Tres formas de aumentar las conversiones de su sitio web hoy

Probablemente haya invertido mucho tiempo y dinero en su sitio web. Es el centro de su negocio en línea, pero ¿está dando sus frutos su inversión? ¿Está obteniendo los máximos resultados o está perdiendo oportunidades clave?

Las respuestas a esas preguntas se pueden encontrar haciendo un seguimiento de su tasa de conversión. Este es el porcentaje de visitantes del sitio que realizan una acción que usted desea, ya sea registrarse para recibir un boletín informativo por correo electrónico o completar una venta. Es un indicador claro de la eficacia de su sitio web y, lo mejor de todo, puede mejorarse.

En este artículo discutiremos tres tácticas probadas para aumentar las tasas de conversión de sitios web. ¡Pongámonos a trabajar!

Cuál es su tasa de conversión (y por qué es importante)

Supongamos que ha creado una página de destino con un llamado a la acción (CTA) que pide a los visitantes del sitio web que descarguen un PDF gratuito. En promedio, ese PDF recibe diez descargas por mes. No estás contento con ese número y quieres mejorarlo, pero ¿cómo?

Es difícil saber por dónde empezar, porque la cantidad de descargas solo cuenta una parte de la historia. Por ejemplo, si tiene 100 visitantes al sitio web por mes y diez personas descargan el PDF, su tasa de conversión es 10/100 o 10%.

En otras palabras, diez de cada 100 personas cumplen con su CTA. Esa es una tasa de conversión bastante impresionante y es una buena indicación de que invertir el tiempo o el dinero necesarios para atraer más tráfico aumentará esas conversiones.

Por otro lado, si tiene 10,000 visitantes por mes y las mismas 10 descargas, su tasa de conversión es 10 / 10,000, o 0.1%. Esa es una gran diferencia.

Una tasa de conversión del 0,1% le permite saber que es probable que exista un problema que generar más tráfico no solucionará. En cambio, debe investigar y ver por qué está perdiendo tantas oportunidades con el tráfico que ya está obteniendo.

Como ilustra este ejemplo, su tasa de conversión le dice qué tan efectivo es su sitio web para lograr que los visitantes realicen acciones clave. Le ayuda a saber si sus CTA están teniendo un impacto y le brinda un punto de partida para realizar mejoras. Es por eso que comprender y mejorar su tasa de conversión es clave para la salud y el éxito general de su sitio web.

Tres formas de mejorar su tasa de conversión

Cualquiera que sea su tasa de conversión en este momento, se puede mejorar. Las siguientes tres estrategias son excelentes formas de comenzar.

Asegúrese de calcular la tasa de conversión de su sitio antes y después de probar cualquiera de los métodos sugeridos a continuación. Al hacer esto, podrá medir el impacto de cada cambio y ver cómo se traduce en resultados del mundo real (como nuevos clientes potenciales y mayores ingresos).

1. Utilice fuertes llamados a la acción

Una llamada a la acción invita a los visitantes de su sitio web a realizar una acción específica. Por lo general, toma la forma de un botón que se coloca de manera prominente en la página de inicio o en la página de destino de su sitio. Su CTA puede invitar a las personas a completar un formulario, descargar una oferta gratuita, comprar un producto o, de lo contrario, "dar el siguiente paso":

Si desea convertir visitantes en clientes o construir una comunidad sólida alrededor de su sitio, una CTA sólida es esencial. Las llamadas a la acción de calidad capturan clientes potenciales que puede nutrir con el tiempo y convencerlos para que tomen las acciones que más le interesen.

Naturalmente, si su sitio carece de CTA claros, el primer paso es agregar uno. Sin embargo, incluso si ya tiene una llamada a la acción, es probable que se pueda mejorar. Una CTA fuerte es:

• Claro: los visitantes deben saber qué les está pidiendo que hagan, por qué deberían hacerlo y cómo empezar.
• Orientado a la acción: usa verbos y palabras con impacto, y recuerda ser directo y conciso.
• Libre de distracciones: elimine el desorden de páginas u otros mensajes que distraigan; Por lo general, es mejor tener una sola llamada a la acción que se destaque en la página.
• Sencillo: utilice formularios breves y limite la cantidad de clics que necesitan sus visitantes.
• Atractivo visualmente: diseñe su CTA con colores adecuados que atraigan el compromiso.

Puede que requiera un poco de práctica, pero pronto estarás diseñando CTA de alta calidad con facilidad. Si necesita algo de inspiración para comenzar, hay muchos ejemplos excelentes en línea.

2. Realizar pruebas A / B

Las pruebas A / B enfrentan dos versiones de una página web entre sí. A algunos visitantes se les muestra una versión mientras que otros ven una alternativa, y la página que convierte más clientes potenciales es la ganadora.

Este tipo de prueba sistemática le permite mejorar los elementos de su sitio web con confianza, porque sabrá qué cambios funcionan mejor para su audiencia. Por ejemplo, puede probar diferentes colores de botones para ver cuál convierte más tráfico. También puede probar dos titulares diferentes para ver cuál capta más la atención de sus lectores.

Puede probar cualquier variable en una página web y cualquier tipo de contenido. Lo más importante es concentrarse en un cambio a la vez. Si muestra a los visitantes dos páginas drásticamente diferentes y una es más efectiva, no necesariamente sabrá por qué. Sin embargo, si las páginas son idénticas, salvo la redacción de un botón, sabrá qué versión debe conservar y por qué está funcionando.

Hay varias herramientas disponibles para ayudarlo a realizar pruebas A / B en su sitio web de WordPress. Un buen lugar para comenzar es con el complemento Nelio A / B Testing:

Esta solución es gratuita, aunque hay actualizaciones premium disponibles. Facilita la configuración y la realización de pruebas, directamente desde su panel de WordPress.

Por supuesto, también hay otras opciones. Si es un usuario de Divi, puede aprovechar la función Divi Leads. Alternativamente, si desea algo que no sea específico de WordPress y ya está utilizando Google Analytics, vale la pena echarle un vistazo a Google Optimize.

3. Cree un programa de marketing de afiliados

Realizar mejoras en su sitio web es una forma inteligente de aumentar las conversiones. Sin embargo, el mejor sitio del mundo no servirá de mucho si nadie lo visita. También necesitará hacer correr la voz sobre quién es usted y qué hace.

Afortunadamente, no es necesario que comercialice su negocio solo y no es necesario contratar un equipo de ventas costoso. En cambio, puede hacer el trabajo con los afiliados. Comercializan su producto a sus audiencias y reciben una comisión sobre las ventas resultantes.

Los afiliados son una forma de bajo riesgo de aumentar su alcance de marketing, ya que solo paga por conversiones exitosas. Un programa de marketing de afiliados también le brinda acceso a nuevas audiencias a las que quizás no hubiera podido llegar de otra manera. Esta estrategia puede ser muy eficaz para mejorar la tasa de conversión de su sitio web, al dirigir tráfico precalificado a su sitio.

Lo mejor de todo es que es fácil configurar un programa de marketing de afiliados con Easy Affiliate:

Nuestro complemento incluye todo lo que necesita para administrar su programa, rastrear y pagar a sus afiliados, y comenzar a ganar dinero en unos pocos pasos.

Conclusión

Si la tasa de conversión de su sitio web no es la que desea, no se preocupe. Hay muchas formas de mejorar el compromiso y capturar las oportunidades perdidas, y muchas son relativamente simples y de bajo costo de implementar.

En resumen, estas son tres de las mejores estrategias para mejorar la tasa de conversión de su sitio:

1. Aclare y fortalezca sus CTA.
2. Emplee las pruebas A / B para saber qué funciona y qué no.
3. Cree un programa de afiliados para generar tráfico calificado y motivado a su sitio web.

¿Cómo planeas aumentar tu tasa de conversión? ¡Comparta sus pensamientos en la sección de comentarios a continuación!

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