear paquetes personalizados.

Los paquetes de productos personalizados para WooCommerce le permiten:

• Venda paquetes de productos seleccionados : cree y venda paquetes de productos preempaquetados a los compradores y ahórreles el tiempo y la molestia de tener que tomar la decisión de combinarlos.
• Deje que los compradores creen sus surtidos : ofrezca paquetes personalizables a sus compradores. Tienen la opción de elegir productos como parte del paquete.
• Cree cajas de regalo : venda cajas de regalo que pueden personalizarse con un mensaje especial y enviarse a un ser querido.
• Establezca el precio de forma dinámica : ofrezca una caja de precio dinámico en la que el precio se calcula a medida que se agregan artículos a la caja. Esto se puede lograr utilizando el complemento de precios dinámicos de WooCommerce.
• Ofrezca paquetes de productos de compra y venta de valor a un precio fijo con descuento para aumentar el valor percibido de la compra.

Otras alternativas para la agrupación de productos WooCommerce son un complemento oficial de WooCommerce llamado Product Bundles y el complemento YITH WooCommerce Product Bundles.

WooCommerce Product Bundles es un conjunto de herramientas de agrupación de productos flexible adecuado para su uso en una amplia gama de aplicaciones, gracias a sus funciones avanzadas de agrupación, precios y envío.

El complemento YITH WooCommerce Product Bundles le permite crear paquetes ad-hoc que combinan productos y administran descuentos en el precio de venta final. Para obtener más opciones, también puede consultar la publicación de los mejores clientes de WooCommerce que también compraron complementos.

Conclusión del paquete de productos WooCommerce

La agrupación de productos es el método de incluir dos o más productos dentro de una agrupación de productos separada. Esta es posiblemente la parte más flexible de la estrategia del producto, ya que los productos que lo contienen ya están disponibles. Usar WooCommerce para crear paquetes de productos puede ser una gran estrategia .

Esto le permite aumentar sus ingresos, pero al mismo tiempo proporciona un conjunto completo de herramientas a sus clientes, con productos que funcionan bien juntos. La agrupación de productos juega un papel más importante que simplemente juntar productos.

Afecta a la psicología del cliente , influye en el mercado con respecto a la competencia y afecta la publicidad y el marketing al animar a los clientes a que lo hagan por usted en forma de publicidad.

Por lo tanto, el uso de paquetes de productos tiene repercusiones positivas a gran escala para su sitio web de comercio electrónico. Otros excelentes complementos para la agrupación de productos y los embudos de ventas adicionales de un clic de WooCommerce son el complemento UpStroke y Offermative.