Las 9 mejores estrategias de video marketing para empresas de comercio electrónico en 2023

El comercio electrónico ha nivelado el campo de juego para las empresas. Ahora, las marcas emergentes pueden competir con los nombres establecidos gracias a las plataformas de compras en línea que dan la bienvenida a todos los vendedores sin prejuicios.

Sin embargo, esto no significa que el éxito implique un menor esfuerzo. Por el contrario, la competencia se ha vuelto aún más dura. Eso es porque estás cara a cara con muchos otros tan ansiosos por reclamar un pedazo del pastel proverbial.

Afortunadamente, tiene estrategias de marketing confiables a su disposición. Considera la comercialización de videos.

Como ya sabrá, las fotos pueden ser bastante restrictivas. No pueden contar la historia que desea compartir en su totalidad. Además, una foto no puede hacer mucho incluso cuando se combina con una leyenda bien pensada.

Por lo tanto, si su objetivo es una experiencia inmersiva para sus posibles compradores, es posible que las imágenes fijas por sí solas no funcionen.

Ahí es donde vienen los videos para salvar el día. Un video para su negocio seguramente captará la atención de su mercado objetivo. Con él, las posibilidades son infinitas. Pero eso es si respalda estrategias de marketing de video comprobadas y probadas, como las de esta lista.

1. Priorizar la calidad

Todo se reduce a la calidad. Tenga en cuenta que Internet es el hogar de innumerables videos. Si desea llamar la atención de su público objetivo, es mejor que sus videos se vean y se sientan dignos del tiempo de las personas. De lo contrario, los espectadores harán clic en saltar antes de que puedas decir: "Pero espera, hay más".

Entonces, ¿cómo puedes asegurarte de que tus videos tengan ese ambiente profesional? Para empezar, consulte los tutoriales de producción de video en línea. Puede acceder a materiales gratuitos con solo una búsqueda rápida en Google. Eso es si planeas hacer tú mismo el proyecto. Subcontratar la producción de videos también es una buena idea si tiene suficientes recursos.

Los elementos clave del video en los que debes enfocarte incluyen la iluminación, la edición y la escritura. Asegúrate de que todos estos detalles den como resultado un contenido inmersivo.

2. La historia es clave

Todos los anuncios son esencialmente historias en pocas palabras. Si no se toma en serio ese hecho, su material de marketing estará en desventaja. Recuerde que los vendedores más exitosos son, ante todo, narradores.

Así que no se limite a improvisar. Tómese su tiempo en el tablero de dibujo. Explora todos los ángulos posibles al contar tu historia. Su historia debe ser consistente con su marca para no confundir a su audiencia.

Como tal, deberá determinar qué tipo de resonancia desea lograr. ¿Estás buscando algo ligero y divertido? ¿Te gusta compartir algo serio? Tal vez quieras ser partidario de un delicado equilibrio entre esos dos temperamentos.

Sea cual sea el camino que elija, asegúrese de basar el video en una historia convincente.

3. Busque videos explicativos

Un video explicativo generalmente logra múltiples objetivos. Por ejemplo, puede indicar de dónde proviene su marca, mostrar un producto y resaltar sus procesos. Un video explicativo más completo puede apuntar a todos estos objetivos simultáneamente.

Entonces, ¿para qué entregable de marketing es más compatible un video explicativo? No hay una regla clara aquí, pero si es necesario introducir algo, este es el camino a seguir.

Piense en nuevas ofertas de una marca establecida, una marca prometedora que requiere que el cliente la recuerde o productos complicados.

Para que los videos explicativos sean atractivos, deben tener información clara y detalles coherentes.

4. Considere videos instructivos educativos

Un video instructivo educativo es una forma indirecta de vender un producto. Es usted quien les dice a sus clientes que sus esfuerzos de marketing no tienen por qué ser difíciles de vender. Confía en la confianza y la lealtad que ha construido entre su mercado objetivo de que, incluso si no promociona explícitamente un producto con un video, aún puede acumular ventas.

Suponga que está en el negocio de vender aparatos de comunicación. Luego, puede producir un video educativo sobre cómo los usuarios en línea pueden protegerse de las estafas digitales.

O, si tiene un salón de belleza de comercio electrónico, puede patrocinar contenido de video que destaque formas de mantener una piel saludable y brillante.

Nuevamente, el objetivo es compartir información relevante con sus clientes. Haz esto bien y mejorarás tu credibilidad en la calle o en línea.

Regla de oro: hacer una excelente investigación. No sea víctima de información engañosa en línea o tomas calientes que podrían comprometer fácilmente su estatus como figura de autoridad.

5. Maximice los videos generados por el usuario

Los clientes se han vuelto cada vez más participativos en el campo del comercio. Si en el pasado compraban cosas, las usaban o consumían y seguían adelante, en estos días más y más personas se esfuerzan por compartir sus experiencias únicas con un producto en particular. Esto viene en forma de contenido generado por el usuario (UGC), incluidos videos.

Piense en videos de desempaquetado, testimonios de usuarios y reseñas de productos. Mientras sean halagadores para su negocio, no hay razón para ignorar este tipo de contenido. De hecho, lo contrario resulta beneficioso para las empresas. Destacar los videos generados por los usuarios al compartirlos le permite ampliar sus esfuerzos de marketing sin desembolsar ningún recurso. Y esa es una oferta que no querrá perderse.

6. Tener un claro llamado a la acción (CTA)

Un CTA es el alma de todos los esfuerzos de marketing. Una garantía de marketing que carece de un CTA es una oportunidad perdida. Si no quiere gastar dinero en la producción de video marketing, es mejor que presente un CTA ganador.

Ahora, la pregunta es, ¿qué hace que un CTA de video marketing sea efectivo? Eso depende del objetivo que hayas trazado. ¿Quieres que tu público objetivo rellene un formulario para que tengas sus datos de contacto? ¿O desea que sigan sus canales de redes sociales?

Sean cuales sean tus intenciones, hazlas saber. Solo asegúrese de comunicarlos de una manera que no moleste a sus espectadores.

Como se mencionó anteriormente, sus videos deben contar una historia inmersiva y cohesiva. Ahora considere su CTA como la resolución de esa historia. Sin ella, el video carece de cierre.

7. La longitud importa

Sus videos de marketing competirán con otros anuncios. También competirá con los hábitos de visualización de Netflix y TikTok de su público objetivo, sin mencionar los tweets y los estados por los que se desplazan a diario. Por lo tanto, la longitud importa.

Cuanto más corto sea el tiempo de ejecución posible que pueda contar su historia, mejor. De esa manera, su video de marketing no será demasiado exigente ni desafiante para los períodos de atención cada vez más reducidos de las personas.

Fuera de los videos explicativos y educativos, mantenga su garantía de video marketing entre 30 y 60 segundos. Aquí, el desafío es escribir un guión que sea conciso pero completo. Le conviene trabajar con un redactor experto que pueda realizar esa tarea. Alternativamente, podría dominar el oficio lo suficiente como para que lo haga usted mismo.

8. Sepa dónde brillar

Idealmente, usted produce contenido de video marketing adaptado para una plataforma de redes sociales específica. O al menos tenga videos que pueda reutilizar fácilmente dependiendo de dónde quiera publicarlos.

Por ejemplo, TikTok atiende a clips cortos que llaman la atención. Ahí es también donde encuentra usuarios en línea Gen Z. Eso significa que si vendes un guardarropa destinado a la Generación Z, TikTok es donde quieres estar. Mientras tanto, para los millennials, es posible que desee explorar Twitter, que también es partidario de videos cortos. En cuanto a los boomers, puedes encontrarlos en Facebook, que es más o menos tolerante con el contenido de video más largo.

Conozca su demografía y sepa qué canales sociales frecuentan. Luego, ajusta tu producción de video en consecuencia.

9. Utilizar video en todos los canales

No restrinja los videos que produce a los canales de redes sociales. Úselos en todas las plataformas en línea conectadas a su negocio. Si tiene un sitio web, utilícelo para alojar sus videos. Esta es una forma de que sus páginas de redes sociales y su página de inicio compartan una presencia distintiva.

Intente incorporar sus videos en sus blogs también. O, mejor aún, produzca una publicación de blog anclada a sus videos producidos. De esta manera, está aumentando el valor de ambas garantías de marketing.

Por último, considere incluir un video en las páginas de sus productos. Como se mencionó anteriormente, a veces, una imagen no es suficiente. Eso es más cierto para los productos que requieren un enfoque más multidimensional para que los clientes los evalúen adecuadamente.

Tome una tienda de campaña como ejemplo. Un video puede capturar mejor sus dimensiones y funciones que una foto plana. Lo mismo ocurre con un gadget cuyas características puede explicar brevemente con un clip rápido.

Terminando

Si desea participar en el comercio electrónico, es mejor no dejar piedra sin remover en cuanto a marketing. No importa cuán excelentes sean sus ofertas, si los clientes no saben que existen, permanecerán en las sombras de las plataformas de compras en línea, sin pedidos y sin ser apreciados.

Para evitar que sus productos se desvanezcan en el olvido, suba de nivel su juego de marketing a través de videos. Cuenta tu historia con toda la creatividad que puedas reunir. Utilice todas las plataformas disponibles que puedan darle a sus videos la influencia que se merecen. Antes de que te des cuenta, los clientes estarán llamando a tus puertas o, para ser más precisos, haciendo clic en tus productos.

Y para asegurarse de que esos videos sigan siendo relevantes durante el tiempo que los necesite, asegúrese de que los productos que envíe sean consistentes con su promesa.