Maneras de aprovechar al máximo Google Big-data para adquirir usuarios de aplicaciones de alto valor

La región de Asia-Pacífico, especialmente India e Indonesia, continúa liderando el crecimiento global de aplicaciones, por lo que esta región representó el 53 % de todos los ingresos por aplicaciones en 2016, y esta proporción mostrará una tendencia de rápido desarrollo para 2020. Sin embargo, a medida que más y más Más aplicaciones nuevas ingresan a este mercado en auge, los usuarios del mercado y las aplicaciones tienen más opciones que nunca, y se necesitan métodos más innovadores para encontrar y atraer a los usuarios más valiosos. Aquí, presentaremos cómo los especialistas en marketing en la región de Asia-Pacífico pueden atraer y ganar de manera efectiva a su audiencia más valiosa en el mercado de aplicaciones altamente competitivo y de rápido crecimiento.

El futuro del marketing de usuarios objetivo de la aplicación

La tecnología móvil desbloqueó el control, la autorización y la elección de los consumidores en el mercado de búsqueda en un grado sin precedentes, lo que desencadenó una revolución en el segmento de los supermercados. A medida que pasamos del marketing masivo a la personalización masiva (de enfocarnos en el promedio a apuntar a individuos), creo que en el futuro construiremos una marca en un segmento de mercado. Para los especialistas en marketing que están acostumbrados a crear y comercializar marcas a través de modelos tradicionales, esto significa una idea de marketing completamente diferente del pasado.

¿Quién es el público objetivo de la aplicación de hoy?

Hoy en día, los consumidores con funciones potentes y tecnología mejorada pueden controlar cada vez más la información de marca que reciben. Las expectativas de los consumidores en cuanto a valor, conveniencia y respuesta de marca también están aumentando.

La búsqueda es absolutamente crucial aquí. Actúa como un filtro para que los consumidores capaces puedan obtener lo que desean en cualquier momento y en cualquier lugar. La gente (incluido yo mismo) no recuerda cómo se siente no poder hacer cosas antes de guardar sus teléfonos en sus bolsillos.

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¿A qué deben prestar atención los especialistas en marketing durante todo el proceso de operación?

1) Orientado a las personas.

Utilice los datos para obtener información sobre experiencias y hábitos de usuario nuevos y complejos, y aclare dónde debe mostrarse su marca para agregar el máximo valor. Concéntrese en el usuario, desarrolle gradualmente el marketing de productos y profundice en las necesidades de los usuarios, para que su aplicación pueda adquirir más y más usuarios de alta calidad.

2) Construya una marca creando una experiencia de usuario atractiva.

La gente no solo quiere comprar un determinado producto, sino que también quiere que una idea sea aceptada por la gente. Una vez que el objetivo está claro, la marca puede crear una experiencia atractiva. En comparación con solo hablar sobre nuevos productos o promociones de temporada, puede mantener un diálogo con el consumidor más largo y rico.

3) Libere la combinación mágica de las intenciones del consumidor basadas en datos y la creatividad excepcional orientada a objetivos para establecer una relación uno a uno profunda y significativa.

El marketing es una combinación de magia más lógica, arte más ciencia. Como especialistas en marketing, nunca hemos podido resolver la mitad lógica de la ecuación que nos brindan los datos en la actualidad. Al mismo tiempo, debido a que la atención de los consumidores es más diversa, nunca hemos necesitado tanto la magia. Las marcas que lideren esta tendencia ganarán en el futuro y brindarán a los consumidores una experiencia sin fricciones tanto en línea como fuera de línea.

Tres formas de ayudar a su aplicación a establecer contacto con los usuarios de alto valor:

Las compras en línea, la reserva de destinos de vacaciones, los juegos, el chat con amigos, las aplicaciones pueden proporcionar a los consumidores de la región de Asia-Pacífico todas estas y más características. Por lo tanto, no es de extrañar que el promedio de aplicaciones instaladas en los teléfonos móviles de los usuarios de la región se haya disparado a 35. Aunque no faltan opciones, los consumidores por lo general solo participan en unas 8 de ellas. Esto destaca el simple hecho de que incluso si hay una gran cantidad de usuarios de aplicaciones (y en crecimiento) en todo el mundo, solo el 17 % de los usuarios generan el 85 % de todos los ingresos de las aplicaciones.

Para los usuarios de teléfonos inteligentes, los nuevos teléfonos móviles vienen preinstalados con un montón de aplicaciones en varios de los principales mercados de aplicaciones, algunas de las cuales mucha gente nunca usaría. Muchas personas han descargado algunas aplicaciones que nunca se abren hasta que se eliminan de sus teléfonos móviles. La clave para el crecimiento sostenible es encontrar formas de atraer a la audiencia más dedicada y enfocada con la información correcta en los canales correctos. ¿Buenas noticias para los vendedores de aplicaciones? Los avances en inteligencia artificial y aprendizaje automático han impulsado el desarrollo de nuevas tecnologías digitales, haciendo que el proceso sea más simple y eficiente que nunca.

Aquí compartimos las formas a continuación que pueden ayudar a su aplicación a adquirir usos más valiosos:

1. Aproveche al máximo el análisis de big data del mercado de búsqueda para encontrar usuarios de alta calidad

Teniendo en cuenta lo importante que es encontrar a los usuarios adecuados, los especialistas en marketing deben centrarse en mostrar sus aplicaciones en los canales y formatos publicitarios adecuados. Sin posicionamiento completo del usuario y retratos de usuario, este puede ser un proceso complicado.

La campaña universal de aplicaciones ayuda a promocionar su aplicación en los recursos más grandes de Google (incluidos la búsqueda, Google Play, YouTube y el sistema de publicidad gráfica de Google), combina la información de Google sobre las señales de los usuarios y la intención externa de la aplicación (por ejemplo, su contenido buscado), qué otras aplicaciones descargaron , qué contenido vieron en YouTube) e información sobre las acciones de los usuarios en las aplicaciones por parte de los anunciantes. Luego, Universal App Campaign (UAC) usa tecnología de análisis de big data para analizar más de 300 millones de posibles combinaciones de señales de datos (incluidas las plataformas en las que es más probable que los usuarios interactúen con sus anuncios (como YouTube o Gmail) y el formato publicitario correcto ( ya sea video, texto o una combinación de ambos) y palabras clave, son los mejores para los objetivos de KPI de los especialistas en marketing.

Los especialistas en marketing también pueden utilizar el análisis de big data del mercado de búsqueda para optimizar la publicidad para diferentes objetivos. Por ejemplo, los especialistas en marketing de las aplicaciones de entrega de alimentos pueden optar por optimizar la publicidad en función de un costo por acción (CPA) objetivo (como la cantidad de pedidos de alimentos realizados), o pueden enfocarse en otros objetivos, como el retorno de la inversión publicitaria. (ROAS) y usuarios con un monto total de pedido alto.

2. Solo tres palancas simples pueden impulsar el crecimiento del usuario

Ahora, con UAC, los especialistas en marketing de aplicaciones pueden atraer usuarios de alto valor en más de 2 millones de sitios web y aplicaciones en Google Play Store, Gmail, Google Search, YouTube y Google Display Network a través de una sola campaña. Lo que los especialistas en marketing deben hacer es concentrarse en las tres entradas estratégicas principales que respaldan el UAC: la calidad de las ideas publicitarias, las ofertas y los presupuestos, y los datos de conversión.

Desarrolle una serie de activos creativos: proporcione más tipos diferentes de activos de texto, imagen y video que sean consistentes con sus objetivos de KPI, ya sea que desee impulsar más instalaciones o ciertas operaciones en la aplicación. UAC utilizará estos activos como componentes básicos para crear los anuncios más relevantes que se colocarán en las diversas plataformas donde los usuarios pasan su tiempo.

Defina sus ofertas y presupuesto: establecer un presupuesto más alto ayudará a expandir la escala y llegar a una audiencia más amplia, mientras que las diferentes estrategias de oferta de UAC permiten a los especialistas en marketing orientar los objetivos de KPI (como el CPA objetivo, el retorno de la inversión publicitaria objetivo y el costo por clic objetivo). ) ajusta automáticamente su oferta para instalar (CPI).

Comparta sus eventos de conversión y valor: los datos sobre el valor de las acciones de los usuarios en la aplicación lo ayudarán a optimizar continuamente sus campañas para las acciones que son más importantes para su marca.

Al controlar estas tres palancas, puede encontrar rápida y fácilmente un grupo de usuarios adecuado para su aplicación.

3. Mejorar el conocimiento de la marca a través de recursos publicitarios de alta calidad y formatos publicitarios innovadores

Los formatos de publicidad innovadores y dinámicos son la clave para conectarse con usuarios de alto valor en muchos canales diferentes, y la búsqueda en la tienda de aplicaciones es una de las formas más comunes para que los usuarios descubran nuevas aplicaciones. Por eso es importante dominar este punto cuando los usuarios comienzan a buscar y navegar por la siguiente aplicación favorita en la tienda de aplicaciones.

El acceso al inventario premium exclusivo es solo una de las formas en que UAC le permite expandirse fácilmente y atraer nuevos usuarios a través de diferentes canales. Por ejemplo, cuando un usuario visita la tienda Google Play para buscar nuevas aplicaciones, UAC le permite encontrarlas fácilmente en ubicaciones destacadas en la página de inicio y en las páginas de la lista de aplicaciones (que se muestran a continuación) dentro de la tienda.

UAC también utiliza el aprendizaje automático para crear creatividades dinámicas para atraer a los usuarios, ya sea que usen el dispositivo en modo horizontal o vertical. La mayoría de los recursos de video se crean en modo horizontal, pero en AdMob, el 70% de la visualización del anuncio a pantalla completa se ve en modo vertical.

Al convertir de paisaje a retrato, UAC no cortará la parte necesaria del anuncio, sino que utiliza un sistema de análisis de big data para analizar cada cuadro de video y reconocer y seleccionar automáticamente el modo de retrato para capturar la parte más importante del anuncio. El resultado es un aumento del 18% de la tasa de clics.

Conclusión

Las marcas tienen una gran oportunidad en este entorno de marketing móvil para ayudar a simplificar la vida en este mundo complejo y facilitar una gran cantidad de opciones. Del mismo modo, las marcas pueden ayudar a simplificar el mundo en línea de contenido aparentemente interminable y mejorar continuamente la experiencia de las personas en el mercado de búsqueda.

A medida que crece el número de usuarios de aplicaciones en el mercado de aplicaciones, las demandas de los usuarios se vuelven cada vez más diversas. Solo mediante el estudio constante de las necesidades profundamente arraigadas de los usuarios y las ideas innovadoras, los especialistas en marketing inteligentes pueden atraer e interactuar con los usuarios apropiados. El uso de sistemas de big data es solo el primer paso para conectarse con el público objetivo, simplificar las campañas de instalación de aplicaciones y promover el crecimiento sostenible en un mercado de aplicaciones saturado.