¿Qué afecta su estrategia de promoción de aplicaciones? Elija el canal adecuado para su aplicación

Antes de formular una estrategia de promoción de aplicaciones, debemos realizar una serie de investigaciones sobre el estado del mercado de aplicaciones y el marketing de sus principales competidores, y obtener una comprensión general de sus usuarios objetivo, para promocionar su aplicación en el mercado de búsqueda. . Elija el canal de promoción correcto y la estrategia de promoción efectiva.

El equipo de expertos de ASO World analizó los datos de tráfico de varias categorías de aplicaciones y juegos en los mercados de aplicaciones de Apple y Google en 2020, la relación de tráfico de cada canal y los datos de descarga e instalación que finalmente alcanzaron la conversión inicial. La aplicación ofrece algunas sugerencias para elegir el canal de promoción adecuado.

¿Qué influye en su estrategia de promoción de aplicaciones?

Antes de formular una estrategia promocional, además del porcentaje de tráfico orgánico y no natural, vale la pena considerar los siguientes parámetros:

¿Qué les importa a sus competidores en su nicho de mercado?

Por ejemplo, en las categorías "casino" y "rompecabezas", el porcentaje de tráfico de búsqueda es significativamente menor que el porcentaje de tráfico pagado. Los principales editores están invirtiendo en publicidad paga. Sin embargo, esto no significa que el volumen de búsqueda en estas categorías sea bajo. En este estudio, solo observamos la pared ni de la relación porcentual. En términos absolutos, el porcentaje de tráfico de búsqueda puede ser mayor. Por ello, es importante evaluar el comportamiento de los competidores en tu nicho de mercado.

¿Cuál es el porcentaje de tráfico de marca?

Cuanto mayor sea el porcentaje de tráfico de búsqueda, más ASO se requiere. Sin embargo, es importante resaltar tu nicho de mercado y mirar el porcentaje de tráfico de la marca.

Por ejemplo, en el segmento de redes sociales, el porcentaje de tráfico de búsqueda es alto. Pero los usuarios buscan marcas específicas: Facebook, TikTok, Instagram, etc. Esto significa que las consultas de búsqueda sin marca serán difíciles de promocionar en este nicho de mercado. En este caso, debe invertir en ASO, pero debe dedicar más tiempo al desarrollo de la marca.

¿Cómo determinar la relación entre el tráfico de marca y el tráfico sin marca?

1. Recopile todas las consultas de búsqueda relacionadas con su nicho.

Para hacer esto, busque todas las consultas de búsqueda. Dividirlos en marca y no marca. Por ejemplo, en el campo de compra de boletos, la consulta de marca será "American Airlines", "Delta Air Lines", etc. Las consultas sin marca serán "reservar boletos aéreos", "boletos aéreos baratos", "boletos aéreos en línea", etc.

Para encontrar las consultas de búsqueda más populares, puede utilizar la pestaña "Palabras clave más populares" en "Análisis de palabras clave" de ASOdesk. Por ejemplo, encontramos las palabras clave más populares relacionadas con los viajes aéreos en los Estados Unidos. Las palabras clave de la herramienta se pueden agregar al núcleo semántico.

2. Calcule el porcentaje de tráfico de marca y sin marca para estas consultas.

Vea la cantidad de usuarios que buscan aplicaciones usando palabras clave específicas cada día ("Impresiones diarias"). Analice todas las palabras clave, luego verifique el porcentaje y la popularidad de las palabras clave de marca y sin marca.

Analizamos 300 palabras clave en la industria de la aviación de EE. UU. y descubrimos que 73 627 usuarios utilizan consultas de marca para buscar aplicaciones, mientras que 9005 usuarios utilizan consultas sin marca. Las palabras clave de marca son ocho veces más populares que las palabras clave que no son de marca.

¿Cómo elegir una estrategia de promoción de aplicaciones?

El análisis del tráfico puede ayudarnos a comprender en qué categorías los usuarios de la App Store encuentran aplicaciones con más frecuencia.

Las aplicaciones con alto tráfico orgánico incluyen: "libros", "negocios", "catálogos", "alimentos y bebidas", "educación", "finanzas", "noticias", "productividad", "referencia" y redes "sociales". ", "Utilidades" y "Tiempo". En juegos, el porcentaje de tráfico de búsqueda en las siguientes categorías es alto: "Acción", "Arcade", "Juegos casuales", "Juegos educativos", "Concursos", "Deportes" Y "Cuestionario".

Las aplicaciones de las categorías "Tablero", "Entretenimiento", "Navegación", "Estilo de vida" y "Familia" tienen un gran porcentaje de tráfico publicitario. Entre las siguientes categorías de juegos, el porcentaje de tráfico pagado es el más alto: "Tarjeta", "Casino", "Puzzle" y "Texto".

Los expertos de ASO World han dado sugerencias razonables basadas en los resultados del análisis anterior. Puede utilizar estas sugerencias para determinar los canales de promoción adecuados:

1) Si el nicho de mercado está dominado por el tráfico de búsqueda sin marca, entonces la optimización regular de la App Store es muy importante. Por lo tanto, necesitará un experto en ASO del personal que monitoreará constantemente la ubicación de la aplicación a través de palabras clave, cambiará el nombre y la descripción, agregará consultas al núcleo semántico y analizará las estrategias de ASO de los competidores.

2) Si el tráfico de consulta de marca en el nicho de mercado supera el 40%, es importante establecer un presupuesto para el desarrollo de la marca: publicaciones en medios, participación en exposiciones y conferencias, SMM e influencers, publicidad en radio y televisión.

3) Si el porcentaje de tráfico de búsqueda es bajo, la aplicación aún requerirá la optimización básica de la tienda de aplicaciones. Debe agregar palabras clave al nombre y la descripción de la aplicación, optimizar los íconos y las pantallas, analizar a los competidores y realizar un seguimiento del aumento y la caída de varias consultas. Sin embargo, en este caso, puede gastar menos tiempo y recursos para optimizar. Es suficiente contratar algunas horas de personal a la semana o al mes.

4) Si más del 20% de su tráfico proviene de anuncios seleccionados, promocione su aplicación en las sugerencias. Es necesario optimizar la aplicación, eliminar errores, realizar optimización visual, mejorar el puntaje y aplicarlo a los editores de App Store y Google Play.

5) El tráfico publicitario genera muchas instalaciones en la mayoría de las categorías. Por lo tanto, es muy importante colocar anuncios en aplicaciones, motores de búsqueda y sitios web. El presupuesto publicitario depende del porcentaje de tráfico orgánico en tu nicho de mercado.

Tráfico de búsqueda orgánico o tráfico inorgánico

Tráfico de búsqueda orgánico

El tráfico orgánico incluye: tráfico de búsqueda natural y tráfico de navegación directa. Las aplicaciones que los usuarios encuentren en la App Store recibirán tráfico de búsqueda. Este tráfico se debe principalmente a la optimización efectiva de la tienda de aplicaciones por parte de los promotores de aplicaciones. Sus aplicaciones también han mejorado el ranking de la lista. Los visitantes de la tienda encuentran fácilmente esta aplicación en un lugar obvio de la tienda.

Tráfico de aplicaciones que no son de juegos

Obtuvimos aplicaciones de la categoría "App Store" y analizamos la tasa de instalación de diferentes fuentes de tráfico.

La relación de flujo de materia orgánica a materia inorgánica en la aplicación.

En las siguientes categorías, el porcentaje de tráfico de búsqueda (búsqueda) supera el 75%: "Libros", "Empresa", "Catálogos", "Comida y bebida", "Educación", "Finanzas", "Música", "Noticias" , "Productividad", "Referencia", "Red social", "Utilidades" y "Tiempo". Estas aplicaciones tienen el mayor volumen de búsqueda.

Estas aplicaciones requieren la optimización de la App Store. Es necesario rastrear la posición a través de palabras clave, agregar nuevas palabras clave al núcleo semántico y analizar las estrategias de promoción de los competidores.

Las aplicaciones con menos tráfico orgánico deben centrarse en los canales de promoción de pago. Estas categorías incluyen: "Entretenimiento", "Familia", "Navegación" y "Estilo de vida". Es muy importante optimizar adecuadamente dichas aplicaciones y enviar solicitudes para agregar categorías o colecciones.

El porcentaje de visitas de anuncios a aplicaciones en las categorías "Tablero", "Entretenimiento", "Navegación", "Estilo de vida" y "Familia" superó el 40%. Los editores de estas aplicaciones deben reconsiderar sus estrategias publicitarias e invertir gran parte de sus fondos en promociones inorgánicas.

Tráfico de aplicaciones de juegos

En verde, puede ver las categorías de juegos que representan una gran proporción del tráfico de búsqueda: "acción", "arcade", "juego casual", "juego educativo", "competencia", "deportes" y "concurso". Es importante invertir en la optimización de la tienda de aplicaciones para promocionar estas aplicaciones, ya que obtienen la mayoría de las instalaciones de la búsqueda.

Las categorías con un menor porcentaje de tráfico de búsqueda son: "estrategia", "simulación", "juegos de rol", "rompecabezas", "casino", "juego de cartas" y "aventura". Es menos probable que los usuarios busquen tales aplicaciones, pero esto no significa que no las hayan buscado en absoluto. El tráfico orgánico calculado solo como un porcentaje disminuirá. Por lo tanto, es muy importante invertir en publicidad mientras se realiza la optimización básica de la App Store.

Una gran parte del tráfico de navegación proviene de las siguientes categorías: "Aventura", "Puzzle", "Juegos de rol", "Simulación" y "Estrategia". Los desarrolladores y comercializadores deben optimizar la aplicación y aumentar su calificación para solicitar que la aplicación se incluya en la colección.