7 ejemplos de propuestas de valor (y cómo crear la tuya propia)

Llegar a una buena propuesta de valor ya es bastante difícil. Crear una propuesta de valor única es aún más difícil.

Aun así, tu cliente objetivo está buscando algo específico en tu nicho.

Una propuesta de valor lo ayuda a entregar ese algo a los futuros clientes.

En esta publicación, hemos enumerado un puñado de creadores de contenido con audiencias de todos los tamaños.

Te explicamos cuál es la propuesta de valor de cada creador y cómo la implementan con su contenido y el producto de la empresa.

Y hacia el final de la publicación, encontrará un proceso paso a paso para crear el suyo propio.

Entremos en ello.

Ejemplos de propuestas de valor para inspirarte

1. Stephen King

Clase de creador: Autor

Producto: Libros.

Propuesta de valor: uso de la inspiración de experiencias de la vida real para crear personajes convincentes en el género de terror.

Comencemos con el nombre más grande en esta lista.

Stephen King, como saben, es uno de los autores más populares de la era moderna, así como uno de los autores más vendidos del siglo XX.

Su trabajo incluye títulos clásicos como It , Carrie , The Shining , The Stand , The Green Mile , Salem's Lot y Pet Sematary , todos los cuales se han convertido en películas y series de televisión de gran éxito.

El género de Stephen es el terror, pero tener éxito en este género requiere algo más que contar historias de miedo.

Desde su primera novela, Carrie, hasta las obras que publica hoy, King siempre ha usado personas en su propia vida y sus propias experiencias personales como inspiración para sus escritos.

Ahí radica su propuesta de valor, sobre todo cuando comparas su obra con la de otros autores de su género.

A través de su voluntad de compartir sus experiencias con el mundo, es capaz de tomar un género que normalmente está lleno de gore, emociones y adornos y hacerlo aún más interesante y aterrador al basar todo, desde obras completas hasta escenas individuales, en personajes intrigantes que parecen reales. y relacionable.

Esto es algo que compartió en sus memorias On Writing: A Memoir of the Craft , un libro lleno de anécdotas sobre sus obras y consejos que tiene para otros escritores.

Por ejemplo, explica cómo la protagonista femenina de su primera novela, Carrie , se creó a través de la combinación de dos niñas que conocía de su infancia.

Es esta capacidad de ingerir realismo en historias sobre lo sobrenatural lo que atrae a tantos lectores a su trabajo.

Aquí hay una cita directa de una entrevista perdida en 1989, que ha sido animada por PBS Digital Studios.

Da perspectiva sobre su proceso de pensamiento en lo que respecta a la escritura de miedo y terror.

“Creo que en muchas historias sobrenaturales nos enfrentamos a miedos que existen en un nivel muy práctico. Y entre esos dos niveles, el grito en la parte superior donde está ocurriendo la fantasía y el susurro debajo donde la mente subconsciente dice, sí, pero esto realmente podría suceder si pudieras cambiar algunas cosas. Ahí es donde la historia puede tener éxito.

Cuando tratamos con el Grand Guigniol, las cosas que realmente nos asustan son las cosas que suceden fuera del foco de atención que no puedes ver”.

2. Consejos técnicos de Linus

Clase de creador: YouTuber

Producto: Destornillador vendido en una tienda de comercio electrónico.

Propuesta de valor: Linus Sebastian, el presentador principal de Linus Tech Tips, ha estado trabajando con computadoras durante más de 20 años, por lo que su opinión sobre los productos tecnológicos, incluido el destornillador que la marca ha lanzado, es muy valiosa.

Linus Tech Tips es uno de los canales de tecnología más importantes de YouTube con más de 15,4 millones de suscriptores en la plataforma.

La familia más amplia de Linus Media Group tiene más de 26 millones de suscriptores en ocho canales de YouTube, incluido Linus Tech Tips.

El presentador principal y propietario de Linus Media Group, Linus Sebastian, comenzó como presentador de video basado en tecnología para el ahora desaparecido minorista de tecnología canadiense NCIX.

Linus produjo contenido de video para el minorista como empleado oficial de 2007 a 2013 (cuando formó Linus Media Group y se dedicó a tiempo completo a Linus Tech Tips) y bajo contrato hasta 2015.

A lo largo de su tiempo en ambos canales, siempre se podía ver a Linus usando un destornillador de trinquete específico de color naranja brillante de Snap On en sus videos.

En lugar de simplemente llevar este destornillador, que ahora es muy difícil de encontrar fuera de eBay, en Linus Tech Tips Store, Linus Media Group decidió diseñar el suyo propio, que lanzaron a mediados de 2022.

Fue creado a través de una colaboración con Megapro cuyos destornilladores son similares al destornillador naranja original de Linus.

En un video de apenas 30 minutos que explica cómo transcurrieron tres años entre el anuncio y el lanzamiento, Linus explica cómo no querían simplemente cambiar la marca de un destornillador Megapro actual.

En su lugar, Linus encargó a un empleado e incluso contrató a su propio ingeniero para que ideara un diseño que fuera lo suficientemente bueno como para reemplazar el destornillador naranja de Linus, albergara el mecanismo de Megapro y cuya forma se mantuviera durante todo el proceso de fabricación.

Es esta dedicación a la calidad y el propio conocimiento y opinión personal de Linus sobre lo que hace que un destornillador sea adecuado para la tecnología lo que hace que un destornillador de $70 parezca valer la pena, especialmente para los fanáticos del canal.

A partir de ahora, el destornillador tiene una calificación de 4,5 estrellas de más de 6800 reseñas.

3. NiloRojo

Clase de creador: TikToker y YouTuber

Producto: Contenido.

Propuesta de valor: Hace videos sobre experimentos químicos, pero tiene una licenciatura en bioquímica y una especialización en farmacología.

NileRed es un creador de TikTok con 10,7 millones de seguidores y un YouTuber con 4,99 millones de suscriptores.

Publica contenido basado en la ciencia en ambas plataformas, publicando experimentos de química de 30 minutos a una hora de duración en YouTube y experimentos de uno a tres minutos de duración en TikTok.

Es mayormente activo en TikTok, donde solo publica de uno a unos pocos videos al mes, pero aun así logra acumular millones y millones de reproducciones por video.

Uno podría preguntarse cómo hace esto cuando otros creadores de TikTok suben videos diariamente y aún así nunca ven esos resultados.

Bueno, podemos nombrar algunas razones que no tienen nada que ver con la propuesta de valor de NileRed.

Para empezar, sus TikToks son breves y directos. No los rellena con introducciones y finales donde habla a la cámara.

Se mete de lleno en el experimento, y el tiro final es siempre el resultado.

Su tono de voz claro y amigable también lo atrae, pero más allá de esos factores, la educación y la experiencia profesional en bioquímica de NileRed son los verdaderos motores detrás de su contenido.

Todo lo que hace en sus experimentos tiene una razón, ya que predice lo que debería o debería haber pasado cuando mezcla dos químicos o hace algo con ellos en particular a través de sus narraciones en off.

Es sutil, pero su conocimiento pasivo del tema hace que sus videos sean aún más cautivadores, ya que puede simplificar las explicaciones científicas para una audiencia no científica.

Además, debido a su educación en el campo de la química, siempre puedes confiar en que sus videos serán interesantes ya que tiene suficiente experiencia en el tema para saber cómo obtener una reacción, incluso si no es la reacción que esperaba.

4. Los dulces de Logan

Clase de creador: TikToker

Producto: Dulces de venta presencial ya través de pedidos telefónicos.

Propuesta de valor: Logan's Candies ha estado produciendo dulces hechos a mano en la tienda desde 1933, y el anfitrión principal de sus TikToks tiene más de 40 años de experiencia personal en la fabricación de dulces.

Muchos creadores de TikTok suben videos que demuestran cómo fabrican sus productos, pero nadie lo hace como Logan's Candies.

Logan's Candies es una tienda de dulces ubicada en Ontario, California.

La tienda tiene más de 600 dulces disponibles en la tienda, 200 de los cuales los hacen ellos mismos.

Entre sus golosinas más populares se encuentran sus cojines de caramelo, cintas de caramelo y bastones de caramelo.

Su contenido de TikTok va desde clips cortos de 15 segundos en los que se rompen tiras de dulces engarzadas en almohadas hasta demostraciones completas de minutos de duración de las demostraciones de fabricación de dulces que la tienda ofrece en persona.

Todo esto entra en el encanto que abarca toda la marca Logan's Candies.

La tienda fue fundada originalmente por la familia Logan en 1933, pero actualmente es propiedad y está operada por Jerry Rowley, el anfitrión principal de los videos de la cuenta de TikTok, y su esposa Susi.

Como dice su sitio web, Jerry:

“Empecé a trabajar por temporadas en Logan's a la temprana edad de 12 años y continuó trabajando con 3 propietarios diferentes aprendiendo el oficio de hacer dulces. ¡A la edad de 19 años, Jerry y su esposa, Susi Rowley, se hicieron cargo de la tienda en 1982 y han estado a cargo de la tienda desde entonces!

Son los 90 años de historia detrás de la marca junto con el conocimiento de Jerry en la fabricación de dulces y su personalidad carismática lo que separa el contenido de la tienda de otros similares.

5. Patinetas ReVive

Clase de creador: YouTuber

Producto: Tablas de skate y productos relacionados.

Propuesta de valor: la principal estrategia de marketing de la empresa incluye contenido de video subido al canal de YouTube de Andrew Shrock, propietario de la marca. Andy ha estado patinando durante más de 20 años y su marca colabora con patinadores que han estado patinando durante el mismo tiempo.

ReVive Skateboards es una marca de tablas de skate fundada por el patinador Andrew Shrock de Cincinnati y su amigo y socio comercial Brian Ambs.

Andy también es dueño de la marca de ruedas de skate Force Wheels.

La compañía vende todo en una tienda en línea llamada The Shred Quarters.

Ambos productos reciben nuevas rotaciones un par de veces al año, lo que significa que la empresa lanza nuevos diseños de cubiertas y ruedas cada pocos meses.

Cada producto también viene en diferentes tamaños, lo que brinda a los patinadores la oportunidad de elegir los tamaños de tabla y rueda que mejor se adapten a ellos.

ReVive Skateboards y Force Wheels patrocinan a un pequeño grupo de patinadores (Aaron Kyro de Braille Skateboarding, John Hill, Jonny Giger y más) como una forma de comercializar ambas marcas.

De hecho, muchos de los diseños que aparecen en las nuevas rotaciones son elegidos y hechos para cada patinador.

La principal estrategia de marketing de las marcas es el canal de YouTube de Andy, que tiene 5,26 millones de suscriptores.

Andy subió principalmente contenido de patinaje durante años, normalmente con su equipo y algunos amigos en el skatepark personal de la empresa.

Ahora sube un poco de todo, incluidos vlogs familiares con sus dos hijos pequeños.

De hecho, los videos más populares del canal muestran nada más que Shrock y su hijo Ryden divirtiéndose con algún tipo de actividad.

Sin embargo, el canal ha ayudado a impulsar a ReVive Skateboards en el mundo del patinaje, especialmente entre una nueva generación de patinadores.

Sin embargo, la experiencia de Andy en el patinaje y su actitud positiva hacia la vida son tan importantes como para lograr que los patinadores compren la marca.

Es el simple efecto de prueba social: cuando los aspirantes a patinadores, los patinadores sin experiencia y los veteranos que están abiertos a probar nuevas marcas ven a un patinador experimentado como Andy patinando y divirtiéndose con algunos amigos, quieren experimentarlo por sí mismos.

Esto se duplica cuando estos mismos patinadores ven a patinadores como Aaron Kyro y John Hill promocionando la marca.

El siguiente paso lógico es visitar la tienda en línea de Shrock, que tiene todo lo que los patinadores necesitan para construir una nueva patineta, ¡incluyendo patinetas completas que ya están construidas!

6. SpectreSoundStudios

Clase de creador: YouTuber

Producto: Contenido

Propuesta de valor: el canal carga tutoriales sobre la grabación de música hard rock y heavy metal junto con reseñas sobre equipos. El conductor del canal, Glenn Fricker, tiene más de 16 años de experiencia en la creación de discos.

SpectreSoundStudios es el canal de YouTube del ingeniero de audio Glenn Fricker. El canal tiene más de 506.000 suscriptores.

El enfoque de Glenn son los géneros musicales de metal y rock duro.

Publica de todo, desde tutoriales sobre cómo grabar instrumentos específicos o usar ciertos equipos hasta reseñas sobre esos mismos instrumentos y equipos.

Incluso publica videos más dogmáticos en los que comparte una opinión, desacredita o defiende un tema específico en la industria.

Sin embargo, hay muchos YouTubers que suben videos sobre la grabación de música, entonces, ¿por qué elegir SpectreSoundStudios en lugar de otros YouTubers que publican los mismos tipos de contenido en los mismos tipos de equipo?

Hay un par de razones diferentes.

El primero es el público objetivo. El contenido de Glenn se centra principalmente en el metal.

No importa qué tipo de video suba, siempre se centrará en cómo cualquier instrumento, equipo o concepto que esté discutiendo afecta la grabación de música más pesada, no toda la música.

La mayoría de los YouTubers de este nicho se enfocan en estos temas desde una perspectiva más amplia.

La segunda parte del apoyo de valor de SpectreSoundStudios tiene que ver con el propio conocimiento y experiencia de Glenn en la industria.

Después de todo, tiene más de 16 años de experiencia haciendo discos en los géneros de hard rock y heavy metal.

Cada opinión que da en su canal está respaldada por años de experiencia en la elección de los instrumentos y equipos adecuados para proyectos basados ​​en metal e incluso en el uso efectivo de esos instrumentos y equipos.

Esto le da a Glenn una ventaja competitiva en su nicho.

7. Londinense sin azúcar

Clase de creador: Blogger

Producto: contenido, pero también vende planes de comidas y libros de cocina en su sitio.

Propuesta de valor: su contenido se centra en postres y otras delicias, pero todas sus recetas son sin azúcar y bajas en carbohidratos. Katrin tiene experiencia en llevar un estilo de vida bajo en carbohidratos debido a problemas de salud anteriores.

Sugar Free Londoner es un blog de comida fundado por la bloguera de comida con sede en Londres Katrin Nurnberger.

Ella publica recetas de postres sin azúcar que están diseñadas para ser bajas en carbohidratos y cetogénicas.

Esto es bueno ya que muchos refrigerios sin azúcar que puede encontrar en los estantes de su supermercado local tienen tantos carbohidratos como sus contrapartes a base de azúcar, lo que los hace tan propensos a causar picos en sus niveles de azúcar en la sangre.

Esto juega con la propuesta de valor de Katrin como bloguera gastronómica.

Hay muchos blogs de comida en la web que se basan completamente en postres, incluso algunos que se basan en recetas sin azúcar como la de Katrin.

Pero ninguna bloguera lo hace como ella.

Para empezar, sus recetas han sido certificadas de forma independiente por Sugarwise, una autoridad internacional para afirmaciones relacionadas con el azúcar.

Además, ella misma debe seguir una dieta sin azúcar después de problemas repetidos de inflamación interna, que se aliviaron mediante desintoxicaciones experimentales de azúcar.

Esto hace que sus recetas sean más confiables que otras, ya que representan cómo ella misma debe elegir opciones sin azúcar en lugar de alimentos a base de azúcar, sin importar cuánto mejor sepa este último.

Comenzó el blog como una forma de ayudar a otros a enamorarse nuevamente de los postres de una manera segura, baja en carbohidratos y sin azúcar.

Además, debido a que usa harinas bajas en carbohidratos, muchas de sus recetas no contienen gluten de manera predeterminada.

Cómo crear tu propia propuesta de valor

Hagamos un breve resumen de las propuestas de valor enumeradas anteriormente.

Desde el artículo n.° 1 al n.° 7, y sin ser demasiado específico, tenemos ejemplos de propuestas de venta únicas para libros, un producto tecnológico de nicho, contenido de video, artículos hechos a mano, equipo deportivo de nicho, contenido de video y recetas.

Elegimos estos ejemplos por algunas razones diferentes:

1. Todos son de creadores que tienen muchos seguidores a pesar de crear contenido para nichos saturados.
2. Brindan ejemplos claros de cómo puede usar sus propias experiencias y credenciales para controlar cómo crea su contenido.

No muchos escritores de terror en los años 70 creaban personajes tan cautivadores como los de Stephen King.

Del mismo modo, no muchos usuarios de YouTube dedicados a la tecnología gastarían tres años y "cientos de miles de dólares" en desarrollar un destornillador.

Las mejores propuestas de valor provienen de creadores que están dispuestos a pensar fuera de la caja.

Eso es exactamente lo que necesitas hacer.

Reflexiones finales + los componentes de una fuerte propuesta de valor para los creadores de contenido

Aquí hay un resumen rápido paso a paso de todo lo que necesita hacer para desarrollar una gran propuesta de valor:

1. Identifica tu mercado objetivo.
2. Considere sus credenciales.
3. Investigue a sus competidores.
4. Renueve su estrategia de marketing de contenido teniendo en cuenta estos hallazgos.

Analicemos estos pasos.

1. Identificar su mercado objetivo.

Identificar tu mercado objetivo es un paso más allá de encontrar tu nicho.

Después de encontrar su nicho, investigue un poco sobre él para identificar el problema principal (o un problema que sienta que puede abordar, al menos) que tienen los miembros de ese nicho.

Ese es su mercado objetivo.

Puede encontrar los puntos débiles más grandes de su audiencia utilizando algunos métodos diferentes, que incluyen preguntarles directamente, tomar nota de las preguntas que recibe con frecuencia y detectar las quejas que han hecho en las reseñas de productos, las secciones de comentarios de YouTube y las redes sociales.

2. Teniendo en cuenta lo que traes a la mesa.

Cuando se trata de cualquier tema, tienes una experiencia increíble con él, estás bastante familiarizado con él o eres un completo principiante.

Su trabajo es determinar dónde se encuentra dentro de este espectro. Determinará cómo abordará el contenido y el desarrollo de productos.

Considere qué beneficios trae a la mesa, si eso ayuda.

Es decir, ¿qué obtienen tus seguidores al ver tu contenido? ¿Qué tipo de valor para el cliente aportan sus productos?

3. ¡Investiga!

Hay una gran posibilidad de que no importa cuán único creas que es tu nicho, ya hay bastantes otros que ya tienen seguidores dentro de él.

¡Esta bien!

Solo necesita ser diligente e investigar un poco sobre sus competidores.

Intente detectar algunas cosas: los tipos de contenido que crean y cómo presentan ese contenido a su audiencia.

Tome nota de los canales de redes sociales que utilizan, sus materiales de marketing y cualquier producto que hayan lanzado.

Haga una lista de pros y contras para cada punto.

Puede utilizar la lista de profesionales como inspiración sobre cómo abordar su contenido y productos.

Utilice la lista de desventajas para determinar las formas en que puede llenar los vacíos que sus competidores dejan en su nicho.

4. Renovar su enfoque de contenido y desarrollo de productos.

Deberías tener algunas cosas en este punto:

• Un nicho.
• Un problema que puede abordar en ese nicho.
• Una comprensión de los beneficios que aporta a su mercado objetivo.
• Una comprensión de lo que sus competidores están haciendo bien y en qué fallan.

Esto le dará una idea de cómo abordar el contenido que crea y los productos que lanza.

Por ejemplo, si tiene experiencia en su nicho y cree que la mayoría de los creadores de contenido no hacen un buen trabajo al simplificar los temas para los clientes objetivo, enfoque su contenido con esto en mente.

Ponte a prueba para tomar un tema complejo y simplificarlo para una audiencia que puede no estar familiarizada con tu nicho.

Del mismo modo, si no tiene experiencia en su nicho, su propuesta de valor depende de ese hecho.

Puede demostrar el proceso de adquirir experiencia en ese nicho en particular filmándose a sí mismo completando desafíos para él (incluso si son desafíos que tuvo que desarrollar usted mismo) y compartiendo discusiones sobre lo que siente que está haciendo mal.

Traes algo único a la mesa.

Encontrar clientes potenciales se trata de determinar qué es ese algo y aprender a usarlo para crear una propuesta de valor efectiva.

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