Uso de la marca en Amazon para adelantarse a la competencia

Amazon es un mercado muy concurrido, lo que significa que debe usar todos los trucos del libro para mantenerse por delante de sus competidores. Hay muchas maneras de hacerlo, pero una de las mejores estrategias a corto y largo plazo es centrarse en su marca.

RepriceExpress tiene cinco reglas que puede comenzar a usar ahora mismo para superar a otros vendedores.

Desglosando la marca en Amazon

En pocas palabras, la marca es el significado que un usuario forma en su mente sobre un producto o empresa. Si alguien te dice que uses “Beats by Dre” o “Apple”, ¿cuáles son las primeras palabras que te vienen a la mente?

Spoiler: Esa fue una pregunta con trampa, ya que hay muchas palabras que inmediatamente vienen a la mente y ese es el resultado de una marca exitosa. Cuando piensas en empresas como Beats y Apple, tienes una idea muy definida de lo que son y lo que producen.

Yendo aún más lejos, hay una buena marca y una mala marca. Una buena marca es cuando un producto o empresa suscita calidad, consistencia, nombre e imagen reconocibles y el deseo de comprar de ellos. Empresas como Sennheiser, Lexus, Marmot y Patagonia son conocidas por cualidades muy específicas dentro de sus líneas de productos, al mismo tiempo que ofrecen artículos duraderos y de alta calidad. Han desarrollado una reputación que hace que la gente los elija por encima de muchos otros, sin importar cuán saturado esté el mercado.

En el extremo opuesto están las empresas con mala marca. Hacen cosas como prometer en exceso y cumplir de manera insuficiente, se promocionan demasiado, lanzan demasiados productos en lugar de centrarse en crear piezas de calidad, atacan a otras marcas, se mezclan con la multitud, son inconsistentes y no se mantienen al día con los deseos y las tendencias. Y debido a que las personas comparten muchas más malas experiencias que positivas, no es necesario buscar demasiado para encontrar ejemplos de mala marca.

Cuando se trata de tener éxito en la marca en Amazon, hay varias reglas que debe aprender e interiorizar.

Regla 1: ¿Qué hay en un nombre?

Shakespeare escribió que “una rosa con cualquier otro nombre olería igual de dulce”, pero eso solo es cierto en el amor, no en el comercio electrónico. Los nombres importan, y mucho. Todo lo que haga en el futuro se reducirá a su nombre, por lo que es importante hacerlo bien.

Un error común a evitar es poner el nombre del producto en la marca. Puede pensar que nunca tendrá otro producto o que es demasiado pequeño para expandirse, pero podría hacerlo en el futuro y su producto-nombre-nombre-en-la-marca realmente lo limitará. Imagine expandir su inventario en el futuro y vender diferentes artículos con el mismo nombre: los compradores se confundirán y buscarán en otra parte.

Otra cosa a evitar son los nombres personales. Puede funcionar en algunos casos (p. ej., David's Tea, Ferrari, JCPenney, etc.), especialmente si se trata de prendas de vestir, pero es una mejor idea pensar en algo pegadizo, único, fuerte y fácil de deletrear/recordar.

Una vez que tenga un nombre, haga una verificación final en línea para asegurarse de que nadie más lo tenga, luego reclámelo usted mismo.

Regla 2: Diseña un Logo

El siguiente paso es poner en marcha un logotipo, una imagen que haga que la gente piense inmediatamente en el nombre de su marca (y viceversa).

Conseguir un logotipo sólido en su lugar es importante, pero no tanto como el nombre de la marca en sí. Eso es porque puede, y probablemente lo hará, cambiarlo con el tiempo. Solo mire cómo los logotipos de Google, Visa, Apple, Toyota, Levis y más han cambiado a lo largo de los años.

Pero el hecho de que el logotipo no sea tan crucial como el nombre de la marca no significa que deba escatimar en esta área. En todo caso, merece un par de ojos expertos para que salga rugiendo de la puerta. Si tiene experiencia en marketing, pruebas de usuario y diseño gráfico, adelante, diseñelo usted mismo. De lo contrario, entregue las riendas a un profesional para que haga el trabajo.

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Regla 3: marca tu marca

Un gran poder de marca conlleva una gran responsabilidad, y una de las cosas más inteligentes que puede hacer es registrar sus esfuerzos. No es un paso infalible para bloquear a los impostores y secuestradores, pero ayuda mucho a protegerlo.

Otra forma de protegerse es crear un sitio web. No tienes que volverte súper elegante o reinventar la rueda, simplemente abre un sitio web usando un creador de sitios web y Bob es tu tío. La forma en que esto ayuda es si necesita demostrar que es el propietario legítimo de su marca y puede usar su sitio web como un registro en papel.

Tener un nombre de marca y un logotipo (marca registrada) son requisitos para inscribirse en el Registro de marcas de Amazon, así que regístrese allí una vez que tenga ambos.

Regla 4: Mejore el contenido de su marca

No es necesario que haga esto, pero utilizar Mejorar el contenido de la marca frente a una lista normal es como la diferencia entre un triciclo y un avión de combate: técnicamente, el primero lo llevará del punto A al punto B, pero el segundo es más rápido. más llamativa y llama mucho más la atención.

Las páginas de EBC le permiten cargar más imágenes y descripciones mejores (y más detalladas), lo que le brinda espacio adicional para vender realmente su producto. Si Joe Blow puede enumerar 10 características sobre su artilugio pero solo puede enumerar 3 sobre el mismo, ¿en quién cree que los compradores confiarán más?

Regla 5: ¡Vigilancia constante!

Es posible que haya labrado la tierra y sembrado una buena selección de cultivos, pero no se van a regar ni fertilizar por sí mismos.

Cuando se trata de su marca, preste atención regular para que florezca a su máximo potencial. Tendrá que trabajar duro para que las personas se familiaricen profundamente con su marca, pero afortunadamente, existen formas comprobadas de hacerlo.

Blog en su sitio web. No solo brinda a los consumidores información regular y nueva sobre sus productos, generando conocimiento y confianza, sino que también lo ayuda a clasificarse mejor en Google porque ven contenido novedoso y relevante proveniente de usted.

También debe usar los canales de las redes sociales para interactuar con los usuarios, ya sea con conversaciones conmovedoras o publicidad estratégica. Cuando se trata de publicidad específicamente, asegúrese de volver a investigar las palabras clave varias veces al año para asegurarse de tener las mejores clasificadas y competitivas, luego haga una referencia cruzada con sus listados, actualizándolas según sea necesario.

Por último, escucha lo que dice la gente. Si se toman el tiempo de su día para darte su opinión, estás recibiendo consejos valiosos (¡y gratis!) que deberías aplicar. La retroalimentación positiva le dice que se mantenga en el camino correcto, mientras que la retroalimentación negativa es una indicación de lo que necesita corregir. Y aunque no puede eliminar las críticas negativas, hay pasos que puede seguir para remediar las malas críticas.

Pensamientos finales

Tan importante como es la marca en Amazon, tampoco puede olvidarse de tener precios competitivos. Los compradores pueden conectar instantáneamente su marca de manera positiva y memorable, pero no le comprarán si no ofrece una buena oferta. Afortunadamente, RepricerExpress está ahí para asegurarse de que nunca le suceda, ayudándole a combinar el tiempo con la fijación de precios de maneras que sus competidores podrían haber descuidado. Para disfrutar de una posición más elevada, regístrese ahora y comience su prueba gratuita.