7 estrategias listas para usar para "calentar" sus correos electrónicos fríos
Publicado: 2022-01-17
Grandes líneas de asunto abarrotan mi bandeja de entrada de correo electrónico.
De esto…
A esto…
A esto…
Todos estos correos electrónicos y sus correspondientes líneas de asunto representan algo significativo. Es decir, alguien que está tratando de comunicarse conmigo.
Pero, ¿por qué estas personas están tratando de comunicarse conmigo?
Bueno, en todos los casos anteriores, el objetivo final es venderme algo.
Que es la misma historia para sus correos electrónicos fríos (y probablemente por qué es tan difícil enviar correos electrónicos fríos).
Desafortunadamente, incluso las mejores líneas de asunto hacen poco para convertir a los receptores de correo electrónico en respondedores.
Por eso mi bandeja de entrada tiene casi 6.000 correos electrónicos sin abrir.
Puede que seas mejor para abrir correos electrónicos que yo. Mi esposa, por ejemplo, abre todos sus correos electrónicos para no tener que volverse loca mirando una gran cantidad de notificaciones.
Pero te diré lo que ella no hace. Ella no los lee todos.
Esto significa que conseguir que la gente abra tu correo electrónico no es suficiente. Quiere que respondan, no que abran e ignoren. Por lo tanto, debe generar confianza, interés y credibilidad con la persona a la que está enviando un correo electrónico. Y rápido
Esa no es una tarea fácil.
Pero también es lo que te trajo aquí.
Entonces, sin más preámbulos, aquí hay siete estrategias listas para usar que puede usar para calentar sus correos electrónicos fríos.
1. No pidas nada
¿Sabes lo que odio? Odio cuando alguien me envía un correo electrónico y quiere que haga algo. Odio cuando quieren que tome tiempo de mi ajetreado día para hacer algo que puede o no beneficiarme.
Y tengo la sospecha de que no soy el único.
Muchos de ustedes probablemente también han experimentado esto.
Alguien le envía un correo electrónico y le pide que participe en una llamada telefónica o vea una demostración.
Y dado que no puede ver directamente cómo le beneficiará, el botón Enviar a correo no deseado se convierte en su mejor amigo.
Muchos correos electrónicos fríos comienzan pidiendo algo a pesar de que aún no han dado nada.
Todas las relaciones deben comenzar en algún lugar, y si usted es la persona que se acerca primero, entonces debe ofrecer algo de valor antes de pedir algo a cambio.
Considere este correo electrónico que recibí de Jon Morrow en Smart Blogger .
¿Qué tiene de genial este correo electrónico? En lugar de simplemente pedirme que asista al seminario web, como harían muchos correos electrónicos fríos, me dice exactamente lo que voy a obtener de él.
A veces, obtener una respuesta es solo cuestión de ser un poco más específico sobre lo que tiene para ofrecer.
Aquí hay otro ejemplo de Jon Morrow.
Esa es una oferta convincente para cualquiera que quiera escribir para sitios de primer nivel.
Pero, ¿por qué Jon Morrow ofrece algo así? Porque sabe que si la gente empieza a comprar sus productos, es mucho más fácil vendérselos en el futuro.
Y solo empezarán a comprar sus productos y servicios si inicia la relación con una oferta destacable.
Él no pide nada. Simplemente ofrece algo que va a beneficiar al receptor.
Si su correo electrónico frío no explica directamente cómo beneficiará a la persona que recibe el correo electrónico, entonces tiene muchas menos posibilidades de realizar una venta o construir una relación.
2. Construir credibilidad brevemente
¿Por qué la gente debería escucharte?
Hay dos formas de responder a esa pregunta en su correo electrónico. Puede usar una declaración breve para generar credibilidad sobre quién es usted y por qué es importante, o puede apoyarse en esa credibilidad durante todo el correo electrónico.
He aquí un breve ejemplo de Scott Oldford .
Y aquí hay un ejemplo de un correo electrónico de Trevor Mauch que se apoya más en esa credibilidad.
La realidad es que las personas al otro lado de un correo electrónico frío no tienen motivos para escuchar a menos que les des una razón convincente para hacerlo. Si tiene algún tipo de logro que agregará credibilidad a su correo electrónico, agréguelo.
Si lo hace, aumentará el nivel de atención que los prospectos le dan a sus correos electrónicos fríos, lo que significa que generará más respuestas cálidas de sus correos electrónicos fríos.
3. Usa tu mejor discurso
Cuando entras en una entrevista para un nuevo trabajo con alguien que nunca antes habías conocido, ¿le pides inmediatamente que haga algo por ti?
Por supuesto que no.
Pero una entrevista no es tan diferente de un correo electrónico frío.
Entonces, ¿por qué los vendedores hacen eso con sus correos electrónicos fríos?
En una entrevista, das lo mejor de ti. Y en un correo electrónico frío, debe comenzar con su mejor oferta. No estoy hablando de una oferta que le costará mucho dinero al receptor, sino de algo de alto valor y poco compromiso.
Si lo hace, merecerá una tasa de respuesta más alta, ya que las personas no sienten que tienen que comprometerse con nada significativo.
Aquí hay un ejemplo de esto de una venta de Black Friday de Scott Oldford.
La última oración de ese correo electrónico es donde está el valor. Scott Oldford, que construyó una empresa multimillonaria, dice que está dispuesto a hablar contigo durante 30 minutos sobre tu negocio.
¿Por qué es diferente a la mayoría de los correos electrónicos fríos que ofrecen participar en una llamada telefónica?
Porque Scott Oldford primero establece credibilidad, y solo entonces hace una oferta de bajo compromiso y alto valor que el receptor no puede rechazar.
Este es otro ejemplo de un lanzamiento que recibió HubSpot .
( Fuente de la imagen )
Lo notable de este correo electrónico es que Bryan hace una oferta que HubSpot no puede rechazar. Les hizo un video de demostración completo de forma gratuita.
¿Cómo podría alguien negar eso?
Si ofrece algo a sus prospectos que requiere poco o ningún compromiso de su parte pero que tiene un valor increíble para su negocio, no podrán ignorarlo.
Da antes de pedir, y esas relaciones te devolverán el favor en el futuro.
4. Mencione una razón para su oferta
Todo gran vendedor sabe que con una oferta extraordinaria viene una necesidad extraordinaria de explicación.
En otras palabras, si su oferta es realmente excepcional, la gente se preguntará por qué la ofrece en primer lugar.
Si no ofrece una explicación, corre el riesgo de que los prospectos piensen que su oferta no es tan valiosa como afirma.
Sin embargo, no lo compliques demasiado. Su explicación puede ser simplemente una breve advertencia en su correo electrónico.
En el correo electrónico que mencioné anteriormente donde Jon Morrow ofrece un 85% de descuento en uno de sus productos, da esta explicación.
Puedes usar esta misma táctica. Solo explícale que esperas ahorrarle algo de dinero a la persona. Eso hará maravillas para legitimar su oferta.
Scott Oldford hace algo similar en su correo electrónico donde ofrece reunirse con prospectos por períodos de 30 minutos.
Para que nadie piense que la reunión no es valiosa porque no está cobrando por ella, Scott explica que su tiempo es valioso, por lo que solo quiere que se inscriban personas comprometidas.
No ofrece directamente una razón para lo que propone, pero su correo electrónico tiene el mismo efecto.
Al explicar que su tiempo es valioso y que solo quiere prospectos comprometidos, muestra que la oferta es limitada y que solo puede hacerlo para unos pocos elegidos.
Dar una razón para la oferta hace que los receptores del correo electrónico sientan que es realista.
5. Considere sus prospectos
Nada puede hacer que sus correos electrónicos se calienten si los envía a las personas equivocadas.
Es por eso que es absolutamente vital que determine quiénes son sus audiencias ideales y luego envíe correos electrónicos fríos a esas personas.
De todos modos, no tiene sentido perder el tiempo con personas que no están interesadas en tu oferta.
Pero aquí está la cosa. La mayoría de las empresas no tienen un solo avatar de cliente ideal.
Tienen varios.
Ahora, si la empresa reconoce eso o no, es una historia diferente. Si bien muchas empresas tienen una variedad de avatares de clientes, es posible que solo reconozcan oficialmente algunos de ellos.
Pero, para enviar correos electrónicos en frío, es importante que dedique tiempo a determinar quiénes son sus audiencias y luego segmentar su lista en consecuencia.
Un estudio reveló un aumento del 101% en clics para campañas segmentadas.
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Luke Dully de Walker and Hunt afirma que para crear los avatares de sus clientes, debe, sobre todo, determinar los objetivos y los puntos débiles.
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En otras palabras, ¿cuáles son las aspiraciones de tus clientes ideales para el futuro?
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¿Y cuál es el principal desafío del cliente potencial para lograr esos objetivos?
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Lo más probable es que tenga dos o tres avatares de clientes diferentes a los que debe prestar atención.
Segmente su lista para que coincida con esos prospectos y escriba correos electrónicos con ofertas que atraigan directamente sus metas y dolores. A medida que aumenta la relevancia del correo electrónico, también lo hará su tasa de respuesta.
6. Diríjase a muchos prospectos
Siempre que envíe correos electrónicos al conjunto correcto de prospectos y haya segmentado su lista correctamente, aumentar el tamaño de su lista es el siguiente paso lógico.
A medida que la marea creciente levanta todos los barcos, una lista más grande significa más potencial para clientes potenciales, tráfico y ventas.
Una cosa es segura. Si su lista es pequeña, su número de respuestas será aún más pequeño. Para aprovechar al máximo sus avatares de clientes optimizados y su lista específica de prospectos, agregue más personas a sus campañas de correo electrónico.
La tienda de comercio electrónico Barbell Denim , por ejemplo, contactó a 100 periodistas con la esperanza de ganar algo de publicidad.
De esos 100, solo uno respondió.
Por suerte para ellos, el que respondió fue Fast Company . Que se convirtió en una bola de nieve en las características de otras publicaciones masivas.
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También ayudó a que la campaña de Kickstarter ganara $735,000 para su lanzamiento.
Pero este es el punto: eso no habría sucedido si no hubieran enviado 100 correos electrónicos.
Con cada correo electrónico que envía, aumenta la posibilidad de que reciba una respuesta valiosa.
Si se pregunta cuál es la tasa de respuesta promedio para los correos electrónicos fríos, esto es lo que experimentó Fast Company después de enviar 1000 correos electrónicos.
Por supuesto, cuanto mayor sea su tasa de respuesta, mejor.
¿Lo que está prácticamente garantizado para ayudar a su estrategia de correo electrónico en frío es aumentar el tamaño de su lista? Solo asegúrese de que las personas que agregue sean realmente parte de su base de clientes ideal.
7. Optimice su proceso de envío de correos electrónicos en frío
Lo último que desea hacer es desempacar todos estos brillantes consejos para enviar correos electrónicos en frío, comenzar a acumular clientes potenciales y luego perderlos porque no tiene suficiente tiempo para hacer un seguimiento de ellos y mantenerse al día con su estrategia de correo electrónico en frío en el Mismo tiempo.
No es ningún secreto que enviar correos electrónicos en frío requiere una gran cantidad de trabajo.
Primero, debe encontrar las direcciones de correo electrónico , luego debe crear un correo electrónico y luego debe enviar el correo electrónico a todos esos prospectos.
Hacer un buen trabajo hace que todo el proceso sea aún más complicado. Porque entonces también tiene que responder a los clientes potenciales, lo que le da incluso menos tiempo para enviar más correos electrónicos fríos.
Entonces, antes de optimizar su estrategia de envío de correos electrónicos, asegúrese de que su proceso de envío de correos electrónicos sea lo más ágil posible.
Recomiendo buscar direcciones de correo electrónico e información de contacto usando Clearbit...
( Fuente de la imagen )
o Voila Norberto.
( Fuente de la imagen )
Y luego puede usar Mailshake para enviar correos electrónicos masivos
Independientemente de cómo decida hacerlo, la realidad es que tendrá dificultades para mantenerse al día con cualquier cliente potencial que comience a llegar si no optimiza su proceso de envío de correo electrónico en frío.
Y mantenerse al día con los clientes potenciales que genera es, en primer lugar, el objetivo de enviar correos electrónicos.
Conclusión
Apuesto a que ha pasado mucho tiempo tratando de crear excelentes líneas de asunto para sus correos electrónicos. Y probablemente incluso hayas hecho un buen trabajo.
Pero sigues sin recibir respuestas.
Entonces, ¿qué da?
Bueno, a nadie le importa realmente lo linda que es tu línea de asunto. Esto es lo que les importa : qué tan creíble eres, qué tienes para ofrecer que los beneficiará y si esa oferta es demasiado buena para ser verdad.
Usted, por otro lado, se preocupa por los correos electrónicos optimizados que generan respuestas y, en última instancia, construyen su negocio.
Pero solo puede complacer a su negocio y a sus prospectos calentando sus correos electrónicos fríos. Y estas siete estrategias son un excelente lugar para comenzar.
brad smith
Brad Smith es el fundador de Codeless, una empresa de creación de contenido B2B. Colaborador frecuente de Kissmetrics, Unbounce, WordStream, AdEspresso, Search Engine Journal y más.