Cinco formas de armonizar PPC y SEO para impulsar el ROI

Todo el mundo está sintiendo el pellizco. Las preocupaciones persistentes por la recesión significan que los presupuestos permanecen bajo un escrutinio minucioso, y los especialistas en marketing digital deben mostrar el ROI de cada movimiento que realizan. Los directores ejecutivos ahora están analizando todas las inversiones bajo el microscopio, lo que significa que los CMO deberían invertir en soluciones que sean parte de una estrategia más amplia y, lo que es más importante, que brinden un ROI financiero.

Los datos de Gartner muestran que los directores ejecutivos están planeando más inversiones en digital que nunca, y esperan dividendos en forma de impacto financiero general. Para el especialista en marketing de búsqueda, eso exige un enfoque láser en la intención del consumidor. Las marcas deben apoyarse fuertemente en los canales de rendimiento con la intención más alta. Eso hace que la búsqueda sea una prioridad, y dentro de la búsqueda, Google parece seguir siendo dominante, con ingresos publicitarios de cientos de miles de millones y casi el 60% del mercado mundial de anuncios de búsqueda.

La búsqueda (tanto paga como orgánica) es de alta intención por definición porque los usuarios buscan activamente productos y servicios específicos y comunican claramente sus intereses con sus elecciones de palabras clave. Lo que es más, la búsqueda puede proporcionar una gran cantidad de bienes inmuebles por el dinero. Entre campañas pagas y orgánicas, una marca puede aparecer varias veces en el SERP y captar tráfico de múltiples fuentes.

Con más del 30% del tráfico de búsqueda haciendo clic en el primer resultado orgánico de la lista, es seguro decir que vale la pena aprender a obtener ese codiciado primer resultado.

Cuando las campañas de búsqueda orgánicas y pagas funcionan juntas, no solo gasta de manera más eficiente y optimiza los resultados de búsqueda, sino que también crea una oportunidad para reasignar el presupuesto para alcanzar objetivos generales, como una mayor participación de mercado.

Entonces, el equipo de Adthena se reunió con nuestros socios en Conductor, el equipo detrás de la plataforma líder de marketing orgánico, para reunir las cinco mejores formas de garantizar que sus estrategias orgánicas y pagas estén alineadas para generar el máximo ROI.

Cinco formas en que SEO y PPC pueden trabajar juntos

1. Asigne su gasto pagado utilizando información de rendimiento orgánico

¿Sus artistas orgánicos habituales están clasificados por debajo de lo habitual? ¿Una actualización de algoritmo cambió tu rendimiento orgánico? La recopilación de información a través de la investigación semanal de palabras clave le permite monitorear de cerca el rendimiento orgánico y usar esa información para tomar decisiones de búsqueda paga. Si el rendimiento de su SERP orgánico cae por alguna razón, una inyección de jugo pagado puede ayudarlo a mantener la visibilidad de la página uno mientras sus orgánicos se ponen al día. Si una degradación reciente en orgánico baja su clasificación, la búsqueda paga puede ayudarlo a compensar el tráfico perdido y mantenerlo en el juego.

En el otro extremo del espectro, ¿qué pasa si su rendimiento orgánico lo está matando y no hay competencia paga a la vista? Ese es un buen momento para conservar su presupuesto pagado y dejar de gastar dinero en términos de "Llanero Solitario" que está ganando de todos modos (aquellos en los que tiene el primer puesto orgánico y sin competencia paga).

Las palabras clave de Llanero Solitario en toda la industria generan millones en gastos de búsqueda pagados desperdiciados cada mes, y muchas marcas siguen gastando innecesariamente en esos términos simplemente porque identificarlos requiere mucho trabajo.

Pero ahora, la automatización puede solucionar fácilmente ese problema. La nueva solución de Adthena, Brand Activator, ayuda a las marcas a ahorrar hasta un 20 % en la búsqueda de marcas al pausar automáticamente las ofertas en términos de llanero solitario y luego reanudar las ofertas si un competidor vuelve a ingresar a la subasta.

Este interruptor automático puede ahorrar una gran cantidad de dinero, especialmente si su panorama de búsqueda es volátil. Por ejemplo, al identificar varios términos de llanero solitario de gran volumen, Avanti West Coast pudo dejar de gastar automáticamente el presupuesto innecesariamente en esos términos y ahorró un 32 % cada mes sin ceder clics a los competidores.

Los conocimientos orgánicos son una excelente manera de ayudarlo a administrar el acelerador en sus campañas pagas. Puede usar más gasolina cuando el rendimiento orgánico es bajo; menos gas cuando lo orgánico está ganando de todos modos. ¿Y si desea afirmar completamente el dominio SERP y sus CPC son razonables? Duplique su éxito orgánico pisando a fondo el pedal de la búsqueda paga.

2. Da forma a tu estrategia de contenido utilizando información de rendimiento de SEM

Una encuesta reciente realizada por Adthena y Conductor mostró que el 70% de los especialistas en marketing estaban más familiarizados con SEO que con SEM. Si usted es uno de ellos, es hora de obtener información de sus colegas de PPC.

Como mínimo, debe conocer los términos pagados de mayor rendimiento. SEM es un gran canal para probar palabras clave para las que desea clasificar orgánicamente. Puede usar estos conocimientos de SEM para informar las palabras clave pagadas de alto costo que tienen más sentido para orientar a través de la búsqueda orgánica.

Comprender su desempeño pagado lo ayudará a invertir en buen contenido que incorpore términos de alto valor. También maximizará su presupuesto al gastar menos en términos costosos. Descubra cómo Citi se asoció con Conductor para desglosar los silos de información entre equipos pagos y orgánicos y mejorar los esfuerzos de orientación de palabras clave en SEM y SEO.

3. Mejora tu investigación competitiva

¿Sus competidores de la industria también son sus competidores SERP? Es probable que haya algún cruce, pero es posible que su mayor rival para las clasificaciones orgánicas sea Wikipedia o un medio de comunicación. Es esencial categorizar a su competencia y dar forma a sus tácticas en consecuencia.

Algunos de sus mayores competidores pueden ser publicaciones o creadores de contenido. Es importante observar el tipo y el formato del contenido que impulsa la competencia y encontrar formas de crear más valor en los recursos que proporciona a su audiencia. ¿Están compartiendo contenido de videos instructivos, listas de comparación y reseñas detalladas de productos? ¿Cómo puede adaptar estas tácticas para que funcionen en el contenido de su sitio web?

¿Cómo se están desempeñando sus competidores en pago vs. orgánico? ¿Existen lagunas que pueda aprovechar?

¿Qué campañas funcionan mejor para ellos y puedes producir contenido similar? ¿Quién te está superando y por qué? No se limite a tirar dinero en una subasta antes de comprender el panorama competitivo más amplio. Puede usar la información de SEM para identificar en qué está ofertando su competencia y dirigirse a esas áreas con PPC y/o SEO para asegurarse de que está invirtiendo dólares donde tendrán el mayor impacto y lo ayudarán a superar a los competidores clave.

4. Siga las mejores prácticas de SEO cuando cree campañas pagas

Aquí hay una lista de verificación de PPC sacada directamente del libro de jugadas de SEO.

• Evita el autosabotaje. El contenido duplicado puede hacer que Google afecte tu rendimiento. Entonces, por ejemplo, si en una página de destino de PPC, duplica una pieza existente de contenido orgánico, no indexar la página puede mejorar su clasificación.
• No compitas con tus socios. Si tiene varios dominios, socios o afiliados, asegúrese de no ofertar contra ellos en la búsqueda de pago y, como resultado, pagar CPC inflados artificialmente. Mire sus campañas de manera integral y divida a cada socio las palabras clave que funcionan mejor para ellos.
• Pónselo fácil a los motores de búsqueda . Optimice sus metadatos y realice una investigación de palabras clave para identificar colas largas valiosas y cuestionar palabras clave, por ejemplo.
• Ajuste las URL de su página para obtener el máximo valor de SEO (si puede).
• Consiga sus patos técnicos en una fila . Velocidad de carga rápida y un buen UX en general genera conversiones de tráfico pagado y orgánico. También benefician las clasificaciones orgánicas al reducir las tasas de rebote.

5. Haz que todos estén en la misma página (¡primera página!)

Casi el 40% de los especialistas en marketing que encuestamos sintieron que sus equipos de SEO y SEM no estaban alineados. Esa es una fruta madura para mejorar su ROI digital. Mejore su comunicación y colaboración entre equipos para crear una estrategia de búsqueda armoniosa y holística que maximice el ROI para el negocio.

Las agencias pueden atestiguar que cuando los equipos pagados y orgánicos trabajan juntos, crean mucho más valor para sus clientes. Lo mismo es cierto dentro de una organización de marketing. Las reuniones periódicas, la transparencia total y un sentido de propósito común ayudarán a toda la organización a gastar de manera inteligente y a desempeñarse bien.

¿Y con todos los ahorros que genera al reducir el desperdicio y aumentar la eficiencia de búsqueda? Puede conservar el presupuesto o puede reinvertirlo estratégicamente para capturar participación de mercado, convirtiendo un clima económico sombrío en una oportunidad de crecimiento.

Saber más

Para una inmersión más profunda, incluidas las preguntas y respuestas de la audiencia, mire el seminario web completo con la gerente sénior de éxito del cliente de Adthena, Alice Tonks, y el gerente de éxito de SEO de Conductor, Ryan Maloney.

Este artículo fue escrito por Adthena en colaboración con Conductor.