Cómo usé WIFT para obtener un producto de $1000 gratis

WIFT, también conocido como ¿Qué hay para ellos?

Escuché este término por primera vez cuando estaba sentado en el asiento del inodoro y miraba este video de YouTube de Noah Kagan. Y literalmente me dejó alucinado.

Si envía correos electrónicos fríos con regularidad, estoy seguro de que WIFT no es algo nuevo para usted.

Es posible que lo hayas usado antes para conectarte con un influencer, para obtener su consejo, o incluso para invitar a alguien a una reunión de café de 15 minutos, todo lo cual, por supuesto, es genial.

Pero, ¿alguna vez has intentado llevarlo aún más lejos?

Quiero decir, ¿qué tal si le pides a un influencer que te dé sus $ 1000? producto GRATIS?!!

¿Suena intrigante? Entonces sigue leyendo...

Porque en esta publicación, les mostraré exactamente cómo usé WIFT para conectarme con un redactor publicitario y obtuve su curso premium de $ 1000 (en realidad $ 997) gratis.

También le mostraré cómo puede usar esta misma táctica para obtener lo que desee: asesoramiento gratuito, clases gratuitas, una presentación de su próximo empleador... lo que sea.

¿Entonces estas lista?

Vayamos directamente a eso.

Paso 1: Concéntrese en su objetivo

El primer paso es averiguar con quién quieres conectarte y qué es exactamente lo que quieres de ellos.

Por ejemplo, en mi caso, quería conectarme con este tipo llamado John Doe (nombre cambiado por razones de privacidad) y quería aprender a escribir con él.

Pero el mayor problema fue, como ya habrás adivinado, mi bancarrota. Estaba completamente arruinado en ese entonces y apenas tenía $9.42 en mi cuenta de ahorros.

Su curso de redacción publicitaria tenía un precio de $ 997 (o 3 pagos mensuales de $ 397).

Estaba claro que no podía pagar ni la primera cuota y mucho menos todo el curso.

Sin embargo, estaba decidido a aprender redacción publicitaria de John sin importar nada.

Entonces, en lugar de perder la esperanza y decir cosas como (como suelen decir los perdedores) “¡Ay! Esto no es para mí. En su lugar, busquemos material gratuito mediocre”. Decidí que construiría una relación tan excelente con John que estaría dispuesto a enseñarme redacción gratuita.

Y eso es lo primero que tienes que hacer.

Encuentre a la persona con la que desea conectarse e intente construir una relación tan excelente con ella que esté dispuesta a aceptar su solicitud.

Sea quien sea con quien desee conectarse, solo asegúrese de que sea fácilmente accesible y tenga algún tipo de autoridad en su campo.

{Consejo profesional: no opte por los principales influencers; trata de llegar a los de nivel medio}

Por ejemplo, si quieres aprender diseño de moda, contactar a alguien como Calvin Klein probablemente no sea la mejor idea. En cambio, un diseñador de nivel medio que tenga buena autoridad en el mundo de la moda podría ser el mejor objetivo para ti.

En mi caso, John era perfecto para mí. Era fácilmente accesible, un gran redactor y también tenía buena autoridad en su campo porque anteriormente había trabajado con algunos nombres famosos como Ramit Sethi, Hiten Shah, Tony Conrad y algunos otros autores más vendidos del New York Times.

Paso 2: encuentre el 'gancho' y cree la conexión inicial

Una vez que sepa con quién quiere conectarse y qué quiere, es hora de descubrir cómo puede conectarse con esa persona.

Para ello, necesitas encontrar el 'gancho' que te ayudará a construir esa conexión inicial.

El 'gancho' puede ser cualquier cosa: una idea o sugerencia valiosa que le quieras dar a esa persona, señalar un enlace roto en su artículo o simplemente hacerle saber cómo sus consejos te dieron resultados.

Twitter también es una gran plataforma que puede ayudarte a construir esa conexión inicial. Simplemente comparta una de sus últimas publicaciones de blog, hágales preguntas perspicaces, responda a sus tweets o simplemente retuitéelos.

En mi caso, como se destaca en la siguiente captura de pantalla, John estaba entrevistando a expertos para uno de sus otros cursos premium basados ​​en carreras.

Entonces, usé esto como mi gancho y me ofrecí a presentarle a un par de expertos a los que podría entrevistar.

Con gran entusiasmo, envié el primer correo electrónico.

Y... CHOQUE. No obtuve ninguna respuesta.

Unos días después, envié un seguimiento y BOOM... obtuve una respuesta positiva.

Resultó que ya conocía al primer experto, pero estaba feliz de conectarse con el segundo. Y así es como puse mi pie en la puerta.

Rápidamente le presenté a ese segundo experto y construí esa conexión inicial con él.

Entonces: una vez que encuentre a su persona objetivo, encuentre el gancho usando los métodos que mencioné anteriormente y luego construya su conexión inicial. El objetivo principal aquí es calentar a su objetivo intercambiando un par de tweets o correos electrónicos.

Paso 3: usa la bala mágica, también conocida como WIFT

Así que encontraste a tu influencer objetivo y construiste la conexión inicial.

¿Ahora que?

Ahora es el momento de profundizar y usar la bala mágica: WIFT.

Antes de continuar, quiero decirle algo muy importante: la mayoría de las personas usan WIFT solo para hacer el contacto inicial con su persona objetivo mostrándoles un pequeño beneficio en su correo electrónico.

Pero para mí, WIFT significa brindar el máximo valor a mi persona objetivo y construir una relación sólida como una roca con ellos.

Entonces, lo que debe hacer en el Paso 3 es descubrir el mayor desafío al que se enfrenta su persona objetivo e intentar proporcionar todo el valor que pueda para ayudarlo a enfrentar ese desafío.

Déjame mostrarte cómo lo hice y cómo puedes hacerlo tú también.

[Nota: cuando brindes valor, no pidas nada a cambio; tu objetivo es abrumar al influencer y hacer que se sienta agradecido para que esté ansioso por corresponder. Así que solo DA.]

Después de mi conexión inicial, simplemente le pregunté a John con qué desafíos estaba luchando.

Su respuesta:

Me dijo que estaba tratando de construir una comunidad alrededor de las clases magistrales/entrevistas que estaba dando donde la gente podía aprender de los expertos, y que muchas de las entrevistas se centrarían en su curso de redacción publicitaria.

Y si lees la última línea del correo electrónico, encontrarás dos cosas importantes:

• Él mismo me pidió intros más relevantes.
• Estaba feliz de corresponder el valor que le estaba brindando ( Eso fue una gran victoria para mí. Porque recuerda lo que dije antes: el objetivo es hacerlos sentir agradecidos para que estén ansiosos por corresponder )

Aunque fue una gran victoria para mí, pensé “ No es suficiente ”. Dado que mi solicitud sería grande, debería proporcionarle más valor. Cuanto mayor sea su demanda, más valor debe aportar a la mesa.

Así que decidí seguir adelante y aliviar la carga de trabajo de John conectándome con tantos expertos como pudiera, especialmente en el campo de la redacción publicitaria, y ofreciéndoles una entrevista con John.

Más tarde, le presenté quién es quién en el mundo de la redacción publicitaria: a la gente le gusta:

John McIntyre ( del McMethod )

Ben Settle (famoso experto en redacción de correos electrónicos)

Jay Baer (autor de éxito de ventas 5x NYT y experto en marketing de contenido)

Bret Thomson (uno de los mejores redactores de Australia)

Joel Erway (famoso guionista de seminarios web)

David Garfinkel (el mejor gurú de la redacción publicitaria del mundo)

Y antes de eso, le presenté a Devesh Khanal y Noah Kagan para su otro curso premium basado en carreras.

Antes de pasar al último paso, puedo sentir la pregunta que te está consumiendo en este momento:

Amigo, ¿cómo pudiste convencer a todos estos expertos para que accedieran a una entrevista?

La respuesta es simple, amigo mío: usando esa varita mágica llamada ' WIFT '. Obtuve dos o tres respuestas negativas, pero aparte de eso, siempre funcionó.

Envié 12 correos electrónicos, escuché a 9 expertos y 8 de ellos dijeron que sí a una entrevista con John.

Esa es una tasa de respuesta del 75 % y una tasa de conversión de alrededor del 89 %.

Números locos, ¿verdad? Bueno, ese es el poder de WIFT.

Para darle una mejor idea, permítame hacer un desglose rápido de uno de los correos electrónicos que le envié al famoso guionista de seminarios web Joel Erway:

Si lees mi correo electrónico, especialmente los párrafos marcados, notarás cinco cosas:

1. Usé un poco de adulación (La primera línea del correo electrónico y la primera línea del cuarto párrafo)
2. No pedí un gran compromiso (Solo un mínimo de 15-20 minutos de su tiempo)
3. La última línea del párrafo marcado es WIFT (le dije que podía hablar sobre su podcast y seminarios web, y John compartiría este mensaje con su lista de correo electrónico de más de 25k suscriptores con todos los enlaces a su sitio)
4. Hice que fuera fácil para él decir que sí (dije que podíamos adaptarnos a su horario y solo pedí un simple sí o no como respuesta)
5. Agregué más credibilidad (en la sección PS y PPS, brindé algunos antecedentes rápidos sobre John, mencioné los grandes nombres con los que había trabajado anteriormente, y también mencioné algunos redactores publicitarios famosos que ya habían dicho que sí a la entrevista).

Envié un correo electrónico similar a Bret Thomson:

Como resultado, tanto Joel como Bret dijeron que sí (aunque ambos correos electrónicos podrían haber sido un poco más cortos y el formato podría haber sido mucho mejor).

Pero entiendes mi punto, ¿verdad?

No necesita ser un perfeccionista o un experto en correos electrónicos fríos para obtener las respuestas deseadas. Simplemente use los cinco puntos anteriores y sus posibilidades de obtener una respuesta positiva se dispararán.

Ahora volvamos a nuestra discusión principal.

Incluso antes de hacer su pedido, prepárese para hacer el trabajo duro y proporcione suficiente valor a su objetivo para que comiencen a sentirse obligados.

Una vez más, vale la pena repetir: " Cuanto mayor sea su demanda, más valor debe aportar ".

Si tiene una solicitud pequeña, como pedir consejo sobre algo, puede hacerlo justo después de establecer la conexión inicial.

Pero si desea algo grande, como un curso premium o una presentación del director ejecutivo de su empresa favorita, o si simplemente desea trabajar con su persona objetivo, tiene que trabajar un poco más antes de hacer la solicitud. Al igual que hice con John.

Paso 4: Haz tu PEDIDO

Esta es la parte más emocionante de todo este proceso, porque aquí obtendrá el ROI de todo el trabajo duro que ha realizado hasta ahora.

Una vez que haya hecho todo el trabajo pesado y haya brindado un valor increíble a su persona objetivo, es hora de hacer el PEDIDO.

Por ejemplo, después de presentarle a varios expertos, le dije a John que me gustaría aprender a escribir con él y le pregunté si podía ayudarme.

Su respuesta…

Estaba feliz de ayudar. Me preguntó qué quería aprender sobre redacción publicitaria y cuál era mi objetivo detrás de aprenderlo.

Le di toda la información y finalmente obtuve lo que siempre quise:

Estaba muy feliz con todas las introducciones que proporcioné y estaba listo para darme acceso gratuito a su curso de "redacción publicitaria de seis cifras". De hecho, obtuve mis datos de inicio de sesión dos semanas después.

Entonces, así es como puede usar WIFT para construir conexiones sólidas y obtener lo que quiera.

Pero recuerda, la persistencia y la paciencia son la clave.

Todo este proceso me tomó alrededor de 25 días, y debería estar listo para realizar un seguimiento varias veces si el destinatario no responde a sus correos electrónicos. Todo el proceso es simple pero no fácil .

Y definitivamente no es para ti si eres un vago que todavía hace clic en los anuncios de ' Conviértete en millonario jugando al rummy ' y siempre termina siendo jodido (a menos que cambies tu actitud).

Entonces, creo que es hora de terminar las cosas. Pero antes de hacerlo, hagamos un resumen rápido de todo este proceso y respondamos una pregunta importante:

• Paso 1 : encuentre con quién desea conectarse y qué quiere de ellos.
• Paso 2 : encuentre el gancho, ya sea compartiendo su artículo, respondiendo a sus tweets o señalando un enlace roto, etc., y establezca la conexión inicial.
• Paso 3 : si tiene una solicitud pequeña, hágala ahora mismo. Pero si quiere algo grande, pregúntele a su objetivo qué desafíos enfrenta y ayúdelos a enfrentar esos desafíos. Haz que tu persona objetivo se sienta agradecida para que esté ansiosa por corresponder.
• Paso 4 : después de que hayas hecho todo el trabajo duro, haz tu pedido. Y por favor, no desaparezcas una vez que obtengas lo que quieres. Mantente en contacto con tu persona objetivo y haz que sea una relación a largo plazo.

Y esa pregunta importante:

Pero tengo un caso diferente. ¿Funcionará para mí?

Si está pensando: " Sí, funcionó para usted, pero no creo que funcione en mi caso" , déjeme decirle que funciona siempre .

De hecho, recientemente usé la misma estrategia para conseguir un concierto.

Primero, construí la conexión inicial con el prospecto señalando un enlace roto en su artículo:

Una vez que me respondieron, le pregunté sobre el mayor desafío al que se enfrenta en su negocio:

Una vez que supe con qué estaba luchando, le envié una solución detallada para abordar su desafío.

Y una vez que recibí su respuesta diciendo que le gustaba la solución que brindé, envié mi presentación para el trabajo que publicó en ProBlogger.

Y esto es lo que recibí ( leer todo el correo electrónico ):

Aunque ya había contratado a otra persona para el trabajo (porque presenté mi solicitud 26 días después de que publicara el trabajo), quedó muy impresionado con mi enfoque y me ofreció un proyecto diferente. Tuvimos una charla rápida por teléfono y terminamos trabajando juntos.

Por lo tanto, elimine cualquier duda que tenga en su mente con respecto a la estrategia y comience a apresurarse.

ahora a ti

Déjame saber en los comentarios si alguna vez usaste WIFT para conectarte con un influencer y le hiciste decir que sí a tu solicitud.

Además, menciona quién fue el influencer, si puedes, y cuál fue tu solicitud.

Hasta entonces, sayonara...

Amit Mukhi

Amit Mukhi es un escritor de contenido con experiencia en escribir sobre marketing digital, emprendimiento, relaciones públicas y desarrollo personal. También es un 'conector' natural que presentó al multimillonario de Internet Naveen Jain a Tucker Max a pesar de que no conocía a ninguno de ellos antes. No dude en conectarse con él en Twitter y LinkedIn.