Video Marketing: La Guía Definitiva para 2022

Internet está sobresaturado de contenido. Dondequiera que mires, hay otra marca que intenta competir por tu atención.

De todos los medios disponibles para los especialistas en marketing, el video tiene una clara ventaja: su uso del movimiento llama la atención de inmediato (y si el sonido está encendido, sus oídos) de una manera que otros medios no pueden.

En esta guía, le enseñaremos cómo aprovechar el video marketing para su ventaja.

¿Qué es el vídeo marketing?

En resumen, el video marketing significa usar videos para aumentar el conocimiento de la marca, atraer a su público objetivo e, idealmente, persuadirlos para que compren sus productos o servicios.

Es importante distinguir el video del marketing televisivo. Si bien los anuncios de televisión usan videos, cuando las personas se refieren al video marketing, generalmente se refieren al uso de videos en un contexto digital y/o de redes sociales.

Esencialmente, el video marketing es una rama del marketing digital que toca tanto las redes sociales como el marketing de contenidos.

Aunque el video marketing prevalece, a menudo muchas marcas lo pasan por alto, en gran parte porque tiende a ser más difícil producir un video profesional que hacer una publicación de blog. Sin embargo, no es una buena idea descartarlo solo por su dificultad, ya que el video puede ser particularmente efectivo.

¿Por qué usar video marketing?

Los humanos están programados evolutivamente para prestar atención al movimiento: cualquier pequeño movimiento podría ser un peligro al acecho, esperando saltar sobre ti. Grandes paredes de texto que no se mueven... mucho menos probable que supongan una amenaza.

Como resultado, el video capta la atención de las personas como ningún otro medio. Eso significa que es probable que los videos se destaquen entre la gran cantidad de contenido que compite por el interés de su audiencia.

Más allá de despertar el interés de su audiencia en primer lugar, también puede mantenerlo. De hecho, los adultos tienen un 73 % más de probabilidades de realizar una compra después de ver el video de un producto.

En conjunto, esta es probablemente la razón por la que los especialistas en marketing consideran que el video marketing es el tipo de contenido número uno para las ventas.

Cómo construir una estrategia de video marketing

Si está listo para sumergirse en el video, esto es lo que debe hacer.

1. Comience con sus metas

Es imposible lograr una meta si no tienes una establecida en primer lugar. Antes de pasar a algo específico de video, asegúrese de saber lo que espera lograr con su proyecto de video marketing.

Por lo general, su video querrá apuntar a una de las tres etapas diferentes en el viaje del comprador:

1. Conciencia: en esta etapa, su video sirve para presentar a las personas su marca al señalar qué problemas resuelven sus productos o servicios.
2. Consideración: una vez que su espectador llega a este punto, entiende claramente cuál es su problema y está buscando varias soluciones potenciales. El objetivo de su video es mostrarles cómo su producto puede ayudar y, hasta cierto punto, por qué es mejor que la competencia.
3. Decisión: Aquí, llevas las cosas al siguiente nivel. Su cliente está casi listo para realizar una compra, por lo que su contenido debe demostrarles que tiene clientes satisfechos. Su video también puede comparar directamente su producto con el de la competencia para mostrar cómo es una solución más sólida.

2. Encuentra tu público objetivo

Los videos de marketing siempre se hacen con un público objetivo en mente: están hechos para vender productos, no para crear una expresión artística única y que desafíe el género.

Si bien los artistas pueden crear libremente y sin tener en cuenta a su audiencia, siendo esa libertad el ingrediente clave para nuevos trabajos innovadores, los especialistas en marketing siempre deben tener a su audiencia al frente de sus mentes. Eso no quiere decir que los videos de marketing no puedan ser creativos y artísticos (los mejores a menudo lo son), sino que el proceso es diferente y el objetivo final no es la creatividad en sí misma.

Si tiene una empresa establecida, es probable que ya sepa quién es su público. Si recién está comenzando, es una buena idea construir una personalidad de comprador para comprender mejor a quién está tratando de llegar.

3. Averigua qué historia quieres contar

Las historias son una parte esencial del desarrollo de todos: guían nuestras vidas e informan las decisiones que tomamos. Prácticamente desde el momento en que nacemos, buscamos y compartimos historias.

El video, por supuesto, es un medio poderoso para contar historias. Si desea utilizarlo al máximo de su potencia, debe tener claro qué historia desea contar.

A veces, no habrá una historia particularmente clara. Pero generalmente hay uno escondido debajo de la superficie. Incluso en un video de producto, puede contar la historia de la resolución del punto de dolor. En un video testimonial, puede contar la historia de cómo mejoró la vida del cliente.

Independientemente de lo que presente en su video, busque una manera de convertirlo en una historia y será más probable que se conecte con las personas de una manera más significativa.

4. Manténgase al tanto de sus requisitos creativos

La producción de video involucra muchas partes móviles. Está la escritura de guiones, el reparto, el diseño del escenario, la edición, la iluminación, y eso apenas toca la superficie.

Es importante asegurarse de que todos estos procesos se equilibren y de que haya suficiente tiempo para recibir comentarios e implementar cambios, si es necesario. Por ejemplo, si es necesario realizar un cambio en el guión, querrá asegurarse de que aún no ha comenzado a filmar. Con ese fin, asegúrese de dejar suficiente espacio para respirar entre cada paso del proceso y verifique todo periódicamente, especialmente si hay más partes interesadas involucradas.

5. Mantenga su línea de tiempo

Parte de mantener juntas todas las piezas en movimiento en una producción de video se reduce a asegurarse de tener una línea de tiempo sólida a la que se está adhiriendo.

En realidad, probablemente habrá varias líneas de tiempo para cada componente individual de la producción de video. Sin embargo, es vital que todos se muevan en sincronía sin que una pieza detenga a las demás.

En la medida de lo posible, intente ceñirse a su línea de tiempo para que pueda mantenerse al día y producir su video de manera eficiente. Su línea de tiempo le servirá como guía general a lo largo del proceso y le brindará una manera conveniente y fácil de seguir su progreso.

6. Cíñete a un presupuesto realista

La realidad del video marketing es que tiende a ser costoso. Por lo tanto, si bien le puede gustar la idea de una campaña asombrosa con robots CGI alienígenas que se transforman en versiones de lucha contra el crimen de su bebida insignia, es importante ser lo suficientemente consciente de sí mismo para darse cuenta de que su marca probablemente no tiene un Hollywood. presupuesto para sus videos de marketing.

Si bien puede ser difícil limitarse creativamente, es una parte necesaria para hacer videos de marketing. Dicho esto, los límites a menudo pueden generar creatividad, así que trate de usar sus restricciones presupuestarias como inspiración y motivación en lugar de dejar que lo ahoguen.

Los 8 tipos de videos de marketing

En general, hay nueve tipos comunes de videos de marketing. Estos son los que debe tener en cuenta.

1. Vídeos de demostración

Los videos de demostración, también conocidos como videos de demostración, son una forma de mostrarle a su audiencia exactamente cómo funciona su producto.

Por lo general, estos videos son un poco más fáciles de hacer que otros tipos, ya que no requieren tanto equipo de producción. Si es una empresa de software, por ejemplo, todo lo que necesita es un guión, un micrófono y una grabadora de pantalla.

2. Vídeos de marca

Los videos de marca son menos específicos que los videos de demostración: su objetivo es mostrar su empresa como un todo. Eso incluye lo que hace, cuál es su visión y quién está detrás de escena.

Estos videos tienen más oportunidades para contar historias, así que asegúrese de hacer todo lo posible para contar la historia de su marca de una manera atractiva.

3. Vídeos de eventos

Si su marca organiza un evento de algún tipo, como una conferencia o un seminario, puede hacer un video de evento. Esto podría ser una grabación de la transmisión de video para todo el evento o podría ser un carrete destacado, en el que selecciona y edita juntas las partes destacadas.

4. Videos de entrevistas de expertos

El conocimiento es valioso. Si puede proporcionar valor a su audiencia antes de que realicen una compra, les infundirá una cantidad significativa de confianza, lo que hará que sea más probable que realicen una compra en el futuro.

Los videos de entrevistas a expertos brindan ese conocimiento y valor. Al entrevistar a expertos en su campo, o quizás incluso solo a expertos en su empresa, puede proporcionar algo útil y establecer una conexión real con su público objetivo.

5. Vídeos explicativos

¿Alguna vez ha visto un video en el que hay un marcador dibujando en una pizarra y una narración sobre él que explica cómo funciona un producto? Si es así, ya sabes lo que es un vídeo explicativo.

Aunque no todos los videos explicativos siguen exactamente el mismo formato de pizarra, todos tienen el mismo objetivo final: explicar cómo funciona un producto de la manera más clara y atractiva posible.

Sin embargo, estos son diferentes de los videos de demostración que explican características específicas. Los videos explicativos tienden a enfocarse en conceptos más generales. Por lo tanto, mientras que un video de demostración para un software de correo electrónico puede indicarle cómo configurar una campaña automatizada, un video explicativo normalmente explicaría qué son las campañas automatizadas y cómo un producto específico puede usarlas para generar ventas.

6. Vídeos animados

Los videos animados a menudo se superponen mucho con los videos explicativos. De hecho, los videos animados son uno de los formatos más populares para videos explicativos.

Sin embargo, los videos animados realmente pueden cubrir cualquier cosa: pueden ser videos de marca, videos explicativos o incluso entrevistas animadas a expertos.

La conclusión es que la animación es divertida y atractiva, por lo que si se ajusta a la imagen de su empresa, esta es una gran opción a considerar.

7. Videos de casos de estudio y testimonios de clientes

Estos videos generalmente se usan para la etapa de decisión del viaje del comprador. Aquí, contará la historia de cómo su producto o servicio ayudó a un cliente específico a lograr sus objetivos. Piense en ello como una revisión de video, solo una que está planificada con anticipación.

8. Videos educativos y de instrucciones

Anteriormente, mencionamos cómo la producción de valor a través del conocimiento es una poderosa herramienta de ventas. Los videos educativos y de instrucciones brindan valor a sus clientes al enseñarles nuevas habilidades o educarlos sobre nuevos temas.

Los mejores ejemplos de videos de marketing

La mejor forma de aprender es con el ejemplo. Estos son algunos de los mejores videos de marketing que existen.

1. Este unicornio cambió la forma en que hago popó: #SquattyPotty

Este video clásico ha resistido la prueba del tiempo. Con cerca de 40 millones de visitas en YouTube, está claro que esta empresa hizo algo bien.

¿Pero qué específicamente? Combinaron el humor con material informativo para crear un video que educa mientras entretiene, lo que se conoce como "entretenimiento educativo".

2. Cómo usar un huevo crudo para determinar si su colchón es horrible: colchón morado #ricitos de oro

Este video es otro clásico del marketing. Para este, Purple se remonta a los viejos tiempos del marketing, cuando las demostraciones únicas reinaban.

Aquí, la compañía demuestra cómo es el contorno de su colchón al realizar una prueba memorable. El resultado es convincente y, francamente, bastante sorprendente, todo lo cual lo convierte en un video inolvidable.

3. Google: año en búsquedas

Cada año, Google produce un video que muestra lo que el mundo estaba buscando durante los últimos doce meses. Los videos siempre están bien producidos y tienen un peso emocional que permanece en el espectador mucho después de que termina el video.

Cómo medir la efectividad de una campaña de video marketing

Una vez que su campaña de video marketing esté en el mundo, deberá medir su éxito. Para ello, debes tener en cuenta estas métricas:

1. Tasa de clics (CTR): el CTR se puede calcular dividiendo la cantidad de veces que se hizo clic en su llamada a la acción (CTA) por la cantidad de veces que se vio.
2. Tasa de reproducción: para encontrar esta métrica, divida las veces que se reprodujo su video por el número total de vistas.
3. Acciones, Me gusta, Comentarios y Reacciones: Todos estos miden el compromiso y pueden ser un buen indicador de qué tan bien recibido es su video.
4. Tiempo de visualización: Esto se refiere a la cantidad total de tiempo que se vio su video. Puede calcularlo tomando el número total de vistas y multiplicándolo por el tiempo promedio visto.
5. Retorno de la inversión (ROI): puede calcular su ROI tomando el monto en dólares de las ventas que generó su video y dividiéndolo por el monto que gastó para hacer su video.

Conclusiones clave

El video marketing es un medio de marketing indispensable en la economía digital actual. No solo capta la atención del espectador como ninguna otra cosa, sino que también la mantiene.

Aunque producir un video puede ser más intensivo que otros esfuerzos de marketing de contenido, no debe pasarse por alto.