¿Qué es un mercado vertical y por qué debería importarle?

El acto de iniciar un nuevo negocio está lleno de emoción y posibilidades. En las primeras etapas, tienes todas las ideas, y todas suenan muy bien. Pero a medida que se acerca a convertir su idea de negocio en una realidad, debe afinar y refinar sus ideas y desarrollar estrategias para promover su negocio de manera efectiva. Parte de ese proceso de ajuste puede implicar establecerse en un mercado vertical.

Mientras que algunas empresas venden muchos productos a muchos clientes diferentes, otras se centran en categorías o grupos de clientes más específicos. A continuación, veremos qué es un mercado vertical y algunos ejemplos de marcas de comercio electrónico exitosas en mercados verticales.

¿Qué es un mercado vertical?

Un mercado vertical se refiere a empresas que comparten algo en común, generalmente un nicho de mercado específico. Las empresas que operan en mercados verticales pueden vender uno o varios productos y/o servicios. Los mercados verticales son específicos y dirigidos, por lo general atractivos para un determinado grupo de clientes.

Algunos ejemplos de mercados verticales amplios incluyen:

• Salud y Bienestar
• belleza y cuidado de la piel
• fitness y deportes
• Electrónica de consumo
• moda y lujo
• Artículos para el hogar y electrodomésticos
• Productos para el cuidado del bebé
• Juguetes y productos para niños

Un mercado vertical también puede ser más específico y de nicho que las categorías generales enumeradas anteriormente. La marca de comercio electrónico beelove, por ejemplo, fabrica y vende productos elaborados con miel y subproductos relacionados. Es un mercado vertical muy específico. Y luego está Satya, que vende cuidado de la piel a base de plantas. Este también es un mercado vertical, pero es un poco más amplio que el que se centra beelove.

Mercados verticales vs. mercados horizontales

Mientras que los mercados verticales se concentran en vender productos específicos en un nicho, los mercados horizontales se distribuyen en varios nichos. Entonces, una empresa que opera en un mercado horizontal atiende a una variedad de segmentos de clientes en diferentes nichos.

Por ejemplo, ChocoSol es una marca de chocolate que opera en un mercado vertical vendiendo productos a base de chocolate. Target, por otro lado, también vende chocolate y productos a base de chocolate. Sin embargo, también puede encontrar toneladas de otros productos en una variedad de mercados en Target, mientras que ChocoSol solo tiene artículos a base de chocolate. Target opera en un mercado horizontal.

Desde la perspectiva del comprador, Target puede ofrecer una opción más conveniente y posiblemente más económica para comprar chocolate. Pero si está buscando el mejor chocolate hecho con ingredientes de alta calidad, es probable que opte por ChocoSol en lugar de Target.

Beneficios de los mercados de negocios verticales

Las marcas que operan con un modelo de negocio en un mercado vertical obtienen cierta credibilidad o experiencia en dicho mercado. Vuelva a consultar el ejemplo de Target versus ChocoSol: si tiene una pregunta sobre el chocolate, es probable que se la lleve al equipo de ChocoSol, que está específicamente capacitado en el área del chocolate, a diferencia de los asociados de Target, que están capacitados con conocimientos generales. conocimiento. Un comprador probablemente asumirá que ChocoSol tiene una experiencia más profunda en chocolate.

Debido a esta percepción, las marcas en los mercados verticales también pueden cobrar un precio superior por sus productos.

Además, podría decirse que es más fácil comercializar un negocio vertical. Tiene un público objetivo específico, lo que le permite personalizar los mensajes y las promociones para atraerlos directamente.

Ejemplo de una estrategia de mercado vertical

Si está interesado en lanzar un negocio con una estrategia de mercado vertical, hay algunas maneras de hacerlo. Un enfoque es elegir un primer lanzamiento vertical con un solo producto. Puede usar ese primer producto para obtener más información sobre la industria y sus clientes, y luego encontrar formas de expandir su línea de productos de acuerdo con la demanda del mercado y otros conocimientos.

LastObject es un ejemplo perfecto de una marca que opera en un mercado vertical que adoptó este enfoque. La marca crea y vende productos sin desperdicio, pero se lanzó con un solo artículo: un hisopo de "algodón" reutilizable. Desde entonces, el comerciante se ha expandido en su mercado vertical mediante la introducción de extensiones de línea de productos, que incluyen pañuelos reutilizables, almohadillas de algodón y otros productos para el cuidado personal.

También puede considerar extensiones de la línea de productos, básicamente reinventar lo que ya tiene. Las extensiones de la línea de productos pueden incluir:

• Nuevos sabores
• Diferentes formas de producto.
• nuevos colores
• Diferentes ingredientes
• Varios tamaños
• Nuevos tipos de envases.

Una de las ventajas de las extensiones de la línea de productos es que puede desarrollar lo que ya tiene, a un ritmo que funcione para usted. No necesita comenzar desde cero en el desarrollo de productos, ya que ya lo ha hecho. Ahora solo se trata de reinventar sus productos existentes.

Las extensiones de línea de productos también le permiten atraer a un público más amplio. Si bien una estrategia de mercado vertical involucra segmentos de clientes específicos, puede aumentar su audiencia potencial mediante la introducción de extensiones de línea de productos. Tal vez tenga una versión premium y una básica de cierto producto: los clientes que tienden a gastar más serán perfectos para el producto premium, mientras que sus consumidores menos agresivos pueden ser más adecuados para la versión básica.

Al igual que LastObject, la marca de cuidado de la piel Bushbalm existe en un mercado vertical específico. Su línea de productos también ha crecido con el tiempo, expandiéndose desde productos para prevenir los vellos encarnados hasta ofertas que tratan otros problemas de la piel, como la irritación de la piel o las manchas oscuras.

Si bien LastObject solo tiene una oferta de productos para cada "categoría", Bushbalm ha ampliado un poco más su línea de productos. Tiene productos en la misma categoría a diferentes precios, adoptando el enfoque de un producto premium frente a un producto básico. Bushbalm también ha creado paquetes de productos, una oferta adicional que encaja dentro de su mercado vertical.

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