8 consejos para aumentar tu tasa de conversión de video

Impulsar la conversión a través de videos convincentes es un objetivo común en el marketing de videos en redes sociales. Gracias a OG TikTok, los algoritmos de las redes sociales han priorizado el video, especialmente el video vertical de formato corto, como Reels y YouTube Shorts. El contenido de video es imprescindible para el conocimiento y el alcance de la marca, pero para continuar justificando las inversiones, los equipos también necesitan tasas de conversión de video sólidas.

Según la Encuesta Pulse del segundo trimestre de 2023 de Sprout Social, las imágenes estáticas y los videos de formato corto prevalecen sobre otros contenidos sociales. Junto con las publicaciones estáticas, las marcas han aumentado su enfoque en videos de 5 a 15 segundos, un aumento del 51 % en comparación con 2022. Nuestra encuesta también reveló que los especialistas en marketing están priorizando videos verticales de formato corto en TikTok (60 %), Instagram (53 %) y Cortos de YouTube (52%).

En este artículo, destacaremos consejos y estrategias para mejorar su tasa de conversión de video para que pueda justificar más recursos e inversiones.

Por qué es importante la tasa de conversión de videos sociales

Las tasas de conversión de las redes sociales ayudan a demostrar el retorno de la inversión (ROI) de las redes sociales al conectar los esfuerzos de su equipo con iniciativas comerciales más grandes, como compras, lanzamientos de productos, asociaciones y adquisición de clientes.

Según el Informe sobre el estado del video de Wistia 2023, el 42 % de las empresas dijo que aumentar las conversiones en el ciclo de ventas es un indicador clave del éxito del video. Una tasa de conversión fuerte es una forma cuantificable de justificar más recursos de video.

8 consejos para aumentar tu tasa de conversión de videos sociales

Aquí hay ocho consejos para ayudarlo a aumentar su tasa de conversión de redes sociales:

1. Cuenta una historia convincente

Enfócate en mostrar el valor de tu producto o servicio. Los consumidores pueden detectar un argumento de venta a una milla de distancia. Un curso intensivo sobre las funciones que ofrece su aplicación puede no resonar tan bien como un video centrado en el cliente que ilustra el valor de su producto. Un video tutorial que demuestre una nueva herramienta para peinar el cabello o un pincel de maquillaje puede convertir a alguien más rápido que una foto del producto. Utilice el poder de la narración para convertir a los consumidores en clientes.

Por ejemplo, en el Tweet a continuación, Solo Stove comparte un tutorial para pasteles de fresa usando su Pi Pizza Oven. Aunque el producto fue diseñado para hornear pizzas, un video como este ilustra un caso de uso alternativo que podría llamar la atención de los consumidores golosos.

2. Graba en alta resolución

Los datos de TikTok muestran que los videos grabados con una resolución de 720p o superior experimentaron un aumento masivo del 312 % en la conversión en comparación con los videos de menor resolución. La mayoría de los teléfonos inteligentes pueden disparar a 720p o más, pero la calidad puede distorsionarse al editar o enviar archivos. Siempre siga las mejores prácticas para la administración y exportación de archivos, que incluyen:

• Comparta archivos de video grandes a través de un servicio para compartir en la nube como Dropbox o WeTransfer.
• Ajuste la configuración de exportación (o, mejor aún, use un ajuste preestablecido de edición) para mantener la calidad antes de subir a la plataforma de su elección.
• Para exportar y compartir archivos más rápido, evite usar o abrir otras aplicaciones/ventanas.
• Siempre haga una copia de seguridad de sus archivos de video utilizando un servicio de uso compartido en la nube y/o un disco duro externo.
• Realice siempre un control de calidad después de exportar viendo el video completo después de cargarlo.

3. Promoción cruzada y optimización de la ubicación de la distribución

Aproveche al máximo sus videos de YouTube y de formato corto distribuyéndolos a otros canales. Por ejemplo, con las campañas de marketing por correo electrónico, en lugar de leer sobre cómo registrarse para un evento o actualizaciones de nuevos productos, las marcas pueden compartir un video en su boletín informativo.

Experimente incrustando videos en la página de inicio, las páginas de destino, las páginas de productos y los artículos de blog de su marca. Los videos incrustados aumentarán su conteo de vistas, lo que envía una señal positiva al algoritmo de YouTube, ampliando aún más su alcance y, en última instancia, aumentando su tasa de conversión.

Esta es una estrategia eficaz que hemos utilizado para hacer crecer y promocionar nuestro canal de YouTube y el blog Insights. Algunos de nuestros videos de mayor rendimiento están incrustados en artículos de blog.

4. Aproveche la funcionalidad específica de la red

Cuando estés en Roma, haz lo que hacen los romanos, lo mismo ocurre con las redes sociales. Aproveche al máximo la funcionalidad específica de cada red. Por ejemplo, junto con los anuncios de Facebook, agregue enlaces a suscripciones y páginas de destino en sus Historias de Instagram para ayudar a impulsar las conversiones.

Canaliza a tu audiencia a otro contenido en tu canal o tu sitio web con las tarjetas de información de YouTube. El uso de tarjetas de información de YouTube para vincular a otro video, lista de reproducción, sitio web o canal de marca es común, pero también puede usar tarjetas para agregar una encuesta como elemento interactivo. Cuidado: está limitado a cinco tarjetas por video, así que utilícelas sabiamente.

Si usa Sprout, vea los clics de la tarjeta de YouTube para ver si las personas hacen clic en su enlace o encuesta.

Otro truco específico de YouTube: seleccione videos relevantes para la reproducción automática. Incluso si no convierte a un espectador en un video, otro video puede agregar más valor y convertirlo. El objetivo es seguir guiando a las personas a lo largo del viaje del comprador.

En cuanto a TikTok, apóyate en b-roll o transiciones. Los datos de TikTok también muestran videos con una variedad de escenas que generaron un aumento del 38 % en la conversión en comparación con los videos que muestran a una persona vendiendo un producto en una toma continua.

5. Experimenta con pruebas A/B

Ejecutar un experimento de redes sociales, especialmente las pruebas A/B, es una excelente manera de optimizar para la conversión porque puede identificar mejoras para iterar en su estrategia y contenido de video. Las pruebas multivariables también lo ayudarán a identificar oportunidades, pero no se meta demasiado en la maleza al considerar demasiadas variables.

Aproveche los análisis nativos de YouTube para ayudarlo a analizar sus pruebas. O lleve sus informes de análisis de redes sociales un paso más allá con una herramienta como Sprout. Sprout le permite ejecutar sus pruebas sociales para todos sus videos de YouTube en una plataforma. Además de poder programar y publicar videos en YouTube, use Sprout para medir, comparar y revisar análisis para que pueda realizar pruebas de manera eficiente.

6. Mejora tus llamadas a la acción

Es común colocar un llamado a la acción al final de los videos, pero afina tus CTA con algunos ajustes. Considere colocar sus CTA en un momento estratégico en el video, como la introducción o la mitad del video justo después de compartir una pepita de oro, y analice cómo responde su audiencia.

Es una buena práctica dar llamadas a la acción verbales en los videos (p. ej., "Haz clic en el enlace de la descripción"), pero fortalece tu pregunta combinándola con una señal direccional, como una animación/texto en pantalla o un efecto de sonido. Por ejemplo, la marca de anteojos Warby Parker incluye un enlace verbal, en pantalla y de descripción para impulsar su CTA:

Esta también es una oportunidad para usar una tarjeta de información o una superposición de llamada a la acción a través de anuncios de YouTube donde puede agregar un enlace para que el espectador haga clic. Facilite las cosas para el espectador mientras lo guía a donde quiere que vaya.

7. Experimenta con la longitud y el tipo de contenido

El video vertical de formato corto es una prioridad principal para las marcas, pero eso no significa que deba abandonar por completo los formatos más largos. Desafía tus suposiciones jugando con diferentes duraciones de video y tipos de contenido.

El Informe del estado de video de Wistia 2023 encontró que los videos de más de 30 minutos tenían una participación de video más baja (participación promedio del 26 %) pero clientes potenciales de mayor calidad que otros videos. Aunque los videos cortos son impulsores de participación, los más largos pueden aumentar su tasa de conversión de video.

Junto con la duración, experimente con diferentes tipos de contenido (tutoriales, centrados en productos, educativos, testimonios de clientes, seminarios web, videos de cultura empresarial, promociones, etc.). Su público objetivo puede resonar con los testimonios de los clientes más que con los tutoriales de productos. Utilice sus datos y análisis como su estrella polar.

8. Organice más transmisiones en vivo y seminarios web

El comercio electrónico Livestream es entretenido, educativo e inmersivo, todos los ingredientes para aumentar la tasa de conversión de video. El comercio en vivo abre oportunidades para la conversión en tiempo real gracias a ofertas por tiempo limitado y otras ofertas exclusivas. Según McKinsey, las empresas que utilizaron tácticas de tiempo limitado, como cupones únicos, informan una tasa de conversión del 30%, hasta diez veces más alta que el comercio electrónico convencional.

Aproveche las opciones de transmisión de la plataforma como Instagram Live, pero sepa que los seminarios web también son efectivos. En 2022, los seminarios web fueron el evento en vivo más popular para las empresas y uno de los tres tipos de video principales con el mayor retorno de la inversión, según el informe de Wistia.

Los seminarios web generan clientes potenciales de alta calidad y abren puertas para obtener más información sobre los prospectos, como sus puntos débiles y la etapa en el viaje del comprador. Con cada inscrito en el seminario web, usted recopila datos de clientes potenciales y participación que su equipo de ventas usará para iniciar un alcance personalizado. Además, si graba el seminario web, puede ofrecer el video como contenido cerrado para recopilar aún más clientes potenciales.

Cree contenido que amplifique su tasa de conversión de redes sociales

Estos consejos son solo una parte de cómo mejorar su tasa de conversión de video. Ya sea que se trate de una gran producción o de un Reel de baja fidelidad, la producción de videos requiere un equilibrio entre creatividad y planificación estratégica.

Inspírese y cree formas de extender la vida y el valor de su trabajo con nuestro libro de trabajo de contenido de video para redes sociales.