Cómo utilizar Amazon SEO para disparar sus ventas de comercio electrónico

Cuando se trata de SEO en Amazon, su objetivo es atender el algoritmo Amazon A9 y obtener la máxima exposición para su listado. Si incluye una palabra clave en la copia de su listado, será indexado en esa palabra clave . Esto significa que, si un cliente escribe esa palabra clave en la barra de búsqueda, eventualmente encontrará su listado en los resultados de búsqueda.

Pero qué tan alto en las clasificaciones orgánicas (búsquedas) aparece su producto es otra cuestión completamente diferente. Puede aumentar su clasificación orgánica ejecutando campañas de PPC en esas palabras clave. Sin embargo, ser indexado es el primer paso.

El SEO en Amazon se reduce a dos actividades principales:

• Elegir las mejores palabras clave que puedas encontrar
• Incluir esas palabras clave en su listado de manera adecuada

Encontrar las mejores palabras clave para sus productos no es algo que pueda hacer fácilmente por su cuenta. Intuitivamente podrías poner palabras clave que tengan sentido y probablemente encontrarías palabras clave que están lejos de ser inútiles. Sin embargo, adivinar no es suficiente. Lo que necesita es encontrar palabras clave que sepa que desea que se indexe su producto.

La mejor fuente de palabras clave relevantes, de alta calidad y de alto rango es la lista de palabras clave en las que se indexan los productos más vendidos en su categoría. Esto no es algo que pueda obtener por su cuenta, por lo que es aconsejable utilizar un software. Software como AMZScout Pro Extension le permite hacer precisamente eso.

Por ejemplo, supongamos que desea optimizar su listado de alfombrillas de silicona para hornear y desea conocer las búsquedas principales en las que está indexado el vendedor más vendido en la subcategoría. Simplemente necesita abrir la extensión en la página que contiene los resultados de la búsqueda, hacer clic en la lista de mayor venta y seleccionar "obtener palabras clave". Se le mostrará esta ventana emergente:

Simplemente puede exportar estas palabras clave y usarlas para completar su copia de listado. Ahora que tiene todas las palabras clave que necesita, es hora de encontrar la mejor manera de usarlas.

¿Dónde poner las palabras clave?

Hay cuatro elementos de su listado que afectan su SEO. En otras palabras, hay cuatro segmentos diferentes y distintos de la copia de su listado que tienen el potencial de afectar la forma en que el Algoritmo A9 posiciona su listado en las búsquedas. Los diferentes elementos tienen un nivel de impacto diferente, por lo que debe priorizar las palabras clave en consecuencia. La lista se ve así:

• El título
• los boletines
• El backend
• La descripción del producto

El algoritmo A9 se ejecuta según la relevancia. Cuanto más precisa sea una palabra clave para describir su producto, más relevante será. Es por eso que debe tratar de incluir sus palabras clave más relevantes en el título y luego avanzar en la lista, incluyéndolas en los otros segmentos de la lista.

Tenga en cuenta que la copia de su lista no solo tiene el propósito de ser reconocida y colocada por el algoritmo A9. También necesita crear una copia coherente que destaque las características de su producto y transmita la información importante de interés para el comprador.

Sin embargo, encontrar el equilibrio adecuado entre satisfacer el algoritmo y, al mismo tiempo, el interés del comprador no es fácil. Es una práctica común priorizar uno sobre otro dependiendo de la parte del listado. Míralo como un espectro, priorizando las palabras clave en un lado y priorizando la calidad del contenido en el otro.

Cuando colocamos los cuatro elementos de la lista en ese espectro, se ve así:

Tenga esto en cuenta mientras escribe la copia de su listado junto con estos dos consejos cruciales:

1. No repita palabras clave si puede evitarlo.No sabemos exactamente cómo funcionan los procesos que determinan dónde coloca el algoritmo A9 su listado. Sin embargo, está garantizado que el uso repetido de la misma palabra clave en su listado no tiene ningún impacto en su posición.
   Más bien, asegúrese de que sus palabras clave más relevantes estén en el título y el resto esté adecuadamente representado en los otros segmentos de la lista de acuerdo con el peso que tiene ese segmento en la indexación.
2. Utilice palabras clave de cola larga.Una palabra clave de cola corta contiene una o dos palabras. Una palabra clave de cola larga es más larga que eso, como lo sería una frase. La razón por la que debería intentar usar una palabra clave de cola corta es que hay una mayor probabilidad de aparecer en más búsquedas. No solo está indexado en las palabras clave incluidas en su listado. La realidad es que, si tiene un volumen de ventas lo suficientemente alto, junto con una estructura de pago por clic (PPC) bien optimizada, debería estar indexado en miles de palabras clave en Amazon. Esto se debe a que una palabra clave de cola corta puede estar contenida en una gran cantidad de búsquedas. Eche un vistazo a este ejemplo: este es solo un pequeño fragmento de palabras clave en el que está indexado uno de los rodillos más vendidos en Amazon.com y en realidad incluye la palabra clave "rodillo".

Esto debería darle una mejor idea de cómo funciona la indexación y cómo puede usar las palabras clave que ha extraído para su beneficio. Se trata de encontrar esas palabras clave cruciales breves y relevantes y cualquier otra que pueda alinearse con sus palabras clave principales y esparcirlas en la copia de su listado. Apunte a esas palabras clave dentro de su PPC y, si tiene un buen producto, su exposición e indexación crecerán con el tiempo.

Teniendo en cuenta todos los aspectos enumerados, aquí se explica cómo debe abordar cada uno de los segmentos de listado individuales:

• El título:
  El título no tiene mucho espacio (depende de la categoría de 80 a 200 palabras), por lo que es importante utilizar este espacio con prudencia. Utilice sus palabras clave de cola corta más relevantes y no olvide incluir el nombre de su marca, preferiblemente como la primera palabra del título. Cuando su producto crezca en popularidad, las personas eventualmente comenzarán a buscar su marca. Por lo tanto, adelántese al proceso y asegúrese de indexarse ​​en todas las nuevas palabras clave que comienzan a aparecer como resultado.
• Los boletines:
  Los boletines son relevantes en lo que respecta a la indexación; sin embargo, esto es lo que los compradores pueden leer, por lo que debe lograr un equilibrio entre las palabras clave utilizadas y resaltar las conclusiones importantes y atractivas sobre el producto. Hay mucho espacio en los boletines (500 caracteres), pero eso no significa que deba usarlo todo. Las viñetas largas pueden desalentar a los compradores, el mejor enfoque es comenzar cada boletín con una oración corta que destaque una característica. Luego, puede proceder a escribir sobre esa función con más detalle, lo que le brinda la oportunidad de incluir algunas palabras clave.
• La descripción del producto:
  La descripción del producto tiene mucho espacio, 2000 bytes para ser precisos. La diferencia entre la descripción del producto y otros elementos de la lista es que debe usar HTML. Sin embargo, no es necesario que aprendas código. Simplemente puede escribir la descripción de su producto en un documento estándar y copiarlo y pegarlo en un traductor HTML en línea que le brinda el código para colocar en la sección EDITAR de su listado. Cuando se trata de crear una copia, puede usar párrafos, negritas y cursivas para enfatizar puntos o características importantes. Trate de que las descripciones de los productos sean breves, incluya solo los puntos principales y eduque a los compradores sobre su marca. No es necesario prestar demasiada atención a las palabras clave, ya que la descripción es la que menos impacto tiene en términos de SEO. Es importante dedicar este espacio puramente a la narrativa sobre tu producto y marca. Tenga en cuenta que en los dispositivos móviles, la descripción aparece inmediatamente después de los dos primeros boletines, por lo que la gente la leerá. Es por eso que debe ser breve.
• El back-end:
  El backend es parte de su listado que no es visible para nadie y está allí únicamente con el propósito de interactuar con el Algoritmo A9. Tiene espacio para 250 caracteres, incluidos los espacios, para poner tantas palabras clave como pueda pensar. Aquí es donde debe incluir las palabras clave que no están en el resto de la copia de la lista, así como las palabras clave que no tendrán sentido en la parte visible de su lista. Incluya errores ortográficos de sus palabras clave principales, sus palabras clave principales en otros idiomas, palabras clave que describen productos sustitutos, etc. Así es como obtiene el máximo efecto del backend y no necesita preocuparse por la forma en que organiza las palabras clave.

Terminando

En conclusión, esta es la conclusión: intente obtener las mejores palabras clave que pueda mediante el uso de software sofisticado y encuentre palabras clave para las que se clasifiquen otros productos más vendidos. Tenga en cuenta la forma en que incorpora las palabras clave en su listado. Al identificar palabras clave de cola corta de alto impacto, no tendrá que usar tantas y pueden tener un gran efecto en su clasificación a largo plazo.

De esta manera, puede escribir una copia de la lista atractiva y mantener a los compradores interesados ​​mientras cumple con los estándares del algoritmo A9. Los principios detrás del SEO de Amazon son simples, pero a menudo más complejos de aplicar en la práctica.