¿Qué es el marketing de afiliados y qué programas de marketing de afiliados son las mejores inversiones para el crecimiento empresarial?
Publicado: 2019-02-07
Si va a gastar dinero en la promoción de sus productos, debe asegurarse de utilizar las mejores estrategias. Y una forma ganadora de impulsar las ventas y generar tráfico es a través del marketing de afiliación.
La investigación muestra que para 2020 se gastarán casi $ 7 mil millones en contenido de marca.
Y el 81 por ciento de las marcas y el 84 por ciento de los editores utilizan el marketing de afiliación en su estrategia en línea.
El marketing de afiliación requiere mucha dedicación, al igual que cualquier otro negocio en línea. Pero en el lado positivo, puede ganar mucho dinero con el marketing de afiliación.
En el lado no tan brillante, tendrá que trabajar para eso y todavía existe la posibilidad de que tenga éxito o no.
Afortunadamente, esta guía puede ayudar a arrojar algo de luz sobre los beneficios comerciales que ofrece el marketing de afiliación. Es un nicho floreciente en la industria del marketing, y su marca debería estar preparada para capitalizar.
¿Qué es el marketing de afiliados?
Entonces, comencemos con lo básico : ¿qué es el marketing de afiliación de todos modos?
El marketing de afiliación es esencialmente la promoción de productos, empresas o servicios en línea que le otorga una comisión por cada cliente que hace clic en los enlaces que proporciona en el texto y completa la acción deseada. Ese objetivo podría ser una venta, una suscripción al boletín o cualquier otra cosa intermedia.
Existen diferentes tipos de actores clave en el modelo de negocio de afiliados - w e'll segmento de ellos como redes de anunciantes, afiliados y afiliadas.
Si tiene un producto para vender, puede encontrar vendedores afiliados en línea, o puede utilizar la red de afiliados que actúa como un mediador entre los vendedores afiliados y las personas con productos o servicios que desean promover, creando una situación de beneficio mutuo para ambos. fiestas.
Como especialista en marketing, promoverá el producto relevante para su negocio y recomendará personas. Cuando gasten dinero en dicho sitio web, cobrarás la comisión. Si usted es el que tiene el producto que debe promocionarse, solo paga a los vendedores afiliados si hay una venta, por lo que no puede perder dinero.
Es una de las relaciones más simbióticas del mundo del marketing, impulsada por resultados fríos y duros.
¿Cómo funciona el marketing de afiliados?
El marketing de afiliación puede ser un concepto complicado de comprender, pero una vez que lo entiendas, el resto es pan comido.
Primero, necesitamos un propietario de negocio, un comerciante, un proveedor o simplemente una persona con un producto o servicio que necesita ser promocionado. Entonces, veamos una herramienta de redes sociales al azar, por ejemplo.
El comerciante puede unirse a una red de afiliados, que agrega todas las ofertas en ese sitio web y ofrece su producto o servicio a los comercializadores afiliados a cambio de una comisión. O un comerciante puede dirigirse directamente a los especialistas en marketing y ofrecerles un trato por separado.
Los vendedores afiliados pueden hacer exactamente lo mismo : pueden contactar a los fabricantes y comerciantes directamente, o elegir los productos de sitios agregados y mercados afiliados como ClickBank o CJ Affiliate.
La plataforma de redes sociales entra en juego al determinar cómo se anunciará el producto a los seguidores del afiliado. El comerciante puede acercarse a los vendedores afiliados directamente identificando a las personas en el nicho relevante , como los blogueros que tienen un blog sobre redes sociales y marketing.
Tiene sentido para ellos hacer una revisión de una herramienta de redes sociales, presentarla a sus masas y ganar un poco de dinero en el proceso. Los vendedores afiliados también pueden ser los que se acercan al comerciante para ofrecerle la creación de un enlace de afiliado.
¿Qué es un enlace de afiliado?
Un enlace de afiliado es una URL que es específica y diferente para cada comercializador afiliado. Incluso puede reconocerlo : después de la URL normal, tendrá una cola que comienza con ref = . Como este ejemplo del experto en marketing Neil Patel.
Los enlaces de afiliados rastrean el tráfico de una campaña al sitio web que responde. Se utilizan en programas de marketing de afiliados y muestran a brans los resultados que genera una determinada campaña.
La relación entre los enlaces de marketing de afiliados y las cookies
El viaje de un comprador se basa en muchas cosas : tal vez la persona solo esté navegando y contemplando una compra para una fecha posterior, o tal vez esté esperando su cheque de pago para completar la compra. Incluso podrían estar todavía en la fase de consideración.
Entonces, ¿qué sucede cuando las personas hacen clic en el enlace del comercializador afiliado, acceden al sitio web y no completan la compra?
Primero, no se preocupe , ¡ no todo está perdido! Incluso después de que esas personas abandonen el sitio web, si regresan al sitio en los próximos 30 días y realmente completan la compra, el vendedor aún recibirá el pago , todo gracias a las cookies que rastrean cuándo ocurrió la visita inicial al sitio web y cuyo enlace de afiliado es eso.
Entonces, ¿qué son estos exactamente?
Bueno, las cookies son pequeños fragmentos guardados en el navegador de su computadora que almacenan información sobre el usuario. Son los principales culpables de esos molestos comerciales que te siguen cada vez que buscas algo en línea.
Las redes afiliadas como CJ pueden rastrear a esos usuarios, sus cookies y los comercializadores afiliados asociados con el enlace. Un creador de sitios web profesional podrá desarrollar la relación entre sus enlaces y cookies.
La diferencia entre el marketing de afiliados y el marketing de influencers
El marketing de afiliados es bastante similar al marketing de influencers, pero aún no es del todo igual. De hecho, existen algunas diferencias y similitudes clave entre el marketing de influencers y el marketing de afiliados.
En primer lugar, en cierto modo, el marketing de afiliación es muy similar al marketing de influencers en el sentido de que los especialistas en marketing también suelen elegir productos que les gustan y en los que creen, y los promocionan en sus canales.
En su mayoría, esos canales son blogs y vlogs , lo que a menudo conduce al mismo tipo de promoción en las redes sociales que el marketing de afiliación . Esto mantiene la promoción natural, orgánica y auténtica para los consumidores.
Sin embargo, a los vendedores afiliados solo se les paga cuando otras personas usan su enlace, van a la página del producto o servicio que están promocionando y completan un objetivo o una compra.
En el marketing de influencers, los especialistas en marketing tienen un precio fijo para su promoción y, en general, no necesitan preocuparse por vender el producto. Su tarifa generalmente se fija por promoción ; esto puede ser una publicación en las redes sociales o mencionar el producto en un vlog o hacer una reseña.
Sin embargo, lo mejor para ellos es inspirar tantas ventas como sea posible para mejorar su cartera y conseguir asociaciones adicionales en el futuro.
Finalmente, el marketing de influencers es un poco más difícil de rastrear en comparación con el marketing de afiliados, que tiene un rastreador de éxito incorporado.
Otra diferencia entre el marketing de afiliados y el marketing de influencers radica en el hecho de que los especialistas en marketing de afiliados , si hacen su trabajo correctamente , realmente pueden ganar dinero mientras duermen.
Básicamente, el marketing de afiliados recibe un pago por el marketing de boca en boca. Por lo tanto, es una excelente opción para los especialistas en marketing y las agencias de marketing , e igualmente impactante para las marcas y las empresas.
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Programas de marketing de afiliados: ¿Qué son y cómo funcionan?
Un programa de marketing de afiliados es, en última instancia, el proceso en el que las redes de afiliados identifican y reclutan personas para promover un producto o servicio.
Una de las redes de afiliados más grandes es Amazon, con más de 900.000 miembros en todo el mundo .
De hecho, Amazon tiene muchos programas de afiliados que ofrecen hasta el 10 por ciento de la tarifa del producto. El porcentaje de ventas de productos que puede ganar depende del producto en cuestión : la promoción de un artículo de lujo puede generarle alrededor del 10 por ciento, mientras que la promoción de un videojuego le brinda aproximadamente el uno por ciento.
Para unirse al programa de afiliados de Amazon, simplemente elija un producto de Amazon, regístrese para convertirse en un asociado de Amazon y reciba un enlace que puede colocar en cualquier lugar de la web.
Es así de simple. El sistema de marketing de afiliados de Amazon tiene varios programas y varias comisiones que van al comercializador de cada producto.
En 2015, solo Amazon acumuló más de $ 100 mil millones en ingresos, y de eso, los afiliados de Amazon generaron alrededor de $ 10 mil millones.
Esto significa que el 40 por ciento de los ingresos de Amazon provino del marketing de afiliados.
Existen numerosos programas de afiliados en la web que ofrecen diferentes comisiones, pero cada uno opera de la misma manera, en general. Los programas actúan como agregadores de ofertas de varios comerciantes y facilitan el proceso de documentación, informes y administración.
Las mejores redes de marketing de afiliados
Elegir la red de marketing de afiliados adecuada puede ser complicado, pero todo lo que necesita hacer es investigar y elegir la mejor para su negocio con la ayuda de las siguientes preguntas:
- ¿Cuántos comerciantes tiene esta red de afiliados?
- ¿Cuántos de ellos son exclusivos de esa plataforma?
- ¿Su herramienta de informes es simple?
- ¿Es fácil navegar por el tablero?
- ¿Qué tan empinada es la curva de aprendizaje?
Algunas de las mejores redes de marketing de afiliados son CJ Affiliate , ShareASale , ClickBank y Rakuten .
Solo la red de afiliados de ShareASale tiene más de un millón de cuentas de afiliados registradas.
Una de las mejores formas de elegir la red adecuada es observar cuáles son sus CPA para los productos y servicios que enumeran en su sitio web.
Un CPA, o costo por acción y costo por adquisición, es una métrica simple que permite a los especialistas en marketing afiliados saber cuánto obtendrán cada vez que un usuario haga clic en su enlace de afiliado y complete una compra.
Cómo utilizar el marketing de afiliados para promocionar sus productos
Aquí hay algunos consejos prácticos sobre la promoción de productos de marketing de afiliados. Por lo general, para fines de SEO, esas promociones giran en torno a blogs y reseñas escritas.
Debido al programa de afiliados de Amazon, muchos sitios web nuevos piensan que colocar un par de enlaces en su página les dará dinero instantáneamente del marketing de afiliados.
Porque bueno, ¡hay tantos productos en Amazon! Pero necesita un sitio web saludable con un tema y enlaces de afiliados a productos que se ajusten a esa marca.
Por ejemplo, no tiene sentido promocionar comida para perros en un sitio web de comercio electrónico para patines. Tales publicaciones de blog no son auténticas ni creíbles y, por lo tanto, son malas para las clasificaciones de SEO : los motores de búsqueda también analizan el contenido de los sitios web y, al igual que los humanos, notan la disparidad entre los temas.
La clasificación de ese blog, producto y, por lo tanto, enlace de afiliado, será simplemente desfavorable.
También puede promover el marketing de afiliados a través de campañas de automatización de marketing y correo electrónico.
Por ejemplo, los vendedores afiliados senior a menudo prestan mucha atención a la creación de campañas de boletines y luego promocionan el producto a través de una lista de correo electrónico estratégica, fuera de su blog y plataformas de redes sociales.
¿Funciona realmente el marketing de afiliados?
La comercialización del afiliado es una táctica exitosa para las marcas y las personas por igual - y los números lo demuestran.
Más del 38 por ciento de los directores de marketing afirman que el marketing de afiliación es su mejor modelo de adquisición de clientes.
Cuando se habla del éxito de los vendedores afiliados, alrededor del 10 por ciento de los afiliados generan el 90 por ciento del tráfico al sitio web y logran conversiones.
En cuanto a las diferentes industrias en las que funciona mejor el marketing de afiliados, los estudios muestran que el 50 por ciento de los mejores programas de afiliados son los que pertenecen a las categorías de moda, viajes, deportes y salud y belleza.
Además, según un estudio de PwC, los programas de afiliados proporcionan un retorno de la inversión 15 veces mayor por cada dólar gastado. Estos hechos atestiguan que, si se hace correctamente, el marketing de afiliación está funcionando.
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Cómo asegurarse de que sus campañas de marketing de afiliados sean exitosas
Aunque el marketing de afiliación puede tener bastante éxito, ciertamente hay margen de mejora en esta industria.
Eso muestra una gran oportunidad para los vendedores y comerciantes afiliados: casi el 80 por ciento de los tomadores de decisiones de marketing afirman que el marketing afiliado es un área en la que carecen de conocimiento y les gustaría mejorarlo.
Pero en solo un año, los resultados de búsqueda muestran un aumento del 30 por ciento en la confianza.
Entonces, ¿cómo puede aprovechar el marketing de afiliación? Primero, necesita un medio bien desarrollado a través del cual pueda promover enlaces de afiliados y ganar una comisión.
Los esfuerzos de marketing de afiliados están estrechamente vinculados a métricas como el recuento de visitantes del sitio web, el tráfico, el tiempo dedicado al sitio, los motores de blogs y marketing por correo electrónico exitosos y un nicho bien desarrollado.
Ya sea que elijas escribir un blog sobre algo que te encanta y ceñirte a un nicho, o que encuentres la manera de incorporar muchos nichos en un solo blog , como This Is Why I'm Broke , uno de los sitios de redes de afiliados más populares , tienes comprender que se necesitará mucho trabajo para configurar el taller.
Encuentre la industria o el tema que realmente le apasione y luego vea qué productos o servicios se pueden comercializar allí. Además, descubra los distintos tipos de promoción de marketing de afiliados que puede realizar.
Por ejemplo, hay muchos sitios exitosos de comparación y revisión que funcionan igual de bien para el marketing de afiliación.
Básicamente, toma dos o más productos, los compara honestamente entre sí, señala los pros y los contras de cada uno y luego simplemente deja un enlace de afiliado para cada producto, lo que permite a los consumidores elegir su producto ellos mismos.
Para que la gente haga clic en los enlaces de afiliados de su sitio web, primero debe atraer a la multitud hacia usted.
Cuantas más personas relevantes visiten su sitio web, mayores serán las posibilidades de que estén interesadas en lo que tiene que promocionar, siempre que se alinee con el contenido. Por lo tanto, debe tomarse el tiempo para identificar y orientar sus anuncios a su grupo demográfico ideal para alcanzar un punto óptimo de suficientes visitas al sitio web de consumidores valiosos.
Qué hacen las mejores agencias de marketing al diseñar una estrategia de marketing de afiliados
Lógicamente, llevará tiempo desarrollar un medio de ventas como un sitio web con buen rendimiento. Pero eso esta bien. Porque las mejores agencias de marketing digital y marketing de afiliación ya conocen los mejores trucos y consejos para crear estrategias orientadas a resultados.
Invierta en un sólido juego de redes sociales
Piense en las redes sociales como otra herramienta más en la que puede construir su audiencia y luego brindarles enlaces de afiliados. Ahora, compartir en exceso esos enlaces y enviarlos a sus cuentas no funcionará (de hecho, parecerá más como spam ...). En cambio, tienes que crear seguidores de forma orgánica. Estas agencias entienden esto de manera innata.
Las principales agencias de marketing utilizan promociones pagas, comparten publicaciones de blogs útiles, seleccionan contenido y desarrollan perfiles de redes sociales de marca para los afiliados con los que trabajan. También concilian los planes de crecimiento y las expectativas con su presupuesto y crean una estrategia sólida.
Facilite la optimización impecable del motor de búsqueda
Para que las personas hagan clic en sus enlaces de afiliados, primero, esas personas tienen que encontrarlo, generalmente buscando palabras clave de su industria y descubriendo su sitio web en los resultados de búsqueda.
Cuanto mejor sea la clasificación de SEO, mejor será el tráfico del sitio web. Y este equipo de expertos puede ahorrar tiempo y aumentar su retorno de la inversión al integrar las mejores prácticas de SEO en sus programas.
El SEO es extremadamente valioso hoy en día. De hecho, ¡es tan importante que exista una serie de agencias de SEO dedicadas a impulsar el éxito de sus clientes! Pero las mejores agencias de marketing de afiliados ya tienen este conocimiento en la mano y pueden crearle el programa que seguramente hará feliz a Google.
Desarrolle una estrategia de marketing por correo electrónico eficaz
El marketing por correo electrónico es imprescindible para una empresa de marketing de afiliados exitosa. Primero, echemos un vistazo a los números.
El marketing por correo electrónico tiene un ROI del 4.300 por ciento .
Cuando se tiene en cuenta que el 91 por ciento de las personas revisan sus correos electrónicos al menos una vez al día, rápidamente se da cuenta de que vale la pena encontrar un lugar en las bandejas de entrada de los clientes.
Al igual que el tráfico del sitio web, también se debe desarrollar una estrategia de marketing por correo electrónico y, para eso, necesitará una lista de correo electrónico sustancial. Ponga en cola estas agencias.
Tienen una lista extensa de relaciones comerciales y listas de correo electrónico a las que pueden recurrir para implementar su próxima campaña de marketing de afiliados.
Asegúrese de estar familiarizado con la interfaz de usuario básica y la experiencia del usuario
Un sitio web lo representa a usted y a su marca, y las personas que no están satisfechas con el aspecto o la funcionalidad de un sitio web no se quedarán.
Estos profesionales comprenden la importancia del viaje de un comprador. Pueden guiar a sus usuarios a través de una página web paso a paso, incorporar una navegación intuitiva que proporciona un objetivo claro para cada página. Por ejemplo, pueden usar la página de inicio para obtener suscripciones por correo electrónico y hacer crecer su lista y usar blogs para promover enlaces de afiliados y ganar una comisión.
Su sitio web debe lucir bien, y estas agencias saben cómo llevarlo allí.
Escriba y publique contenido bien desarrollado
Para atraer visitantes a un sitio web, debe atraerlos con contenido bueno y valioso.
Después de todo, el marketing de contenido agrega valor a los productos, optimiza las páginas para motores de búsqueda y palabras clave, y facilita una fuerte identidad de marca con la que los consumidores pueden conectarse, lo que los hace más propensos a comprar un producto.
Aún mejor, una combinación de texto y video aumenta aún más la participación, la retención y la clasificación en los motores de búsqueda. Si es aplicable a su grupo demográfico, revise los productos o compárelos entre sí directamente y regístrense, proporcionando la información y un resumen en el texto.
Consejo profesional: si desea promocionar productos físicos, el proceso general de fabricación y entrega cuesta dinero y es por eso que usted, como comercializador afiliado, puede ganar mucho menos por su recomendación.
Es por eso que las agencias y los vendedores afiliados a menudo tienen un límite de una comisión del 10 por ciento para los productos físicos. Sin embargo, para los productos y servicios en línea, ¡el cielo es el límite!
Sin altos costos operativos y de fabricación (los libros electrónicos solo toman su tiempo pero se entregan digitalmente, por ejemplo), puede negociar detalles adicionales directamente con los comerciantes.
Beneficios clave de la promoción de marketing de afiliados
Si está mirando el marketing de afiliados desde el punto de vista de un proveedor y está buscando vendedores afiliados para promover su producto o servicio, entonces debería considerar acercarse a ellos por su cuenta o a través de redes de afiliados. Éstos son algunos de los muchos beneficios de utilizar el marketing de afiliación.
Mayor tráfico
Los vendedores afiliados, como los influencers, usarán sus plataformas para promocionar un producto a su audiencia.
Incluso si no hay una conversión, aún se quedará con el tráfico de ese sitio web y un mayor tiempo de permanencia en el sitio, los cuales son señales positivas de SEO.
Además, el enlace de afiliado actúa como una herramienta de "creación de enlaces", lo que aumenta aún más su clasificación. Con esta nueva infusión de tráfico del sitio web, los motores de búsqueda probablemente lo clasificarán más alto porque verán su sitio como más relevante para los usuarios de Internet.
Impulso a la generación de leads
El marketing de afiliación puede ayudar a captar clientes potenciales útiles, especialmente cuando se producen conversiones. Te quedará un cliente potencial, lo que te permitirá aplicar el remarketing a este consumidor y aumentar tus ventas aún más.
También tiene la oportunidad de aumentar las ventas o vender más productos cuando los visitantes miran su sitio web.
Tácticas de marketing rentables
¿O posiblemente marketing sin costo? Si un comercializador afiliado vende sus productos con éxito, seguro que recibe la comisión, pero usted sigue vendiendo un producto, lo que puede que no hubiera sucedido de otra manera, así que ... ¡vale la pena!
Esto es especialmente cierto para los productos y servicios en línea. De hecho, hay muchos vendedores afiliados, pero si tienes un buen producto en línea y les ofreces grandes comisiones a los vendedores, estarán ansiosos por promocionarte a través de todas las plataformas de medios que se les ocurran.
Relaciones comerciales más beneficiosas
No tiene que haber lealtad entre los comerciantes afiliados y los comerciantes. Pero construir estas relaciones ciertamente no duele.
Cuanta más gente promueva su producto, mejor para usted y para ellos. Es un ganar-ganar.
Mayor exposición de la marca
Los programas y campañas de marketing de afiliados aumentan el conocimiento de la marca porque presentan su contenido justo frente a las audiencias que interactuarán con él.
Su identidad, productos y servicios llegan a una audiencia más amplia, lo que, estadísticamente hablando, está garantizado para ayudarlo a solidificar su lugar en el mercado. El conocimiento de la marca y una identidad de marca positiva son vitales para el éxito, y el marketing de afiliación puede acercarlo un paso más a la creación de una experiencia perfecta para el consumidor.
Los beneficios del marketing de afiliación para impulsar la marca
Si se toma el tiempo para encontrar socios y agencias valiosos, el marketing de afiliación puede ser una excelente estrategia para generar altas conversiones y aumentar sus ventas de comercio electrónico.
Si es un comerciante que espera expandirse, busque un sitio web valioso o un influencer para promocionar su producto, tal vez con la ayuda de un programa, red o agencia de afiliados.
Pero si desea convertirse en una agencia de marketing de afiliados exitosa y ganar comisiones, tendrá que crear contenido, ya sea basado en texto, centrado en las redes sociales o en video. Promocione enlaces de afiliados en todos los canales que pueda : sitio web, redes sociales, marketing por correo electrónico, seminarios web de presentaciones en vivo. Luego, cuando las cosas despeguen, invierta en medios pagados y PPC.
Generalmente, cuando se trata de ambas partes, el marketing de afiliación es una apuesta segura. No se puede hacer ningún daño real y no se pueden agotar los presupuestos si uno decide probar el marketing de afiliación.
Es una de las raras opciones de marketing de bajo riesgo que puede generar ingresos o no costarle nada. El peor de los casos es no realizar una venta. Entonces, ¿qué detiene tu marca?
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