Presentando su servicio de diseño web a los principales clientes

Hay una cierta sensación de alegría y satisfacción cuando consigues un cliente de diseño web y obtienes el trabajo después de ofrecer tus servicios con éxito. No importa si es un trabajo grande o pequeño.

Sin embargo, presentar su servicio de diseño web no es tan simple y el grado de dificultad varía, dependiendo de a quién se dirija. Las grandes empresas, las medianas empresas y los particulares requerirán un enfoque diferente.

Hay ciertos matices como la preparación, la investigación y la confianza que deben tenerse en cuenta, así como los desafíos externos que pueden afectar su éxito.

Hoy, veremos cómo crear un argumento de venta de diseño de sitio web que le gane constantemente más y mejores contratos.

Pero, primero, veamos algunas de las razones por las que es difícil vender a clientes de primer nivel.

Incluso antes de que se proponga lanzar sus servicios a empresas más grandes, encontrará algunos obstáculos y desafíos que no están necesariamente relacionados con sus habilidades o servicios de presentación.

Muchas empresas y organizaciones más grandes están acostumbradas a administrar sus operaciones con soluciones internas y miembros del equipo, o subcontratar a grandes agencias de diseño.

Tendrá que presentar un argumento sólido de por qué deberían confiar su sitio web a alguien externo y que usa una plataforma como WordPress en lugar del software propietario de la empresa.

Normalmente, siempre hay sangre nueva entrando en el espacio del diseño web. Sin embargo, con la pandemia, ha habido un aumento monstruoso de trabajadores autónomos.

A medida que los nuevos diseñadores ingresan al campo, es probable que cobren tarifas mucho más bajas que los diseñadores establecidos y digan "sí" a cualquier cosa que se les pida que hagan, lo que significa que tendrá que trabajar más duro para diferenciarse.

Aunque no es tan común en las empresas más grandes, hay muchos propietarios de empresas que:

• No crea que necesitan un sitio web si solo pueden vender a través de plataformas como Facebook e Instagram.
• No quiera pagarle a alguien para que construya su sitio si en su lugar puede usar un creador de sitios web alojado por usted mismo.
• No entiendo por qué un diseñador cobraría una tarifa fija de $ 10,000 cuando está seguro de que no tomará más de 20 horas construir el sitio.

En otras palabras, solo hay algunos clientes con los que no se puede razonar.