Video: Cómo validar sus ideas de productos
Publicado: 2018-08-30Uno de los aspectos más importantes de iniciar un negocio es validar que existe una demanda de sus productos. No hay nada más desalentador que dedicar su tiempo y energía a crear un producto que cree que a la gente le encantará, solo para darse cuenta de que no hay interés cuando lo lanza.
Mi familia y yo administramos Jaswant's Kitchen, donde elaboramos y vendemos condimentos indios naturales y kits de cocina que ayudan a nuestros clientes a preparar comidas saludables y deliciosas en casa. Cuando comenzamos nuestro negocio hace siete años, creíamos firmemente en la calidad de nuestros productos, pero no estábamos exactamente seguros de cómo demostrar si los clientes realmente comprarían o no.
Avance rápido hasta hoy, ahora hemos vendido miles de kits de cocina en línea en toda América del Norte y en muchas tiendas de comestibles, como Whole Foods, en los Estados Unidos.
Aunque tomó mucho ensayo y error, nuestra experiencia nos ha enseñado que hay varias formas efectivas de validar si está vendiendo algo que la gente quiere o no. Si está comenzando, aquí hay cinco estrategias para validar su producto que recomendamos personalmente.
Mira el curso completo en Shopify Academy
¿Prefieres una versión escrita? A continuación, encontrará una descripción general ligeramente ampliada de nuestras formas favoritas de validar un nuevo producto.
Más información: Cómo encontrar ideas de nombres comerciales
1. Toca la caja registradora
La primera y posiblemente la mejor manera de validar su producto es priorizar la realización de algunas ventas iniciales. Nada es más importante que los clientes vean el valor de su producto e intercambien dinero por él.
Recuerde que si bien hablar con clientes potenciales es una parte importante de la construcción de su negocio, hasta que la gente le pague todo lo que tiene es una lista de suposiciones. La investigación de mercado, las encuestas y los comentarios de amigos y familiares pueden orientarlo en la dirección correcta, pero la validación real del producto solo ocurre cuando el dinero cambia de manos.
Para nosotros, eso sucedió en los primeros shows a los que asistimos, donde completos extraños compraron nuestro producto. Fue entonces cuando supimos que estábamos satisfaciendo una necesidad genuina con un producto por el que la gente pagaría.
2. Realizar un análisis competitivo
La investigación puede ser útil cuando aún se encuentra en la etapa de ideación o buscando un producto para vender. Explorar el mercado actual también puede ayudarlo a mitigar el riesgo y generar confianza en su idea antes de invertir demasiado tiempo y dinero.
Nuestra segunda sugerencia es evaluar el mercado de su producto tal como está hoy para asegurarse de que haya suficiente demanda para construir un negocio viable. Una forma de asegurarse de que haya un mercado saludable para vender es mirar de cerca a su competencia directa. Averigüe lo que están haciendo y cómo se compara con lo que está planeando hacer.
Si hay competidores, al menos confirmará que existe demanda para lo que está vendiendo. Las empresas que no ganan dinero no permanecen en el negocio, por lo que conocer cuánto tiempo sus competidores han logrado mantenerse en el negocio y cómo ha sido su trayectoria puede proporcionar una validación aproximada de que este es un mercado en el que puede vender con éxito. .
Más información: Cómo realizar un análisis competitivo
Recuerde no desanimarse cuando vea competidores que ya han desarrollado grandes negocios. El hecho de que existan le dará una buena idea de si lo que está ofreciendo es único o diferente de lo que hay actualmente en el mercado, lo que puede indicarle oportunidades sin explotar o ayudarlo a descubrir en qué enfocarse en el futuro.
La competencia es buena, porque confirma que existe demanda para lo que planeas vender.
La forma más fácil de descubrir a tus competidores es una simple búsqueda en Google. También puede consultar los hashtags en Instagram o Pinterest, o realizar una búsqueda rápida en Facebook. Si es nuevo en las redes sociales, no se sienta tímido para pedirle ayuda a una persona en su vida que sea inteligente.
También puede consultar las redes sociales de su competencia para ver qué tan comprometidos están sus clientes con sus publicaciones y productos. Es una excelente manera de revisar los comentarios negativos sobre un producto y ver si puede encontrar una manera de mejorar.
3. Investigar la demanda existente
Una tercera estrategia que puede utilizar para validar su producto y su mercado es analizar la demanda y el volumen de búsqueda. Ahora que sabe más acerca de sus competidores, echemos un vistazo más de cerca al interés de los clientes potenciales.
El lugar de partida más fácil es ir a Google Trends. Esta es una herramienta gratuita que le permite ver con qué frecuencia las personas buscan el producto que está vendiendo. Saber hacia dónde se dirige el mercado puede ayudarlo a tomar una decisión más informada y usar Google Trends le permite ver si está tratando con un producto de tendencia que está en alza o si es una categoría de producto estancada. Lo último que quiere hacer es saltar a un mercado en declive.
La segunda herramienta que puede utilizar es la Herramienta de planificación de palabras clave de Google. Esta herramienta le permite buscar palabras clave y frases relacionadas con su producto, y luego muestra el número total de búsquedas para cada uno de los términos que elija.
Por ejemplo, primero asumimos que las personas podrían estar buscando "especias" o "mezclas de especias" y nos enfocamos en esas palabras clave, pero con el tiempo nos dimos cuenta de que si las personas ni siquiera se dan cuenta de que existe un producto como el nuestro, no lo harán. buscarlo de esa manera. Nos dimos cuenta de que era más probable que buscaran los nombres de los productos finales o las recetas que querían comer, lo que podría llevarlos a nuestros productos como una nueva forma de preparar esos platos.
Una vez que realmente comience a tener una idea de su base de clientes, es fundamental que tengan una forma de comunicarse con usted y brindarle comentarios. La forma más rápida y fácil es proporcionar a amigos y familiares su producto mínimo viable (MVP) y luego recopilar comentarios mediante una encuesta gratuita.
Recomendamos crear una encuesta anónima en un Formulario de Google o con SurveyMonkey. Es una gran idea incluir también a personas que no sean su familia directa o amigos, ya que pueden ser menos parciales y brindar comentarios más honestos.
Sea ingenioso aquí y esté dispuesto a tener conversaciones con amigos o familiares para ayudarlo a encontrar a su cliente ideal. Hable con otros dueños de negocios para obtener ideas sobre cómo hicieron esto también.
4. Inicia una campaña de crowdfunding
Una campaña de crowdfunding es una opción útil y comprobada para ver si hay demanda para su producto. Uno de los beneficios de una campaña de crowdfunding es que tiene un cronograma firme y requiere todo su enfoque y esfuerzo para alcanzar su objetivo.
La investigación de mercado puede ser útil, pero la validación real del producto requiere que los clientes paguen.
Si está interesado en ejecutar una campaña, es importante encontrar el servicio adecuado para su lanzamiento. Indiegogo y Kickstarter son plataformas muy conocidas, aunque han aparecido muchas otras en los últimos años. Investigue un poco para asegurarse de tener la plataforma adecuada con la comunidad adecuada para lanzar su producto, y definitivamente intente hablar con las personas que han llevado a cabo campañas exitosas de crowdfunding para obtener consejos.
También recomiendo consultar la guía de Shopify sobre crowdfunding para obtener una descripción más completa.
5. Conoce a los clientes en persona
Otro método que podemos recomendar con confianza es inscribirse en una feria de artesanía o en un mercado local. Esto fue muy útil para nosotros cuando comenzamos Jaswant's Kitchen. Proporcionó una forma conveniente de recopilar comentarios rápidos y de primera mano de clientes potenciales.
Vender en persona tiene el beneficio adicional de una fecha límite estricta en la que debe tomar medidas, por lo que personalmente nos encanta. Este plazo actúa como una función forzada que lo empuja a preparar sus productos y a prepararse para venderlos. Una vez que pueda reunirse en persona, se beneficiará hablando con clientes potenciales, viendo sus reacciones iniciales a su producto y averiguando si están dispuestos a gastar dinero en él.
Busque mercados y ferias artesanales en su área para encontrar los que se ajusten bien a su marca y producto. Considere tener un conjunto de preguntas listas para hacerles a los clientes, como sus preferencias sobre el color y el sabor, y qué productos de la competencia podrían estar usando actualmente.
Finalmente, pruebe diferentes puntos de precio para ver si hay un precio determinado que funcione mejor para su producto, especialmente cuando se encuentra en las primeras etapas.
Vender productos que la gente quiere
Hay otras formas de validar tu producto y compartimos recursos adicionales en nuestro curso completo sobre Shopify Academy. En el curso, también cubrimos otras lecciones importantes que aprendimos sobre cómo llegar a nuevos clientes y escalar nuestro negocio.
Un último punto que todos los empresarios deben tener en cuenta es no dejar que la validación se convierta en postergación. Hacer el trabajo inicial para validar su producto es indudablemente útil: le dará la confianza necesaria para presentarse y puede ayudarlo a evitar errores costosos, ahorrándole tiempo y dinero.
La verdad es que todos los dueños de negocios tienen que aprender sobre la marcha, y tratar de predecir perfectamente cómo se desarrollará todo solo retrasa el envío y la venta de un producto real. Sumergir los dedos de los pies en el agua puede enseñarte mucho, pero toda tu investigación y análisis son, en última instancia, solo una preparación para ese momento crucial en el que finalmente te sumerges.
Curso de la Academia Shopify: vende tus productos caseros en línea
¿Tiene un producto que está listo para vender? La familia Kular comparte su experiencia construyendo un negocio en torno al libro de recetas de mamá. Desde vender uno a uno hasta llegar a los pasillos de Whole Foods.
Inscribirse gratis¿Tiene otro método para validar una idea de producto que le haya funcionado bien? ¡Cuéntanos en los comentarios!