Automatice su estrategia de ofertas manuales con Supermetrics

Una de las partes más importantes de nuestro trabajo como PPC'ers es la licitación. Hacemos ofertas para ganar subastas y obtener conversiones y clientes potenciales. Entonces, una gran parte de nuestra estrategia de PPC es optimizar las ofertas. Existen varias estrategias de ofertas, pero se pueden simplificar en dos categorías: ofertas automáticas y ofertas manuales.

Las pujas automáticas pueden resultar útiles, especialmente en cuentas más grandes, en las que es posible que sea necesario realizar cambios en las pujas rápidamente. Hay sistemas de terceros como Acquisio y Marin, o en las propias interfaces, como las estrategias de pujas inteligentes de Google.

La licitación manual también tiene sus ventajas. En algunos casos, la automatización puede cambiar las ofertas en función del rendimiento a corto plazo de palabras clave históricamente de bajo rendimiento, mientras que con las ofertas manuales sabría que no debe realizar esos cambios. También tiene un poco más de flexibilidad con el KPI en el que optimiza su estrategia.

Con Supermetrics, hay una tercera estrategia en la que automatiza sus ofertas manuales. Esta estrategia le permite tener un proceso simplificado, lo que le ahorra tiempo y le brinda la posibilidad de verificar sus ofertas antes de implementarlas, lo que le brinda la seguridad de que su cuenta se mantiene optimizada.

Supermetrics es un complemento de Google Sheets que extrae automáticamente datos de todas sus plataformas de PPC (AdWords, Bing, Facebook, etc.) lo que le permite analizar sus datos de manera más eficiente. Utilizo Supermetrics con regularidad y he cubierto otros usos de Supermetrics en el pasado, incluido cómo automatizar las proyecciones presupuestarias. Ahora le mostraré cómo usar Supermetrics para automatizar su estrategia de oferta manual. Específicamente, voy a crear una estrategia de oferta para AdWords que optimice la posición promedio y la tasa de conversión.

Pasos de la hoja de ofertas de Supermetrics

Lanzamiento

El primer paso es iniciar la barra lateral de Supermetrics en la pestaña Complementos en Hojas de cálculo de Google. Aquí es donde ingresa los datos que necesita para su estrategia.

Fuente de datos

A continuación, elegimos la fuente de datos de la que extraemos nuestros datos. Dado que esta será una hoja de ofertas para AdWords, elegimos AdWords como fuente de datos.

Cuenta

Luego elegimos la cuenta para la que estamos creando la estrategia. Si trabaja con varias cuentas, asegúrese de extraer datos de la cuenta adecuada para obtener datos precisos.

Métrica

Después de elegir la cuenta, elija las métricas que necesita para la estrategia de oferta. En este caso, necesitamos Clics, Impresiones, Costo, Conversiones y Promedio. Posición.

Rango de fechas

A continuación, queremos obtener el rango de fechas. Con este tipo de hoja de licitación, se recomienda que proyecte hacia atrás la cantidad de días que desea proyectar hacia adelante. También recomendaría que la cantidad mínima de datos sea de 14 días para proyectar los próximos 14. Para esta configuración, estoy extrayendo los últimos 30 días de datos y usaría los modificadores durante los próximos 30 días.

Dividir por

El último paso en la configuración es seleccionar cómo se dividen los datos. Queremos los datos por palabra clave, pero también queremos que se configuren para que se implementen de manera eficiente, por lo que los dividimos por tipo de concordancia, campaña y grupo de anuncios. Aquí también agregamos el CPC máximo, que es útil para comparar cómo cambian las ofertas después de que configuramos la hoja de ofertas.

Extrayendo los datos

Después de configurar cómo se dividen los datos, asegúrese de haber resaltado la celda que desea que llenen los datos dentro de la hoja. Recomiendo la celda A1, ya que coincide con el conjunto de datos que obtuve para este artículo. Una vez que haya resaltado la celda A1, haga clic en "Obtener datos a la tabla" en Supermetrics y observe cómo llegan los datos.

Fallo potencial

Una nota rápida: después de extraer los datos de Supermetrics, noté que mi CPC máximo informaba un millón de veces más alto que el CPC máximo real. Si encuentra este error, inserte una columna a la derecha del CPC máximo y tome el CPC máximo dividido por un millón para obtener el CPC máximo real. He notificado a Supermetrics del problema y espero que se solucione en breve.

Configuración de ofertas

Con sus datos extraídos, es hora de desarrollar el resto de la estrategia de oferta. Agregamos tres columnas en la hoja de Google: Tasa de conversión, Ajuste de oferta y Nuevo máximo. CPC. Junto con estas tres columnas, crearemos un índice para la columna de ajuste de la oferta. El índice tiene en cuenta la posición promedio y la tasa de conversión y se incorpora a la columna de ajuste de la oferta a través de una función de índice. ¡Algo muy emocionante!

Las columnas

Configuramos las columnas al final de los datos extraídos de Supermetrics. Si tuvo la falla de CPC máximo, estos van en las columnas L, M y N, si no tuvo la falla, entonces van en las columnas K, L y M.

Tasa de conversión

Esta es la columna más sencilla. Tome las conversiones divididas por los clics para obtener la tasa de conversión. Luego, arrastre hacia abajo la columna y formatee en un porcentaje.

Ajuste de oferta

Ahora saltamos de la columna más fácil a la más difícil. Hay dos partes para construir esta columna. Primero, construimos la tabla de índice en una hoja nueva y luego usamos una función de índice para obtener el ajuste de la oferta en la columna.

Tabla de índice

Para que la tabla de índice tenga en cuenta tanto la Posición promedio como la Tasa de conversión, debemos agregar ambas a la tabla. La Posición promedio es el encabezado de la columna y la Tasa de conversión es el encabezado de la fila (resaltado en amarillo en la imagen de abajo). Ambos tienen un rango que es la base para los modificadores de oferta. Para la posición promedio, elegí de una a ocho, ya que esas son las posibles posiciones de la primera página y para la tasa de conversión pasé del 0% al 30%, ya que ese es el rango de la cuenta en este ejemplo. Puede encontrar que tener diferentes tasas de conversión funcionan mejor para su cuenta, no tenga miedo de cambiar los números para que se ajusten a la cuenta en la que está trabajando.

Una vez que tenga los encabezados en su lugar, agregue sus modificadores de oferta. Los modificadores de oferta variarán dependiendo de qué tan agresivo quiera ser en su cuenta, pero deberían aumentar de izquierda a derecha y de arriba a abajo con la configuración de este ejemplo. El proceso de pensamiento es que las palabras clave tienen un posicionamiento bajo, pero con tasas de conversión altas deberían aumentar las ofertas, ya que es más probable que aumente la tasa de conversión y que el anuncio se ubique más alto en el SERP.

Fórmula de índice

Una vez creada la tabla de índice, volvemos a la hoja original y a la columna Ajuste de la oferta. Ahora agregamos una fórmula de índice para obtener los datos de nuestra tabla de índice en nuestra hoja.

La fórmula es la siguiente:

= INDICE ('Tabla de índice'! $ D $ 6: $ J $ 13, MATCH (K2, 'Tabla de índice'! $ C $ 6: $ C $ 13), MATCH (L2, 'Tabla de índice'! $ D $ 5: $ J $ 5 ))

Si esta fórmula te deja boquiabierto, ya hemos cubierto las funciones de índice en PPC Hero y te recomiendo que revises ese análisis.

Nuevo CPC máximo

Con los ajustes de la oferta completos, llegamos a nuestra última columna. El nuevo Max. La columna CPC es una fórmula fácil de implementar. Tome el ajuste de la oferta y agregue uno, luego multiplíquelo por el CPC máximo original. Mostrado a continuación:

(Ajuste de oferta + 1) * Máx. Real CPC

Automatización

Después de agregar la columna Nuevo CPC máximo, tiene una estrategia de hoja de ofertas completa desarrollada en AdWords. Tenemos un último paso y es automatizar el informe en Supermetrics. Vaya a la pestaña Complementos y luego en Supermetrics haga clic en la pestaña Programar actualización y envío de correo electrónico. Configure su actualización para cuando desee que se actualicen las ofertas y puede configurar un correo electrónico para que se le envíe cuando se actualice el informe, lo que le permite configurarlo y olvidarlo hasta que sea el momento de actualizar las ofertas nuevamente.

Conclusión

Con la automatización implementada, ahora tiene una hoja de licitación manual que se actualiza automáticamente. Tome sus nuevas ofertas y súbalas a AdWords. A pesar de que lleva algún tiempo configurarla, una vez que tenga la hoja, puede usarla como plantilla para cuentas futuras, lo que la convierte en una herramienta eficiente a lo largo del tiempo. Como he dicho antes, Supermetrics es una gran herramienta para automatizar varias tareas. ¿Cómo estás usando Supermetrics? ¡Me encantaría saber de ti en Twitter! No dude en comunicarse si tiene algún comentario o pregunta.