Cómo usar anuncios de productos patrocinados por Amazon

En la publicación de RepricerExpress de esta semana, nos sumergiremos en el mundo de los anuncios de productos patrocinados por Amazon, también conocido como "cómo salir adelante con el mínimo esfuerzo". Si encuentra sus listados continuamente enterrados en la parte inferior, deje de golpearse la cabeza contra la pared y conserve esas células cerebrales para leer estos consejos principales.

La clave de cómo funcionan los productos patrocinados

Si no está completamente familiarizado con los matices de los diferentes automóviles, es probable que los agrupe de manera muy general por características como el tamaño, la forma y el color. Lo mismo podría ocurrir con Amazon y los anuncios, ya que hay una diferencia entre los productos patrocinados y los anuncios de productos de Amazon. Pero en lugar de repasar en qué se diferencia cada uno, solo vamos a resaltar la genialidad de los anuncios de productos patrocinados.

Para empezar, es un programa bastante nuevo (c. 2012) que se actualizó recientemente para incluir funciones de Campaign Manager que le permiten hacer cosas como segmentar automáticamente, orientarse en Seller Central más fácilmente y aparecer de manera más destacada en su búsqueda. y páginas de productos. Pero quizás su mayor punto de venta es que si su producto es elegible para Buy Box e invierte en una tarifa de costo por clic, obtiene una clasificación más alta, y todos sabemos que una mayor visibilidad tiende a ir de la mano. con más ventas.

Entonces, en pocas palabras, funciona así: alinee un producto que pueda calificar para Buy Box, pague una tarifa que solo se deduce si se hace clic en su lista y prueba y error para ver cuánto el dinero gastado vale la pena para atrapar esas ventas más rápidamente que su competencia. Y como con cualquier cosa, siempre hay algunas reglas para jugar.

Para los productos patrocinados, son:

1. Tener una cuenta registrada de Amazon Sponsored Products que esté en buena forma en el mercado (es decir, sin suspensiones ni similares).
2. Use un método de pago legítimo, así que evite cosas como el trueque con ganado y cíñase a PayPal, tarjetas de crédito y cualquier otra cosa aceptada por Amazon.
3. No puede intercambiar o vender esta oferta a nadie más, ya que es solo para que la use.
4. Si intenta utilizar los Productos patrocinados con fines nefastos, su magia dentro de ellos se anulará y quedará sin efecto.
5. Siga las reglas de Amazon o, de lo contrario, pueden detener su uso de los Productos patrocinados.

Configure y comience con sus anuncios de productos patrocinados por Amazon

Es realmente sencillo comenzar, con las cosas especiales que vienen cuando llevas las cosas un paso más allá y realmente te especializas para que funcione fantásticamente para ti. Hasta entonces, esto es lo que necesita saber para comenzar.

Productos y palabras clave: debido a que Amazon es esencialmente un motor de búsqueda (aunque funciona de manera diferente a Google), deberá investigar un poco para averiguar qué palabras clave tienen más probabilidades de ser buscadas. Y debido a que es un juego de números, probablemente querrá apegarse a los productos que son bastante populares en Amazon para aumentar aún más su visibilidad. Promocionar esos nichos y artículos únicos es otra publicación, y especialmente si recién está comenzando con los productos patrocinados.

Resultados de la búsqueda: una vez que se haya decidido por las palabras clave que utilizará, el siguiente paso es crear el anuncio y decidir cuánto desea pagar por clic. Cuanto más invierte, más prominente tiende a ser su anuncio. Una vez que lo descubras, tu anuncio aparecerá en los resultados de búsqueda cuando los compradores echen un vistazo a lo que hay disponible.

Su página: aquí es donde creemos que Sponsored Products es realmente genial porque una vez que un comprador hace clic en su anuncio, será llevado directamente a donde se encuentra su anuncio sin pasar por GO y detenerse para cobrar $200. Sin intermediarios, sin distracciones, solo una ruta directa a su oferta en la lista.

Pago: De acuerdo, tal vez esto es lo que más nos gusta de los productos patrocinados porque es de bajo riesgo y alta recompensa. ¿Recuerdas que hablamos sobre las tarifas de costo por clic? Bueno, puede ver fácilmente si su anuncio está funcionando porque pagará la tarifa si lo hace y se quedará con su dinero si no lo hace. Como nota al margen, están las tarifas regulares por vender en Amazon y luego las tarifas que paga por los productos patrocinados, y estas últimas aparecerán en su propia factura para que pueda mantener todo compartimentado.

Consejos y trucos para sacarle el máximo partido

Después de haber tenido una ejecución en el sistema, comenzará a notar que surgen patrones y cómo mejorar y más rápido. Para ayudar a acelerar el proceso, aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta.

• Infla tu presupuesto un poco más de lo que crees que deberías al principio y luego ajústalo para que disminuya a medida que avanzas. Su objetivo es vender productos, generar críticas positivas y generar rumores sobre su marca, y es muchísimo más fácil de hacer si comienza con un golpe que tratando de entrar de puntillas.
• Hay mucha personalización cuando se trata de tarifas para palabras clave, por lo que lo que debe intentar hacer es pagar más por las palabras clave más utilizadas y un poco menos por las menos populares (es decir, más dinero por palabras clave exactas y menos dinero por sus adjetivos descriptivos, como colores o tamaños).
• Haga que el seguimiento de sus impresiones, clics y dinero gastado sea parte de su rutina diaria, como algo que hace mientras disfruta de su café matutino. Esta es un área de venta en Amazon donde los cambios pueden ocurrir muy rápidamente y desea mantener su dedo lo más cerca posible del pulso. Sin embargo, a medida que gane tracción, realice cambios con más tiempo entre ellos para no sacudir las cosas demasiado dramáticamente y perder impulso.
• Cuando obtenga más impresiones, clics y ventas, reduzca el dinero que ofrece para cada producto. Es una línea muy fina entre no gastar lo suficiente y gastar innecesariamente, así que cuando los números comiencen a subir, disminuya el gasto hasta que note que vuelve a bajar. Es algo así como mantener una velocidad constante en las autopistas (sin control de crucero) con mucho tráfico.
• Por último, utilice los anuncios de productos patrocinados por Amazon junto con otras herramientas para aprovecharlos al máximo. Esto significa la larga lista habitual de excelente comunicación y atención al cliente, listados bien escritos y fotografiados, precios agresivamente competitivos, campañas de marketing por correo electrónico y todo lo demás que se necesita para ser un vendedor superestrella.

Software de revisión de precios de Amazon: prueba gratuita

Si bien no podemos hacer todos los pasos para que usted llegue al 1% de los vendedores de Amazon, una cosa de la que definitivamente podemos ocuparnos es también una de las que más tiempo consume si lo hace manualmente: reajuste de precios. ¿Por qué sentarse allí y cambiar el precio de cada producto uno por uno cuando tiene un programa increíble para hacerlo por usted? ¿Y por qué perder más tiempo cuando tienes 15 días de uso gratis esperándote?