Anuncios de Quora: cómo llegar a su público objetivo en momentos clave

Quora es una plataforma publicitaria única y de alta intención, ideal para llegar a los clientes mientras evalúan e investigan un producto o servicio. La gente viene a Quora para hacer preguntas, leer y compartir respuestas interesantes. Esto incluye a personas que buscan información confiable sobre su empresa, productos, competidores e industria. Esto brinda a los anunciantes la oportunidad de influir en las personas durante la fase de consideración de su proceso de compra.

Quora permite que su empresa:

• Llegue a una audiencia codiciada. Quora tiene una audiencia mundial de más de 300 millones de visitantes únicos mensuales.
• Transmita su mensaje en un entorno premium. En Quora, su mensaje solo aparecerá junto con el contenido que esté a la par con su marca. Quora es conocida por la calidad de sus preguntas y respuestas, y un equipo interno de moderadores, junto con la comunidad de Quora, se dedica a mantener ese listón alto.
• Objetivo para una mayor eficiencia. Quora ofrece opciones de orientación contextual y conductual para llegar a su audiencia. Puede optar por orientar ciertos contenidos en Quora o llegar a personas que indiquen interés en su producto o servicio. También puede filtrar aún más por ubicación, tipo de dispositivo o plataforma móvil
• Resultados medibles : nuestra plataforma de anuncios facilita la medición del ROI de sus campañas. Vea métricas estándar en nuestro administrador de anuncios y realice un seguimiento de las conversiones utilizando nuestro Quora Pixel o integre con nuestros socios de medición.

Saranya Babu, vicepresidenta de marketing de Instapage, reconoció desde el principio que los lectores de Quora tienen un gran compromiso con los temas y productos que investigan. Instapage ya estaba viendo tráfico orgánico proveniente de sus publicaciones de discusión en Quora, y sabía que la capacidad de Quora para orientar anuncios a temas específicos impulsaría un crecimiento adicional.

“Quora es uno de nuestros canales de mayor calidad. El tráfico orgánico proveniente de Quora tiene la tasa de conversión de visitas a suscripción más alta de cualquiera de nuestros canales de adquisición, y los clientes potenciales de los anuncios de Quora se convierten en 4-5 veces nuestros otros canales sociales ".

Al aprovechar tanto el marketing de contenido comunitario como la publicidad paga, Instapage aprovecha al máximo la capacidad de Quora para ofrecer clientes potenciales de muy alta calidad.

Opciones de orientación de anuncios de Quora

El contenido de Quora está organizado en forma de preguntas y respuestas. Una pregunta está etiquetada con uno o más temas (por ejemplo, pequeñas empresas o nuevas empresas). Con Quora Ads, tiene la capacidad de orientar el contenido en Quora (orientación contextual) o dirigirse a ciertas personas en función de los comportamientos (orientación basada en personas o por comportamiento).

Los anunciantes tienen la capacidad de crear y dirigirse a audiencias de tres formas diferentes.

1. Audiencia de tráfico del sitio web : cree una audiencia basada en el tráfico a su sitio web. Dirigirse (o reorientar) a esa audiencia de usuarios del sitio web
2. Audiencia similar : cree una audiencia basada en una audiencia existente en Quora Ads Manager. Esta nueva audiencia similar podría tener un mayor potencial de ser clientes de alto valor.
3. Lista de audiencia de coincidencia : cree una audiencia basada en una lista de direcciones de correo electrónico. Cargue una lista existente de direcciones de correo electrónico para adaptar las campañas y crear una audiencia personalizada

Los anunciantes pueden utilizar la orientación contextual de cuatro formas diferentes.

1. Orientación amplia : muestre sus anuncios de manera amplia en Quora. Con la Orientación amplia seleccionada, Quora dirigirá automáticamente sus anuncios a la audiencia de Quora, optimizando para las personas con más probabilidades de responder a los anuncios. Esto no requiere una orientación contextual por tema, que le brindará el mayor alcance posible, pero puede tener un costo de relevancia reducida. Recomendamos probar esto para determinar si es efectivo para su negocio específico.
2. Orientación por intereses : diríjase a los usuarios de Quora que hayan demostrado un compromiso reciente (como preguntas leídas, votos positivos) con ciertos temas. Es posible que el público no esté leyendo sobre un tema específico en este momento, pero para mostrar su anuncio a personas que han estado investigando ciertos temas, la orientación por intereses es una excelente opción.
3. Orientación por tema : las páginas de preguntas y respuestas se agrupan en temas en Quora. Apunte a los temas relevantes para su negocio para llegar a su público objetivo.
4. Orientación de preguntas : haga que su anuncio se muestre en páginas de preguntas específicas de su elección. Puede adaptar su mensaje exactamente a ese contenido.

Tipos de segmentación secundaria:

• Orientación geográfica : oriente a las personas según su ubicación . Siempre puede superponer la orientación geográfica específica a cualquiera de las opciones de orientación anteriores para centrarse en áreas geográficas específicas. Puede utilizar el país, las ciudades o los códigos postales.
• Orientación por dispositivo y plataforma : oriente a las personas según los dispositivos específicos que utilizan. De manera similar a la orientación por ubicación, siempre puede combinar la orientación por dispositivo con cualquiera de las opciones anteriores para enfocarse en dispositivos específicos. Orientación por dispositivo móvil, escritorio o Android o iOS.

Tipos de oferta de Quora

Cuando se trata de establecer su oferta, los anunciantes de Quora tienen la opción de ofertar en función de los clics, las impresiones o las conversiones. Cuando elige optimizar para obtener conversiones, la plataforma mostrará anuncios a las personas que tienen más probabilidades de realizar la acción de conversión que desea que realicen. Por ejemplo, si desea obtener instalaciones de aplicaciones y elige optimizar las conversiones, Quora mostrará anuncios a las personas que tienen más probabilidades de instalar su aplicación.

Ofertas de CPC

Quora Ads se ejecuta en un modelo de subasta de costo por clic, lo que significa que usted determinará y establecerá el precio máximo que está dispuesto a ofertar para que alguien haga clic en su oferta. Le proporcionaremos una oferta sugerida en función de su orientación para que pueda tener una idea de lo que es una oferta competitiva.

En lugar de simplemente ofertar por la oferta más baja posible, concéntrese más en lo que está dispuesto a ofertar en el contexto de su producto o servicio. De esta forma, siempre optimizará los resultados de la campaña en relación con su presupuesto.

Solo paga cuando alguien hace clic en su anuncio. También puede establecer presupuestos máximos diarios y de por vida para que nunca exceda el gasto previsto. Puede actualizar las ofertas en cualquier momento.

Oferta de CPA objetivo

Las campañas optimizadas para conversión en Quora se basan en la probabilidad de que un usuario haga clic en un anuncio y realice una acción específica. Cuando elija optimizar para conversiones, definirá un costo por acción objetivo que el sistema utiliza como entrada para sus ofertas. Luego, se le cobrará por impresión y el costo real por acción puede diferir de su objetivo. Quora utiliza su valor de conversión objetivo como entrada para determinar cuántas impresiones debe entregar el anuncio para alcanzar el valor de conversión.

Para cada impresión elegible, Quora calcula un CVR (tasa de conversión) previsto, así como un CTR (tasa de clics) y los usa para generar un eCPM (costo estimado por mil impresiones). Por ejemplo, si el costo por acción objetivo se ingresó como $ 100, digamos que el CVR es del 10% y el CTR es del 5%. Esto daría como resultado un eCPM de 0,5. Luego, el eCPM se ingresa en una subasta y se entrega el bloque de anuncios de eCPM más alto.

Las campañas optimizadas para conversiones ayudan a optimizar directamente las conversiones. Si se implementa bien, debería reducir su costo por conversión y resultar en un uso más eficiente del presupuesto.

Para optimizar las conversiones:

• Debe tener Quora Pixel instalado o utilizar los socios de medición móvil integrados de Quora
• Se recomienda tener un historial de conversiones existente con un mínimo de 20 conversiones por semana para cada tipo de conversión.
• Las campañas existentes deben tener un historial de conversiones y un rendimiento razonable.

Ofertas de CPM

Con el reciente lanzamiento de las ofertas de CPM, ahora tiene tres formas diferentes de ofertar en la plataforma Quora Ads. Con las ofertas de CPM, está pagando por las impresiones y su oferta de CPM representa cuánto está dispuesto a pagar para obtener 1000 impresiones de anuncios en Quora.

Las ofertas de CPM pueden ser útiles para los anunciantes que desean generar conocimiento de marca en Quora. Podría considerar utilizar las ofertas de CPM para campañas de marca amplias, como intentar generar conocimiento sobre un nuevo producto o servicio, próximos seminarios web o conferencias. En capas con nuestras funciones de orientación, puede llegar a una audiencia relevante y de alto valor y hacer llegar su mensaje a muchas personas que leen o están interesadas en diferentes temas en Quora.

Estructura de la campaña de Quora

La estructura de la campaña de Quora tiene 3 partes: campaña, anuncio, conjunto y anuncio. Para ayudar a mejorar el rendimiento de los anuncios de Quora, aquí hay algunas prácticas recomendadas para configurar la estructura de su campaña.

Mejores prácticas a nivel de campaña

• Instale Quora Pixel para desbloquear el seguimiento de conversiones, la reorientación y la orientación similar
• Separe las campañas para un mejor análisis del rendimiento (p. Ej., Tipos de orientación, eventos de conversión, presupuestos separados, etc.)
• Si constantemente alcanza el presupuesto diario, considere aumentarlo para aumentar las oportunidades de impresiones, clics y conversiones.
• Si no está alcanzando el presupuesto diario, busque oportunidades para optimizar, como aumentar los temas a los que se orienta y aumentar las ofertas.
• Configure informes por correo electrónico para obtener informes diarios o semanales para su cuenta, campañas, conjuntos de anuncios o anuncios.
• Cree paridad de intereses para las campañas temáticas de mejor rendimiento
• Replica campañas de mejor rendimiento para otras geografías, plataformas adicionales, etc.

Prácticas recomendadas a nivel de conjunto de anuncios

• Separe los conjuntos de anuncios para un mejor análisis del rendimiento (p. Ej., División móvil, división por ubicación)
• Al crear divisiones de plataforma o ubicación para un conjunto de anuncios, utilice la función "importar" para ahorrar tiempo.
• Trate de no superponer temas entre distintos conjuntos de anuncios.
• Cuando se trata de ofertas de CPC, oferta el valor real de un clic para ayudarlo a ganar subastas y generar CTR más altos, por lo tanto, reducir los CPC.
• Para escalar el alcance, ingrese los términos en la herramienta "buscar más temas" uno por uno para producir más opciones de cola larga.

Prácticas recomendadas a nivel de anuncio

Actualmente, Quora ofrece unidades publicitarias basadas en texto e imágenes, que se pueden crear utilizando el Administrador de anuncios de autoservicio de Quora. Estas unidades ofrecen un alto valor a los anunciantes porque se ajusta contextualmente al contenido escrito en Quora.

• Pruebe varias versiones del texto del anuncio para probar los mensajes, la CTA o la página de destino mientras usa parámetros UTM únicos
• Intente formular su título como una pregunta en lugar de una declaración
• Pruebe entre anuncios gráficos y de texto para encontrar los que mejor se adapten a sus necesidades
• Siga las pautas de anuncios para asegurarse de que sus anuncios no sean rechazados ni suspendidos
• Asegúrese de que haya una fuerte cohesión entre el anuncio y la página de destino.

Tipos de anuncios

Con los anuncios gráficos de Quora, los anunciantes pueden cargar imágenes junto con una copia de un anuncio basado en texto para mostrar aún más su producto o servicio. También puede incluir un logotipo de empresa. La plataforma Quora Ads también generará una versión de solo texto de su anuncio con imágenes para optimizar automáticamente el formato de anuncio (solo imagen o texto) que funcionará mejor en una página en particular.

Cómo funcionan los anuncios gráficos

Cada bloque de anuncios con imágenes en Quora requiere dos cosas: un logotipo y una imagen de héroe (o banner).

Logo de la compañía

Sube el logotipo de una empresa yendo al menú desplegable de perfil en la plataforma del Administrador de anuncios y haciendo clic en Configuración de la cuenta.

Algunas pautas a seguir en lo que respecta al logotipo de la marca son:

• Formatos de imagen aceptados: PNG, JPG
• Tamaño: mostrado como un círculo
• Tamaño de imagen de logotipo recomendado: 30 x 30 píxeles

Imagen de héroe

Las imágenes de héroe se pueden cargar fácilmente directamente en el nivel de anuncios en la plataforma Ads Manager. Algunas pautas a seguir cuando se trata de imágenes de héroes son:

• Formatos de imagen aceptados: PNG, JPG
• Texto en anuncios: no más del 20% del texto en imágenes
• Relación de aspecto: 1,91: 1 en computadoras de escritorio y 1: 1 en dispositivos móviles
• Tamaño de imagen recomendado: 1200 x 628 píxeles - Tamaño mínimo: 600 x 314 píxeles

Política de aprobación de imágenes

Quora tiene estándares de alta calidad para los anuncios y puede rechazar o suspender anuncios que no cumplan con ciertos estándares. Quora tiene el derecho, pero no la responsabilidad, de revisar los anuncios para verificar que cumplan con nuestros estándares. Al igual que con los anuncios de texto, los anuncios gráficos también se revisan y aprueban.

Ejemplos de imágenes que no están permitidas son:

• Imágenes que no son relevantes para el texto del texto del anuncio o de la página de destino.
• Imágenes con texto que no esté en inglés
• Imágenes demasiado borrosas o poco claras
• Imágenes que contienen blasfemias, sexo, desnudez, violencia, autolesiones, alcohol, drogas.
• Imágenes sensacionales o controvertidas

Historias de éxito de Quora Ads

El enfoque principal de MuleSoft fue anunciar sobre temas con audiencias que coinciden con sus perfiles de clientes potenciales. MuleSoft comenzó invirtiendo $ 1,000 en anuncios en Quora, pero rápidamente aumentó su gasto después de obtener repetidamente clientes potenciales de alta calidad en la plataforma.

Después de familiarizarse con la oferta de anuncios de Quora, MuleSoft quedó gratamente sorprendido por sus resultados. Caracterizaron sus tasas de conversión como "realmente altas" y agregaron que sus tasas de conversión y el costo por cliente potencial presentan mejoras de dos dígitos en comparación con otros canales de publicidad digital.

MuleSoft también se mostró complacido con la calidad de los clientes potenciales generados en Quora, que atribuyen a la comunidad de usuarios altamente educados de Quora que están realmente interesados ​​en consumir y aprender del contenido de la plataforma. Al observar las tasas de conversión de clientes potenciales a MQL, Quora se desempeña tan bien y, en algunos casos, mejor que las principales plataformas como Facebook, LinkedIn y Twitter.

“La capacidad de publicitar sobre los temas altamente comprometidos de Quora ha sido perfecta para MuleSoft. La publicidad B2B es difícil con otros canales de redes sociales, pero la calidad de los clientes potenciales y las tasas de conversión de Quora la han convertido en una parte valiosa de nuestra mezcla de marketing ”, dijo el asociado de programas de generación de demanda de MuleSoft.

El equipo de marketing de Asana creó anuncios para Quora que enfatizaban cómo su producto podía ayudar a las personas a "trabajar de manera más inteligente" y eliminar correos electrónicos, calendarios y notas adhesivas. También incluyeron el término "seguimiento del trabajo", para ayudar a generar reconocimiento para la categoría emergente. Para llegar a las personas más interesadas en aprender más sobre Asana, se enfocaron en los temas de Quora, como la gestión de proyectos, la gestión de productos, la productividad y, por supuesto, el tema de Asana en sí.

"Quora es un destino de alta intención donde las personas buscan soluciones a problemas específicos, por eso la publicidad en Quora es una opción natural para nosotros". Jefe de Adquisición de Usuarios de Asana

Resumen

Si es nuevo en Quora Ads, es fácil comenzar en quora.com/business. Si puede comprometerse con un gasto diario de $ 100 por día, puede registrarse en QuickStart para obtener ayuda práctica de nuestro equipo de administración de cuentas.