Todo sobre los correos electrónicos de San Valentín, desde la creatividad hasta las estrategias

Cómo maximizar las oportunidades que ofrece el Día de San Valentín, con 6 ideas creativas diferentes y 6 estrategias para aumentar las conversiones.

Con el Día de San Valentín a la vuelta de la esquina, nuestras bandejas de entrada se están llenando lentamente de correos electrónicos de colores pastel con pequeños corazones y lazos. Nada nuevo bajo el sol de febrero. Incluso si el tono puede ser un poco convencional, las formas y géneros con los que las marcas están experimentando en sus campañas están lejos de ser banales .

Hoy queríamos discutir dos lados de las vacaciones en nuestra publicación de blog: por un lado, explorando los diferentes tipos de creatividad que se pueden usar para el 14 de febrero, y por otro lado, explorando los diferentes tipos de correos electrónicos desde un punto de vista estratégico. con el fin de ofrecer una visión completa del marketing por correo electrónico dedicado a estas vacaciones de amor.

Creatividad: 6 enfoques diferentes

1. El enfoque de publicidad / televisión

Partamos del enfoque más complejo, ya que se trata de un trabajo de rodaje y edición que luego se concentra en un GIF animado : un elemento fundamental que puede dar impulso a los correos electrónicos dinámicos . Aquí hay un hermoso ejemplo tomado de una campaña de Rosefield.

Entre cascadas de paquetes rosas y modelos sonrientes, este GIF es una pequeña publicidad que se ha adaptado al formato de correo electrónico . Es difícil encontrar algo con un mejor impacto.

Originalidad: ★★★
Impacto: ★★★★★
Producto: ★
Dificultad: ★★★★★

2. El mundo de las ilustraciones

Siguiendo un enfoque publicitario / cinematográfico, pasamos al mundo estilizado de la ilustración , que abre una marca a una infinidad de recursos expresivos gracias al diseño, ya sea gráfico o a mano alzada . Así es como UncommonGoods ve el Día de San Valentín:

Destaca la poco convencional elección de colores , que se aleja de los clásicos tonos de San Valentín, como es el juego de palabras en la cabecera : amor affair (que hace referencia a los sujetos del correo electrónico: las dos llamas ).

Originalidad: ★★★★★
Impacto: ★★
Producto: ★
Dificultad: ★★★

3. Máximo rendimiento, mínimo esfuerzo

Comenzamos con dos campañas que son muy complejas de crear. Cuando los recursos y el tiempo son más escasos, existen otros tipos de creatividad que, aunque no obviamente, se integran bien en una invitación a conocer más detalles sobre una oferta.

Terme di Saturnia es un gran ejemplo:

El correo electrónico contiene una ilustración simple que funciona como una tarjeta de presentación con el tema del Día de San Valentín.

Originalidad: ★★
Impacto: ★★★
Producto: ★★
Dificultad: ★

4. 50% creativo, 50% producto

En las campañas que hemos utilizado como ejemplos hasta ahora, es posible que haya notado que no hay productos. Es casi paradójico. Las tres campañas piden al destinatario que haga clic en el correo electrónico para ver imágenes de la oferta. Pero el producto y la creatividad se pueden combinar sin tener que crear necesariamente un escaparate de catálogo. Estee Lauder lo hace muy bien:

La marca ha encontrado el punto medio perfecto entre la sugerencia de producto y un estilo creativo que inevitablemente llama su atención. O más bien, el producto se convierte en una herramienta, y el pincel y el color dan vida a la creatividad: la simbiosis entre producto y creatividad es aquí al 100% .

Originalidad: ★★★
Impacto: ★★★★
Producto: ★★★★★
Dificultad: ★★★

5. El enfoque fotográfico

Este tipo de creatividad tiene como objetivo mostrar un escaparate de productos a los destinatarios, centrándose en ponerlos a la vista y presentarlos, más que en el impacto y la sorpresa introducidos por creatividades específicas.

Este correo electrónico de Of a Kind se centra en las joyas, y la creatividad se limita a una animación discreta pero eficaz (un GIF simple).

Originalidad: ★
Impacto: ★★
Producto: ★★★★★
Dificultad: ★★

Si el correo electrónico anterior es un verdadero “escaparate de correo electrónico”, este correo electrónico de Mejuri envía a los destinatarios a los catálogos fotográficos de la empresa .

Un enfoque completamente fotográfico: tanto es así que este correo parece sacado de una revista de moda . En consecuencia, la copia se limita a los subtítulos, mientras que las llamadas a la acción son los únicos elementos que se destacan más allá de las imágenes.

Originalidad: ★★★
Impacto: ★★
Producto: ★★★★★
Dificultad: ★

6. Juguetón

Cuando tiene más éxito, "creativo" en marketing significa jugar con el hablante . Mucha gente diría que es inconcebible involucrar a las personas con un canal unidireccional como el correo electrónico, sin embargo, aquí hay un ejemplo que desencadena un elemento interactivo / lúdico en una campaña:

A estas alturas, estamos acostumbrados a los brillantes correos electrónicos de MOO. Puede que sea la marca que mejor combine alegría, creatividad y dinamismo . Y como probablemente imaginará, todo esto conduce a tasas de clics muy altas.

Originalidad: ★★★★★
Impacto: ★★★★★
Producto: ★
Dificultad: ★★★

Estrategia: 6 actividades para maximizar las conversiones

1. Venta flash

Este tipo de campaña transversal es buena para cada ocasión porque se enfoca en una ventaja para el destinatario. Y cuando se conecta a la lógica estacional (en este caso el Día de San Valentín), la ventaja se vuelve aún más concreta.

Aquí hay un ejemplo de un correo electrónico centrado en una venta flash : hay corazones, hay un elemento dinámico y la copia no podría ser más clara ni más directa. No tiene nada particularmente original, pero ciertamente es confiable y efectivo para comunicar un cupón de descuento .

2. Colección exclusiva de San Valentín

Si tiene una línea de productos solo para el 14 de febrero, el correo electrónico le permite presentarla de la mejor manera posible. Sin necesariamente tener que abarrotarlo con demasiadas imágenes de productos, puede crear una especie de folleto que presente la oferta y envíe a los destinatarios a ver los artículos de su sitio con un solo clic .

El siguiente ejemplo tiene todos los ingredientes adecuados para atraer e intrigar a los destinatarios.

3. Piezas únicas

Conectado a la estrategia anterior, esta apuesta por la singularidad más que por la variedad de una oferta: la creación de piezas únicas y ad hoc cuya disponibilidad se limita a las semanas próximas al día de San Valentín. Toms hizo esto muy bien el año pasado, creando un par de zapatos llenos de pequeños corazones y mensajes de amor.

4. Segmentación ⇾ Correos electrónicos personalizados

El día de San Valentín no es una fiesta transversal como la Navidad: tu base de datos nunca estará completamente compuesta por amantes en la veintena. Enviar el mismo correo electrónico a todo el mundo también puede ser contraproducente y provocar un aumento de las bajas. Esta dinámica se debe a la irrelevancia del correo electrónico.

Segmentar significa separar su base de datos en grupos de destinatarios : aquellos para involucrar en un envío, aquellos para excluir y aquellos a quienes enviar una oferta específica en lugar de otra.

Aquí hay un hermoso ejemplo de una campaña que aprovechó la segmentación: Gregory Woodman creó un segmento de contactos que son (presumiblemente) mayores de 50 , enviándoles una oferta en álbumes para fotografías y recuerdos.

Aquí hay un ejemplo más de campañas ad hoc que se crearon específicamente para solteros , con un concepto como "Algo solo para ti".

5. La guía teaser

Mínimo y directo al grano. No describe, pero tienta a los lectores a hacer clic, estimulando su curiosidad . Esta guía no es más que un póster o un adelanto que indica lo que el destinatario encontrará en el sitio. Lo importante es no pasar desapercibido. Un mensaje mínimo es eficaz si va acompañado de un resultado visual que impacte . Kate Spade ofrece un excelente ejemplo:

6. Reorientación para convencer a los indecisos

¿Su destinatario ha hecho clic en un correo electrónico varias veces sin realizar una compra? Podría estar lidiando con el clásico perfil indeciso , ese tipo (generalizado) de cliente que espera hasta el último segundo y luego pide algo en pánico. Para ayudarlos a evitar el estrés y la confusión, hágales saber que no todo está perdido, recordándoles el producto con un correo electrónico que indique la fecha límite para realizar el pedido para recibirlo antes del 14 de febrero.

Este correo electrónico de Birchbox recuerda a los clientes que no queda mucho tiempo para comprar algo, ofreciendo dos opciones de obsequio de último minuto para ayudarlos a evitar quedarse con las manos vacías. Siguiendo con el tema, es un gesto de amor por los indecisos crónicos.

En conclusión

Las estrategias y herramientas son necesarias para hacer todo esto. El primero se puede aprender de nuestro blog y todos nuestros otros recursos, mientras que el segundo requiere tecnología.

Por eso, si aún no lo ha hecho, lo invitamos a probar MailUp . Puede probar la plataforma de forma gratuita durante 30 días si solicita una prueba.