5 tácticas de marketing viral que podrían hacer explotar el crecimiento de su marca

Todos hemos estado expuestos a él en un momento u otro ...

Mercadeo viral.

Ya sea un video de YouTube que prende fuego, un hashtag de tendencia o un sorteo viral del que todos hablan, las campañas de marketing viral son algo habitual en el mundo actual de las redes sociales con tecnología digital.

Pero estoy seguro de que ha hecho esta pregunta antes; "¿Qué hace que una campaña se vuelva viral?"

Después de todo, como especialista en marketing, ¿no sería bueno crear una campaña de marketing viral propia?

Primero, necesitamos definir exactamente qué es ...

¿Qué es el marketing viral?

Su interpretación del marketing viral puede ser diferente a la mía, y mi interpretación puede ser diferente a la de la siguiente persona. Todo depende de tus expectativas. Viral para ti puede significar llegar a 10 mil personas, para alguien más puede significar llegar a 1 millón de personas…. Es relativo.

Cualesquiera que sean sus expectativas, el marketing viral se trata realmente del nivel de control que tiene sobre la distribución del contenido utilizado en su campaña. Una vez que extraños, espectadores y otros participantes de la campaña toman el control del contenido, comienza a ingresar al territorio viral. En lugar de que usted controle los canales de distribución, ya sean anuncios, campañas de correo electrónico o mensajes de redes sociales, otros están haciendo correr la voz por su propia cuenta.

Tan pronto como pierde el control de su campaña, tiene implicaciones inmediatas en su negocio. Si el ruido de la campaña es positivo, el marketing viral puede acelerar el crecimiento de su negocio. Sin embargo, si el ruido es negativo, corre el riesgo de destruir su marca. Por lo tanto, si desea crear un entorno para que una campaña se vuelva viral, no dude en ceder el control.

Un ejemplo de una campaña de marketing viral positiva es el Ice Bucket Challenge, que crea conciencia sobre la ELA a escala mundial, ¡en la medida en que participaron Mark Zuckerberg y Bill Gates!

Si bien cada campaña viral es ligeramente diferente, hay ciertos tipos de contenido y campañas que tienden a incendiarse más que otros. Echamos un vistazo a 5 de estas tácticas de marketing viral en este artículo.

1. Concursos basados ​​en referencias

Está bien documentado que los concursos o sorteos son una excelente manera de generar clientes potenciales para una empresa a bajo costo. Pero cuando se trata de crear una campaña viral, los concursos basados ​​en referencias son el punto óptimo.

Los concursos basados ​​en referencias aprovechan el marketing de boca en boca al incentivar a los participantes a compartir la página de inicio del concurso con sus amigos y familiares. El "incentivo" para compartir suele ser la oportunidad de ganar un premio. Por ejemplo, cada vez que un participante comparte su URL de referencia de concurso única, acumula puntos por tráfico de referencia, acciones en redes sociales y registros. Cuantos más puntos acumulen, mayores serán sus posibilidades de ganar.

Al gamificar el intercambio de tu concurso, se crea un bucle viral en el que una entrada podría generar orgánicamente a muchos otros participantes.

2. Campañas de influencers

Si no está familiarizado con el marketing de influencers, el concepto es bastante simple. Un influencer es alguien que ha construido un gran número de seguidores leales de un público objetivo específico, generalmente en las redes sociales. El marketing de influencers es el proceso de identificar a los influencers más apropiados para su negocio y colaborar con ellos en campañas de marketing para aumentar la exposición de la marca y las ventas.

¿Por qué realizar una campaña de influencers? Bueno, la investigación sugiere que el 89% de los especialistas en marketing obtienen un mejor ROI del marketing de influencers en comparación con otros canales de marketing.

Pero otro beneficio importante de las campañas de influencers es su potencial para volverse virales. A diferencia de un anuncio, donde la atención se detiene cuando dejas de pagar, cuando un influencer publica algo en las redes sociales, esa publicación genera impulso e interés con el tiempo. Combine esto con el uso de hashtags de marca y varias publicaciones de influencers simultáneas, y la posibilidad de que su campaña se vuelva viral aumenta significativamente.

3. Visualización de datos

Representar los datos visualmente ayuda a comunicar mejor el mensaje deseado y aumenta las posibilidades de que alguien comparta esa información. Piénselo, ¿sería más probable que compartiera un gráfico bellamente diseñado o una estadística citada en un texto?

La visualización de datos se presenta en muchas formas, desde infografías a gran escala hasta gráficos independientes, mapas interactivos, tablas, videos o fotografías. Los elementos principales que comparten todas estas cosas son datos interesantes. Para que su campaña se vuelva viral, la investigación original y la posterior visualización de datos es donde encontrará el contenido más compartible.

Más allá de compartir su visualización de datos en las redes sociales; los moderadores web, editores y blogueros buscan regularmente representaciones visuales convincentes para incluirlas en sus sitios web. ¿Por qué no darles la garantía que necesitan?

Algo a considerar cuando se trata de una campaña impulsada por visualización de datos es que la curva viral no es tan empinada como otras tácticas discutidas en este artículo. Pueden pasar meses antes de que sus gráficos cobren impulso, pero una vez que lo hacen, los resultados son duraderos.

Aquí hay un ejemplo interesante de visualización de datos que ofrece una forma única de resaltar las características de un producto:

4. Campañas sincronizadas en línea y sin conexión

Las campañas de marketing en línea y fuera de línea a menudo se separan entre sí, funcionan de forma aislada y persiguen vagamente los mismos resultados comerciales.

Crear una estrategia de marketing alineada que haga que sus esfuerzos en línea y fuera de línea trabajen sincronizados puede ayudar a que una campaña se vuelva viral.

¿Como funciona esto?

Para empezar, su contenido de redes sociales, campañas de correo electrónico, copia de anuncios y otros activos digitales deben transmitir el mismo mensaje que sus folletos, vallas publicitarias, señalización digital, material promocional y experiencia en eventos.

Si todos sus activos de contenido son consistentes, entonces necesita conectar adecuadamente los componentes en línea y fuera de línea de su campaña para que todo sea coherente y funcione al unísono. Por ejemplo, los códigos QR son una forma de atraer consumidores fuera de línea a sus páginas de destino u ofertas en línea.

Al combinar el poder del marketing en línea y fuera de línea, la exposición de su campaña y la propensión a volverse viral aumentan.

5. Relaciones públicas y cobertura de los medios a la antigua

Aunque el marketing viral es más frecuente hoy en día, gracias a las redes sociales, no es un fenómeno nuevo. Los especialistas en marketing han estado experimentando con tácticas de crecimiento acelerado desde que ha existido un entorno empresarial competitivo. Ya sea que se trate de un truco de marketing de guerrilla o de relaciones públicas y cobertura mediática a la antigua, el tipo correcto de exposición puede hacer que su campaña se vuelva viral.

Por supuesto, las relaciones públicas tradicionales son difíciles de conseguir, especialmente para las empresas más pequeñas. Si desea aparecer en las noticias nocturnas, un programa de entrevistas en todo el mundo o en la portada del New York Times, debe hacer algo para destacar (o tener algunas relaciones realmente poderosas). Sin embargo, si puede hacer que suceda, la exposición de su marca es incomparable.

El servicio de transmisión NowTV secuestró el lanzamiento de Jurassic Park 2 en su plataforma con un truco de relaciones públicas en Londres que se volvió viral. Crearon una enorme estatua de Jeff Goldblum, uno de los actores estrella de Jurassic Park, frente al Puente de Londres:

Conclusión

Estos son solo 5 ejemplos de tácticas de marketing viral que podría utilizar como inspiración para su próxima campaña. Por supuesto, ¡no son la única forma de hacer viral una campaña!

La viralidad proviene de la singularidad, la sorpresa, la intriga y un deseo psicológico incrustado de compartir. El marketing viral no se trata de control, de hecho, se trata más de ceder el control y armar a su audiencia con las herramientas y la persuasión que necesitan para hacerse cargo de su campaña. No existe una fórmula única para todos para crear el efecto viral, pero puede aprender de las campañas que se han vuelto virales en el pasado.

¿Cómo intentarás hacer viral tu próxima campaña de marketing?