6 consejos para la página de destino del seminario web para generar registros (¡con ejemplos!)
Publicado: 2020-06-10Los eventos digitales como los webinars son más importantes que nunca para su negocio. Para llevar a cabo un seminario web exitoso, necesita que las personas se registren y asistan. Para que las personas se registren y asistan, necesita una página de destino que les haga querer registrarse y asistir.
¿Qué es una página de destino?
Una página de destino es una página web independiente creada para una campaña o tema específico. Las páginas de destino tienen un objetivo: convertir a los visitantes de la página web.
Las páginas de destino obtuvieron su nombre porque el tráfico les llega desde otros destinos en línea (como anuncios de Facebook, anuncios de Google, marketing por correo electrónico u otros canales de marketing) y el visitante "aterriza" en esta página después de hacer clic en un enlace.
A diferencia de una página web normal, una página de destino generalmente no tiene navegación en el sitio web. Dirige a las personas hacia una acción posible. Al eliminar todo excepto la llamada a la acción (y el texto que la precede), las páginas de destino reducen las posibilidades de que el lector se distraiga.
(Si desea obtener más información sobre cómo escribir una página de destino, consulte esta guía).
Las páginas de destino de los seminarios web no son diferentes. Existen para:
- Ofrezca a los visitantes más información sobre su seminario web
- Cree un deseo de asistir a su seminario web
- Haga que la gente se registre en su seminario web
Pero el hecho de que tenga una página de destino no significa que convertirá a cientos de personas. Para hacer eso, debe ser deliberado sobre lo que dice y cómo lo dice.
Una página de inicio de seminario web efectiva hace que sus visitantes tengan tanta curiosidad que tengan que registrarse. Les habla directamente sobre sus puntos débiles y les hace las preguntas que quieren que se respondan. Una página de inicio de seminario web efectiva sugiere que tiene la información que quieren saber, y para obtenerla, todo lo que tienen que hacer es registrarse.
Entonces… ¿cómo se escribe una página de inicio de seminario web efectiva?
6 consejos para la página de destino del seminario web
En esta publicación, aprenderá 6 consejos para la página de inicio de seminarios web que lo ayudarán a aumentar sus registros y organizar seminarios web exitosos:
- Trae el dolor (puntos)
- Tire de las palancas de curiosidad correctas
- Haz las preguntas difíciles
- Di la (emocionante) verdad
- Haz que todo se trate de "tú"
- Se específico
1. Trae el dolor (puntos)
Las personas asisten a seminarios web por 1 razón: para aprender algo útil y relevante.
Si desea aumentar la asistencia a su seminario web, su página de destino debe mostrar a los asistentes potenciales que obtendrán algo útil de ella. Algo que quieren o necesitan saber. Algo que les ayude a resolver un problema, o simplificar una tarea.
Usa esto para tu ventaja. Eche un vistazo al tema y el contenido de su seminario web y pregúntese:
“¿Por qué alguien querría saber esto? ¿Qué problemas resuelve? ¿Qué facilita? ¿Qué hace posible?”
Luego, escriba esas respuestas y utilícelas para atraer a los posibles asistentes a su página de destino. Habla directamente a los visitantes de tu sitio web golpeando sus puntos débiles en la nariz.
Tome un seminario web reciente de ActiveCampaign, por ejemplo. Este seminario web se centra en cómo mejorar sus habilidades de redacción. Pero un titular como "Cómo mejorar sus habilidades de redacción publicitaria" no menciona un punto de dolor específico. Es solo una declaración general.
Puede ser útil y relevante para algunos, pero si no eres un redactor, ¿por qué debería importarte?
¿Cuáles son los puntos débiles de alguien que necesita mejorar sus habilidades de redacción? Tenga en cuenta que es posible que sus visitantes no hayan considerado estos puntos débiles; a veces, es su trabajo identificar los puntos débiles para ellos.
Si no es un redactor, pero quiere escribir una copia que convierta, eche un vistazo a este seminario web.
El titular toca un punto de dolor que amplía la audiencia. Hace que el tema sea relevante para todos. Ahora, en lugar de atraer solo a los redactores, el seminario web es para todos. Los visitantes que pueden haber descartado el seminario web porque no se aplica a ellos ahora tienen una razón para obtener más información y registrarse.
En la descripción, se destacan los problemas:
- ¿Cómo sabes si tus palabras están funcionando?
- Podrías estar cometiendo uno de los tres grandes errores de redacción (la mayoría de la gente lo hace)
- Puede ser intimidante comenzar desde una página en blanco.
- ¿Cómo puede asegurarse de que la audiencia “entienda”?
- ¿Por qué es difícil elegir las palabras “correctas”?
Al tocar múltiples puntos débiles, amplía aún más la audiencia. Todos somos diferentes, y aunque algunos de sus visitantes pueden sentir todos los puntos débiles, una audiencia más grande sentirá al menos 1, o alguna combinación de ellos.
Es posible que algunos visitantes no se hayan dado cuenta de que tenían un problema de redacción, y la copia de la página de destino activó el interruptor en sus cerebros. Ahora tienen que asistir porque les has demostrado que vale la pena conocer la información que tienes.
2. Tire de las palancas de curiosidad correctas
“La curiosidad ha sido reconocida consistentemente como un motivo crítico que influye en el comportamiento humano de manera tanto positiva como negativa en todas las etapas del ciclo de vida”. – George Loewenstein en La psicología de la curiosidad: una revisión y reinterpretación
Según el destacado psicólogo y profesor George Loewenstein, hay 5 formas de generar curiosidad:
- Haz una pregunta que despierte la curiosidad
- Iniciar una secuencia de eventos, pero no terminar
- hacer algo inesperado
- Implica que tienes información que ellos no
- Implica que solían saber algo que desde entonces han olvidado
Estas son sus "palancas de curiosidad". Cuantos más de ellos ingrese en la página de inicio de su seminario web, más registros obtendrá.
Si quieres que alguien haga algo, haz que sienta curiosidad. La curiosidad puede haber matado al gato, pero también hace que las personas hagan clic, compren y se registren en su seminario web.
El ejemplo de la página de destino anterior utiliza varias de estas palancas:
- "En un ejemplo de ActiveCampaign, las tasas de conversión aumentaron más del 700 %". — Palanca 2
- “Puede que estés cometiendo uno de los tres grandes errores de redacción (la mayoría de la gente lo hace)”. — Palanca 4
- “¿Por qué es tan difícil elegir las palabras “correctas”?” — Palancas 1 y 4
Combinar las palancas tiene un efecto combinado en la curiosidad de sus visitantes. Si puede generar suficiente curiosidad, sus visitantes no tendrán más remedio que registrarse para saber qué sucede.
Las palancas de la curiosidad se utilizan en todo tipo de medios, en la conversación y en la publicidad. Piense en cuántos programas de televisión terminan un episodio en un suspenso. Eres impotente. Simplemente tiene que sintonizar la próxima semana (días anteriores a Netflix) o ver el próximo episodio para satisfacer su curiosidad.
Las personas asisten a seminarios web porque quieren aprender algo relevante y útil. La curiosidad crea relevancia al generar interés y sugiere utilidad al implicar importancia.
Aquí hay otro ejemplo de una página de inicio de seminario web de ActiveCampaign:
Cuanto mayor sea la curiosidad, mejor. Y si tiene curiosidad acerca de las líneas de asunto de correo electrónico de 1 palabra, ¡vea el seminario web!
Una “línea de asunto de correo electrónico de una sola palabra” es inesperada y capta la atención del lector. A partir de ahí, las preguntas que inducen la curiosidad y las sugerencias de información importante captan su atención. La copia crea un deseo de aprender más.
Extienda sus palancas de curiosidad a lo largo de la copia. Las páginas de destino son más efectivas cuando cada oración se basa en las ideas existentes.
Si quieren las respuestas, tendrán que asistir. La curiosidad del lector crece y crece hasta que no les queda más remedio que registrarse.
En una conversación cara a cara, la forma más fácil de mostrar curiosidad es hacer una pregunta. Del mismo modo, con las páginas de destino, hacer una pregunta (sin dar la respuesta) es la forma más fácil de generar curiosidad. Pero las preguntas en la página de inicio de su seminario web no deben ser algo que pueda responder usando Google o descifrar a través de la razón.
3. Haz las preguntas difíciles
seminarios web:
- Responder preguntas abiertas
- Explora temas complicados
- Explicar conceptos difíciles.
- Caminar a través de un proceso
- Ofrecer una respuesta clara al problema de los asistentes
De lo contrario, ¡no necesitarías de 30 a 60 minutos para llegar al fondo! Eche un vistazo a su contenido y su tema: ¿cuáles son las preguntas difíciles que responderá? Pregunte a los de la página de destino.
Estas son algunas preguntas difíciles. (Si desea las respuestas, consulte el seminario web).
Evite hacer preguntas con respuestas definitivas como sí/no, o preguntas que un contacto pueda responder sin el seminario web. Recuerde, está generando curiosidad para lograr que asistan, no evaluándolos sobre lo que saben en este momento .
Las preguntas de la página de inicio de su seminario web deben provocar el pensamiento y llegar a la raíz de los puntos débiles de sus contactos. Sólo asegúrese de que tiene las respuestas a las preguntas que hace. No dejes que se convierta en un juego de "¿cuál es la pregunta más difícil sobre este tema?"
Sus inscritos esperarán que comparta las respuestas a estas preguntas durante el seminario web. Si no lo hace, su seminario web se sentirá más como un esquema de clickbait para obtener direcciones de correo electrónico.
4. Di la (emocionante) verdad
“Di la verdad, pero haz que la verdad sea fascinante”. – David Ogilvy en Ogilvy sobre la publicidad
La verdad no tiene que ser aburrida o sin inspiración. Incluso los temas más mundanos pueden ser interesantes si los enmarcas bien. Por otro lado, también puedes hacer que un tema emocionante parezca aburrido.
¡Esto es algo emocionante! Pero no tenía por qué ser así... (como siempre, consulte el seminario web real aquí).
Todo en esta página de destino es verdadero y se analiza en nuestro seminario web de Marketplace, pero hay más de una manera de decir las cosas. Esta página de destino fácilmente podría haber sido,
“La automatización ahorra tiempo. Podría usar la automatización para ahorrar tiempo. Lleva tiempo configurarlo si no sabes lo que estás haciendo. No tienes que empezar desde cero. Podemos ayudarlo a comenzar más rápido y también brindarle ayuda para su industria. Tenemos automatizaciones que puede usar”.
El contenido es esencialmente el mismo. Es cierto. Pero la forma en que dices la verdad marca la diferencia.
Dicho esto, cuando está arreglando la copia de su página de destino, es fácil dejarse llevar y exagerar o embellecer. no lo hagas
Decir la verdad te ayuda a evitar comentarios negativos y asistentes insatisfechos. No prometa lo que no puede cumplir y no mienta acerca de tener respuestas que no existen.
Mentir en una landing page es una forma eficiente de conseguir una mala reputación entre tus clientes. Si sus asistentes tienen una mala experiencia, puede estar seguro de que van a hablar de ello.
De hecho, si un cliente tiene una experiencia negativa, se lo contará al doble de personas que si tuviera una experiencia positiva. No solo eso, sino que 1 de cada 3 clientes dejará una marca que ama después de una mala experiencia.
5. Hágalo todo sobre "usted"
Su página de destino debe hacer un punto para usar una determinada palabra. La palabra que definitivamente desea incluir es una palabra que uso 161 veces en este artículo.
Es “ usted. ”
“Tú” es la palabra más poderosa en la redacción. Se destaca. Hace todo sobre su audiencia. Al final del día, ellos son los que importan. No quieren escuchar lo bueno, inteligente o útil que eres. ¡No les importa!
Se preocupan por su negocio y sus problemas. Y tú también deberías. Si regresa y escanea los ejemplos anteriores de la página de inicio del seminario web de ActiveCampaign, encontrará muchos "usted" y "su", pero no "yo" o "nosotros".
es intencional Porque funciona.
En Publicidad persuasiva , el profesor J. Scott Armstrong descubrió que los anuncios que usaban pronombres personales (como “usted”) se recordaban 1,11 veces mejor que los anuncios que no usaban pronombres personales. 111% mejor!
“Tú” lo hace personal. “Tú” lo hace atractivo. “Tú” ayuda a tus contactos a aplicar la situación a ellos mismos. Sus asistentes potenciales se preocupan por cómo los beneficiará el seminario web.
“Convierta al cliente en el héroe de su historia”. – Ann Handley, Todo el mundo escribe
Son el héroe de su propia historia. Conviértelos en el héroe tuyo.
Reescribir el texto de su página de destino para centrarse en "usted/su" y eliminar "yo/nosotros/nuestro" es una victoria rápida de redacción. Tiene un impacto inmediato en su página de destino, página web o en cualquier otro lugar donde los clientes potenciales encuentren sus palabras.
Reformular cosas como:
- “Te enseñaremos…” → “Aprenderás”
- “Nuestro producto hace posible…” → “Usted podrá…”
- “Le enviaremos una grabación…” → “Usted recibirá una grabación…”
“Usted” aparece más que cualquier otra palabra en la página, porque el seminario web es para usted: usted. Y puedes verlo aquí.
Dedique menos tiempo a concentrarse en lo que su empresa hace o sabe, y dedique más tiempo a concentrarse en lo que recibe el asistente. Tendrá un seminario web completo para informarles sobre lo que hace y sabe, siempre que se registren para asistir.
“¿Qué cambio de redacción aparentemente menor podría sugerir para mejorar las probabilidades de que la [campaña] sea un gran éxito, la agencia de publicidad estará encantada y su reputación como un mago de la influencia será pulida?
Sería reemplazar las palabras externalizantes personas y ellos en la apertura con el pronombre personalizado tú”. – Profesor Robert Cialdini, Pre-Suasion
6. Sea específico
¿Cuál de estos suena mejor?
- “Aprenderás por qué la gente abre los correos electrónicos”
- “Aprenderás las 4 razones por las que las personas abren los correos electrónicos”
¿Qué hay de este?
- "Las tasas de conversión aumentaron significativamente"
- "Las tasas de conversión aumentaron más del 700%"
Está claro que los ejemplos con métricas son más poderosos que las otras declaraciones. Las declaraciones específicas dan a los lectores un sentido de escala. Usar detalles exactos les ayuda a visualizar la idea.
“Significativamente” significa diferentes cosas para diferentes personas. Las tasas de conversión no aumentaron significativamente, ¡aumentaron en más del 700%!
Cuando su copia es específica, todos están en la misma página. No hay lugar para la confusión, la mala interpretación o las expectativas perdidas. En la página de inicio de un seminario web, sus asistentes potenciales quieren saber exactamente qué cubrirá en el seminario web. Quieren saber que realmente entiendes sus puntos débiles y problemas.
En lugar de contarle a tu audiencia sobre un punto de dolor, haz que lo sientan . Y si desea obtener más de sus informes de marketing, consulte el seminario web.
El texto específico de la página de destino crea la necesidad, el sentimiento y la situación. La copia anterior crea el punto de dolor de no saber qué métricas de marketing mirar, no saber qué te dicen realmente las métricas y sentirte estancado con los mismos números básicos.
Lo mismo podría escribirse como,
“Hay muchas métricas de marketing y es difícil navegar por ellas”.
Si bien es cierto, no es convincente. Es vago y obvio. No te hace sentir nada.
Al igual que el consejo n.° 4: “Diga la (emocionante) verdad”, ser específico hace que su copia sea emocionante, interesante e importante.
Para hacer que la copia de la página de inicio de su seminario web sea más específica, puede preguntarse:
- ¿Cuántos?
- ¿Qué clase o tipo?
- ¿Y que?
- ¿Qué otra cosa?
- ¿Por qué es importante?
Estas preguntas lo ayudan a profundizar en el tema, el contenido o los puntos débiles que está abordando. Si puede llegar al corazón de la idea y concretarla con una copia específica, la página de inicio de su seminario web se convertirá.
Conclusión: páginas de destino de seminarios web que convierten
Su página de destino es esencialmente un argumento de venta para su seminario web. Sólo tienes unas pocas frases para:
- Engancha a tu audiencia
- Genera curiosidad
- Apelar a sus necesidades
- Haz que se registren
Es una tarea difícil. No existe una bala de plata para generar registros para su seminario web, no hay una forma segura de lograr que todos se registren. Pero si aplica estos 6 consejos para la página de destino del seminario web al proceso de escritura de su página de destino, tendrá más posibilidades de convertir a más visitantes y estar frente a clientes potenciales.
- Trae el dolor (puntos)
- Tire de las palancas de curiosidad correctas
- Haz las preguntas difíciles
- Di la (emocionante) verdad
- Haz que todo se trate de "tú"
- Se específico