Cómo construir una audiencia e impulsar las ventas con video marketing persuasivo

Publicado: 2014-03-06

Hoy, queremos presentar las tiendas que están haciendo bien el video marketing. Estas son las tiendas en línea y las pequeñas empresas que dominaron estas tácticas para generar seguidores reales en torno a sus productos.

Han construido su audiencia en una de dos maneras. En esta publicación, presentamos tiendas con canales increíbles y excelentes videos, y también discutimos sus estrategias de video.

Estos no son los anuncios ingeniosos que viste durante el Super Bowl de este año (¡aunque hay una excepción!). Y estos no son de los principales minoristas que ha conocido toda su vida. En cambio, estos videos son de pequeñas empresas como la tuya.

Son las tiendas que han creado constantemente un gran contenido de marketing en torno a sus productos sin gastar fortunas en la producción. Usted también puede igualar la calidad de la mayoría de estos videos usando una buena cámara y un trípode estable, o con un solo videógrafo.

Si tiene una buena estrategia de video marketing, es posible que usted también pueda construir un negocio de siete cifras basado en el marketing de YouTube. Para las tiendas que presentamos a continuación, un canal de marca constantemente lleno de contenido nuevo ya es un hecho. Cada uno de ellos sobresale de otras maneras.

Los presentamos organizados en dos vías: las tiendas que crean increíbles tutoriales para sus productos; y las tiendas que se destacan en la narración de historias con sus videos de posicionamiento.

Más información: software de edición de vídeo gratuito

Video marketing a través de videos de productos y tutoriales

Estas tiendas han creado los videos que utilizan las personas para consultar si compran o no estos productos. ¿Necesita averiguar cómo preparar café correctamente? Mira los videos de Transcend Coffee. ¿Necesitas saber cómo podar un árbol frutal? Mira los videos de GrowOrganic Peaceful Valley.

Aquí hay algunas tiendas con excelentes videos instructivos.

Lista de lectura gratuita: Tácticas de marketing en redes sociales

¿Quiere obtener más información sobre cómo las redes sociales pueden ayudar a impulsar las ventas? Descargue nuestra lista gratuita y seleccionada de artículos de alto impacto.

Vino Mirabeau

Queremos comenzar con nuestro ejemplo favorito absoluto, Mirabeau Wine.

Mirabeau Wine fue fundada por Stephen Cronk, quien dejó el mundo corporativo después de 15 años para llevar a su familia de los suburbios de Londres al corazón de la Provenza en Francia.

Mirabeau Wine ha subido cientos de videos no solo sobre la elaboración del vino, sino también sobre la vida en Provenza. Eso incluye cosas como la cosecha de aceitunas, la elaboración de queso y la caza de trufas.

Por supuesto, es un gran recurso sobre el vino: no solo sobre la producción, sino también sobre cómo apreciarlo. Los videos incluyen "Por qué envejecer el vino en roble" y "Chardonnay y Borgoña".

También está lleno de recetas de cocina provenzal.

El video más popular de Mirabeau Wine es un clip de 50 segundos que se ha vuelto viral con más de 5 millones de visitas. Nunca más tendrás que preocuparte de que te atrapen sin un sacacorchos.

También puede ver este video de 40 segundos para comprender la importancia de frotar la vid.

No todos pueden perseguir el sueño de comenzar un viñedo en Francia; los Cronks han subido generosamente videos para que todos podamos tener una idea de cómo es.

Bicicleta de rendimiento

Los videos producidos por las tiendas de bicicletas suelen presentar una de dos cosas: tomas de acción de profesionales que hacen trucos locos; o entrevistas con ciclistas famosos sobre sus experiencias.

Eso no es de lo que se trata Performance Bicycle. Los videos más populares de este vendedor de bicicletas y accesorios para bicicletas son instructivos, como "Cómo vestirse para andar en bicicleta en climas fríos" y "Cómo colocar y quitar los pedales de las bicicletas de carretera".

Son enormemente populares porque están llenos de instrucciones que todos los ciclistas pueden usar. Sus guías prácticas se encuentran entre los videos de ciclismo más populares. Y, por supuesto, una vez que las personas vean estos procedimientos, podrán ver convenientemente los videos de los productos que vende Performance Bicycle.

Lo mejor de todo es que todos se producen de forma sencilla. Los cientos de miles de visitas no son atraídas por un ciclista de fama mundial. Vienen por los buenos consejos.

trascender café

Transcend Coffee ofrece café de origen ético de América Central, América del Sur y África, así como equipos que incluyen molinillos y cafeteras.

Es una pequeña operación dirigida por Poul Mark desde Edmonton, Alberta. Poul se interesó por el café hace solo unos años y aprendió el oficio muy rápidamente: es uno de los 16 canadienses certificados Q-graders, una acreditación profesional internacional que evalúa granos tostados y verdes.

Elegimos Transcend Coffee en función de la calidad de su particular serie de videos: "Convertirse en un conocedor del café".

Responde a las preguntas sobre el café que todos tememos hacer: la importancia del agua en el café, por ejemplo, y cómo probar la acidez y el amargor.

Poul es un maestro explicador, y todos sus videos se filman en su cocina con una cámara estacionaria. Estos videos solo están ligeramente editados.

la despensa de linda

Linda es una empresa de catering profesional en West Sussex, Reino Unido. No es una chef célebre a la que verás en la televisión. Ella no tiene una audiencia de estudio en vivo para admirar sus creaciones, y no tiene un personal profesional que edite sus videos sin cesar.

Sin embargo, sus recetas han sido éxitos. Organizados en categorías que incluyen "Aves de corral" y "Aperitivos", sus videos obtienen miles, a menudo decenas de miles de visitas.

Linda es una anfitriona conversadora y explica todo lo que cocina en detalle. El trabajo de cámara no es elegante: hay primeros planos solo cuando es necesario, y la vista está inmóvil la mayor parte del tiempo.

Hilo WEBS

WEBS Yarn es un ejemplo ideal para tutoriales y promociones de productos.

Su canal presenta técnicas de tejido en videos cortos que son útiles tanto para principiantes como para tejedores avanzados. Nuestro favorito: “Aprende a tejer una trenza letona”, un video de 3 minutos y 30 segundos.

También cuenta con nuevos hilos y productos. Los tutoriales y los productos se alimentan entre sí para que los tejedores interesados ​​puedan comprar y aprender todo en un solo lugar.

Doucette y Wolfe

Doucette and Wolfe está formado por un par de fabricantes de muebles con sede en New Hampshire. Matthew Wolfe y Moriah Doucette fabrican muebles estadounidenses tradicionales hechos a mano del tipo que vería en la sala de época de un museo de arte.

Los dos son expertos en lo que hacen y no les importa filmar partes significativas de cómo crean hermosos muebles.

Sus videos son un éxito. Mire este breve clip sobre cómo un artesano convirtió un tubo rectangular de madera en una pata redonda de silla Windsor.

Estos videos están hechos de manera muy simple. Son poco más que una banda sonora ligera ambientada en medio de tomas de producción. Si tienes un buen proceso de producción, también puedes filmarlo: todo lo que necesitas es una cámara en el ángulo correcto y una buena aplicación de edición de video.

GrowOrganic Peaceful Valley

Peaceful Valley Farm and Garden Supply es una granja orgánica en Nevada City, California. Vende una variedad de productos y accesorios orgánicos para el jardín.

Pattie Boudier, quien con su esposo ha estado operando PVFGS desde 1996, es una incansable defensora del movimiento orgánico y protagoniza videos que ofrecen lecciones sobre agricultura orgánica.

Estos videos siempre se filman en días soleados y presentan lecciones que incluyen: "Plantar arándanos y cultivar arándanos", "Cómo podar árboles frutales" y "Cómo hacer queso mozzarella".

¿Cuántos de nosotros sabíamos que los arándanos crecen antes de ver ese video?

¿Por qué son efectivos?

Estas tiendas no siempre promocionan egoístamente sus productos. No están constantemente elogiando los productos hasta el cielo. En su lugar, están compartiendo tutoriales y consejos que tienen un valor independiente y carecen de un argumento de venta inmediato. Y en el proceso, generaron videos que la gente quiere ver como consejos confiables.

Piénsalo.

A Starbucks le encantaría que todos bebieran más café; sin embargo, Poul of Transcend Coffee no tiene miedo de alentar a las personas a apreciarlo tanto como él, incluso si Starbucks se beneficia en el camino.

Los Cronk en Provenza no necesitan compartir sus experiencias viviendo en un viñedo en Francia, y pueden guardarse los secretos de la buena vida. Pero aman tanto sus experiencias que quieren que todo el mundo aprenda sobre el vino y la caza de trufas.

Doucette y Wolfe no necesitan mostrar cómo fabrican muebles americanos tradicionales hechos a mano. Pero están orgullosos de su trabajo y ansiosos por exhibir un oficio que se está volviendo más raro.

Podemos continuar y hablar sobre todos estos ejemplos. Pero usted entiende el principio. Cuando los clientes dependen de sus consejos para obtener tutoriales confiables, comprarle a usted es el próximo paso fácil.

Convierta fotos de productos en impresionantes anuncios de video

Nuestra aplicación de creación de videos en línea le permite crear excelentes anuncios de video sin ningún conocimiento. Simplemente agregue tres imágenes, personalice el texto y descargue el video. Cree su propio video personalizado en segundos.

crear un vídeo

Narradores destacados

El siguiente conjunto de videos que presentamos son narradores sobresalientes. A través de estos videos, se han posicionado como tiendas únicas.

barbamarca

Beardbrand fue la única empresa que presentamos en nuestra discusión sobre los canales que aprovechan YouTube para mejorar las ventas. Es una tienda ejemplar de la que aprender, en más de un sentido.

Beardbrand presenta tres conjuntos de videos: How To's, como tutoriales de productos y consejos para fomentar la aceptación social de las barbas; revisiones de productos de aseo; y declaraciones personales sobre la vida libertaria.

La última parte es la más interesante. El propietario de Beardbrand, Eric Bandholz, tiene fuertes puntos de vista personales y no tiene miedo de compartirlos. Eche un vistazo a sus enfoques para lograr la libertad personal. Lejos de alienar a las personas que buscan practicar el arreglo personal, están ayudando a Eric a conectarse con una audiencia que sabe que sus puntos de vista son auténticos.

DODOcaso

Cuando necesite presentar las motivaciones que impulsan a su empresa, no hay nadie mejor de quien aprender que DODOcase.

DODOcase fabrica fundas artesanales para iPads y otros dispositivos. DODOcase se distingue por su combinación de tecnología y tradición: sus estuches están hechos de madera y elaborados con técnicas de encuadernación tradicionales para que parezcan un libro o un diario. Es un producto bellamente diseñado que ha cultivado un gran número de seguidores.

DODOcase quiere que la tradición centenaria de la encuadernación no acabe como el ave extinta que le da nombre. Sus videos presentan tomas de artesanos trabajando con sus manos mientras sus fundadores hablan sobre por qué fundaron la empresa. Es una charla conmovedora sobre lo que podría perderse.

Si tiene una historia inspiradora detrás de su negocio, no dude en compartirla.

goldieblox

Dijimos que mantendríamos los anuncios del Super Bowl al mínimo. Este es el único.

Los anuncios de Goldieblox, una tienda que vende juguetes de ingeniería para niñas, son demasiado buenos para dejarlos pasar. Son excelentes productos de un equipo que está motivado para poner juguetes en las manos de los niños para alentarlos a ser futuros innovadores.

Goldieblox presenta explicaciones entre bastidores de sus magníficos anuncios, entrevistas con chicas jóvenes (y futuros innovadores) y actualizaciones para sus patrocinadores de Kickstarter.

¿Por qué son efectivos?

El video es una forma increíblemente poderosa para contar historias. Cuando tienes una historia fascinante, o cuando tienes personalidades irreprimibles, enviar algunos tweets y una publicación en Facebook no es suficiente. El video crea una historia visualmente atractiva que agrega emoción a sus productos.

Hemos escrito antes sobre el poder de las historias. Los investigadores de WUSTL descubrieron que las personas rara vez consumen historias de forma pasiva; en cambio, viven a través de ellos indirectamente.

Cuando tienes una historia, tienes que contarla. Y nada supera al video como el formato perfecto para la entrega.

Obtenga más información: Aumente el tráfico del sitio web: 20 ideas de bajo costo

Conclusión

Sin duda, todos estos videos están bien producidos. No estamos diciendo que vaya a impulsar las ventas hablando con una cámara web mientras gira su producto en sus manos. Si se toma en serio el marketing en Internet, invierta en una buena cámara y trate de encontrar un videógrafo profesional, a tiempo completo o por contrato.

Sin embargo, la mayoría de estos videos son realmente simples. Estas tiendas han creado videos atractivos sin gastar grandes presupuestos en presentar celebridades y crear efectos especiales. En cambio, crearon su audiencia volcando su amor sincero en sus productos y compartiendo consejos sobre cómo se pueden usar sus productos, o compartiendo sus historias, y en el proceso generando una posición de marketing única.

La narración y la enseñanza funcionan para construir su negocio de manera mucho más poderosa que el mero marketing. Esa es la lección que estas tiendas han dominado.